1、极品PPT制作教程销售二拍一的合作销售二拍一的合作二拍一时二拍一时应注意什么应注意什么?切忌导购人数太多切忌包围顾客切忌个人主义，斤斤计较什么时候需要什么时候需要二拍一二拍一?顾客单独购物时/多名顾客一同购物时/店铺顾客较多时什么是二拍一什么是二拍一?二拍一是指销售过程中，两人合作一笔生意，其中一人主导，另一人协作什么时候需要二拍一呢？什么时候需要二拍一呢？情景一：情景一：只有一位顾客单独购物时只有一位顾客单独购物时把握机会，成交率最高！把握机会，成交率最高！一位导购提供服务，另一位协助（帮忙拿货品，拿镜子，赞美顾客）情景二：情景二：两位以上的顾客，一同购物时两位以上的顾客，一同购物时耗时较长
2、，掌握分寸，耐心耗时较长，掌握分寸，耐心等待等待把握每一位顾客，不冷落任何一位顾客如顾客表明不买，或等候同伴，仍要热情提供服务情景三：情景三：店铺顾客较多时店铺顾客较多时接一待二招呼三发挥团队精神帮助同事拿货调货二、探寻需求二、探寻需求l 1、谁是决策者关系关系判断判断朋友、同事自己做决定，但是同伴的意见起决定性作用情侣多数男士做决定，尤其是高值商品，男士良好的意见加速成交家人长辈有决策权，带孩子的家长是决策者，但是孩子的影响很重要l 2、外貌判断价位需求 衣着打扮的类型衣着打扮的类型判断判断男士服装款式简单舒适休闲，品质感强军装、小手包、汽车遥控锁比女士年长、关系亲密女士服装品质感强，妆容细
3、致，精美皮肤细腻，尤其是手和脸部，饰品简单贵气皮包精致，简单先看吊牌再看商品衣着品质感一般男士背包、挎包或提口袋女士不化妆或简单随意，带孩子老年夫妻或女伴 中午12点30分，小明看见一对情侣光临了本店铺，且走到了男鞋墙A区，顺手拿起了本季度的新科技产品“风火十三代”运动鞋，接着怀着喜悦的心情露出了笑容对女友说，你觉得这鞋怎样。小明确定信息后，微笑的上前接到这位先生、女士。提问：小明做到了本课节中“看”的那几个环节？小明采用的是间接聆听，还是直接聆听？如果你是小明，会如何与消费者交谈，并说明理由？答：1.动作、表情2.间接聆听、3.小明单身拿着产品，面带着笑容上前对先生说道：先生你眼光真好，现在
4、你看的这款是本品牌的季度新品，第十三代风火鞋，鞋面火焰雕刻是本鞋子最具有象征意义的展现，意味着跨越未来，相信你穿起来会有种特殊的感觉，您是想在什么场合穿呢？l 更好的了解顾 需求 ；l 拉近距离，增强顾客的 信任 ；l 放松顾客的心情，谈化 买卖 关系，寻找突破口；l 了解顾客购买的 意图 。非销售的好处非销售的好处无关话题无关话题 夸赞顾客的眼光，夸赞顾客的眼光，从他最在意的着手从他最在意的着手相关话题相关话题私密话题私密话题从审美上从审美上从相关环境切入从相关环境切入 特点特点优点优点简历说熟练掌握PPT相关技能只会把PPT当word用的家伙我终于可以用PPT做presentation别给
5、厚文档，我只看PPT！大学生白领金领老板被PPT绑架的白领我们期望用好PowerPoint以后会议时间缩短报告说服力增强订单成交率提高101内容2母板3配色4动画5演讲6互动赖祖亮小木虫赖祖亮小木虫赖祖亮小木虫赖祖亮小木虫活用模版大大提高制作效率赖祖亮小木虫赖祖亮小木虫文字要少公式要少字体要大赖祖亮小木虫赖祖亮小木虫赖祖亮小木虫赖祖亮小木虫幻灯片母版通俗讲就是一种套用格式，通过插入占位符来设置格式小木虫 纪事占位符母板的优点12PPT中可同时使用多个母板！赖祖亮小木虫赖祖亮小木虫新建一个空白文件Step 1Step 2视图-母版-幻灯片模版Step 3选择适当图片作为背景Step 4设置字体格
6、式保存成为母版赖祖亮小木虫赖祖亮小木虫分隔线 标志 单位赖祖亮小木虫赖祖亮小木虫赖祖亮小木虫赖祖亮小木虫估算容量估算容量谋篇布局谋篇布局赖祖亮小木虫赖祖亮小木虫赖祖亮小木虫赖祖亮小木虫叠放次序的明显差异赖祖亮小木虫赖祖亮小木虫组合图形单一图形可用此方法得到更复制的渐变色效果你也可以选择预设的渐变色赖祖亮小木虫赖祖亮小木虫示范绘制自选图形“圆角矩形”在文本框中输入“示范”两字设置填充色参见右图设置文字格式黑体，阴影双击圆角矩形弹出此对话框选择双色模式和所需要的颜色选择填充样式后确定线条选择无颜色阴影样式选17号组合圆角矩形和文字得到最后效果赖祖亮小木虫赖祖亮小木虫赖祖亮小木虫赖祖亮小木虫一颗心一
7、支笔一只钟赖祖亮小木虫赖祖亮小木虫赖祖亮小木虫赖祖亮小木虫赖祖亮小木虫赖祖亮小木虫赖祖亮小木虫赖祖亮小木虫赖祖亮小木虫赖祖亮小木虫如何将它们融合？自己平时多练习多参考高手的PPT赖祖亮小木虫赖祖亮小木虫赖祖亮小木虫赖祖亮小木虫赖祖亮小木虫赖祖亮小木虫赖祖亮小木虫赖祖亮小木虫赖祖亮小木虫赖祖亮小木虫好的幻灯片让你与众不同太一般了太一般了好的幻灯片让你与众不同有点意思有点意思好的幻灯片让你与众不同有点创意有点创意好的幻灯片让你与众不同我喜欢！我喜欢！哪些场合适合用PPT？40你想做出这样的PPT吗？居然80%的人问：模板哪里找的？菜鸟会想高手会想母版是哪里下载的？为什么用这个母版？背景主题能不能复
8、制过来？背景主题和论点是否协调？动画特效我要是能做出来就好了！动画对沟通有帮助吗？他的图表怎么就这么漂亮呢？有更合理的图表来表达观点吗？这个字体哪里来的？字体字型对听众阅读有影响吗？色彩该怎么调整才好看呢？光影设置如何和现场灯光匹配？PPT真漂亮啊！PPT有说服力吗？从菜鸟到高手错误可能有许多种，但有他们都有几个共同点：杂、乱、繁、过齐、整、简、适我们的目标怎样才能做出这样的PPT？1、观众的忍耐力是有限度的2、不是放的信息越多，观众就越容易记住3、必须尽量让你的幻灯片看起来简洁高速公路上哪些广告牌你留下印象？一页PPT中不超过7个概念 不要换行 不要超过1012行 只用一层缩进小标题 不用倾
9、斜或艺术化字体少就是多一目了然保持简单But，我的PPT已经是文字实在简化不了，怎么办？48思路一：提炼关键词大标题表达中心思想小标题是本段关键词这里是大标题 要点一 正文文本正文文本正文文本正文文本 正文文本正文文本正文文本正文文本 要点二 正文文本正文文本正文文本正文文本 正文文本正文文本正文文本正文文本 要点三 正文文本正文文本正文文本正文文本 正文文本正文文本正文文本正文文本49思路二：利用行间距留白50思路三：巧妙排版横向无时间顺序横向无时间顺序横向有时间顺序横向有时间顺序纵向无时间顺序纵向无时间顺序纵向有时间顺序纵向有时间顺序Wait，我的PPT信息量太大怎么办？52案例：PPT信
10、息量太大怎么办？自我评价：我是哪一类l讨好型最大特点是不敢说“不”，凡事同意，总感觉要迎合别人，活得很累，不快活。l责备型凡事不满意，总是指责他人的错误，总认为自己正确，但指责了别人，自己仍然不快乐。l电脑型对人满口大道理，却像电脑一样冷冰冰的缺乏感情。l打岔型说话常常不切题，没有意义，自己觉得没趣，令人生厌。l表里一致型坦诚沟通，令双方都感觉舒服，大家都很自由，彼此不会感到威胁，所以不需要自我防卫原稿原稿53思路1：充分利用备注54思路2：拆成多个页面讨好型责备型电脑型打岔型表里一致55思路3：要点一条条显示讨好型讨好型责备型讨好型责备型电脑型More，我的PPT像流水账怎么办？流水帐流水帐
11、PPTPPT问题诊断：58一笔流水帐，怎么吸引人？PPT优化思路：卖点：从工作经历到职业生涯手法：图形化-上升曲线素材：补充更多细节信息知识点：金字塔原理-时间轴改造案例一改造案例一视觉化 把概念或数据翻译成图60杰克韦尔奇 1960 年在 GE 公司开始自己的职业生涯，1981 年成为该公司的第八任董事长兼 CEO。在任期间，GE 公司的市值增长到 4000 亿美元，高居世界第一。你们知道了，但是我们做到了。也许你觉得这已经是视觉化61你们知道了你们知道了但是我们但是我们做到做到了了 -Jack Welch63小技巧：利用网格快速对齐大量图片有时候，PPT上要放置很多图片，有好的办法吗？案例
12、欣赏：刘俊的作品图片横放或竖放，增加紧迫感沿版心线调整，简单稳定版面最为经典的构图法则上下分离，将版面视觉区隔辅助的文字和图片用框架收纳住视野IBM 软件开发工程师岗位要求Eclipse分析者建模者开发者测试者部署经理项目经理字不如表字不如表让我们看看IBM网站是什么做的表不如图表不如图让图表美一点上半年下半年合计华北25%25%50%华中55%15%70%华南10%80%90%下半年华南地区销售业绩提升非常快让图表美一点下半年华南地区销售业绩提升非常快上半年上半年下半年下半年合计合计华北25%25%50%华中55%15%70%华南10%80%90%让图表美一点下半年华南地区销售业绩提升非常快
13、华 北华 中华 南25%25%25%25%=50%50%55%55%15%15%=70%70%10%10%80%80%=90%90%让图表美一点下半年华南地区销售业绩提升非常快10%+80%90%25%+25%50%50%55%+17%70%70%条形图/柱形图1、分类标签文字过长时，使用条形图2、数据要从大到小排序，最大的在最上面3、条（柱）与条（柱）的间距要小于条（柱）的宽度4、有负数时坐标轴标签放右边或图外5、标签非常长时，可放在条（柱）的中间6、簇状条（柱）形图暗色和亮色要交替使用，以保证黑白打印时的可读性条柱形图六大杀手锏簇状条形图三维簇状柱形图百分比堆积柱形图中国XX业进入电子商务
14、时代 中国互联网用户的数量巨大，用户使用电子商务的习惯正在逐步地形成。中国互联网络信息中心（CNNIC）发布报告显示，截止2019年12月，中国网民数量达2.98亿，成为世界上网民数量最多的国家。经过XX业界多年的宣传和市场培育，我国居民对于XX业的服务价值和认同感也在不断的加强。国家相关政策对于发展XX业的电子商务有了进一步的支持。XX业电子商务发展的核心技术和问题正在逐步的得到解决和改善。数据来源：CNNIC图表案例三图表案例三中国互联网用户的数量巨大，用户使用电子商务的习惯正在逐步地形成。中国互联网络信息中心（CNNIC）发布报告显示，截止2019年12月，中国网民数量达2.98亿，成为
15、世界上网民数量最多的国家。图表案例三图表案例三商业PPT的灵魂是逻辑！？75首先，从目的出发然后，分角度去拆解最后，从各角度去思考PPT中展示逻辑的不同？76Word垂直思考法（左脑）PPT水平思考法（右脑）什么是对的？啊，原来是这样的！逻辑视觉化的工具金字塔原理应用金字塔原理后：制作时间文字密度内容条理30年经典著作咨询顾问必读书学会从结论说起78一个糟糕的汇报者假如他学习了金字塔老板，我最近在留意原材料的价格，发现很多钢材都涨价了；还有刚才物流公司也打电话来说提价；我又比较了几家的价格，但是还是没有办法说服他不涨价；还有，竞争品牌*最近也涨价了，我看到；对了，广告费最近花销也比较快，如果可
16、能”。老板，我认为我们的牌子应该涨价20%。而且要超过竞争品牌，因为第一，原材料最近都涨价了30%，物流成本也上涨了；第二，竞争品牌全部都调价10-20%，我们应该跟进；第三，广告费超标，我们还应该拉出空间，可以做广告，老板，你觉得这个建议是否可行？金字塔原理要有中心思想79秋叶感悟：一页幻灯片要突出一个中心思想金字塔原理构建实例葡萄、桔子、酸奶油土豆、苹果、牛奶、鸡蛋、胡萝卜、黄油80不是建立了金字塔你就成功市场份额为什么不能快速放大？产品价格渠道促销定位不清晰产品线不全产品包装差缺少低价品回款周期长团购优惠少营销人员少销售网点少渠道返利少广告投入少广告形式少无促销策略人员培训少同层分类按照
17、MECE原则组织金字塔中任何级别内容都必须是其下级内容的总结每个分组中的内容必须属于相同类型的内容每个分组中内容必须按逻辑进行排列，例如因为缺少低价品，高价商品销售慢，自然回款周期长两种建立金字塔结构的方法82如果你对业务很熟悉:自上而下法n 快速列出中心思想n列出分析问题的经典框架n分析可以获得的素材n将素材放进对应的框架下n完成金字塔两种建立金字塔结构的方法83如果你对业务不太熟悉:自下而上法n零星的素材n想办法搜集更多n构建初步的框架结构n不断发现新的素材材料n框架结构逐步完善n调整素材材料分类n给框架补充新的内容n形成完整的框架结构和完整的内容支撑n好的金字塔结构可以不断重复复用84提
18、升自己逻辑思维能力的利器：mindmanager秋叶和萧秋水思维导图作品：个人站长实战技能大全你知道吗？幻灯片本身从来不是演示的主角85成功PPT演示“我为什么要做这个演示”“我要在这个演示中做什么？”86确定你的目标成功PPT演示听众背景、听众立场、兴奋点和兴趣点87分析你的听众成功PPT演示88寻找合适的材料 选择有力支持观点的材料 选择自己有切身感受的材料 选择有冲击力的材料 选择有真实感的材料 选择可检验的材料成功PPT演示89写下完整演讲词 把你想说的写下来 把你写的背下来 按你的理解去讲成功PPT演示90开场白和结束语 标准开场白-礼貌的欢迎-自我介绍-意图-过程框架图-规则PPT提升六大实训91一点感想最大的困难不相信自己行！给别人以惊喜，给自己新天地
