1、发掘供应链数据价值发掘供应链数据价值满足满足互联网互联网金融的需求金融的需求1 1目录2 2内部文件 控制传阅互联网金融的发展依赖供应链数据如何用供应链数据建立供应链信用管理博科世纵的价值互联网金融不是用互联网提供传统的金融服务3 3内部文件 控制传阅会计标准化以财务和资产为核心的风控通过互联网提供金融服务互联网金融对商业银行的影响互联网金融对商业银行的影响风控目标市场客户渠道流程体系服务体验技术4 4内部文件 控制传阅互联网金融要改善银行的风控手段金融的本质是管理客户的信用；企业客户的信用本质是对企业的全面和深度的认识和解读；过去更多依靠财务的角度来解读企业的信用，财务角度解读不适合小微企业
2、；供应链数据对于银行改善风控具有非常重要的作用；5 5内部文件 控制传阅客户信用基于客户过去和现在情况的综合判断以及对未来情况的预测所确定的信用。6 6内部文件 控制传阅商品信用商品信用：是基于商品本身的价值而可用于抵质押的信用；在过去的物流金融操作实务中，主要是围绕商品信用来开展的；这种方式有受商品的种类限制，产生监管费用等缺点，商业银行和小贷公司更多关注原材料类产品；贸易背景复杂，商品管理难度大时，这种方式会失灵。7 7内部文件 控制传阅供应链信用物流信用是基于供应链关系造成的供应链活动以及对应信息的计划性，协调性和印证性所产生的信用；物流信用的管理对象是供应链活动及其对应的信息；供应链信
3、息对于还原真实的贸易背景具有非常重要的作用；仓储和供应链软件是获得上述信息的最好渠道；8 8内部文件 控制传阅互联网金融改变客户接触的渠道异地网络化的接触渠道属地化线下的接触渠道9 9内部文件 控制传阅目标客户1010内部文件 控制传阅互联网金融改变银行的服务和客户体验冗长的服务（审查）流程；一成不变的计费和结算方式；落后的贷后管理方法；陈旧的风险预警机制；1111内部文件 控制传阅商贸企业是供应链金融的蓝海市场大宗原料类市场商贸消费品市场衣食住行刚性需求围绕核心企业仓储操作规范利润大，带动对公储蓄市场走低，融资需求下降价格走低，利润空间减少物流监管的模式不能真正控制风险1212大数据技术仓储
4、管理技术以订单融资为核心任何一种金融模式其核心问题都是回答如何控制坏账率？买卖双方合同物流结算和发票订单订单融资管理系统风险行为的监控和预测行业数据适配和调整供应链信息验证订单融资1313内部文件 控制传阅以订单融资为融资主要手段订单是供应链管理的最小解析单元；以订单为核心比以客户为核心的授信方式信息更容易采集，在供应链中信息具有计划性，协同性和印证性；有订单即意味着有还款来源；订单执行过程是对真实贸易背景的直接反映；1414内部文件 控制传阅互联网金融对供应链数据具有依赖性从技术层面来讲，商业银行必须解决异构整合的问题，就是多供应链信息获取和整合使用，供应链上多企业信息获取和整合使用；从管理
5、角度讲，商业银行必须建立信息真实性的评估机制和全面的风险预警机制；1515内部文件 控制传阅商业银行发展互联网金融的核商业银行发展互联网金融的核心技术心技术异构性真实性预警性商业银行的互联网金融解决思路商业银行互联网金融业务的发展不是把传统的线下产品和服务搬到线上，而是商业银行的一场自我革命；这场革命会对银行的风控、目标市场、客户渠道、流程体系、服务体验和技术产生颠覆性改变；这种改变是外部压力造成的，不改变难发展；1616内部文件 控制传阅商业银行互联网金融业务的发展展望客户渠道网络化批量化营销超细分风控以客户为主体变成以债项为主体软监管即时预警和发现产品超便利服务体验一流1717内部文件 控
6、制传阅目录1818内部文件 控制传阅互联网金融的发展依赖供应链数据如何用供应链数据建立供应链信用管理博科世纵的价值过去我们是如何做的？商品和其他资产的抵押和质押通过物流企业管理商品实现了资产与授信主体的分离商品融资贸易融资企业的信用1919内部文件 控制传阅全面性-监管方对企业的生产、销售和流通情况不能全面掌握，对贸易背景信息的获取是存在缺陷的；推广性-适合大宗原材料产业，对制成品行业和电商的销售通道适用性差。技术性-围绕核心企业的1+n模式缺乏有效的技术和平台支撑；可获得性-产生较高的监管成本，影响了银行业务的推广；真实的贸易背景供应链金融的模式2020内部文件 控制传阅银行对供应链进行协同
7、授信；供应链上的客户根据条件使用协同授信；银行查验和控制各企业的回款，对其回款情况（回款率，核销率、逾期率等信息）掌握；供应链融资中介平台将供应链信息整理发送到银行，进行真实性查验，行为事件预警和放贷操作；产品和服务应用场景内部文件 控制传阅2121供应链数据应用需要解决的问题解决多的问题：解决银行所需的信息多端接入问题（多供应链，供应链上多企业）。解决真实性问题：通过供应链信息的验证性，计划性和协同性解决信息的真实和判断问题；解决方便性问题：把银行融资的日常管理和供应链中的日常操作方便的管理起来。解决银行的批量销售问题：把园区产业集群供应链、核心生产企业供应链、核心分销和物流企业供应链内部文
8、件 控制传阅2222打破企业信息之墙利用供应链信息的校验性，协同性和计划性来实现对信息的校验。2323内部文件 控制传阅对商品信用和物流信用的解析使用真实的贸易背景合同合同是债权的体现订单是债权的执行商品库存结算和收付订单结算2424内部文件 控制传阅商业银行的管理范围商业银行的管理范围供应链信用管理的范围供应链信用管理的范围客户接触通道（批量销售）园区产业集群供应链核心企业供应链核心分销企业供应链内部文件 控制传阅2525数据的来源与具有节点意义的物流企业合作，获得数据源；或是给使用博科软件的客户提供接口，获取数据源；采集企业内部信息，包括战略、人力资源、运营信息，数据经过整合使用以后，发送
9、给银行等金融机构使用；2626内部文件 控制传阅建立流动资产向现金转化能力的信贷管理模型抵质押物管理抵押质押客户信用资产性门槛2727现金订货订货到货库存周转库存周转库存-现金出库销售订单付款到货库存回款建立三大类，分别为强监控，参考指标的监控体系2828序序号号一级一级指标指标二级指标二级指标监控级别监控级别计算公式计算公式监控监控值值监控方式监控方式说明说明1 1到货量到货率强监控：报警到货率=（当期入库量*单价）/计划到货金额监控累计量95%双柱状图：小于95%即报警1、与客户采购合同中约定的到货计划进行对比；月计划、季度计划2、监控范围：参与融资的商品2 2到货量历史同比重要监控：参考
10、指标同比=今年月到货量/去年同期到货量双柱状图：人为判断是否正常监控范围：全部商品3 3库存量平均库存（历史同比）重要监控：参考指标同比=今年某期平均库存/去年某期平均库存月平均库存，按天计算双柱状图：人为判断是否正常监控范围：全部商品4 4周转率（历史同比）重要监控：参考指标周转率=净出库量/平均库存量；同比=今年某期周转率/去年某期周转率双柱状图：人为判断是否正常监控范围：全部商品5 5净发货满足率强监控：报警净发货量=出库量-退货量发货满足率=净发货量金额/累计计划回款额发货回款期 需要在参数设置中设置一下100%双柱状图：小于100%即报警1、与回款计划进行比较，回款计划可做到月；2、
11、监控范围：参与融资的商品以品类为统计口径，周转率会识别出企业的好坏。29294.961.651.351.280.061.741.410.001.002.003.004.005.006.00LILY鳄鱼恤歌杰斯杰奎普瑞新杰奎普瑞九牧王凯文凯利系列1业务流程合理实现线上操作3030目录3131内部文件 控制传阅互联网金融的发展依赖供应链数据如何用供应链数据建立供应链信用管理博科世纵的价值博科世纵的发展方向博科世纵（北京）信息技术有限公司是供应链金融数据服务商，博科世纵不但帮助物流企业实现信息化，而且帮助物流企业创造新的收入来源。依靠博科软件二十年服务物流企业的经验和3.5万家博科供应链软件用户，加
12、上独创的YIGO软件无码开发平台，便捷实现金融系统与供应链系统的数据交互，以实现金融机构的方便融资。3232内部文件 控制传阅股东背景上海博科资讯股份有限公司，中国最大的供应链软件提供商，供应链软件市场份额35%，客户3.5万家；世纪纵横（北京）咨询有限公司，企业管理和园区管理咨询领先者；3333内部文件 控制传阅博科资讯十七年发展历程进军企业管理信息化整体应用市场国际首创无码开发技术Yigo诞生，YIGO设计平台1.0发布物流供应链软件市场占有率达35%（CCID）1998上海博科资讯股份有限公司成立20052006200920102011基于Yigo语言的纯浏览器版解析平台YIGO3.0诞
13、生Yigo4.0发布，全面支持移动应用；引入各行业高端顾问设计，实现低成本快速复制并创新的应用产品开发模式梦想笃行实现未来核心技术更加成熟物流行业地位确立YIGO5.0发布，推出ERI整体方案，以全程供应链ERP引领无码化高端市场，向传统固化软件厂商发起挑战（如Oracle等）2012-2012运行运行解析解析设计设计 Yigo本质突破了手工编码效率、规模与质量的极限！功能随需即变，自主定义，经典复用！用计算机代替人工生产代码，并自动加载生成应用系统！技术革命应用革命自动自动 Yigo管理软件CAD企业物流（供应链）园区物流第三方物流第四方物流(供应链服务)物流公共平台实现 博科资讯物流行业典
14、型用户中国石油化工集团中国石油化工集团 在财富2008年度全球500强企业中排名第 16 16 位；中国石油天然气集团中国石油天然气集团 在财富2008年度全球500强企业中排名第 25 25 位；中国移动通信中国移动通信 在财富2008年度全球500强企业中排名第148148位；中国建设银行中国建设银行 在财富2008年度全球500强企业中排名第171171位；中化集团中化集团 在财富2008年度全球500强企业中排名第257257位；中国电信中国电信 在财富2008年度全球500强企业中排名第288288位；一汽集团一汽集团 在财富2008年度全球500强企业中排名第303303位；上汽集
15、团上汽集团 在财富2008年度全球500强企业中排名第373373位；中粮集团中粮集团 在财富2008年度全球500强企业中排名第398398位；中国远洋运输总公司中国远洋运输总公司 在财富2008年度全球500强企业中排名第405405位；中国海洋石油总公司中国海洋石油总公司 在财富2008年度全球500强企业中排名第409409位；小松机械小松机械 在财富2008年度全球500强企业中排名第434434位；博科世界500强客户技术优势Boke软件开发平台具有随需定制，灵活变化的特点；Boke软件开发平台被中国石化，中国航油，中国移动，中航工业，NEC等大型企业使用实践，证明是可靠的供应链管理软件提供方；3838内部文件 控制传阅技术优势世纪纵横多年的企业运营分析方法和数据分析团队支持；近百家国内大型企业的成功案例和客户资源；3939内部文件 控制传阅
