1、人才强商人才强商贸易强国贸易强国 E-MAIL：l篇（六篇）篇（六篇）l章（章（23章）章）l节节（96节）节）l第一篇第一篇 外贸跟单总论外贸跟单总论 l第二篇第二篇 出口贸易跟单实务出口贸易跟单实务 l第三篇第三篇 外贸进口跟单实务外贸进口跟单实务 l第四篇第四篇 外贸跟单的基础知识外贸跟单的基础知识l第五篇第五篇 外贸跟单的商品知识外贸跟单的商品知识l第六篇第六篇 外贸跟单的管理知识外贸跟单的管理知识 课时分配（课时分配（1）20周周第一篇第一篇 4学时学时第二篇第二篇 14学时学时第三篇第三篇 8学时学时第四篇第四篇 12学时学时第五篇第五篇 12学时学时第六篇第六篇 6学时学时机动机
2、动 4学时学时合计合计 60学时学时课时分配（课时分配（2）20周周第一篇第一篇 4学时学时第二篇第二篇 26学时学时第三篇第三篇 10学时学时第四篇第四篇 14学时学时第五篇第五篇 16学时学时第六篇第六篇 6学时学时机动机动 4学时学时合计合计 80学时学时课程设置（教学进程表教学进程表）一、外贸跟单总论一、外贸跟单总论 1 1、国外事实情况、国外事实情况 2 2、理论依据、理论依据系统论系统论控制论控制论 信息论信息论 3 3、结论、结论三、外贸跟单的定义与分类三、外贸跟单的定义与分类外贸跟单：外贸跟单：外贸跟单，是外贸行业中一个细分的外贸跟单，是外贸行业中一个细分的从业岗位从业岗位，其
3、主要职责是围，其主要职责是围绕着外贸订单，将国外的订单按质、按量、按时交到国外采购商手中，绕着外贸订单，将国外的订单按质、按量、按时交到国外采购商手中，也是外贸公司内部各部门之间、外贸公司与生产企业、外贸公司与客户、也是外贸公司内部各部门之间、外贸公司与生产企业、外贸公司与客户、生产企业与客户之间的桥梁。生产企业与客户之间的桥梁。外贸跟单员外贸跟单员：是指在进出口业务中，在贸易合同签订后，依据相关合同或单是指在进出口业务中，在贸易合同签订后，依据相关合同或单证对货物生产加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节证对货物生产加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪或操作
4、，协助履行贸易合同的外贸进行跟踪或操作，协助履行贸易合同的外贸从业人员从业人员。外贸跟单员的英文表示外贸跟单员的英文表示：1.Order Production coordinator 1.Order Production coordinator 2.2.order supervisororder supervisor 3.documentary handler 3.documentary handler 4.merchandiser 4.merchandiser 5.order follower 5.order follower 6.6.quality controllerquality co
5、ntroller 7.Order tracker 7.Order trackerl外贸跟单分类：外贸跟单分类：外外 贸贸 跟跟 单单按业务进程分按业务进程分 前程跟单、中程跟单、全程跟单 按企业性质分按企业性质分生产型企业的跟单、贸易型企业生产型企业的跟单、贸易型企业、外外商办事处的跟单商办事处的跟单按货物的流向分按货物的流向分 出口跟单、进口跟单出口跟单、进口跟单 生产型企业跟单与贸易型企业跟单：生产型企业跟单与贸易型企业跟单：相同之处相同之处 ：1 1、跟单目标、跟单目标 2 2、知识构成、知识构成 3 3、跟单范围、跟单范围 4 4、跟单的要领、跟单的要领 不同之处不同之处 ：1 1、所
6、处企业、所处企业 2 2、跟单工作侧重、跟单工作侧重 l四、外贸跟单四、外贸跟单员员的工作范围的工作范围 广：从外贸跟单广：从外贸跟单员的分类可以得到启发员的分类可以得到启发 高：围绕跟单高：围绕跟单的工作内容，不能有丝毫的差错的工作内容，不能有丝毫的差错l五、外贸跟单员的工作特点五、外贸跟单员的工作特点l 1 1、较高的责任心、较高的责任心 l 2 2、协调与沟通、协调与沟通 l 3 3、节奏快、变化多、节奏快、变化多 l 4 4、工作的综合复杂性、工作的综合复杂性l 5 5、涉外性和保密性、涉外性和保密性l六、外贸跟单员与其他外贸岗位的关系六、外贸跟单员与其他外贸岗位的关系(图示图示）六、
7、外贸跟单员的基本素质六、外贸跟单员的基本素质 1 1、外贸知识素质、外贸知识素质（链接）（链接）2 2、职业素质、职业素质 3 3、能力素质、能力素质 4 4、管理素质、管理素质 七、外贸跟单员的知识构成七、外贸跟单员的知识构成1、国际贸易理论知识（贸易术语）国际贸易理论知识（贸易术语）2 2、国家的国际贸易管制政策国家的国际贸易管制政策3 3、国际货物运输与、国际货物运输与保险保险 4 4、海关与商检实务、海关与商检实务 5 5、国际结算与银行知识及、国际结算与银行知识及风险意识风险意识6 6、商品知识、商品知识 7、国际贸易惯例、法律（倾销与反倾销、特保国际贸易惯例、法律（倾销与反倾销、特
8、保条例、知识产权等）条例、知识产权等）8 8、敬业精神、敬业精神9 9、语言沟通与人际交流、语言沟通与人际交流第三讲第三讲 外贸跟单实务外贸跟单实务一、国际贸易流程一、国际贸易流程 出口流程出口流程 1 1、建立业务关系，确定贸易对象、建立业务关系，确定贸易对象 2 2、贸易洽谈与签定合同、贸易洽谈与签定合同 3 3、审核信用证或预收货款、审核信用证或预收货款 4 4、备货与商检、备货与商检 5 5、报关与关税报关与关税（报关文件）（报关文件）6 6 配船订舱（订舱文件）配船订舱（订舱文件）7 7、交单议付与结汇（议付文件）、交单议付与结汇（议付文件）8 8、外汇与外汇核销外汇与外汇核销（核销
9、文件）（核销文件）9 9、出口退税出口退税(文件）文件）进口流程进口流程 1 1、进口业务的交易前准备、进口业务的交易前准备 （1 1）寻找和选择国外供应商（市场、客户）寻找和选择国外供应商（市场、客户）（2 2）资信调查及内容）资信调查及内容 （3 3）进口商品（设备）业务调查进口商品（设备）业务调查 （4 4）申请进口申请进口许可证（配额）许可证（配额）及外汇额度及外汇额度 2 2、进口合同的商定进口合同的商定 3 3、进口合同的履行、进口合同的履行 4 4、安排运输和办理进口保险、安排运输和办理进口保险 5 5、进口商品检验与检疫、进口商品检验与检疫 6 6、进口报关、征税、放行、进口报
10、关、征税、放行 7 7、进口后期操作、进口后期操作 二、跟单实务二、跟单实务 1 1、外贸公司跟单、外贸公司跟单 （1 1）主要环节）主要环节：选择生产工厂选择生产工厂 签定收购合同签定收购合同 筹备货物（生产大货）筹备货物（生产大货）进程跟踪进程跟踪 商检（客检）商检（客检）订舱装船订舱装船 制单结汇制单结汇 （2）跟单内容 选择生产工厂v生产的专业性v生产设备 v生产能力 v质量控制能力v资金保障能力 v工厂的管理能力 签定收购合同签定收购合同 v合同的基本条款合同的基本条款 v合同的主要形式合同的主要形式 v合同的签定者合同的签定者筹备货物筹备货物 品质、规格、数量、包装品质、规格、数量
11、、包装 运输标志（运输标志（Shipping MarkShipping Mark）原产地规则（Place Of Origin Rule）主唛、侧唛（Main Mark、Side Mark）货物的交货时间（货物的交货时间（Delivery TimeDelivery Time）申请出口申请出口商检商检（客（客检）检）封存船样封存船样销售样（销售样（Seals SampleSeals Sample）对等样品（对等样品（Counter SampleCounter Sample）款式样（款式样（Pattern SamplePattern Sample）确认样（确认样（Approval SampleApp
12、roval Sample）产前样（产前样（Per-production SamplePer-production Sample）广告样（广告样（Salesman SampleSalesman Sample）齐色齐码样（齐色齐码样（Size/ColourSize/Colour Set Sample Set Sample）水洗样（水洗样（Washed SampleWashed Sample）船样（船样（Production Sample/Shipping SampleProduction Sample/Shipping Sample）色样（色样（Lap DipLap Dip）绣（印）花样（绣（印）
13、花样（Embroidery/Printed SampleEmbroidery/Printed Sample）辅料样（辅料样（Accessory Material SampleAccessory Material Sample）生产进度的跟踪生产进度的跟踪 依据：合同或信用证依据：合同或信用证 未按期交货：被索赔未按期交货：被索赔 物流运输的跟踪物流运输的跟踪 常用集装箱的种类常用集装箱的种类 常用集装箱的尺寸常用集装箱的尺寸 20C 20C、40C40C、40HC40HC、45C45C 如何装箱？如何装箱？收款跟踪收款跟踪-交单议付（单证）交单议付（单证）出口退税（单证）出口退税（单证）2 2
14、、工厂跟单、工厂跟单（1）主要环节）主要环节 推销公司产品推销公司产品 签定外销合同签定外销合同 筹备货物筹备货物 商检（客检）商检（客检）订舱装船订舱装船 制单结汇制单结汇 出口退税出口退税 例题：根据以下资料，请设计唛头并填写完整例题：根据以下资料，请设计唛头并填写完整Importer：ABC CO，LTD.Commodity：100%Cotton Mens ShirtPacking：Each Piece in a Poly bag，60 pcs in a cartonFrom Shanghai To London，G.W.20Kgs/CTN，N.W.18Kgs/CTN外箱尺寸：外箱尺寸：
15、50 x35x78CMItem NoQTY（PCS）Carton NoNos Of Packages06-12341260？06-23451260？06-45671200？06-56781680？计算计算20C20C和和40C40C的实际装箱量。的实际装箱量。例题2：在美国的一次交易会上，某客商向我参展的业务员订购一批滑板车，客户要求两辆一箱，纸箱包装，纸箱的尺寸是80 x50 x42CM，假设大连港至长滩港的运费是2500USD/20C（ALL IN），求每一辆滑板车的运费。（2 2）进程跟踪进程跟踪 确认样的跟踪确认样的跟踪 生产进度的跟踪生产进度的跟踪 产品质量的跟踪产品质量的跟踪 原材
16、料（辅料）的跟踪原材料（辅料）的跟踪 包装材料的跟踪包装材料的跟踪 A A、主要材料、主要材料 B B、环保要求、环保要求 C C、某些国家的特殊要求、某些国家的特殊要求（3 3）特殊的跟单能力）特殊的跟单能力 v 原材料采购的跟单原材料采购的跟单v 加工贸易的跟单加工贸易的跟单v 外包（协）的跟单外包（协）的跟单 第一章第一章 国际贸易买卖合同国际贸易买卖合同摘要：摘要：本章主要讲述贸易术语的作用，贸易合同的磋商和签订以及合同的品质、数量和包装条款.其中2000通则中的6种贸易术语，交易磋商的步骤和合同的条款是学习的重点.第一节 贸易术语与国际贸易惯例 一、贸易术语的含义及作用一、贸易术语的
17、含义及作用 贸易术语（Trade Terms)又称为价格术语，它具有两重性：交货条件和成交价格的构成因素 二、有关贸易术语的国际贸易惯例二、有关贸易术语的国际贸易惯例 （一）1932 年华沙-牛津规则 国际法协会专为解释CIF 贸易术语而制定。（二）1941 年美国对外贸易定义修订本 解释了6 种贸易术语，注意其中对FOB和FAS 的解释（三）2000通则（INCOTERM2000）本通则由国际商会(International Chamber of Commerce，ICC)组织制订，主要详细归纳了13种贸易术语，详见课本P208P208表格 三、六种主要的贸易术语三、六种主要的贸易术语 （一
18、）、（一）、FOBFOB（Free on board Free on board.named port.named port of shipment)of shipment)（指定指定装运港装运港）装运港船上）装运港船上交货交货 1 1、FOBFOB术语的含义术语的含义 2 2、买卖双方的主要义务、买卖双方的主要义务 注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点，学习其他贸易术语时也
19、用的运输方式等要点，学习其他贸易术语时也要注意这几点。要注意这几点。3 3、补充：使用、补充：使用FOBFOB术语需注意的问题术语需注意的问题（1 1）“船舷为界船舷为界”的确切含义的确切含义 （2 2）关于装船费用的负担）关于装船费用的负担FOBFOB术语的变形术语的变形 (Variations)(Variations)FOB Liner Terms FOB Liner Terms（班轮条件）（班轮条件）FOB Under TackleFOB Under Tackle（吊钩下交货）（吊钩下交货）FOB StowedFOB Stowed（理舱费在内）（理舱费在内）FOB TrimmedFOB
20、Trimmed（平舱费在内）（平舱费在内）FOBSTFOBST（卖方承担包括理舱费和平舱费在内的（卖方承担包括理舱费和平舱费在内的 各项装船费用）各项装船费用）(二二)CFR(Cost and Freight)CFR(Cost and Freight)成本加运费成本加运费1 1、FOBFOB术语的全称及含义术语的全称及含义(1)适用范围(2)价格主要构成：出口商品成本+主运费2、使用CFR应注意的问题:(1)装船通知:卖方应给予买方毫不迟疑的详尽的通知(2)卖方的装运义务运输责任：卖方自主装运，买方无权干涉(3)CFR的变形（卸货费用的负担）lCFR Liner Terms（班轮条件）lCFR
21、 Landed（卸到岸上）lCFR Ex Ships Hold（舱底交货）lCFR EX Tackle（吊钩下交货）（三）（三）CIFCIF（Cost Insurance and FreightCost Insurance and Freight Named port of destinationNamed port of destination）成本、保险费加运费（.指定目的港目的港）1、CIF术语的含义 2、买卖双方的基本义务 注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点 3、使用CIF术语需注意
22、的问题（1）CIF 合同属于“装运合同”CIF风险划分界限与费用划分界限相分离?（2）卖方办理保险和租船定仓的问题 2000 通则认为当合同未对保险事项做出明示时，卖方只需投保最低险别(be required to obtain insurance only on minimum cover)，而且卖方办理的保险属于代办性质。（3）卖方办理租船订舱(charter a ship or book shipping space)问题（4）象征性交货（Symbolic Delivery）问题 象征性交货与实际交货（PhysicalDelivery）的概念：象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款
23、。CIF合同中，要防止出现“要求卖方保证到货或以到货做为付款条件”的陷阱条款。（5）卸货费用的负担 CIF 术语的变形 CIF liner Terms(CIF 班轮条件）CIF landed（CIF 卸至码头）CIF Ex Tackle（CIF 吊钩下交接）CIF Ex Ships Hold （CIF 舱底交接）（四）（四）FCAFCA（Free Carrier,Free Carrier,货交承运人）（指定货交承运人）（指定地点）地点）1、FCA术语的含义 2、买卖双方的基本义务 注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单
24、据和适用的运输方式(be used irrespective of the mode of transport,including multimodal transport)等要点。3、使用FCA 应注意的问题（1）关于承运人和交货地点 交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分，主要区分是交货地点是否在卖方所在地（2）FCA术语下风险转移问题（可能存在风险提前转移的情形）（3）有关责任和费用的划分问题（五）五）CPTCPT（Carriage Paid toCarriage Paid to，运费付至）运费付至）（指定目的地（指定目的地 ）1、买卖双方的基本义务 与FCA 术语相比较，卖方除需另外办
25、理运输并支付有关运费 外，其他买卖双方的义务类似于FCA术语。2、使用CPT 术语应注意的问题（1）风险划分的界限问题（2）责任和费用的划分问题（3）CPT与CFR的异同点（六）（六）CIPCIP（Carriage and Insurance Paid toCarriage and Insurance Paid to，运费、保险费付至）运费、保险费付至）（指定目的地）与CPT 术语相比较，卖方除需另外办理货运保险(Cover insurance或 take out insurance)并支付保险费 外，其他买卖双方的义务类似于CPT 术语。相同：风险：卖方承担的风险都是在交货地点随着交货义务完
26、成而转移费用：卖方都要负责安排自交货地至目的地的运输事项及承担费用同属C组术语：同是装运合同 不同：运输方式交货地点风险划分界限 十三种贸易术语中，只有CIF和CIP术语涉及到保险问题。CIP 与CIF 的异同点：1、适合的运输方式不同 2、交货地点和风险转移点不同 3、装卸费用负担不同 4、出具运输单据的种类和时间不同四、其他贸易术语四、其他贸易术语（一）（一）EXWEXW（Ex Works,Ex Works,工厂交货）工厂交货）（指定地点）或Ex Warehouse,Ex Mine,Ex Plantation 1、买卖双方的基本义务 采用EXW 成交，卖方 承担的风险、责任及费用都是最小的
27、，价格也最低.（类似于国内交货）EXW 术语属于实际交货价。EXW 术语适用于各种运输方式 2、采用EXW术语需注意的问题（1）关于货物的交接问题（2）关于货物的包装和装运问题 为保留EXW下卖方义务最小的原则，一般卖 方不承担将货物装上运输工具的责任和费用。（3）关于办理出口手续问题（4）关于检验费用问题 EXW下，装船前检验费用（Pre-shipment Inspection,PSI），包括出口国当局强制要求检验的费用皆由买方承担?（二）二）FASFAS（Free Alongside Ship,Free Alongside Ship,船边交货）船边交货）（指定装运港）（指定装运港）1、FA
28、S 术语的含义 2、使用FAS 术语应注意的问题 卖方办理出口清关手续以及船货衔接问题 （三）三）DAFDAF（Delivered At Frontier,Delivered At Frontier,边境交货）边境交货）DAF 术语的含义 The term“frontier”may be used for any frontier including that of the country of export.（四）四）DESDES（Delivered Ex Ship,Delivered Ex Ship,船上交货）船上交货）（指定目的港）（指定目的港）1、DES术语的含义 2、使用DES 术语
29、应注意的问题（1）做好货物的交接工作（2）注意区分DES 与CIF 术语 若海轮能直接靠岸时，DES才是名副其实的“到岸价”（1）交货地点不同（2）风险划分界限不同（3）费用负担不同（4）交货性质不同（五）五）DEQDEQ（Delivered Ex Quay,Delivered Ex Quay,码头交货码头交货 ）（指定目的港）（指定目的港）卖方要将货物卸到岸上，并承担卸货费。注：有关办理进口清关手续的责任改由买方承担。适合的运输方式：适合于水上运输（六）六）DDUDDU（Delivered Duty Unpaid,Delivered Duty Unpaid,未完税未完税交货交货 ）（指定目的
30、地）（指定目的地 ）（七）七）DDPDDP（Delivered Duty Paid,Delivered Duty Paid,完税后交完税后交货货 ）（指定目的地）（指定目的地）DDP 术语是唯一一个需卖方办理进口清关手续 的术语.DDP 术语是卖方承担责任、费用及风险最大的术语,卖方所要的价格也最高。模拟练习题模拟练习题:一、不定项选择题 1.最早出现的贸易术语是()。A.EXW B.FAS C.FOB D.CIF 2.按照C组术语成交，货物启动后的风险由()负担。A.卖方 B.买方 C.承运人 D.保险公司 3.采用FOB条件成交时，卖方欲不负担装船费用，可采用()。A.FOB liner
31、Terms B.FOB Stowed C.FOB Under Tackle D.FOBST 4.采用CFR术语成交，出口方欲不负担卸货费 用，可选用()。A.CFR EX Tackle B.CFR EX ships Hold C.CFR liner Terms D.CFR Landed 5.按CIF Shanghai 成交的合同，卖方完成交货任务是在()。A.装运港 B.目的港 C.Shanghai港 D.Shanghai市内 6.按贸易术语解释通则的解释,如果卖方不能取得进口许可证,宜采用()。A.EXW B.DDP C.DDU D.DAF二、判断题1.CFR EX SHIPS Hold R
32、otterdam 是指卖方必须把货运到鹿特丹,在舱底交货。()2.CIF价格构成中的保险费是以FOB价格为基础计算的。()第二节国际贸易合同的磋商和签订一、交易磋商交易磋商的形式和内容有口头和书面两种；包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容。二、交易磋商的一般程序（一）询盘（Inquiry）买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递盘（Bid），卖方询盘又叫索盘（Selling Inquiry）。询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。（二）发盘（二）发盘（OfferOffer）1、发盘的含义 发盘又叫发价或报价，法律上叫要约。公约对发盘的定义
33、：发盘可由卖方提出，叫售货发盘；也可由买方 提出，叫购货发盘。2、发盘的构成要件 向一个或一个以上的特定人(Specific Person)提出 发盘的内容必须十分确定(Sufficiently Definite)表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思3、发盘的有效期（Time of Validity或 Duration of Offer）（1）明确规定有效期明确规定有效期并非构成发盘不可缺少的条件。规定最迟接受的期限或一段接受的期间（2）未明确规定有效期时，应理解为在合理时间(Reasonable Time)内有效。口头发盘应当场表示接受。4、发盘生效的时间 略5、发盘的撤回与撤销 略6、发盘
34、效力的终止 略（物流班）案例分析（物流班）案例分析：我某公司向美国A公司发盘售一批大宗商品，对方在发盘有效期内复电表示接受，同时指出：“凡发生争议，双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。”第三天，我方收到A公司通过银行开来的信用证。因获知该商品的国际市场价格已大幅度上涨，我公司当天将信用证退回，但A公司认为其接受有效，合同成立。双方意见不一，于是提交仲裁机构解决。试问：如果你是仲裁员，你将如何裁决？分析分析:该发盘有效该发盘有效,这是由发盘的构成要件中体这是由发盘的构成要件中体现现,则一旦对方在发盘的有效期内作出接则一旦对方在发盘的有效期内作出接
35、受表示受表示,则合同成立则合同成立,发盘人必须受法律发盘人必须受法律约束。约束。（三）还盘（反要约）三）还盘（反要约）1、对原发盘条件提出实质性修改构成还盘。2、对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式，如答复中附有“待最后确认为准”等字样。3、受盘人还盘后又接受原来的发盘，合同不成立。（四）接受（四）接受（AcceptanceAcceptance）接受在法律上称为承诺。1、接受的含义2、构成接受的要件（1）接受必须由受盘人做出。（2）接受必须表示出来（表示接受的方式）（3）接受必须是同意发盘提出的交易条件（即接受必须与发盘相符）对发盘做出实质性修改视为还盘，但对于非实质性修改（Non-mat
36、erial Alteration），除发盘人在不过分延迟的时间内表示反对其间的差异的外，一般视为有效接受;而且合同的条件以该发盘和接受中所提出的某些更改为准。（4）接受必须在发盘规定的时效内做出（5）接受通知的传递方式应符合发盘的要求 3、接受生效的时间4、逾期接受（Late Acceptance）5、接受的撤回或修改接受撤回的条件：见公约第22条。以行为表示接受时，不涉及接受的撤回问题。采用传真、EDI、电子邮件等形式订立合同，发盘和接受都不可能撤回。三、合同成立的时间与合同生效的要件三、合同成立的时间与合同生效的要件（一）合同成立的时间（一）合同成立的时间合同成立的时间有两个判断标准：一是
37、有效接受的通知到达发盘人时；二是受盘人做出接受行为时。（二）合同生效的要件合同生效的要件合同当事人要具有签约能力合同必须具有对价或约因合同的内容必须合法合同必须符合法律规定的形式合同当事人的意思表示必须真实第三节国际贸易合同条款国际贸易合同条款 （合同的品名、品质、数量和包装）（合同的品名、品质、数量和包装）(Name(Name、QualityQuality、Quantity and Packing)Quantity and Packing)一、合同的品名 1、列明合同品名条款的意义 2、品名条款的基本内容 3、规定品名条款的注意事项二、商品的品质（一）商品品质的含义及重要性（二）表示商品品质
38、的方法1、以实物表示商品质量 看货买卖：多用于寄售、拍卖和展卖业务中凭样品买卖（Sale by sample）凭卖方样品或 买方样品成交(Sale by sellers Sample)2、凭说明表示商品质量（1）凭规格买卖（Sale by specification）例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%，油量(min)17%，杂质(max)1%，不完善粒(max)7%（2）凭等级买卖（Sale by grade)卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能 以好充次（3）凭标准买卖（Sale by standard）援引某个标准时，应载明采用的版本年份 FAQ（良好平均品质）(适用于农副
39、产品)，俗称“大路货”GMQ（上好可销品质）(Good Merchantable Quality)（适用于木材、冷冻鱼虾等商品）（4）凭说明书和图样买卖（Sale by descriptions and illustrations）（5）凭商标或牌号买卖（Sale by trade mark or brand name）（6）凭产地名称买卖（Sale by name of origin）三、商品的数量三、商品的数量（一）约定商品数量的意义（一）约定商品数量的意义(见见公约公约第第5252条条)某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际交货时多交了2吨，买方可做出如下（）的决定。A、收取52吨货
40、物 B、收取多交货物中的1吨 C、拒收52吨货物 D、拒收多交的2吨货物（二）计量单位和计量方法（二）计量单位和计量方法1、计量单位(Measuring Unit)（1）计量单位的确定方法（2）国际贸易中的度量衡制度(Measuring System)公制、英制、美制和国际单位制 2、计算重量的方法（1）毛重(Gross Weight)（2）净重(Net Weight)对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的商品，可采取“以毛作净”(Gross for Net)的做法。计算皮重（Tare Weight）的方法：实际皮重、平均皮重、习惯皮重和约定皮重。（3）公量(Condition
41、ed Weight)（4）理论重量(Theoretical Weight)（5）法定重量(Legal Weight)和实物净重(Net Net Weight)。（三）数量条款的规定三）数量条款的规定 1、正确掌握成交数量 2、数量条款应当明确具体（1）若成交数量前使用“大约”、“近似”等字眼，根据跟单信用证统一惯例（以下简称UCP500）的规定，这个约数可解释为交货数量有不超过10%的增减幅度（2）UCP500第39条B款规定：除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有5%的增减幅度，但以包装单位或个数记数时不适用。3、合理规定数量机动幅度（
42、数量增减条款或溢短装条款，More or Less Clause）（1）数量机动幅度的大小要适当（2）机动幅度选择权的规定要合理 机动幅度的选择权可以由卖方、买方或船方行使。（3）计价方法要公平合理 合同中若未明确规定按何种价格计算，按照国际惯例，应按合同价格计算。四、商品的包装四、商品的包装（一）包装的重要性（一）包装的重要性 除散装货（Cargo in bulk)和裸装货(Nude Cargo)外，大多数为包装货物(Packed goods)。（二）运输包装（二）运输包装(Shipping Package)(Shipping Package)1、对运输包装的要求 2、运输包装的分类 3、运
43、输包装的标志（按照用途分类）（1）运输标志（Shipping Mark）标准运输标志的内容：四部分内容收发货人名称的英文缩写或简称;参考号(订单号、发票号、运单号码、信用证号码);目的地(港);件号。（2）指示性标志（Indicative Mark）（3）警告性标志（Warning Mark）（三）销售包装（三）销售包装(Sales Package)(Sales Package)1、对销售包装的要求2、销售包装的分类3、条形码(Bar code)国际通用的条形码有两种：UPC码和EAN码（四）中性包装和定牌四）中性包装和定牌 1、中性包装（Neutral Packing）（1）中性包装的含义及
44、分类（2）中性包装的作用 2、定牌(Brand Designated by the buyer)注意定牌中性包装与定牌的区别。定牌中性包装的商品未注明生产国别和厂商；而定牌的商品通常需注明生产国别和厂商。（五）包装条款的规定（五）包装条款的规定 一般包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和包装费用的负担等内容。五、商品的价格五、商品的价格（一）商品价格的掌握（一）商品价格的掌握正确贯彻作价原则注意国际市场价格动态考虑影响价格的各种具体因素加强成本核算（二）佣金（佣金（CommissionCommission）1、佣金的含义 2、佣金的规定方法 3、佣金的计算 多数情况下，以何种价格术语成交
45、，就以何种价格为基础计算佣金。公式：净价=含佣价（1-佣金率）含佣价=净价/（1-佣金率）例题：例题：某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱132.6港币CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金价，设保险费为CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求：1、CFRC5%香港价应报多少？2、出口200 箱应付给客户多少佣金？解：解：CFRCFR净价净价 =CIF-=CIF-保险费保险费 =132.6132.6=132.6132.62 2=2.625=2.625 CFRCFR含佣价含佣价=净价净价/（1-1-佣金率）佣金率）CFRC5CFRC5=2.625/=2.625/（1-51-5）
46、=2.79=2.79 2.792.792002005 5=27.9=27.9案例题：一、某外贸公司出口一批货物,数量为1000公吨,每公吨USD65CIFRotterdam。国外来证规定：总金额不超过USD65000，有效期为7月31日。证内注明按UCP500办理。外贸公司于7月4日将货物装船完毕，取得提单，签发日期为7月4日。问：（1）外贸公司最迟应于何时向银行交单议（2）本批货物最多、最少能交多少公吨？分析：（1）外贸公司最迟应在7月25日将单据交银行议付。因为按UCP500规定，信用证除规定一个交单到期日外，还规定一个运输单据出单日后必须向银行提交单据的特定期限，如信用证未规定该期限，银
47、行有权拒收迟于运输单据日期21天后提交的单据。据此，本案外贸公司不得晚于25交单。（2）本批货物最多应交1000公吨，最少交950公吨。（根据溢短装条款）二、操作题 信用证规定：SHIPPING MARK：KD-SPTSC10/SPORTAR/HAMBURG/C/NO.1-UP,现已知货物共500箱,其中ART.32的商品为120箱,ART.45的商品为1800箱,ART.50的商品共2000箱,问提单中的麦头应如何缮制?解:根据国际标准化组织的建议,标准麦头应为四行，分别为收货人、合同号码、目的港名称、箱号或件数,每行不超过17个字母。本提单麦头缮制如下：KD-SPTSC10 SPORTAR
48、 HAMBURG C/NO.1-5000第二章第二章 国际货物的运输和保险国际货物的运输和保险摘要摘要：本章主要讲述国际货物运输采用的几种运输方式，合同中的装运条款如何拟订，如何运用好有关装运单据，以及海运货物保险承保的范围，我国海运货物保险的险别与条款及进出口货物运输保险实务等内容。重点讲述海洋运输方式中的相关问题和投保险种。第一节国际货物运输第一节国际货物运输一一、国际货物运输的基本概念国际货物运输的基本概念（一）含义和特点含义：基本定义；运输范围特点：国际性、危险性、电子化的特点。（二）运输方式运输方式的种类和特征：见P218表运输方式的特点和选择：见P219表（三）装运条款（Terms
49、 of Shipment）1、装运时间（Time of shipment）及其规定方法注意区分“装运时间(Time of shipment)与“交货时间(Time of Delivery)”（1）规定明确、具体的装运时间例如:shipment during July;shipment not later than July 31st（2）规定收到信用证后若干天装运shipment within 30days after receipt of L/C（3）规定近期装运术语Prompt shipment;shipment as soon as possible2、装运港（地）和目的港（地）此条款只
50、在采用F组和C组术语时才涉及到装运港（地）和目地港（地）条款的规定方法及应注意的问题3、分批装运和转运（1）分批装运的含义（2）分批装运的规定方法 买卖双方实现无规定是否允许分批装运,则视为允许？只规定允许分批装运，但对时间、批次和每批的数量不做规定；在规定允许分批装运的同时，订立每批装运的时间和数量；规定不许分批装运4、UCP500的相关规定5、运输单据（海运提单，托运委托书，集装箱场收据，配舱回单，舱单等）二、海洋运输二、海洋运输说明：说明：（1 1）海洋运输是国际贸易中最常用）海洋运输是国际贸易中最常用(最主要最主要)的的运输方式运输方式 80%80%以上以上（2 2）海洋运输特点：运量
