1、管理者角色认知管理者角色认知角色的认知角色的认知一、角色的定义：扮演的人物一、角色的定义：扮演的人物n对同一个角色，不同时代，不同社会所规定的行为规范会有所不同。n任何人都扮演不同的角色。二、你做好准备了吗二、你做好准备了吗?n心理准备(角色的转换)n意识、态度、技能、能力的综合蜕变n角色认知。三、督导层的角色：三、督导层的角色：督导层督导层的角色是从执行到监督执行的转变，作为督导层督导层除要面对上级外，还要面对下属，而这正是成为一名优秀管理者的起点，要真正地做好一名督导层督导层就必须熟练地掌握一些自我管理和管理下属的技巧(督和导)。做好这两个，需要能力、技巧。1、督导层督导层的位置及作用(企
2、业的组织架构，了解你的位置)A：主管的位置主管的位置（不列图）（不列图）n高层管理：组织的领导者n中层管理：行动的领导者n基层管理：领导广大员工(至关重要)n管理原则：能让个人充分发挥特长，凝聚共同的愿景和一致的努力方向建立团队合作，调和个人目标与共同福祉的原则。最终检验管理的是企业绩效，唯一能证明这一点的是成就而不是知识。n处于第三层的是主管，主管是最基层的管理人员，他们的主要工作是指示、带领、协同、监督员工们都能严格地按照要求和进度进行工作。n从普通员工到主管，这是一个角色的转变，在这个转变过程中，会有很多难以适应的事情，所以进行角色认知非常重要。是企业运作中最重要的管理者；是公司的思想、
3、理念、政策的传达者；是员工和公司之间进行紧密联系的桥梁。B.主管的作用n1.凝聚团队的力量n主管要最大限度地激励每个员工的主观能动性和工作积极性，凝聚团队的力量，带领团队朝着共同的目标奋勇前进。n2.监督和督促员工们完成各自的工作任务n每一个公司都有一定的生产计划和质量要求，主管的主要工作就是指示和监督员工们严格地按照产品生产工艺的要求和进度来规范地进行工作。n3.传达上层领导的思想、理念和和决策n4.一些企业存在着一种“肠梗阻”似的现象，这是指企业的高层管理者有很好的经营理念和运营方法，但是每次只要一落实到下面的各层，结果总是不理想，问题就在于下面的中层和基层的管理者的传达出了差错，也就是梗
4、阻在中层和基层的管理者那里了。所以，中层和基层的管理者一定要认真领会上层的思想、理念和和决策，并且应务必准确传达下去。n5.将基层的意见和建议反映给上级，成为员工和企业之间沟通的桥梁企业组织是一种金字塔型的结构，信息流的传递，例如向下传达指示或向上反馈意见时会有一些阻碍，针对这种情况，一些公司采取的解决办法是按照不同的职务功能划分模块，使管理层趋于扁平化。C.主管需具备的素质主管需具备的素质 作为主管的关键因素品质心理素质管理技能职业技能诚实而正直（绝对要求）责任心奉献博爱自律性 挫折(进取心态)压力(尽力而不后悔，变压力为动力)事业发展 沟通 能发现和理解他人，热情及能力并善加利用 掌握重点
5、 全局观 经营(销售、经营状况)相关的领域(专业能力、学习能力)检查工作的标准(质量标准、执行标准)n其中自律性包括：其中自律性包括：n主管的礼仪主管的礼仪：n第一第一：主管的仪表，朴素、大方(精明能干)，给同事、下属、客人留下好印象。n第二第二：主管的行为举止，树立威信。n第三第三：主管的电话礼仪。(亲切、有礼貌、正 确、简洁，给员工做表率)n第四第四：主管接待客人的礼仪。(日本新主管的 重要课程之一，如何热情接待客人)D主管工作的基本常识主管工作的基本常识n第一：接受指示和记录。养成当场记录上司指示和谈话内容的习惯，养成工作中发现问题当场记录的习惯。(举例)n第二：主管的时间观念 n第三：
6、工作基本顺序n第四：主管的行政事务(工作方面、员工管理方面)n第五：主管应具备的基本意识n 问题意识、顾客意识、成本意识、品质意问题意识、顾客意识、成本意识、品质意识识、管理意识、管理意识、大局意识、大局意识、服从意识服从意识n第六：主管应具备的文秘常识。(计划、报告、分析)n第七：工作场所的整洁。(办公室、工作场地)四、主管在下属面前的角色四、主管在下属面前的角色1.变革者变革者n主管上任后可能发现以前工作中的一些问题，打算采用新的方法来解决这些问题。但是，在变革的过程中，往往难免会有很多阻力，一些人认为以前的做法虽然效率不太高，但是只要按部就班地做就不会出问题，如果变革，结果可能成功也可能
7、失败，所以常常不愿意为此而冒险。n事实上，确实有一些变革是失败了，失败的原因大致事实上，确实有一些变革是失败了，失败的原因大致有：有：不了解上层管理者的决策，总是从自己的小角度去 看问题，结果产生了偏差；没有注意到部门之间的积极、密切地配合和协作。所以，在实施变革之前，主管需要仔细的周密考 虑，详细的计划，争取尽可能多的支持。2.教练教练n在运动场上，经常听到教练这个词，运动员都非常感谢自己的教练。教练可以及时地指导运动员取得优异的成绩，甚至打破世界记录，但是教练自己却不一定能有这样的成绩。n例如世界短跑冠军刘易斯，他的教练没有他跑的快，但是为什么教练还能教世界冠军呢？因为教练把自己放到了一个
8、恰当的正确位置，在这个位置能清晰地看到他的队员有怎样的表现，应如何扬长避短。在企业里也是同一个道理，一名普通员工，例如前台接待或是销售人员，往往会认为一位好的部门经理比一家好公司更重要。n 很多企业都采用了直接经理制，即直接经理要对下属员工的所有方面负责，包括下属的业绩、个人职业发展以及培训等等。所以，可以说直接经理还要扮演教练的角色。此外教练还应是一个领域的专家，首先在自己的岗位上做的好，成为岗位的专家，将来才有机会成为下属的教练。3.绩效伙伴绩效伙伴(助手助手)n作为主管，会接到一些工作任务，例如一位销售主管接到公司制订的目标，是一周100万的销量，他一共有五个下属员工，一个非常简单的做法
9、是分给每人20万，但是把目标分下去之后，销售主管的任务并没有完成，还要协助下属一起完成100万的任务目标，只有这样才能更好的完成业绩，所以他还是下属的绩效伙伴。nIBM称管理者为下属的助手。出于目标管理的必要性，每个部属都必须为自己的工作负责任，上级主管的责任是尽一切力量，帮助下属达到目标。n主管的职责是服务性的，服务于他所在的部门和他的下属，主管要尽量为下属寻找支持，协助他们完成工作任务。支持的来源有：n上层领导的支持；n各个部门的支持，例如财务部在资金上的支持，市场部增加广告效应、举办促销活动等等。4.领导领导下属眼中好上司的标准下属眼中好上司的标准n让下属感觉到自己是领导的得力助手。让下
10、属感觉到自己是领导的得力助手。n让下属心甘情愿地做好工作。让下属心甘情愿地做好工作。作为企业的各层领导会有很多工作，包括怎么做所在部门的计划；怎么分工，让合适的人去做合适的事；怎么发展手下的人员等等。领导和管理有所不同，领导更多的是把精力放在掌握企业整体的发展战略、决策等大的方面；管理，主要是把事情做对。领导和管理是可以结合在一起的，主管首先要做到“跑的对”，然后才能逐步做到“跑得快”。五、主管在客户面前的角色五、主管在客户面前的角色n1.公司政策的代表者公司政策的代表者n当客户想获得优惠的交易条件时，往往会给基层员工提出一些意见或小难题，目的是为了拿到最好的交易条款。这时，员工最常用的应对办
11、法是托辞说自己没有决定权，把主管推到前面，这时候，主管在客户的面前就是公司政策的总的代表。n主管的手中确实掌握着一些员工所没有的政策应用权，而且为了做好工作，有可能去帮助客户申请一些有利于达成交易的公司的相关政策，所以对客户而言，主管是一个能拿来政策的重要人物。但是要注意，客户的这种信赖实际上有可能是一个小陷阱，主管在运用公司政策时一定要把握一个不能损害公司销售利润的“尺度”：主管在运用公司政策时一定要把握一个不能主管在运用公司政策时一定要把握一个不能损害公司销售利润的损害公司销售利润的“尺度尺度”：n明确自己内部得到了多少授权；n手中有多少权力可以帮助下属与客户达成交 易；n这些授权是否要透
12、明给下属，应该让下属知 道这些授权的范围是多少；n内部的授权口径要一致。2.处理投诉的高手处理投诉的高手3.公司管理水平的代表者公司管理水平的代表者n员工代表着整个公司的形象，而主管和经理则代表着公司的管理水平。n在现代社会，很多产品在品质、功能上都相差得不多，客户在选择产品时常常会考虑更多其它方面的因素，其中一个就是公司的管理水平。公司的管理水平会影响到客户对整个产品或售后服务方面的信任程度，从而影响最后的工作业绩。n一名优秀的销售主管出现在客户面前时，一定要给客户一种很专业的表现，让客户感到公司的管理理念和管理素质都非常高。六、对自己角色的规范、权利和义务的准确六、对自己角色的规范、权利和
13、义务的准确把握把握n领班、主任要代表三个立场：对下代表经营者的立场，对下代表经营者的立场，对上代表生产者的立场，对待直接上司既代表员工的对上代表生产者的立场，对待直接上司既代表员工的立场，同时又代表上级的辅助人员的立场。立场，同时又代表上级的辅助人员的立场。n如果领班、主任不清楚这一规范，也不知道自己究竟有多少权利、义务、职责，应扮演何种角色，那么他虽然占据着领班、主任的位置，却未能发挥领班、主任的作用，是没有实际价值的领班、主任。当然，在对自己角色的把握上也不可过激，西方把这种现象称为印象整式，说得通俗些就是“装蒜”，以至不认识或不了解下级群众。上下级管理者之间的关系包含三个方面：上下级管理
14、者之间的关系包含三个方面：n下属管理者与上层管理者的关系。n各个管理者与企业关系。n上层与下层的关系。n这三种关系的每一种实质上都是一种责任，是一种义务而不是一种权利。n第一：对上级的需求要有所奉献。n第二：对企业的责任。n第三：对下级的责任了解需求设定目标并协 助达到目标。n忠诚。n具有很强的沟通能力。n能够领会上司的意图。n具有很强的执行力。n懂得承上启下。n绝对服从并有补位能力。n能让下属高效率、高效益地工作。n有学力。上司眼中的好主管的标准：上司眼中的好主管的标准：七、主管应具备以下能力七、主管应具备以下能力：自信之能自信之能 创造性的源泉创造性的源泉n知人之能宁可不识字，不可不识人n
15、用人之道用人所长，因人成事n管人之招情动人，理服人，法管人n察人之能事事洞明n决断之能该出手时就出手n沟通之技真情待人，善于倾听n应上之能洞知上级，保持一致n励下之能巧设目标，激励下属（公平，公正）n聚人之魅凝聚人心n应复之能 审时度势，相时而动n创新之能 勇于尝试，敢为人先（变革者）n学习之能 建立精英团队n应危之能 自信镇定、化解危境n专业之能 精明能干、精益求精（教练、培训）n效益管理之能 细微管理，提高效益n自律之能 以身作则，树立威信。八、主管的十大职能八、主管的十大职能1、计划计划2、制定规范制定规范3、培训培训 4、指导指导5、监督监督6、检查检查7、处理处理8、沟通沟通9、协调
16、协调10、激励、激励n谢 谢n每一次的加油，每一次的努力都是为了下一次更好的自己。22.8.522.8.5Friday,August 05,2022n天生我材必有用，千金散尽还复来。23:54:0523:54:0523:548/5/2022 11:54:05 PMn安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。22.8.523:54:0523:54Aug-225-Aug-22n得道多助失道寡助，掌控人心方位上。23:54:0523:54:0523:54Friday,August 05,2022n安全在于心细，事故出在麻痹。22.8.522.8.523:54:0523:54:05August
17、5,2022n加强自身建设，增强个人的休养。2022年8月5日下午11时54分22.8.522.8.5n扩展市场，开发未来，实现现在。2022年8月5日星期五下午11时54分5秒23:54:0522.8.5n做专业的企业，做专业的事情，让自己专业起来。2022年8月下午11时54分22.8.523:54August 5,2022n时间是人类发展的空间。2022年8月5日星期五23时54分5秒23:54:055 August 2022n科学，你是国力的灵魂；同时又是社会发展的标志。下午11时54分5秒下午11时54分23:54:0522.8.5n每天都是美好的一天，新的一天开启。22.8.522.8.523:5423:54:0523:54:05Aug-22n人生不是自发的自我发展，而是一长串机缘。事件和决定，这些机缘、事件和决定在它们实现的当时是取决于我们的意志的。2022年8月5日星期五23时54分5秒Friday,August 05,2022n感情上的亲密，发展友谊；钱财上的亲密，破坏友谊。22.8.52022年8月5日星期五23时54分5秒22.8.5谢谢大家！谢谢大家！
