1、1.理解创业团队的概念和特征。2.学会组建和管理创业团队。3.能有效进行创业团队的管理和运作。本章主要介绍成功创业团队的特征、组建团队的关键因素。团队创业成功的 企业比个人创业成功的企业要多。特别是高科技行业，它所要求的能力远超过个 人所拥有的。因此创业要想成功，有一个优秀的创业团队是非常关键的。通过本 章的学习可以帮助学生学会组建并运转高效创业团队。学习目标核心内容第四章第四章 组建创业团队组建创业团队知识导图寻找创业项目第四章第四章 组建创业团队组建创业团队 通俗地讲，创业机会就是指创业者可以利用的商业机会；具体地说，创业机通俗地讲，创业机会就是指创业者可以利用的商业机会；具体地说，创业机
2、 会是会是指创业者寻找并创造性地组合各类资源，力图形成产品或服务来满足市场需指创业者寻找并创造性地组合各类资源，力图形成产品或服务来满足市场需 求，且求，且可能带来利润的一种可能性。创业者首先会隐约感觉到市场上出现了一可能带来利润的一种可能性。创业者首先会隐约感觉到市场上出现了一 种模糊的需种模糊的需求，同时觉得自己可以拥有相关资源并具备一定的能力来满足这种需求，同时觉得自己可以拥有相关资源并具备一定的能力来满足这种需 求；然后在一求；然后在一定的环境因素作用下，这种模糊的市场需求和自己拥有的资源与能定的环境因素作用下，这种模糊的市场需求和自己拥有的资源与能 力相契合，可能力相契合，可能会越来
3、越明确，并形成具体的产品或服务；最终能达成供需交会越来越明确，并形成具体的产品或服务；最终能达成供需交 易：这就是创业机会。易：这就是创业机会。一、什么是创业机会第一节 创业伙伴及团队第四章第四章 组建创业团队组建创业团队 一般而言，创业团队由以下要素构成：（一）共同的目标创业目标是团队的旗帜和方向，用以凝聚力量、鼓舞士气、统一行动。尤其创业目标是团队的旗帜和方向，用以凝聚力量、鼓舞士气、统一行动。尤其 是创业初是创业初期，目标一致尤为重要，它可以将彼此紧紧锁在一起，使分散的个体凝期，目标一致尤为重要，它可以将彼此紧紧锁在一起，使分散的个体凝 聚成一股强劲聚成一股强劲的力量。在遇到困难的时候，
4、团队成员每个人该知道去做什么，从来不等待、不推诿，的力量。在遇到困难的时候，团队成员每个人该知道去做什么，从来不等待、不推诿，这就是目标的力量。这就是目标的力量。（二）合理的结构团队一般由三个以上成员构成，初期以团队一般由三个以上成员构成，初期以35人为宜。人是团队最核心的因素，人为宜。人是团队最核心的因素，人人员的选择也是创业团队中最关键和重要的。一个团队必须要有人出主意、有人员的选择也是创业团队中最关键和重要的。一个团队必须要有人出主意、有人 定定计划、有人实施、有人组织协调，还要有人监督工作的进展，大家通过分工来计划、有人实施、有人组织协调，还要有人监督工作的进展，大家通过分工来 共共同
5、完成团队的目标。因此，创业团队在人员选择上要考虑到人员的知识、能力同完成团队的目标。因此，创业团队在人员选择上要考虑到人员的知识、能力 和和经验如何，技能是否互补。经验如何，技能是否互补。（三）恰当的分工在创业团队当中，职责分为两个方面：一是团队负责人的职责和权力。团队在创业团队当中，职责分为两个方面：一是团队负责人的职责和权力。团队 负责负责人的权力大小与创业团队的发展阶段相关，在团队发展初期领导权一般相对人的权力大小与创业团队的发展阶段相关，在团队发展初期领导权一般相对 集中，集中，团队越成熟，领导者拥有的权力相应越小。二是团队的职责和权力。要确团队越成熟，领导者拥有的权力相应越小。二是团
6、队的职责和权力。要确 定整个定整个团队在组织中拥有什么决定权。例如财务决定权、人事决定权等。团队在组织中拥有什么决定权。例如财务决定权、人事决定权等。第一节 创业伙伴及团队第四章第四章 组建创业团队组建创业团队 二、创业团队的类型（一）核心人物主导型 这类创业团队由一人为主牵头组建，在团队形成之前，一般是核心人物有了创业这类创业团队由一人为主牵头组建，在团队形成之前，一般是核心人物有了创业 想想法，并据此选择相应人员组建创业团队。核心人物在一开始就充当了领队的角色，法，并据此选择相应人员组建创业团队。核心人物在一开始就充当了领队的角色，引引领着团队的发展。领着团队的发展。（二）共同目标组合型
7、这种创业团队的建立，主要来自于因经验、友谊和共同兴趣的关系而结缘的这种创业团队的建立，主要来自于因经验、友谊和共同兴趣的关系而结缘的 伙伴。伙伴。这种创业团队整体结构较为松散，组织决策效率较低，容易形成多头领导。这种创业团队整体结构较为松散，组织决策效率较低，容易形成多头领导。当团队当团队成员间发生冲突时，一般采取平等协商的态度消除。但一旦冲突升级，容成员间发生冲突时，一般采取平等协商的态度消除。但一旦冲突升级，容 易导致整易导致整个团队的涣散。个团队的涣散。（三）独立个体融合型 这种类型基本上是前两种的中间形态，有一个核心成员，但从某种意义上说这种类型基本上是前两种的中间形态，有一个核心成员
8、，但从某种意义上说 是整个是整个团队的代言人，而不是主导型人物，不如核心人物主导型团队中的主导人团队的代言人，而不是主导型人物，不如核心人物主导型团队中的主导人 物那样有物那样有权威。这种团队核心成员具有一定的威信，能够主导整个团队的运行，权威。这种团队核心成员具有一定的威信，能够主导整个团队的运行，整体沟通协整体沟通协调较好。调较好。第一节 创业伙伴及团队第四章第四章 组建创业团队组建创业团队 三、成员的角色定位（一）主导者 主导者能耐心听取别人的意见，但在反驳别人的意见时会表现足够的强硬态主导者能耐心听取别人的意见，但在反驳别人的意见时会表现足够的强硬态 度；能度；能很好地授权于他人，是一
9、个好的咨询者，一旦做出了决定不会轻易变更。很好地授权于他人，是一个好的咨询者，一旦做出了决定不会轻易变更。（二）策划者 策划者是一个策划者是一个“点子型的人才点子型的人才”，知识面广，思维活跃并且发散，喜欢打破传统。，知识面广，思维活跃并且发散，喜欢打破传统。（三）协调者 协调者能够引导一群不同技能和个性的人向着共同的目标努力；成熟、自协调者能够引导一群不同技能和个性的人向着共同的目标努力；成熟、自 信，办事信，办事客观，不带个人偏见；除权威之外，更有一种个性的感召力；在团队中客观，不带个人偏见；除权威之外，更有一种个性的感召力；在团队中 能很快发现能很快发现各成员的优势，并在实现目标的过程中
10、妥善安排。各成员的优势，并在实现目标的过程中妥善安排。第一节 创业伙伴及团队第四章第四章 组建创业团队组建创业团队（四）信息者 信息者的强项是与人交往，在交往的过程中获取信息；对外界环境十分敏信息者的强项是与人交往，在交往的过程中获取信息；对外界环境十分敏 感，一般感，一般最早感受到变化。最早感受到变化。三、成员的角色定位（五）创新者 创新者拥有高度的创造力，思路开阔，观念新，富有想象力，有挑战精神，创新者拥有高度的创造力，思路开阔，观念新，富有想象力，有挑战精神，会推动会推动变革；爱出主意，其想法往往比较偏激和缺乏实际感。变革；爱出主意，其想法往往比较偏激和缺乏实际感。（六）实施者 实施者会
11、将主意变为实际行动；非常现实、传统，甚至有点保守；崇尚努实施者会将主意变为实际行动；非常现实、传统，甚至有点保守；崇尚努 力，计划力，计划性强；有很好的自控力和纪律性；对团队忠诚度高，能为团队整体利益着想而较少考性强；有很好的自控力和纪律性；对团队忠诚度高，能为团队整体利益着想而较少考虑个人利益。虑个人利益。（七）推广者 推广者说干就干，办事效率高，自发性强，目的明确，有高度的工作热情和推广者说干就干，办事效率高，自发性强，目的明确，有高度的工作热情和 成就感；成就感；遇到困难时，总能找到解决办法，而且一心想取胜，具有竞争意识。遇到困难时，总能找到解决办法，而且一心想取胜，具有竞争意识。第二节
12、 创业团队的组建第四章第四章 组建创业团队组建创业团队（八）监督者 监督者对工作方案的实施等实行监督；喜欢重复推敲一件事情，决策时能把监督者对工作方案的实施等实行监督；喜欢重复推敲一件事情，决策时能把 范围很范围很广的因素都考虑进去；挑剔，但不易情绪化，思维逻辑性很强。广的因素都考虑进去；挑剔，但不易情绪化，思维逻辑性很强。二、组建团队的关键因素（一）核心成员一般而言，一个好的创业团队必须要有两个核心人物：一名懂技术的专家、一般而言，一个好的创业团队必须要有两个核心人物：一名懂技术的专家、一一名懂市场的行家。名懂市场的行家。（二）相关经验团队中的成员在创业领域有过经验，这份经验将在创业过程中起
13、到至关重要团队中的成员在创业领域有过经验，这份经验将在创业过程中起到至关重要 的作的作用。在创业过程中，团队不但要学习这个产业领域是如何运作的，如何逐步用。在创业过程中，团队不但要学习这个产业领域是如何运作的，如何逐步 建立建立人际关系网，还要知道如何在合适的时机做正确的事。团队中有几位有过创人际关系网，还要知道如何在合适的时机做正确的事。团队中有几位有过创 业经业经历的队员，可以大大地减少创业前进的阻力，为团队带来丰富的经验和社会历的队员，可以大大地减少创业前进的阻力，为团队带来丰富的经验和社会 关系。关系。（三）实战能力创业团队的整体战斗力直接关系到团队的生死存亡。在招募团队成员时，创业团
14、队的整体战斗力直接关系到团队的生死存亡。在招募团队成员时，千万不千万不要轻信团队应征者的头衔，而应多注意应征者的实战能力和要轻信团队应征者的头衔，而应多注意应征者的实战能力和“战果战果”。如。如 果某个队果某个队员名不副实，与团队其他成员不和，就要赶紧把他员名不副实，与团队其他成员不和，就要赶紧把他“踢出踢出”团队。同团队。同 时，要给团队时，要给团队设置合理的期望值，可以避免产生过度的紧张和挫败感。设置合理的期望值，可以避免产生过度的紧张和挫败感。第四章第四章 组建创业团队组建创业团队第二节 创业团队的组建一般而言，一支优秀的创业团队一般有下面四个特征。（一）知己知彼“知己知彼，百战不殆。知
15、己知彼，百战不殆。”在创业团队中，团队成员都在创业团队中，团队成员都 应非常清醒地认识到自身的应非常清醒地认识到自身的优劣势，同时对其他成员的长处和短处也一清二楚，优劣势，同时对其他成员的长处和短处也一清二楚，这样可以很好地避免团队成这样可以很好地避免团队成员之间因为相互不熟悉而造成的各种矛盾、纠纷，迅员之间因为相互不熟悉而造成的各种矛盾、纠纷，迅 速提高团队的向心力和凝聚速提高团队的向心力和凝聚力。同时，团队成员的熟悉更有利于成员之间工作的力。同时，团队成员的熟悉更有利于成员之间工作的 合理分配，最大可能地发挥合理分配，最大可能地发挥各自的优势。各自的优势。（二）才华各异一个优秀创业团队成员
16、必须包括以下几种：一是具备宏观开拓精神者，能够决一个优秀创业团队成员必须包括以下几种：一是具备宏观开拓精神者，能够决 定定公司未来的发展方向，包括公司管理章程、长远规划等，并能够根据变化及时调公司未来的发展方向，包括公司管理章程、长远规划等，并能够根据变化及时调 整发展策略；二是具备创新策划能力者，能够全面细致地分析公司面临的机遇与整发展策略；二是具备创新策划能力者，能够全面细致地分析公司面临的机遇与风风 险，考虑成本、投资、收益的来源及预期收益，进行有效的推广和销售；三是险，考虑成本、投资、收益的来源及预期收益，进行有效的推广和销售；三是具备具备 较强执行能力者，具体负责联系客户、接触终端消
17、费者、拓展市场等工作。较强执行能力者，具体负责联系客户、接触终端消费者、拓展市场等工作。（三）单一核心具有远见、威望、魄力和决断力的人。具有远见、威望、魄力和决断力的人。第三节 创业团队的管理第四章第四章 组建创业团队组建创业团队（四）彼此信任 创业团队内部需要妥善处理各种利益和权力关系，一定要建立起团队治理和创业团队内部需要妥善处理各种利益和权力关系，一定要建立起团队治理和 管管理规则，解决好指挥管理权问题。在治理层面，主要解决剩余索取权和剩余控理规则，解决好指挥管理权问题。在治理层面，主要解决剩余索取权和剩余控 制制权问题。同时，还必须建立进入机制和退出机制，约定以后创业者退出的条权问题。
18、同时，还必须建立进入机制和退出机制，约定以后创业者退出的条 件和件和约束，以及股权的转让、增股等问题。而在管理层面，最基本的有三条：一约束，以及股权的转让、增股等问题。而在管理层面，最基本的有三条：一 是平是平等原则，制度面前人人平等，不能有例外现象；二是服从原则，下级服从上等原则，制度面前人人平等，不能有例外现象；二是服从原则，下级服从上 级，级，行动要听指挥；三是等级原则，不能随意越级指挥，也不能随意越级请示。行动要听指挥；三是等级原则，不能随意越级指挥，也不能随意越级请示。这三这三条原则是秩序的源泉，而秩序是效率的源泉。条原则是秩序的源泉，而秩序是效率的源泉。（一）合理分配决策权限第四章
19、第四章 组建创业团队组建创业团队第三节 创业团队的管理 新创立团队需要妥善处理创业团队内部的利益关系，一个新创企业的报酬体新创立团队需要妥善处理创业团队内部的利益关系，一个新创企业的报酬体 系系不仅包括诸如股权、工资、奖金等金钱报酬，而且包括个人成长机会和提高相不仅包括诸如股权、工资、奖金等金钱报酬，而且包括个人成长机会和提高相 关技能等。因为每个成员的价值观、奋斗目标和抱负不同，彼此看重的也就并关技能等。因为每个成员的价值观、奋斗目标和抱负不同，彼此看重的也就并不不 一致，有些人追求的是长远的资本收益，而另一些人不想考虑那么远，只关一致，有些人追求的是长远的资本收益，而另一些人不想考虑那么远
20、，只关心短心短 期收入和职业安全。期收入和职业安全。（二）建立员工激励机制第四章第四章 组建创业团队组建创业团队第三节 创业团队的管理（三）科学进行业绩评估业绩考核体系在团队创业初创期的必要性不是特别突出，但往往会影响以后业绩考核体系在团队创业初创期的必要性不是特别突出，但往往会影响以后 的进一步发展。的进一步发展。业绩考核必须业绩考核必须 与个人的能力、团队的发展、扮演的角色和取得的成绩结合起与个人的能力、团队的发展、扮演的角色和取得的成绩结合起来。来。禾丰牧业是如何成功的禾丰牧业是如何成功的1995年，禾丰牧业成立。公司最初是由几个年轻人白手起家创业，而今已年，禾丰牧业成立。公司最初是由几
21、个年轻人白手起家创业，而今已 发展成为发展成为东北第一大饲料公司、中国前十名饲料企业之一，这样的成功在中国东北第一大饲料公司、中国前十名饲料企业之一，这样的成功在中国 改革开放改革开放30多多年的历史中也很罕见。在成功的背后，在于它拥有一支卓越的团年的历史中也很罕见。在成功的背后，在于它拥有一支卓越的团 队。这也再次验证队。这也再次验证了管理大师德鲁克的名言：人永远都是企业发展的决定因素。了管理大师德鲁克的名言：人永远都是企业发展的决定因素。高学历、高素质成就高学历、高素质成就了禾丰牧业，七名股东包括一名博士了禾丰牧业，七名股东包括一名博士Th、四名硕士、四名硕士 Th、两名大学本科、两名大学
22、本科Th。成立之初，。成立之初，业内人士一致看好其发展。其中业内人士一致看好其发展。其中25岁就博士岁就博士 毕业的邵彩梅已是某跨国企业的全国配毕业的邵彩梅已是某跨国企业的全国配方经理，丁云峰已是该企业的全国企业方经理，丁云峰已是该企业的全国企业 咨询经理，其他几位也都具备丰富的销售和咨询经理，其他几位也都具备丰富的销售和管理经验，是行业中非常优秀的人管理经验，是行业中非常优秀的人才。在中国，企业创立之初就有这么多股东非常罕见。才。在中国，企业创立之初就有这么多股东非常罕见。光靠优秀的创业团队还不够，光靠优秀的创业团队还不够，如果没有高效的中坚执行团队，企业就犹如如果没有高效的中坚执行团队，企
23、业就犹如建在沙滩上的大厦。在创业五年后，禾丰牧业已经走上了发展的快车道。是按建在沙滩上的大厦。在创业五年后，禾丰牧业已经走上了发展的快车道。是按 照原照原有的轨迹进行，还是大胆突破，把蛋糕做得更大？有的轨迹进行，还是大胆突破，把蛋糕做得更大？第四章第四章 组建创业团队组建创业团队第三节 创业团队的管理禾丰牧业的领导层做出禾丰牧业的领导层做出 了在今天看来仍然是大胆的举措。了在今天看来仍然是大胆的举措。2000年，禾丰牧业七名创始人每个人出年，禾丰牧业七名创始人每个人出让部让部 分股份给予分股份给予18位年轻有为的管理者，使他们成为禾丰牧业第二批股东，几年后位年轻有为的管理者，使他们成为禾丰牧业
24、第二批股东，几年后 又间接发展了又间接发展了第三批、第四批股东，而在其分（子）公司，也有多名优秀管理第三批、第四批股东，而在其分（子）公司，也有多名优秀管理 者成为其事业合作伙伴。而董事者成为其事业合作伙伴。而董事长金卫东的股份从开始的近长金卫东的股份从开始的近40%降到不到降到不到19%。正是这一系列的改革和策略使禾丰牧业打造了一正是这一系列的改革和策略使禾丰牧业打造了一支被行业人士称为支被行业人士称为“梦之队梦之队”的中坚队伍。他们在市场上快速开拓，攻城拔寨，禾丰牧业的业绩的中坚队伍。他们在市场上快速开拓，攻城拔寨，禾丰牧业的业绩以几何级以几何级 数成长，并逐步进军贸易、畜牧相关领域。禾丰
25、牧业也因此成为业内鼎鼎有名的数成长，并逐步进军贸易、畜牧相关领域。禾丰牧业也因此成为业内鼎鼎有名的“黄埔黄埔军校军校”公司自己培养了十几名副总裁、三十几名区域和职能线总公司自己培养了十几名副总裁、三十几名区域和职能线总 监、一百多名能力突出的总监、一百多名能力突出的总经理，还有若干潜力突出、激情四射的中层队伍。经理，还有若干潜力突出、激情四射的中层队伍。更加瞩目的成绩是：公司成立以来，禾丰牧业没有总监级以上人员的流更加瞩目的成绩是：公司成立以来，禾丰牧业没有总监级以上人员的流 失，总经理和中层管理者失，总经理和中层管理者的流失率也几乎是行业内最低。此外，禾丰牧业还推的流失率也几乎是行业内最低。
26、此外，禾丰牧业还推 出了一系列人才培养计划，包括禾苗计划、出了一系列人才培养计划，包括禾苗计划、向日葵计划、向日葵计划、EDP计划等。这一整计划等。这一整 套独具特色的人才梯队培养体系也为禾丰牧业的成功提供了坚套独具特色的人才梯队培养体系也为禾丰牧业的成功提供了坚实保障。实保障。第四章第四章 组建创业团队组建创业团队第三节 创业团队的管理讨论题人们也许会非常关注一个企业上市会创造多少亿万富翁，却很少看到这个企 业的团队管理，通过禾丰牧业的成功，分析一下团队管理对创业成功的重要性。第三节 创业团队的管理第四章第四章 组建创业团队组建创业团队本章小结创业是一个创业者发现和捕捉机会并创造出新产品或服
27、务，以实现其潜在价创业是一个创业者发现和捕捉机会并创造出新产品或服务，以实现其潜在价 值的复值的复杂过程。创业团队由一定的创业者组成，为了实现共同的创业目标和一个杂过程。创业团队由一定的创业者组成，为了实现共同的创业目标和一个 能使他们能使他们彼此担负责任的程序，共同为达成高品质的结果而努力。创业团队包含彼此担负责任的程序，共同为达成高品质的结果而努力。创业团队包含 共同的目标、共同的目标、合理的结构和恰当的分工三个要素。为了达到创业目的，创业者应合理的结构和恰当的分工三个要素。为了达到创业目的，创业者应 该创建一个优势该创建一个优势互补的团队，最重要的是考虑成员之间能力或技术上的互补性。互补的团队，最重要的是考虑成员之间能力或技术上的互补性。一个团队中需要各一个团队中需要各种角色，而且各种角色有不同的配合关系。创业团队应该注意种角色，而且各种角色有不同的配合关系。创业团队应该注意 创业者之间知己知彼，创业者之间知己知彼，团队要有胜任的带头人，并分享正确的理念，建立严格的团队要有胜任的带头人，并分享正确的理念，建立严格的 规章制度。规章制度。第四章第四章 组建创业团队组建创业团队思考题1.创业团队的构成要素有哪些？2.如果你要创业，你将组建怎样的创业团队？3.如何成功地管理创业团队？第四章第四章 组建创业团队组建创业团队THANK YOU 谢谢观看！
