1、消防设施维护有限公司创业项目消防设施维护有限公司创业项目 团团队队成成员员袁良袁良枫枫 谈利谈利强强张张 坤坤郑郑 恺恺方方 凯凯潘潘 红红陆秋陆秋月月郭郭 朋朋指导教师：聂财勇指导教师：聂财勇 目录目录机遇与风险机遇与风险市场营销市场营销公司战略公司战略市场分析市场分析项目背景项目背景项目概要项目概要项目概要项目概要 经过我们不完全调查，建筑消防设施在产品质量和安装质量以及维修管理上，经过我们不完全调查，建筑消防设施在产品质量和安装质量以及维修管理上，存在着严重的缺陷和隐患，让人触目惊心，建筑消防设施完好率不足百分之二十存在着严重的缺陷和隐患，让人触目惊心，建筑消防设施完好率不足百分之二十五
2、，尤其是自动报警系统，问题尤为突出。要知道，建筑消防设施不能有效的工五，尤其是自动报警系统，问题尤为突出。要知道，建筑消防设施不能有效的工作，等于建筑不设防，本身就是重大火灾隐患。我们必须对此有深刻认识，万万作，等于建筑不设防，本身就是重大火灾隐患。我们必须对此有深刻认识，万万可等闲视之。可等闲视之。我们在一些单位调查中发现以下这些问题：我们在一些单位调查中发现以下这些问题：v火灾探测器年代久远，不能起有效探测作用；火灾探测器年代久远，不能起有效探测作用；v自动报警系统年检失当；自动报警系统年检失当；v平时对自动报警系统疏于维护，出现问题不能及时维修，带病运行；平时对自动报警系统疏于维护，出现
3、问题不能及时维修，带病运行；v有的自动报警系统与灭火系统和其他消防设施系统的不能联动，消防设施系统功能有的自动报警系统与灭火系统和其他消防设施系统的不能联动，消防设施系统功能 存在存在缺陷，这种现象在八十年代末和九十年代的建筑中很普遍；缺陷，这种现象在八十年代末和九十年代的建筑中很普遍；v消防电源存在问题，不能保证自动报警系统在停电的情况下自动切换继续工作；消防电源存在问题，不能保证自动报警系统在停电的情况下自动切换继续工作；v建筑消防设施更新换代，或增加配置，更新设备时，设计不合理，与原设备其他系统无法建筑消防设施更新换代，或增加配置，更新设备时，设计不合理，与原设备其他系统无法联动；联动；
4、v自动报警系统放弃使用，不申请不报告，自消自灭；自动报警系统放弃使用，不申请不报告，自消自灭；v 自动报警系统没建立完整的操作规程，并且不按照操作规程去运行，有的单位消防控制室自动报警系统没建立完整的操作规程，并且不按照操作规程去运行，有的单位消防控制室未保证未保证24小时监控，甚至上班开机，下班关机；小时监控，甚至上班开机，下班关机；项目概要项目概要 以上这些都是在消防安全上存在着的重大隐患，随着国家对消防事业的关注度上升，以上这些都是在消防安全上存在着的重大隐患，随着国家对消防事业的关注度上升，现在社会各界对于消防方面也越来越重视，这也促使某些公司开始重启系统，加强管理，现在社会各界对于消
5、防方面也越来越重视，这也促使某些公司开始重启系统，加强管理，恢复正常使用。而同时，这也带动了该产业的发展，社会上对于消防专业技术人士的需恢复正常使用。而同时，这也带动了该产业的发展，社会上对于消防专业技术人士的需求明显加强，用于进行系统的维修以及维护工作。而另一方面，这种专业的公司在社会求明显加强，用于进行系统的维修以及维护工作。而另一方面，这种专业的公司在社会上确实不多，大多数此类公司也存在设施不全，技术有限的问题。上确实不多，大多数此类公司也存在设施不全，技术有限的问题。v 本公司职能概况本公司职能概况公司职能公司职能火灾自动报警系统的维护火灾自动报警系统的维护（对一个单位的报警探测器进行
6、检查）（对一个单位的报警探测器进行检查）火灾自动报警系统的维修火灾自动报警系统的维修（对于出故障的探测器、主（对于出故障的探测器、主机主板、回路线进行维修）机主板、回路线进行维修）火灾自动报警系统的安装与火灾自动报警系统的安装与调试，以及对各种工程中的调试，以及对各种工程中的主机进行移位改装主机进行移位改装对给水系统进行全面维对给水系统进行全面维护，监测是否有水与水护，监测是否有水与水压的保持压的保持项目背景（一）项目背景（一）法律支持法律支持中华人民共和国中华人民共和国消防法消防法规定：规定：现今对建筑消防现今对建筑消防设施的管理要求设施的管理要求浙江省建筑消防设浙江省建筑消防设施管理规定施
7、管理规定规定：规定：第十六条机关、团体、企业、事业第十六条机关、团体、企业、事业等单位应当履行下列消防安全职责：等单位应当履行下列消防安全职责：（二）按照国家标准、行业标准配（二）按照国家标准、行业标准配置消防设施、器材，设置消防安全标置消防设施、器材，设置消防安全标志，并定期组织检验、维修，确保完志，并定期组织检验、维修，确保完好有效；好有效；第四条：第四条：建筑消防设施的使用、管理建筑消防设施的使用、管理单位应当加强对建筑消防设施的维护单位应当加强对建筑消防设施的维护管理，保障其正常运行。机关、团体管理，保障其正常运行。机关、团体、企业、事业单位消防安全责任人或、企业、事业单位消防安全责任
8、人或者消防安全管理人组织实施对建筑消者消防安全管理人组织实施对建筑消防设施的检查和维修保养。防设施的检查和维修保养。项目背景（二）项目背景（二）创业优势创业优势政府对大学生创业的政府对大学生创业的大力扶持和政策保障大力扶持和政策保障创业团队成员不怕艰创业团队成员不怕艰苦、团结一致的信心苦、团结一致的信心警官职业学院高水平警官职业学院高水平教学团队的技术支持教学团队的技术支持市场分析市场分析23%20072007年年29%20082008年年37%20092009年年41%20102010年年2007200820092010图：企事业单位对消防设施维护需求图：企事业单位对消防设施维护需求市场分析
9、市场分析 竞争竞争 分析分析消防工消防工程公司程公司消防产消防产品代理商品代理商现有维现有维护公司护公司消防产消防产品生产商品生产商提高工程维提高工程维护质量，引护质量，引进工程设计进工程设计施工技术人施工技术人员，逐步取员，逐步取得消防设施得消防设施设计和施工设计和施工资质，扩大资质，扩大公司规模。公司规模。以维护价格以维护价格比市场低、比市场低、服务态度好服务态度好争取更多的争取更多的企事业单位企事业单位的维护保养的维护保养合同，积累合同，积累资金和经验资金和经验组织人力财组织人力财力研究检测力研究检测设备，获取设备，获取公司检测检公司检测检测设备专利测设备专利，推广市场，推广市场，实现多
10、元，实现多元化发展化发展竞争分析竞争分析设施维护设施维护工程施工工程施工多元化发展多元化发展公司战略公司战略全国市场全国市场本省本省企事业单位企事业单位杭州杭州企事业单位企事业单位下沙下沙企事业单位企事业单位图：企业市场拓展战略示意图图：企业市场拓展战略示意图公司战略公司战略长期发展长期发展中期（未来中期（未来5 5年）年）初期（未来初期（未来3 34 4年）年）启动期（启动期（3-63-6个月）个月）进入市场、积累资金进入市场、积累资金树立形象、拓展市场树立形象、拓展市场人才引进、扩大规模人才引进、扩大规模服务多元化发展服务多元化发展图：企业发展战略示意图图：企业发展战略示意图市场营销市场营
11、销市场市场营销营销市场推广发展客户群体市场推广发展客户群体市场推广市场推广业务拓展业务拓展服务网络服务网络目标市场目标市场服务质量服务质量价价 格格经营管理体制经营管理体制图：企业的组织架构图：企业的组织架构总经理总经理工程部副经理工程部副经理常务副总经理常务副总经理项目副总经理项目副总经理维护维护工程工程部部市场市场营销营销部部公共公共关系关系部部产品产品研发研发部部部部出纳出纳部部经营管理体制经营管理体制投资分析投资分析股本来源股本来源 风险投资风险投资 技术投资技术投资 资金入股资金入股 金额金额 5 52.5 2.5 2.52.5比例比例 50%50%25%25%25%25%资产合计资
12、产合计 1010公司注册资本公司注册资本10万。股本结构和规模如下：万。股本结构和规模如下：单位单位:万元万元 机遇与风险机遇与风险v 风险一：社会资源贫乏风险一：社会资源贫乏 长期身处校园，团队成员掌握的社会资源非常有限，而企业创建、市场开拓等工作都需要调动社会资源，在这方面会感到有些吃力。v 风险二：缺乏创业技能风险二：缺乏创业技能 不是很了解创业的相关政策法规，也没有在相关企业的工作、实践经历，缺乏能力和经验，却对创业的期望值非常高。v 风险三：管理过于随意风险三：管理过于随意 由于长期接受应试教育，不熟悉经营“游戏规则”，一些大学生创业者虽然在技术上出类拔萃，但理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍不足。此外，一些人存在一定的性格缺陷，如自以为是、刚愎自用等，这些都会影响创业成功率。v 风险四：项目选择太盲目风险四：项目选择太盲目 目前，大学生创业的项目选择多集中在高科技领域和智力服务领域，如软件开发、网络服务、网页制作、家教中介、设计工作室等。此外，快餐、零售等连锁加盟店也是大学生青睐的创业项目。但是，大学生并不了解市场，如果缺乏前期的市场调研和论证，只是凭自己的兴趣和想象来决定投资方向，甚至仅凭一时心血来潮就决定干哪一行，一定会碰得头破血流。机遇与风险机遇与风险v解决方案：请请 领领 导导 专专 家家 批批 评评 指指 正正 ！
