1、财经调研文书了解财经调研文书的概念、特点和写作要求；掌握市场调查报告、市场预测报告、可行性研究报告的概念、种类、特点、结构和写作要求。学习目标目 录 1 2 3 4第一节 财经调研文书基础认知第三节 市场预测报告第二节 市场调查报告第四节 可行性研究报告财经调研文书“没有调查就没有发言权。”财经调研文书是财经工作中应用极为广泛的实用性写作文体。它对于掌握市场和生产情况，推广经验，研究解决实际工作中的问题具有极其重要的作用。现代社会提倡把调查研究作为领导决策的必经程序，因此，应当掌握调查研究和调查文书的实际写作能力。第一节01财经调研文书基础认知一、财经调研文书的概念一、财经调研文书的概念财经调
2、研文书使用范围较广，有的财经调研文书是不同的经济部门或不同类型的企业所公用的文种，如“市场调查报告”。财经调研文书也是变化较快的专业文书之一。经济形势的飞速发展，带来了财经调研文书的不断变化，其中比较突出的是文种的更替。为了更好地适应当今财经工作的特点和需要，新的文种不断涌现出来，而用处不大的文种逐渐被淘汰，如“市场预测报告”就是在市场经济及股份制的浪潮中出现的新文种。二、财经调研文书的特点 1.政策性和法规性财经调研文书是宣传贯彻党和国家的路线、方针和政策，发布经济法律、制度，指导财经活动的重要工具，其政策性无疑是很强的。因此，财经调研文书在写作过程中不能掺杂个人好恶的感情成分，更不能以感情
3、代替政策，而要始终按政策办事。例如，“企业诊断”是一种先进的、科学的企业管理方法，可以帮助企业找出经营中存在的问题及其原因，提出改善方案，以便企业发挥自己的竞争优势，获取最佳经济效益。诊断后所撰写的诊断报告必须严格地按政策办事，不能迎合任何人的心理和愿望。二、财经调研文书的特点财经调研文书产生于经济活动的需要，而又接受各种经济活动的制约，写作时一定要以党和国家的现行经济政策、法规为准，不能用过去的经济政策来处理新出现的经济问题，以免工作失误给国家、集体或个人造成不必要的经济损失，甚至给当前国家的整个宏观经济运行带来不好的影响。财经调研文书因财经业务的需要而产生，受财经业务活动的制约。国家机关、
4、社会团体、各企事业单位和其他经济组织等，都必须遵守有关的法律、法规和规章制度来组织和实施其业务活动，而法律、法规是国家权力机关根据党和国家的方针政策制定的，所以作为反映财经业务活动的财经应用文写作必然要以“科学的理论为指导”，“直接体现国家的方针政策”。二、财经调研文书的特点 2.真实性和准确性财经调研文书的写作既然是为解决实际问题进行的，就必然要“以事实为依据”，以真实情况为素材，不像文学创作那样，可以在真实的基础上进行虚构或艺术塑造。财经调研文书运用的材料要绝对真实，不允许有丝毫的虚构和夸张，涉及的情况（时间、地点、人物、事件、数字等）必须绝对准确，尤其是数字，即财经业务活动涉及的数据一定
5、要准确、可靠。二、财经调研文书的特点 3.针对性和时效性财经调研文书有着鲜明而具体的写作目的。此类文书都是针对财经业务活动中的某一事件、情况或问题而写，或反映本系统、本部门、本单位的生产、经营情况，或预测市场走势等。无论哪一种类别的财经调研文书，都有其明确的目的。财经调研文书还具有很强的时效性要求。此类文书多是为解决问题而写，问题解决了，与之相关的文书也就完成了自身的现实使命，被整理归档。因此，文书必须书写及时，严格按事件要求办理。如果错过了实际，文书也就失掉了它的现实效用。二、财经调研文书的特点 4.法定性和约定性二、财经调研文书的特点 5.严密性和简明性财经调研文书是在实际应用中产生和发展
6、的，其在内容上的实用性决定了其语言的严密性和简明性。语言的严密性是指贴切、如实地反映事物的特征和本质，应做到遣词造句贴切、概念准确、判断恰当、推理符合逻辑、理解没有歧义。语言的简明性是指简洁明了地表达作者的意图。简明性是现代社会对财经调研文书写作的要求。二、财经调研文书的特点 6.效益性财经文书体现了企业生产与经营活动中的效益，体现了在管理、生产、经营中通过一定的经济效益来满足人们的物质和文化需求的根本目的。因此，突出的效益性也成为财经文书区别于其他应用文的显著特点。尽管财经文书的文种有许多，但它们的写作目的相同，都是从不同的侧面提高效益。为了使产品适销对路，生产经营者必须了解产品的社会需求情
7、况、掌握消费者的心理，这就要经常进行市场预测和调查，写出有实用价值的市场预测报告和市场调查报告。为了充分认识未被利用的劳动和物质资源、不断挖掘企业内部潜力，做到科学规划，人尽其才、物尽其用，以较少的劳动占用和劳动耗费，实现更快的生产增值，就要对企业的经济活动进行分析，找出差距，发现进一步提高利润的可行性措施。二、财经调研文书的特点（三）财经调研文书的写作要求 1.准确所谓准确，是指财经调研文书的内容与其所涉及的实际情况完全相符。这就要求在写作时做到内容真实，结论正确，问题的分析和说明精确，运用词语准确。专业术语和行业用语的大量使用，是财经调研文书写作准确性要求的体现。使用经过核查的数字，可以精
8、确地描述经济现象，标明经济关系。数据在财经类文章中占有很重要的位置，而数据又常被人们视为精确度的标志。二、财经调研文书的特点 2.简明所谓简明，是指用尽可能少的语言材料，把尽可能多的信息传递给读者。在当今信息社会中，公务文件繁多，生活节奏加快，办事讲究高效率，财经调研文书传递信息密度越大，越能提高办事效率，而要增大信息密度就必须使文字简明。二、财经调研文书的特点 3.平易所谓平易，是指平实自然、通俗易懂。文章的平易首先体现在直白方面，即撰写财经调研文书应平铺直叙，委婉、模糊的语言形式不适用于财经调研文书；其次，在财经调研文书的写作中，还应用朴实无华的语言深入浅出地阐明事理。二、财经调研文书的特
9、点 4.规范 所谓规范，是指财经调研文书的标准性、规定性、统一性。约定格式的财经调研文书，如市场调查报告、市场预测报告等，应遵守有关的写作规范，不能自作主张。第二节01市场调查报告一、市场调查报告的概念市场调查报告是通过各种调查方法，全面系统地收集商品生产、供求等市场情况资料，经过综合、整理、分析、研究，用书面形式表现出来的符合客观事物发展规律的调查结果。市场调查报告所采用的调查方法应该是科学的，错误的调查方法只能导致错误的结论。每一项市场调查报告在进行调查前都有着十分明确的目的性、计划性。二、市场调查报告的种类市场调查报告有不同的分类标准，按不同的标准可以分为不同的类型。（1）按商品销售的目
10、的分，市场调查报告可以分为消费者市场调查报告和生产者市场调查报告。消费者市场是指为了满足个人生活需要所形成的市场，而生产者市场则是指为了满足加工制造等生产性需要所形成的市场。（2）按商品的种类分，市场调查报告可以分为工业品、农产品等市场调查报告，还可以再细分为服装、百货、五金、食品等商品或产品的市场调查报告。二、市场调查报告的种类（3）按市场因素分，市场调查报告可以分为市场状况调查报告、市场商品调查报告、市场服务调查报告、市场购买力调查报告等。这些市场调查包括类型还可以进一步细分，如市场状况调查报告就可以分为市场供求情况调查报告，市场经营情况调查报告，市场成分、市场管理、市场环境调查报告等。（
11、4）按调查的目的分，市场调查报告可以分为探索性调查报告、描述性调查报告、预测性调查报告和因果关系调查报告。探索性调查报告的目的在于发现问题，以便进一步深入研究；而描述性调查报告的目的在于寻找答案，了解消费者需要购买什么、什么时候购买以及怎样购买等问题；预测性调查报告的目的在于根据目前的市场状况来推测未来市场的发展变化，以便掌握市场变化的规律，抓住机会，制定相应的对策，积极主动地参与市场竞争；因果关系调查报告的目的在于揭示市场各变量之间的因果关系，为研究市场运行中出现的种种现象提供资料。二、市场调查报告的种类（5）按市场的性质分，市场调查报告可以分为商品市场调查报告、金融市场调查报告、证券市场调
12、查报告、劳动力市场调查报告等。（6）按市场的范围分，市场调查报告可以分为国际性、全国性和区域性的市场调查报告；也可以分为城市、乡镇和农村的市场调查报告；还可以分为发达地区、欠发达地区等市场调查报告。（7）按调查的时间分，市场调查报告可以分为经常性、定期、阶段性和临时性的市场调查报告。（8）按调查内容分，市场调查报告可以分为典型市场调查报告、综合性市场调查报告和专题性市场调查报告。典型市场调查报告带有某种目的，对工作中出现的事件进行调查研究，揭示事件的本质和工作的规律，以起到宣传教育意义。三、市场调查报告的作用三、市场调查报告的作用（3）有利于改善企业管理，增强竞争力。在市场经济条件下，企业的生
13、存与发展，与市场信息息息相关，特别是在技术革新加快、产品日新月异、消费需求不断变化、国内外市场竞争激烈、市场变化迅速的情况下，企业必须经常进行市场调查，及时掌握市场情报资料并做出科学的预测和制定正确的经营策略，从而提高经营管理水平，增强市场竞争力。四、市场调查报告的结构（一）标题市场调查报告的标题是根据调查的内容、范围确定的。就其构成而论，一般由单位（调查的范围或对象）、时间（调查的期限）、摘要（调查内容的高度概括）和文种（调查报告）四部分组成，如上海市（单位）2017年度（时间）商品房销售情况（摘要）调查报告（文种）。在实际写作中，标题并不一定要四部分俱全，有时根据需要可以适当省略，如阿拉伯
14、妇女喜欢真丝印花绸关于当代青年消费问题的调查报告市市区个体经济及私营企业税收情况的调查报告等。四、市场调查报告的结构市场调查报告的标题在形式上通常表现为单行和双行两种。单行的标题较为常见，如长虹电器在国内外市场地位的调查报告脑白金在市场畅销。双行标题通常由正、副标题组成，如我市房地产发展势头强劲2016年第三季度购房指数调查报告城镇居民住房消费问题研究以山东为例进行分析。市场调查报告的标题可以多种多样，但无论采取哪种形式，都应该力求与内容相符，简练概括，新颖醒目。四、市场调查报告的结构（二）引言引言又称为前言或引论。市场调查报告都要有引言，不同类型市场调查报告的引言各有特点。基础调查的引言要交
15、代调查对象的性质、范围及调查所用的方式、方法等情况，以说明调查资料的可信性和典型性。经验调查的引言一般是对调查对象有关情况的概述，有的通过指出存在的问题以引出经验产生的基础和意义；有的首先总括取得的成绩，然后引出是如何取得经验的；有的开篇点题，阐明所取得的经验的意义；有的介绍调查对象的基础情况，为主体部分的阐述创造条件。总之，它们都起“引渡”和限制的作用。问题调查的引言有的提出问题，以引起回答；有的介绍调查者的组成、调查方法、对象等，以说明调查的客观性和可信性，这种引言对于重大事故的调查尤为必要。例如，有一篇关于舟山鱼滞销的专题调查，题目是“皇帝女儿”也“愁嫁”，引言是这样写的：四、市场调查报
16、告的结构浙江舟山市的鱼货，一直被视为“皇帝的女儿”，从来不愁销路。全国各省市包括台湾地区，都吃舟山的鱼。经加工的鱼系列产品还出口，销往50多个国家和地区。可是今年以来，“皇帝女儿”一下变成了“丑媳妇”，销售竟困难起来。上万吨规格大、鲜度好的带鱼，青、黄鲇鱼，马面鱼以及加工好的美味鱼片、鱼排、鱼罐头等急着找“红娘”，有的已经在冷库里“沉睡”了大半年四、市场调查报告的结构这个引言直接交代了舟山鱼由畅销变滞销的情况，点出了需要解决的供需矛盾。又如，关于当代青年消费问题的调查报告的引言是这样写的：中国青少年研究中心联合北京、上海、广州、山东、辽宁、黑龙江六个省市青少年研究所和广西壮族自治区团校，最近对
17、全国九个省、市、自治区对青年人的消费观念、消费现状与趋势、消费结构进行了大规模调查。这个引言就简明扼要地介绍了该市场调查的对象、范围和内容。四、市场调查报告的结构（三）主体主体部分是市场调查报告的核心。在这一部分中，要用通过调查取得的资料介绍被调查事物的基本情况，分析原因，预测市场发展趋势，最后提出建议。写作时，要根据材料的性质及其相互之间的联系，将材料进行科学的分类和合乎逻辑的安排。四、市场调查报告的结构 1.按内容分类从内容上看，主体部分一般由情况概述、分析预测、建议/措施三部分组成。（1）情况概述部分。这一部分概括地介绍调查及积累材料的内容，如市场的占有情况、生产与消费的情况、产品的质量
18、与价格等，一般以文字说明为主，必要时辅之以图表、数字等。（2）分析预测部分。这一部分是在陈述基本情况的基础上，或进行具体的分析研究，总结出带有规律性的结论；或针对调查的目的，得出结论性的意见；或通过详细分析，预测市场未来的发展和变化趋势。四、市场调查报告的结构（3）建议/措施部分。市场调查不是目的，而是一种手段。调查研究，是对未来的市场进行展望与预测，并提出实施的对策建议，为领导者的决策服务。因此，写市场调查报告必须要写出预测及对策，这是正文部分的重要内容。有的将预测和建议分两部分来写，有的作为文章的一个层次来布局，有的则只写预测。四、市场调查报告的结构 2.按结构形式分类（1）纵式结构。（2
19、）横式结构。（3）纵横交叉式结构。（4）对比式结构。四、市场调查报告的结构（四）结尾（1）（2）（3）（4）提出新问题，指出努力方向，启发人们更进一步去探索和研究。总结全文，深化主题，以提高读者的认识。补充交代在主体里没有涉及而又值得重视的有关情况和问题。提出有关建议，供领导参考。在市场调查报告中，有些情况和问题由于同该篇调查报告的主要目的和中心内容的关系不太大，在主体部分没有提到，但是它们又值得重视，就可以将其放在结尾部分。结尾的内容和写法通常如下：四、市场调查报告的结构（五）落款市场调查报告的落款即署名、署时，写上调查单位和个人，注明调查时间。署名可以写在标题下方正中，也可以写在标题下方偏
20、左，还可以写在正文之后右下角。时间写在标题下，用括号标注，或者写在落款处署名下方。四、市场调查报告的结构例例 文文20162016年中国共享单车市场报告年中国共享单车市场报告2016年是资本市场低迷的一年，而共享单车领域却一枝独秀、屡获融资。作为共享经济的产物，主打“最后一公里”的单车租赁行业，在资本倾注下迅速在一、二线城市蔓延，竞争激烈，一如当年网约车厮杀市场格局的重写。12月27日，深圳市交通运输委公布了关于鼓励规范互联网自行车的若干意见（征求意见稿），行业内部正在不断调整，同时更多创业者的入局也有利于行业发展。速途研究院分析师团队根据市场公开的网络数据和监测数据，结合相关用户调查取样，分
21、析讨论共享单车市场的现状和发展趋势。四、市场调查报告的结构1.快速萌芽的共享单车市场中国共享单车市场规模预测如图4-1所示。图图4-1 4-1 中国共享单车市场规模预测（单位：亿辆）中国共享单车市场规模预测（单位：亿辆）四、市场调查报告的结构2.共享单车用户规模中国共享单车用户规模预测如图4-2所示。图图4-2 4-2 中国共享单车用户规模预测中国共享单车用户规模预测(单位：万人单位：万人)四、市场调查报告的结构3.摩拜、ofo领衔共享单车市场中国主流共享单车APP（应用程序）下载量排行如图4-3所示。图图4-3 4-3 中国主流共享单车中国主流共享单车APPAPP下载量排行（单位：万次）下载
22、量排行（单位：万次）四、市场调查报告的结构4.共享单车整体评分不高中国主流共享单车APP评分排行如图4-4所示。图图4-4 4-4 中国主流共享单车中国主流共享单车APPAPP评分排行评分排行四、市场调查报告的结构5.共享单车用户使用频率不高2016年中国共享单车用户使用频率分布如图4-5所示。图图4-5 20164-5 2016年中国共享单车用户使用频率分布年中国共享单车用户使用频率分布四、市场调查报告的结构6.年轻化人群成为单车用户主力共享单车用户年龄等级分布如图4-6所示。图图4-6 4-6 共享单车用户年龄等级分布共享单车用户年龄等级分布四、市场调查报告的结构7.用户从一、二线城市向三
23、、四线城市扩散城市等级分布好不意外，共享单车用户主要在一、二线城市集中。由于一、二线城市集中了大量的学校、上班族，年轻化人群较多，是共享单车品牌首要攻克的群体。此外，由于发达城市的人口密度较大，致使平均到每辆单车的使用次数增加，更加有利于单车流动，让单车盈利的机会增加。可以预见的是，一、二线城市的单车市场很快将走向饱和，下一轮的争夺战将会在三、四线城市展开。速途研究院分析师团队认为，在当前共享商业繁荣的前提下，共享单车市场也会如网约车市场一般爆发，为人们提供更便捷、绿色的出行方式。还需要平台与政府的共同监督。行业只有在规范化的前提下，才能健康发展。速途研究院 2017年1月4日五、市场调查报告
24、的写作要求 1.客观真实、实事求是 市场调查报告必须符合客观实际，引用的材料、数据必须是真实可靠的；要反对弄虚作假，或迎合上级的意图，挑他们喜欢的材料撰写。总之，要用事实来说话。五、市场调查报告的写作要求 2.调查资料和观点相统一市场调查报告是以调查资料为依据的，即调查报告中所有观点、结论都有大量的调查资料为根据。在撰写过程中，要善于用资料说明观点，用观点概括资料，两者相互统一，切忌调查资料与观点相分离。五、市场调查报告的写作要求 3.突出市场调查的目的撰写市场调查报告，必须目的明确，有的放矢。任何市场调查都是为了解决或说明某一问题的，因此必须以此来进行论述。五、市场调查报告的写作要求 4.语
25、言要简明、准确、易懂市场调查报告的大部分读者都不喜欢冗长、乏味、呆板的语言，也不精通调查的专业术语。因此，撰写市场调查报告的语言要力求简单、准确、通俗易懂。市场调查报告写作的一般程序如下：确定标题，拟定写作提纲，取舍选择调查资料，撰写调查报告初稿，最后修改定稿。第三节01市场预测报告一、市场预测报告的概念市场预测报告就是依据已掌握的有关市场的信息和资料，通过科学的方法进行分析研究，从而预测未来发展趋势的一种预见性报告。它是在市场调查的基础上，综合调查的材料，用科学的方法估计和预测未来市场的趋势，从而为有关部门和企业提供信息，以改善经营管理，促使产销对路，提高经济效益。二、市场预测报告的种类 1
26、.按预测的范围分类（1）宏观市场预测报告。宏观市场预测报告是对大范围或整体现象的未来所做的综合预测，常指有关国民经济乃至世界范围内的各种全局性的、整体性的、综合性的经济问题的报告。（2）微观市场预测报告。微观市场预测报告是某一部门或某一经济实体对特定市场商品供需变化情况、新产品开发前景等分析研究的预测报告。二、市场预测报告的种类 2.按预测的时间分类(3)长期预测报告，即针对超过5年期限的经济前景的预测报告。(2)(1)中期预测报告，即针对25年时间内经济发展前景的预测报告。短期预测报告，即针对1年内经济发展情况的预测报告。二、市场预测报告的种类 3.按预测的方法分类（1）定量预测报告。定量预
27、测报告包括数字预测法预测报告和经济计量法预测报告。数字预测法预测报告，是采用对某一产品（商品）已有的大量数据进行分析研究，用统计数字表达，从中找出产品（商品）的发展趋势而写成的报告。经济计量法预测报告，是根据各种因素的制约关系用数学方法加以预测而写成的报告。（2）定性预测报告。定性预测报告是对影响需求量的各种因素，如质量、价格、消费者、销售点等进行调查、分析、研究，在此基础上预测市场的需求量而写成的报告。三、市场预测报告的特点 1.预见性市场预测报告的性质就是对市场未来的发展趋势做出预见性的判断，它是在深入分析市场既往历史和现状的基础上做出的合理判断，目的是将市场需求的不确定性极小化，使预测结
28、果和未来的实际情况的偏差概率达到最小化。三、市场预测报告的特点 2.科学性市场预测报告在内容上必须占据充分翔实的资料，并运用科学的预测理论和预测方法，以周密的调查研究为基础，充分收集各种真实可靠的数据资料。只有这样，才能找出预测对象的客观运行规律，得出合乎实际的结论，从而有效地指导人们的实践。三、市场预测报告的特点 3.针对性市场预测的内容十分广泛，每一次市场调查和预测，只能针对某一具体的经济活动或某一产品的发展前景。因此，市场预测报告的针对性很强。选定的预测对象越明确，市场预测报告的现实指导意义就越大。三、市场预测报告的特点市场调查报告与市场预测报告的区别和联系如表4-1所示。知识链接市场调
29、查报告与市场预测报告的区别和联系四、市场预测报告的结构 1.标题市场预测报告的标题，一般由预测期限、预测对象、预测内容和文种组成，如年武汉市彩色电视机购销情况的预测。也有些标题由预测对象和预测结论组成，直接揭示报告观点和主题，如我国黑白电视机供应量即将达到饱和。四、市场预测报告的结构 2.引言引言一般说明预测的目的、缘由，介绍预测的时间、地点、对象和预测方法，或概述经过，或概述预测对象的主要情况，或提出主要内容、观点，或指出预测活动的主要意义、影响等。四、市场预测报告的结构 3.主体主体是市场预测报告的中心部分，它一般包括基本情况、分析与预测、对策与建议等内容。基本情况部分，材料必须真实可靠，
30、所用的材料一般是现实情况、数据，要求具有准确性、真实性、全面性、可比性，防止弄虚作假，以免形成错误的判断。分析与预测部分，是针对大量的事实、数据，运用科学的分析方法，进行分析、综合，准确预测发展趋势。对策与建议部分，是根据分析、预测的结果，提出改进的意见、设想和措施。这些是写作市场预测报告的目的。四、市场预测报告的结构这一部分内容在文字表述上要求具体可行。所谓具体，就是对策与建议清楚明白，行有目标，查有标准，而不是表面化、一般化、概念化或人云亦云。所谓可行，就是从实际出发，实事求是，既不能脱离条件的可能提出毫无意义的建议，也不可妄自菲薄，看不到有利因素，忽视经过努力可以达到的目标。四、市场预测
31、报告的结构 4.结尾结尾是市场预测报告的收尾和结束，主要起到全文首尾呼应的作用。有的以未来展望结尾，以引起读者的关注；有的以预测的问题结尾，以引起重视。总之，市场预测报告的结尾应简明扼要、干脆利落，切忌空喊口号。四、市场预测报告的结构 5.落款落款一般是在正文后右下方写明单位名称或作者姓名，注明写作时间。如果在标题正下方已具明，正文右下方可省略。五、市场预测报告的写作要求 1.掌握市场预测的基本程序和科学的预测方法（1）确定预测的具体目的。只有目的明确具体，才能根据预测的目的去收集必要的资料，决定适当的步骤，选用合适的方法；否则，会浪费人力、物力和时间。（2）收集有关历史资料和现实资料，对掌握
32、的资料进行整理、分析、检验、测定和调整。（3）选定预测的方法。市场预测的方法多种多样，其中常用的有以下几种：集合意见法，就是集中各有关人员的意见，归纳起来进行分析判断，确定预测值。五、市场预测报告的写作要求 专家意见法，是根据预测的目的和要求，向专家提供一定的背景资料，请他们根据自己的判断，对未来做出预测。专家预测在具体运用中，常采用两种形式：专家会议法和专家通讯法。专家会议法就是邀请有关方面的专家，通过会议的方式，请各专家发表预测意见，在专家们分析预测的基础上，综合得到预测结果。专家通讯法，是请各专家在互相保密的情况下，用书面的方式独立地回答预测者提出的问题，并经反复修改各自的意见，最后在各
33、位专家意见趋于稳定时，预测者进行综合，确定预测值。五、市场预测报告的写作要求 时间数列模型预测，是假定已知时间数列的变化趋势会连贯到未来时期，运用这种连贯性原则预测未来。常用的方法有趋势外推法、移动平均法和指数平滑法。因果预测法，又称为相关分析法。市场上各种经济现象都是互相联系的，一种经济现象发生变化会引起另一种经济现象变化。例如，市场商品价格变化会引起商品销售量的变化，居民手持现金变化会引起银行储蓄变化。人们称这种经济关系为相关关系，运用这种相关关系可进行因果预测。五、市场预测报告的写作要求（4）预测并及时分析预测误差，改进预测方法。预测值往往和实际值不一致。也就是说，预测会有误差，如果误差
34、很大，预测就没有意义了。这时，就要分析产生误差的原因。同时，由于客观实际情况在不断变化，预测的方法也有必要随情况的变化而修改。五、市场预测报告的写作要求 2.全面掌握材料，突出预测重点目标五、市场预测报告的写作要求 3.力求预测准确，建议切实可行预测本身带有不确定性，而且由于市场变幻莫测，预测的结果与实际结果始终存在误差，有时甚至会相差甚远。这就要求人们在进行预测时，要全面掌握各方面的情况和科学的预测方法，尽可能地进行周密的论证分析和思考，坚持实事求是、从实际出发的原则，力求减少计算与表述的误差，以克服预测的盲目性，增强预测的准确性。尤其是在提出建议和意见部分，要做到切实可行，避免抽象笼统。这
35、样，预测的结果才能更好地服务于组织，并为其科学决策提供强有力的保障。五、市场预测报告的写作要求例例 文文20172017年美国消费电子市场预测年美国消费电子市场预测报告报告2017年将是全球经济充满危机的一年，有着很多不确定性，政治方面英国退欧及特朗普上位都可能带来贸易风险，美、英、韩、巴西都可能面对经济环境变化。同时，亚洲经济体崛起可能带来一些敏感问题，物价上涨，中国消费支出更为强劲，资本投资减少。CES和CTA追踪了80个国家的340 000多家零售商，基于全球经济形势，分析获得了这份全球科技消费产品预测，主要内容包括消费电子、传统IT设备、新型通信设备、图像四大类。五、市场预测报告的写作
36、要求1.移动互联继续强势智能手机是主力电子科技七勇士依旧是平板电脑、笔记本电脑、台式计算机、传统手机、智能手机、电视和照相机。它们在2015年占全年7 610亿美元市场79%的份额。2016年，全球7 400亿美元的消费中78%来自于它们。而CTA预计，2017年它们将占7 540亿美元市场的81%，其中，智能手机将是主要功臣，市场规模达4 320亿美元，亚洲新兴经济体将是增速最快的市场。换言之，移动互联将继续强势增长，主要是智能手机、平板电脑和笔记本电脑这三块，将占科技模块市场规模的63%。不过，值得注意的是，随着智能手机的发展，平板电脑的市场将会有所缩减。五、市场预测报告的写作要求预计20
37、17年相对于2016年的1 500亿美元将减少140亿美元，而事实上，整个计算机市场也都有所缩减。分析认为，虽然发达地区依旧是主要购买力，但来年主要增长应集中在北美、亚洲新兴经济体、西欧三大区域。仅从显示屏供应的角度来分析，LCD材料已经逐渐确定优势地位，预计电视显示屏的规模达2.27亿美元，OLED也逐渐开始占据部分市场。2012年，62%的显示屏用于电视，仅16%用于智能手机；2016年，51%的显示屏用于电视，智能手机增长到21%。可以说，小屏幕有着大市场。五、市场预测报告的写作要求2.可穿戴市场稳健增长智能手表有惊喜全球可穿戴设备市场将继续保持比较稳健的增长，尤其是欧美地区。其中，健身
38、追踪将依旧是主要贡献，2017年，预计从2016年的6 600万美元增长到8 700万美元；而智能手表更为喜人，预计将从2016年的3 800万美元规模增长为7 500万美元，几乎可以说是翻倍。3.逐渐成熟的中国科技市场亚太新兴经济体的市场增长最快的领域将是4K超清电视、运动照相机、可穿戴设备和音响产品。CTA认为，中国的科技产品已经逐渐渗透日常生活，用于消遣、娱乐，线上销售已经成为稳定的渠道。2017年，中国的经济奖项服务和创新转型，而印度将成为“新的中国”，直至2020年，GDP（按年计算，下同）增长预计可达7.5%。此外，马来西亚、缅甸、印度尼西亚和菲律宾也是值得注意的市场。发达国家方面
39、，日本虽然依旧可能增长缓慢，但稳健乐观；欧洲和韩国可能会受到政治动荡的影响，具有一些不确定性。五、市场预测报告的写作要求4.科技消费规模缩减事实上，科技消费规模从2013年开始就呈现下降趋势，预计2017年这种趋势也难以扭转，CTA预计市场规模较2016年的9 500亿美元将继续减少210亿美元。科技消费产品下降的主要原因为以下四点：（1）美元过于强势，人民币温和，日元和欧元较弱，这将对全球通货不利，预计全球GDP将在2017年增长3.4%。（2）核心消费产品，包括笔记本、智能手机、电视，尤其是平板的市场增长缓慢，因此零售价格有所放低。五、市场预测报告的写作要求（3）政治不确定因素增加，包括美
40、国和俄罗斯的关系、跨太平洋协议、英国退欧可能带来的贸易风险。（4）石油等（刚需）日用品价格上涨，给消费环境带来可能的不利因素。2017年显然会是PC市场更为饱和的一年，移动互联将继续保持发展优势，同时，新的技术，诸如AR/VR、人工智能都将抬头。虽然政治、经济形势可能会有些不明朗，但电子消费市场依旧会是充满机遇和新气象的一年。第四节01可行性研究报告一、可行性研究报告的概念可行性研究报告是在前一阶段的项目建议书获得审批通过的基础上，对项目市场、技术、财务、工程、经济和环境等方面进行精确、系统、完备的分析，完成包括市场和销售、规模和产品、厂址、原辅料供应、工艺技术、设备选择、人员组织、实施计划、
41、投资与成本、效益及风险等的计算、论证和评价，选定最佳方案，作为决策依据。一、可行性研究报告的概念可行性研究是确定建设项目前具有决定性意义的工作，是在投资决策之前，对拟建项目进行全面技术经济分析的科学论证。在投资管理中，可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较，以及预测建成后的社会经济效益。在此基础上，综合论证项目建设的必要性、财务的盈利性、经济的合理性、技术的先进性和适应性，以及建设条件的可能性和可行性，从而为投资决策提供科学依据。可行性研究报告分为政府审批核准用可行性研究报告和融资用可行性研究报告。政府审批核准用的可行性研究报告侧重关注项目的社会经济效益和影响
42、；融资用可行性研究报告侧重关注项目在经济上是否可行。可行性研究报告具体可概括为政府立项审批、产业扶持、银行贷款、融资投资、投资建设、境外投资、上市融资、中外合作、股份合作、组建公司、征用土地、申请高新技术企业等各类。二、可行性研究报告的种类 1.按可行性研究报告的内容分类（1）政策性可行性研究报告。政策性可行性研究报告主要对经济、技术的政策和措施的必要性、有效性和实施的可行性进行分析、论证，为科学决策提供依据。（2）项目建设可行性研究报告。项目建设可行性研究报告主要指国家制定的关于建设项目进行可行性研究的试行管理办法规定的那些项目及利用外资、技术改造、技术引进和进口设备等项目的可行性研究报告。
43、（3）开辟和拓展新市场、开发新产品和新技术、采用新的管理方法的可行性研究报告。二、可行性研究报告的种类 2.按可行性研究报告的范围大小分类（1）一般可行性研究报告。一般可行性研究报告主要指规模小、投资少的报告，包括小的新建和扩建项目、常规性技术改造项目、某一方面经营管理改革和单项科学实验等的可行性研究报告。（2）大中型项目可行性研究报告。大中型项目可行性研究报告主要指规模大、投资多、涉及面广的可行性研究报告，包括大的新建和扩建项目、工程浩大的技术改造项目、全局性的经营管理改革和重大科学实验等的可行性研究报告。三、可行性研究报告的特点 1.科学性可行性研究报告作为研究的书面形式，反映的是对行为项
44、目的分析、评判，这种分析和评判应该是建立在客观基础上的科学结论。所以，科学性是可行性研究报告的第一特点。某地地铁在规划时，简单依据公安局的户籍人口数据，设计的地铁运能与实际流量完全不符，造成严重失误，这就是缺乏科学性的教训。可行性研究报告的科学性首先体现在可行性研究的过程中，即整个过程的每一部分力求客观全面。其次，科学性体现在分析中，即用正确的理论和依据相关政策来研究问题。再次，体现在对可行性研究报告的审批过程中，这种审批过程，对科学的决策起到了重要的保证作用。三、可行性研究报告的特点 2.详备性可行性研究报告的内容越详备越好。如果是关于一个项目的报告，一般说来，应从它的自主创新、环境条件、市
45、场前景、资金状况、原材料供应、技术工艺、生产规模、员工素质等诸多方面进行必要性、适应性、可靠性、先进性等多角度的研究，将每一种数据展现出来，进行比较、甄别、权衡、评价。只有进行详尽完备的研究论证之后，其“可行性”或“不可行性”才能显现，并获得批准通过。三、可行性研究报告的特点 3.程序性可行性研究报告是决策的基础。为保证决策的科学正确，一定要有可行性研究这一过程，最后的获批也一定要经过相关的法定程序。在写作上，有些可行性研究报告需要加上封面，按照不同的内容性质而分章、分节地逐一说明。这些程序性的要求和处理手法，是可行性研究报告的一种特色。四、可行性研究报告的结构 1.标题可行性研究报告的标题由
46、“拟建项目名称+文种”组成。四、可行性研究报告的结构 2.引言引言部分应简要、概括地说明项目的基本内容与结论，使读者对项目的可行性能够有基本了解。（1）基本情况，包括项目名称、项目主办单位、可行性研究技术负责人、项目的背景、经济意义、项目建议书审批文件等。（2）基本设想，包括产品名称、规格、技术性能、国内外市场需求、产品成本、价格及利润情况、产量与销售计划等。（3）基本结论，通过几个可供选择方案的比较论证，提出结论性的建议与理由。四、可行性研究报告的结构 3.主体（3）项目建设条件和选址理由。（5）项目实施进度与监督。（6）投资估算和资金筹措。（8）评价。（2）拟建项目规模和需求预测。（4）规
47、划设计方案。（7）效益分析。（9）其他方面。（1）承办单位简介。四、可行性研究报告的结构 4.附件附件主要包括项目建议书、批准书，有关协作意向书，可行性研究委托书，试验数据，论证材料，计算附表附图，选址报告，环境调查报告，市场预测资料，工程项目时间表，工程设备材料一览表，上级主管部门的有关文件批复等。四、可行性研究报告的结构 5.落款此部分写明可行性研究报告的报告人和报告时间。五、可行性研究报告的写作要求 1.尊重客观事实可行性研究的质量直接关系到项目能否成立及项目实施的成败。因此，在整个可行性研究过程中，一定要恪守实事求是的原则，以精益求精的科学态度对待研究中涉及的各种问题。撰写可行性研究报
48、告时，必须从实际出发，尊重客观事实，摆脱个人偏见，集思广益，注意研究内容的全面性、完整性和准确性。报告中涉及的各种数据和有关内容必须绝对真实可靠；否则，将会给投资决策带来无可挽回的损失。五、可行性研究报告的写作要求 2.论证充分有力撰写可行性研究报告要进行大量的数据核算和理论与事实的论证，因此，一定要讲究科学性，所用的数据要做到准确无误。要按系统性原则，把项目分解为若干个部分，按步骤进行分析论证，做到既有精细的分析研究，又有综合的论证和评定，最终得出项目是否可行的结论。这样才能保证论据充足、论证严密，使可行性研究报告的具体内容既建立在科学的基础之上，又具有充分的说服力。五、可行性研究报告的写作
49、要求 3.行文格式规范可行性研究报告同其他财经活动分析文书的写作一样，具有相对固定的模式，写作时必须严格遵守；同时，要注意根据项目的具体内容和行文要求，合理安排写作结构，既遵循规范，又超越规范，做到结构严谨、逻辑严密，表述简洁有序、条理清晰，使报告的内容更加确凿可信。五、可行性研究报告的写作要求例例 文文浙江省绿色食品展示交易中心建设项目可行性浙江省绿色食品展示交易中心建设项目可行性报告报告发展绿色食品产业是进一步贯彻落实省党代会精神的具体行动，是建设“绿色浙江”，打造绿色浙江农业和农产品安全工作及正在实施的浙江绿色农产品行动计划的重要组成部分，并起着积极的示范带动作用。发展绿色食品符合农产品
50、发展方向，是引导和促进农业结构战略性调整的一项有效措施。绿色食品将成为我国农产品扩大出口的一支新兴的主导力量，是积极应对入世挑战的重要工作。对于提高我省农产品在国际国内两个市场的竞争力、帮助广大农民增收、促进农业增效、推进我省传统农业向现代农业的转变具有十分重要的意义。我省到目前为止累计开发蔬菜、茶叶、酒类、罐头、鲜果、粮油、干果、海产品等不同种类的绿色食品56种，绿色食品生产资料1种。现标志有效使用权期内的产品40种。五、可行性研究报告的写作要求绿色食品产量10万多吨，销售额4亿多元，利润5 000多万元，全省绿色食品生产基地监测面积超过26.6106平方米。还有28种产品已通过环境监测，正
