1、第1章 创新概述 1.1 创新概念特征与类型 1.2 技术创新过程及模型 1.3 技术创新的风险与收益 1.4 专利申请 1知识目标：1 1、理解创新的概念与特性；、理解创新的概念与特性；2 2、熟悉创新的常见类型；、熟悉创新的常见类型；3 3、掌握技术创新过程及模型；、掌握技术创新过程及模型；4 4、了解技术创新的风险与收益；、了解技术创新的风险与收益；5 5、了解专利申请的功能与作用、专利申请、了解专利申请的功能与作用、专利申请的的 种类与相应的授予条件。种类与相应的授予条件。21.1 创新概念特征与类型案例导入:微信思考与讨论思考与讨论：1、腾讯微信创新的动机是什么？腾讯微信创新的动机是
2、什么？2、微信微创新战略成功的机理是什微信微创新战略成功的机理是什么？么？3、你从本案例获得了哪些收获？、你从本案例获得了哪些收获？31.1 创新概念特征与类型1.创新概念与特征创新概念与特征（1）创新的概念）创新的概念 本书则从管理学角度来理解创新概念，将其界定本书则从管理学角度来理解创新概念，将其界定为企业为了获取更大价值，对各要素、各环节不断地为企业为了获取更大价值，对各要素、各环节不断地进行新的构想、新的调整和新的组合的行为及其过程进行新的构想、新的调整和新的组合的行为及其过程。技术创新是指企业应用创新的知识和新技术、新技术创新是指企业应用创新的知识和新技术、新工艺，采用新的生产方式和
3、经营管理模式，提高产品工艺，采用新的生产方式和经营管理模式，提高产品质量，开发生产新的产品，提供新的服务，占据市场质量，开发生产新的产品，提供新的服务，占据市场并实现市场价值。并实现市场价值。41.1 创新概念特征与类型（2）创新的特性创新的特性 1）创新的主体是企业。）创新的主体是企业。2）创新是一种经济行为，其目的是获取潜在的利润，）创新是一种经济行为，其目的是获取潜在的利润，市场实现是检验创新成功与否的标准。市场实现是检验创新成功与否的标准。3）创新者不是发明家，而是能够发现潜在利润、敢于）创新者不是发明家，而是能够发现潜在利润、敢于冒风险并具备组织能力的企业家。冒风险并具备组织能力的企
4、业家。4）创新联结了技术与经济，是将技术转化为生产力的）创新联结了技术与经济，是将技术转化为生产力的过程。过程。5）创新是一个综合化的系统工程，需要企业中多个部）创新是一个综合化的系统工程，需要企业中多个部门的参与合作。门的参与合作。51.1 创新概念特征与类型 2.创新类型创新类型 （1）基于创新性质分类）基于创新性质分类-SPRU分类法分类法 1）根据创新的重要性，将技术创新分为渐进性创根据创新的重要性，将技术创新分为渐进性创新、根本性创新、技术系统的变革和技术新、根本性创新、技术系统的变革和技术经济范式的经济范式的变更。变更。2）按照创新影响程度的不同，将创新分为渐近性）按照创新影响程度
5、的不同，将创新分为渐近性创新和根本性创新。创新和根本性创新。（2）基于创新对象的分类）基于创新对象的分类 1）产品创新）产品创新 2）工艺创新）工艺创新,又称过程创新又称过程创新 61.1 创新概念特征与类型 （3）按照创新的内容分类）按照创新的内容分类 1）技术创新和技术创新和 2）组织管理创新组织管理创新 （4）其他一些创新概念）其他一些创新概念 1）知识创新）知识创新 2）科技创新）科技创新 3）市场创新）市场创新 4）制度创新）制度创新 5）服务创新）服务创新71.2 技术创新过程及模型1.技术创新过程的含义技术创新过程的含义 创新总是从构思产生经过创新总是从构思产生经过R&D、工程、
6、制造、工程、制造、营销等活动到市场引入等各个方面及其推进过、营销等活动到市场引入等各个方面及其推进过程。程。2.常见的技术创新过程模型常见的技术创新过程模型 （1）技术推动的创新过程模型）技术推动的创新过程模型 （2）需求拉动（市场牵引）的创新过程模型）需求拉动（市场牵引）的创新过程模型 （3）技术与市场（需求）交互作用的技术创）技术与市场（需求）交互作用的技术创新过程模型新过程模型 （4）一体化的技术创新过程模型一体化的技术创新过程模型 （5）系统集成网络模型系统集成网络模型 81.2 技术创新过程及模型3.五代技术创新过程的特征五代技术创新过程的特征 （1）技术推动模型是简单的线性序列过程
7、，强）技术推动模型是简单的线性序列过程，强调调R&D，市场是，市场是R&D成果的被动接受者；成果的被动接受者；（2）需求拉动模型也是简单的线性序列过程）需求拉动模型也是简单的线性序列过程，强调营销，市场是指导，强调营销，市场是指导R&D行动的构思来源，行动的构思来源，R&D作被动反应；作被动反应；（3）技术与市场交互作用模型，同样为序列）技术与市场交互作用模型，同样为序列式过程，但有反馈环路，推动与拉动相结合，式过程，但有反馈环路，推动与拉动相结合，R&D与营销管理更为平衡，强调与营销管理更为平衡，强调R&D与营销接口；与营销接口；91.2 技术创新过程及模型 （4）一体化模型为并行开发过程，
8、强调逆向与）一体化模型为并行开发过程，强调逆向与供货商联系、顺向与领先用户密切联系，强调供货商联系、顺向与领先用户密切联系，强调R&D和制造之间的联结，横向合作创新；和制造之间的联结，横向合作创新；（5）系统集成和网络模型是完全一体化的并行）系统集成和网络模型是完全一体化的并行开发，开发，R&D使用专家系统和仿真模型技术，与领先使用专家系统和仿真模型技术，与领先用户密切联系，多方合作开发新产品，强调组织的用户密切联系，多方合作开发新产品，强调组织的柔性和创新开发速度，更为强调质量和别的非价格柔性和创新开发速度，更为强调质量和别的非价格因素。因素。101.3 技术创新的风险与收益1.技术创新的风
9、险技术创新的风险 创新的重要特征之一是不确定性。以企业技术创新的重要特征之一是不确定性。以企业技术创新为例，其不确定性包括市场不确定性、技术创新为例，其不确定性包括市场不确定性、技术不确定性和竞争不确定性。不确定性和竞争不确定性。2.技术创新的收益技术创新的收益 作为工业创新活动最为有效的推动力，创新活作为工业创新活动最为有效的推动力，创新活动一旦获得成功，能给创新者带来巨大的经济收动一旦获得成功，能给创新者带来巨大的经济收益（或潜在的经济收益）。一般来讲，创新收益益（或潜在的经济收益）。一般来讲，创新收益主要来源于成本降低（主要来源于成本降低（cost reduction），价值增），价值增
10、值（值（value-added）与价值创造（）与价值创造（value-creation）三个方面。三个方面。111.4 专利申请1.专利的含义专利的含义 专利专利(patent)一词来源于拉丁语一词来源于拉丁语Litterae patentes，意为公开的信件或公共文献，是中世纪，意为公开的信件或公共文献，是中世纪的君主用来颁布某种特权的证明，后来指英国国的君主用来颁布某种特权的证明，后来指英国国王亲自签署的独占权利证书。王亲自签署的独占权利证书。2.专利的申请理由专利的申请理由 （1）通过法定程序确定发明创造的权利归属）通过法定程序确定发明创造的权利归属关系，从而有效保护发明创造成果，独占市
11、场，关系，从而有效保护发明创造成果，独占市场，以此换取最大的利益；以此换取最大的利益；121.4 专利申请 （2）为了在市场竞争中争取主动，确保自身）为了在市场竞争中争取主动，确保自身生产与销售的安全性，防止对手拿专利状告自己生产与销售的安全性，防止对手拿专利状告自己侵权（遭受高额经济赔偿、迫使自己停止生产与侵权（遭受高额经济赔偿、迫使自己停止生产与销售）；销售）；（3）国家对专利申请有一定的扶持政策（如）国家对专利申请有一定的扶持政策（如政府颁布的专利奖励政策、以及高新技术企业政政府颁布的专利奖励政策、以及高新技术企业政策等），会给予部分政策、经济方面的帮助。策等），会给予部分政策、经济方面
12、的帮助。131.4 专利申请3.专利申请的作用与功能专利申请的作用与功能 （1）专利作为一种无形资产，具有巨大的商）专利作为一种无形资产，具有巨大的商业价值，是提升企业竞争力的重要手段。业价值，是提升企业竞争力的重要手段。（2）企业将科研成果申请专利，是企业实施）企业将科研成果申请专利，是企业实施专利战略的基础。专利战略的基础。（3）专利的质量与数量是企业创新能力和核）专利的质量与数量是企业创新能力和核心竞争能力的体现，是企业在该行业身份及地位心竞争能力的体现，是企业在该行业身份及地位的象征。的象征。141.4 专利申请 （4）企业通过应用专利制度可以获得长期的）企业通过应用专利制度可以获得长
13、期的利益回报。专利技术可以作为商品出售（转让）利益回报。专利技术可以作为商品出售（转让），比单纯的技术转让更有法律和经济效益，从而，比单纯的技术转让更有法律和经济效益，从而达到其经济价值的实现。达到其经济价值的实现。（5）企业拥有专利是申报高新技术企业、创）企业拥有专利是申报高新技术企业、创新基金等各类科技计划、项目的必要前提条件，新基金等各类科技计划、项目的必要前提条件，拥有一定数量的专利还作为企业上市和其他评审拥有一定数量的专利还作为企业上市和其他评审中的一项重要指标。中的一项重要指标。151.4 专利申请4.专利的种类与判定专利的种类与判定 （1）发明）发明 （2）实用新型）实用新型 （
14、3）外观设计）外观设计5.专利的授予条件专利的授予条件 各国专利法规定不同，中国和多数国家都要求各国专利法规定不同，中国和多数国家都要求发明应具备新颖性、先进性和工业实用性。发明应具备新颖性、先进性和工业实用性。6.专利申请程序与申请时间专利申请程序与申请时间 不同类型的专利获得授权需要不同的时间。不同类型的专利获得授权需要不同的时间。7.专利保护期限专利保护期限 各国专利法的规定不同。各国专利法的规定不同。16【复习与思考】【复习与思考】1、结合你所了解的创新实践，谈谈对创新概念的、结合你所了解的创新实践，谈谈对创新概念的理解。理解。2、五种技术创新过程模型的差异主要体现在哪些、五种技术创新
15、过程模型的差异主要体现在哪些方面？方面？3、企业创新涵盖了哪些内容？结合企业创新实践、企业创新涵盖了哪些内容？结合企业创新实践，选择一至两项内容谈谈你的认识。，选择一至两项内容谈谈你的认识。4、运用本章理论和知识，分析苹果公司的创新。、运用本章理论和知识，分析苹果公司的创新。5、你是如何保护自身的创新收益的？是否有过通、你是如何保护自身的创新收益的？是否有过通过专利申请来保护自身创新权益的经历？过专利申请来保护自身创新权益的经历？171.4 专利申请案例导入:华为式创新为何能成功?思考与讨论思考与讨论：1、华为创新动机是什么？华为创新成功的因素有、华为创新动机是什么？华为创新成功的因素有哪些？
16、哪些？2、结合本案例，请总结华为创新的原则有哪些？、结合本案例，请总结华为创新的原则有哪些？3、从本案例中你获得的最大体会是什么？、从本案例中你获得的最大体会是什么？18第2章 创新思维与方法 2.1 思维与思维定势 2.2 创新思维及其方式 2.3 创新方法1知识目标：1、熟悉创新思维的定义，创新思维的性质和特、熟悉创新思维的定义，创新思维的性质和特征；征；2、了解各种情况下的思维定势与打破思维定势、了解各种情况下的思维定势与打破思维定势方法；方法；3、理解创新思维的含义及常见的创新思维方式、理解创新思维的含义及常见的创新思维方式；4、了解常见的创新思维方法。、了解常见的创新思维方法。22.
17、1 思维与思维定势案例导入:怪盗的创造力思考与讨论思考与讨论：你知道吕班是用什么方法把信件递给帮手的吗你知道吕班是用什么方法把信件递给帮手的吗?32.1 思维与思维定势1.思维的概念与类型思维的概念与类型1.1 思维概念思维概念 思维是人的一种心理活动，是人的大脑的一思维是人的一种心理活动，是人的大脑的一个复杂的过程或称系统工程；创新思维又称创造个复杂的过程或称系统工程；创新思维又称创造性思维，是指产生新思想的思维活动。性思维，是指产生新思想的思维活动。1.2 思维的特征思维的特征 （1）间接性；间接性；（2）概括性；概括性；（3）目标性；目标性；（4）逻辑性；逻辑性；（5）精确性和模糊性。精
18、确性和模糊性。42.1 思维与思维定势1.3 思维种类思维种类 （1）固定的思维方式固定的思维方式 （2）逻辑思维方式逻辑思维方式 （3）现象思维现象思维 （4）跳跃思维跳跃思维 （5）创新思维创新思维52.1 思维与思维定势2.常见的思维定势常见的思维定势 （1）思维定势的含义思维定势的含义 思维定势：是由过去一系列的心理活动所形思维定势：是由过去一系列的心理活动所形成的一种思维准备状态，是指人们按习惯的、比成的一种思维准备状态，是指人们按习惯的、比较固定的思路去考虑问题、分析问题，表现为在较固定的思路去考虑问题、分析问题，表现为在解决问题过程中作特定方式的加工准备。解决问题过程中作特定方式
19、的加工准备。（2）思维定势的常见类型思维定势的常见类型 1）习惯性思维定势；习惯性思维定势；2）权威思维定势；权威思维定势；3）经验定势；经验定势；4）自我中心思维定自我中心思维定势。势。62.2 创新思维及其方式1.创新思维的概念与特征创新思维的概念与特征 （1）创新思维的概念创新思维的概念 创新思维又称创造性思维，是指产生新思想创新思维又称创造性思维，是指产生新思想的思维活动，俗称的思维活动，俗称“点子点子”，往往一个好点子可以，往往一个好点子可以救活一个单位或一家企业。救活一个单位或一家企业。（2）创新思维的特征）创新思维的特征 1）独创性特征；）独创性特征；2）新颖性特征；）新颖性特征
20、；3）超越性特征；）超越性特征；4）发散性特征；）发散性特征；5）综合性特征。）综合性特征。72.2 创新思维及其方式1.创新思维方式创新思维方式 （1）逻辑式创新思维方式逻辑式创新思维方式 1）科学归纳推理）科学归纳推理 2）演绎推理）演绎推理 3）类比推理）类比推理 （2）非逻辑式创新思维方式非逻辑式创新思维方式 1）想象）想象 2）直觉）直觉 3）灵感）灵感82.2 创新思维及其方式 （3）发散思维）发散思维 发散思维针对一个有待解决的问题，沿着不发散思维针对一个有待解决的问题，沿着不同的方向去思考，从多方面提出解决方案，寻求同的方向去思考，从多方面提出解决方案，寻求各种各样的解决办法，
21、以得出最佳方案解决形式各种各样的解决办法，以得出最佳方案解决形式，由于有这个特点，所以有人把它称为开放性思，由于有这个特点，所以有人把它称为开放性思维。维。发散思维的特点：发散思维的特点：1）流畅性）流畅性 2）变通性）变通性 3）精致性）精致性 4）独）独特性特性 92.2 创新思维及其方式 （3）聚合思维聚合思维 聚合思维是指在已有的众多信息中寻找最佳聚合思维是指在已有的众多信息中寻找最佳的解决问题的方法的思维过程。又称收敛思维和的解决问题的方法的思维过程。又称收敛思维和求同思维，吉尔福特称之为求同思维，吉尔福特称之为CP。聚合思维的特点：聚合思维的特点：1）单维性）单维性 2）逻辑性）逻
22、辑性 3）唯一性）唯一性 4）比较）比较性性102.3 创新方法 1.常见的创新方法常见的创新方法 （1）模仿创新法模仿创新法 （2）类比创新法类比创新法 （3）六顶思考帽法）六顶思考帽法 （4）组合创新法）组合创新法 （5）逆向转换法）逆向转换法 （6）移植创新法）移植创新法11【复习与思考】【复习与思考】1、结合自身经历，谈谈创新思维对创新的重要性、结合自身经历，谈谈创新思维对创新的重要性。2、在日常生活中，你都经历过哪些思维定势？、在日常生活中，你都经历过哪些思维定势？3、你在生活中有过哪些、你在生活中有过哪些“创新思维创新思维”的做法？的做法？12案例导入:如何在2小时内用5块钱赚到更
23、多钱?思考与讨论思考与讨论：1、斯坦福的这组学生所体现出来的最好的、斯坦福的这组学生所体现出来的最好的“创创新思维新思维”的做法是什么？的做法是什么？2、从本案例中你获得的最大体会是什么？、从本案例中你获得的最大体会是什么？2.3 创新方法13第3章 创业、创业精神与创业者 3.1 创业内涵 3.2 创业精神 3.3 创业者 3.4 大学生创业 1知识目标：1、了解创业的意义与作用；、了解创业的意义与作用；2、掌握创业的内涵、类型与过程；、掌握创业的内涵、类型与过程；3、理解创业精神的本质与内容；、理解创业精神的本质与内容；4、懂得当前时代大学生创业的必要性；、懂得当前时代大学生创业的必要性；
24、5、熟悉大学生创新创业条件和方向。、熟悉大学生创新创业条件和方向。23.1 创业内涵案例导入:闯出一条属于自己路思考与讨论思考与讨论：1、你了解当前的大学生就业形势吗？面对这种就业你了解当前的大学生就业形势吗？面对这种就业压力，你如何规划你的未来职业发展方向？压力，你如何规划你的未来职业发展方向？2、翟皓东他们创业的动机是什么？创业成功靠的是翟皓东他们创业的动机是什么？创业成功靠的是什么？什么？3、结合案例，谈谈自主创业对于应对就业压力、实结合案例，谈谈自主创业对于应对就业压力、实现人生目标的意义？现人生目标的意义？4、从本案例你获得了那些收获？这对你当前的学习从本案例你获得了那些收获？这对你
25、当前的学习、实践和未来职业发展会产生哪些影响？、实践和未来职业发展会产生哪些影响？31.创业的概念创业的概念 创业是指承担风险的创业者，通过寻找和把握创业是指承担风险的创业者，通过寻找和把握商业机会，投入已有的技能知识，配置相关资源，商业机会，投入已有的技能知识，配置相关资源，创建新企业，为消费者提供产品和服务，为个人和创建新企业，为消费者提供产品和服务，为个人和社会创造价值和财富的过程。社会创造价值和财富的过程。2.创业的要素创业的要素 （1）创业者创业者 （2）商业机会商业机会 （3）创业资源创业资源 （4）团队、商机、资源之间的关系团队、商机、资源之间的关系43.1 创业内涵3.创业的类
26、型创业的类型 （1）依据创业动机分为机会型创业与就业型创依据创业动机分为机会型创业与就业型创业业 （2）依据创业起点分为创建新企业与企业内创依据创业起点分为创建新企业与企业内创业业 （3）依创业项目性质分为传统技能、高新技术依创业项目性质分为传统技能、高新技术和知识服务型创业和知识服务型创业 （4）依创业方向或风险分为依附型、尾随型、依创业方向或风险分为依附型、尾随型、独创型和对抗型创业独创型和对抗型创业53.1 创业内涵1.创业精神的本质创业精神的本质 创业精神就是发现和把握商业机会，无论当时创业精神就是发现和把握商业机会，无论当时如何受资源的制约，都能努力通过创新，从无到有如何受资源的制约
27、，都能努力通过创新，从无到有地创造和建立某些事物以满足社会需求、创造价值地创造和建立某些事物以满足社会需求、创造价值的活动过程。的活动过程。2.创业精神的内容创业精神的内容 创业精神就是一个人不以当前有限的资源为基创业精神就是一个人不以当前有限的资源为基础而追求商机的精神。础而追求商机的精神。63.2 创业精神3.创业精神培育方法创业精神培育方法（1）创业榜样示范创业精神）创业榜样示范创业精神（2）创业环境培育创业精神）创业环境培育创业精神（3）创业实践磨练创业精神）创业实践磨练创业精神73.2 创业精神1.创业者的定义创业者的定义 法国经济学家萨伊首次给出了创业者的定义，法国经济学家萨伊首次
28、给出了创业者的定义，他将创业者描述为将经济资源从生产率较低的区域他将创业者描述为将经济资源从生产率较低的区域转移到生产率较高区域的人，并认为创业者是经济转移到生产率较高区域的人，并认为创业者是经济活动过程中的代理人。活动过程中的代理人。2.创业者类型创业者类型 （1）生存型创业者生存型创业者 （2）主动型创业者主动型创业者 （3）赚钱型创业者）赚钱型创业者83.3 创业者3.创业者应具备的素质创业者应具备的素质 （1）创业欲望创业欲望 （2）忍耐艰苦忍耐艰苦 （3）眼界开阔眼界开阔 （4）明势之举明势之举 （5）商机敏感商机敏感 （6）资源扩展资源扩展 （7）出奇谋略出奇谋略 （8）有胆有识有
29、胆有识 （9）懂得分享懂得分享 （10）自我反省自我反省93.3 创业者4.创业者应具备的基本能力创业者应具备的基本能力 （1）组织领导能力）组织领导能力 1）战略管理能力）战略管理能力 2）决策学习能力）决策学习能力 （2）业务能力）业务能力 1）经营管理能力经营管理能力 2）专业技术能力专业技术能力 3）交往协调、资源整合能力）交往协调、资源整合能力 4）创新能力）创新能力 103.3 创业者1.大学生创业必备条件大学生创业必备条件 （1）创业知识的储备）创业知识的储备 （2）资金的准备资金的准备 （3）技术和兴趣技术和兴趣 （4）个人能力个人能力2.大学生创业方向大学生创业方向 （1）高
30、科技领域高科技领域 （2）智力服务领域）智力服务领域 （3）连锁加盟领域）连锁加盟领域 （4）开店开店 113.4 大学生创业3.大学生创业的拦路虎大学生创业的拦路虎 （1）眼高手低）眼高手低 （2）纸上谈兵纸上谈兵 （3）单打独斗单打独斗4.大学生创业的优惠政策大学生创业的优惠政策 （1）注册优惠注册优惠 （2）税收优惠）税收优惠 （3）贷款优惠）贷款优惠 （4）人事政策优惠人事政策优惠 123.4 大学生创业【复习与思考】【复习与思考】1、谈谈创业革命对于美国经济、社会、科技保持、谈谈创业革命对于美国经济、社会、科技保持国际领先地位所起的作用。国际领先地位所起的作用。2、根据自己的经历，谈
31、谈创业创新如何改变了我、根据自己的经历，谈谈创业创新如何改变了我们生活的这个世界。们生活的这个世界。3、创业对个人有哪些意义和影响。、创业对个人有哪些意义和影响。4、为什么说创业教育是学习者的、为什么说创业教育是学习者的“第三本护照第三本护照”?5、谈谈大学生就业难的原因及自主资助创业的必、谈谈大学生就业难的原因及自主资助创业的必要性。要性。13【复习与思考】【复习与思考】6、为什么说，社会经济科技的发展对创业精神提、为什么说，社会经济科技的发展对创业精神提出了更高要求？出了更高要求？7、请分析一下我国当前的创业环境，有哪些有利、请分析一下我国当前的创业环境，有哪些有利及不利于创业的因素？及不
32、利于创业的因素？8、你创业的意愿和动机如何？妨碍你创业的最大、你创业的意愿和动机如何？妨碍你创业的最大阻碍在哪里？阻碍在哪里？9、简述创业的概念、要素及创业精神的本质，你、简述创业的概念、要素及创业精神的本质，你认为创业精神可以培养吗？认为创业精神可以培养吗？14【复习与思考】【复习与思考】10、成功创业者有哪些共同的心理与行为特征？你、成功创业者有哪些共同的心理与行为特征？你认为最重要的是哪些？自己缺乏哪些？认为最重要的是哪些？自己缺乏哪些？11、简述创业的类型，如果你自己创业，你会选择、简述创业的类型，如果你自己创业，你会选择哪种类型？哪种类型？12、简述创业的大致过程及影响创业成功的重要
33、因、简述创业的大致过程及影响创业成功的重要因素。素。13、要想提高创业成功几率，你需要做什么？、要想提高创业成功几率，你需要做什么？15案例讨论:从顽皮少年到商界大侠思考与讨论思考与讨论：1、你认为马云创业的动机是什么？他创业成功最根、你认为马云创业的动机是什么？他创业成功最根本的因素是什么？本的因素是什么？2、在马云创业的过程中，经历过许多挫折，也有多、在马云创业的过程中，经历过许多挫折，也有多次摸索，但最终取得了成功，这点对你有哪些启发？次摸索，但最终取得了成功，这点对你有哪些启发？3、你如何认识、你如何认识“临渊羡鱼，不如退而结网临渊羡鱼，不如退而结网”这句格这句格言？言？4、从马云最后
34、对创业者的叮嘱中，你领悟到什么？、从马云最后对创业者的叮嘱中，你领悟到什么？5、从本案例中你获得的最大体会是什么？、从本案例中你获得的最大体会是什么？163.4 大学生创业第4章 创业机会识别与选择 4.1 创业机会的识别 4.2 创业机会评价 4.3 创业项目选择1知识目标：1、掌握创业机会的意义；、掌握创业机会的意义；2、熟悉创业机会的主要来源和识别；、熟悉创业机会的主要来源和识别；3、理解创业机会评价的准则与方法；、理解创业机会评价的准则与方法；4、了解创业项目的类型和选择。、了解创业项目的类型和选择。24.1 创业机会的识别案例导入:海岛卖鞋思考与讨论思考与讨论：1、以上小岛卖鞋的故事
35、说明了什么？以上小岛卖鞋的故事说明了什么？2、要想发现常人所不能看到的商机，应、要想发现常人所不能看到的商机，应具备什么素质？具备什么素质？31.创业的核心是创业机会创业的核心是创业机会（1）创业机会的界定）创业机会的界定 “创业机会创业机会”就是：一个创意可以在市场环就是：一个创意可以在市场环境中行得通。境中行得通。（2）创意到创业的过程）创意到创业的过程 创业机会创业机会创业项目的过程创业项目的过程44.1 创业机会的识别大量的创业大量的创业主意和想法主意和想法少量的创业少量的创业机会机会一项一项事业事业（3）商业创意的产生）商业创意的产生 商业创意无外乎三类：一是新市场；二是新技商业创意
36、无外乎三类：一是新市场；二是新技术；三是新利益。术；三是新利益。54.1 创业机会的识别2.创业机会的六个来源创业机会的六个来源 1.问题问题 2.变化变化 3.创造发明创造发明 4.新知识、新技术的产生新知识、新技术的产生 5.竞争竞争 6.顾客的差异顾客的差异64.1 创业机会的识别3.创业机会的识别创业机会的识别（1）创业机会识别的影响因素创业机会识别的影响因素 1）先前经验先前经验 2）认知因素认知因素 3）社会关系网络社会关系网络 4）创造性创造性（2）创业机会识别的过程）创业机会识别的过程 1）创业机会识别的总体框架创业机会识别的总体框架 2）创业机会识别）创业机会识别的阶段的阶段
37、（3）创业机会识别的方法）创业机会识别的方法 1）新眼光调查）新眼光调查 2）系统分析）系统分析 3）问题分析）问题分析 4）顾客建议）顾客建议 5）创造需求）创造需求74.1 创业机会的识别1.影响机会评价的因素影响机会评价的因素（1）机会评价总是受到人的价值观制约）机会评价总是受到人的价值观制约（2）商业机会的开发和识别与时间有关）商业机会的开发和识别与时间有关（3）影响市场机会评估的因素）影响市场机会评估的因素2.评估准则评估准则（1）市场评估准则）市场评估准则 1）市场定位）市场定位 2）市场结构）市场结构 3）市场规模）市场规模 4）市场渗透力）市场渗透力 4）市场占有率）市场占有率
38、 6）产品的成本）产品的成本结构结构84.2 创业机会评价（2）效益评估准则）效益评估准则 1）合理的税后净利）合理的税后净利 2）达到损益平衡所需的时间）达到损益平衡所需的时间 3）投资回投率）投资回投率 4）资本需求）资本需求 5）毛利率）毛利率 6）策略性价值）策略性价值 7）资本市场活力）资本市场活力 8）退出机制与策略）退出机制与策略94.2 创业机会评价3.创业机会评价的定量方法创业机会评价的定量方法 （1）标准打分矩阵）标准打分矩阵 （2）Westinghouse法法 （3）Hanan Potention meter法法 （4）Baty的选择因素法的选择因素法 104.2 创业机
39、会评价1.创业项目类型创业项目类型 （1）资源类项目）资源类项目 （2）制造类项目）制造类项目 1）配套制造）配套制造 2）技术制造）技术制造 3）改良制）改良制造造 （3）技术创新类项目）技术创新类项目 1）技术开发类项目）技术开发类项目 2）社会公益类项）社会公益类项目目 3）国家安全类项目）国家安全类项目 4）重大工程类项）重大工程类项目目 114.3 创业项目选择2.选择创业项目选择创业项目 （1）在市场中选择创业项目）在市场中选择创业项目 1）从熟悉的领域中寻找项目）从熟悉的领域中寻找项目 2）通过重新确认生意所属的范围来选择）通过重新确认生意所属的范围来选择项目项目 3）利用市场的
40、转换选择项目）利用市场的转换选择项目 4）借助产业增长趋势寻找项目）借助产业增长趋势寻找项目 5）利用市场间隙来寻找项目）利用市场间隙来寻找项目 6）利用社会事件或形势寻找项目）利用社会事件或形势寻找项目 7）利用被遗弃的市场）利用被遗弃的市场 8）瞄准大市场下的小市场瞄准大市场下的小市场 9）扩大市场区域）扩大市场区域124.3 创业项目选择 （2）在产品中选择创业项目）在产品中选择创业项目 1）模仿成功产品模仿成功产品 2）寻找很好但却失败了的产品）寻找很好但却失败了的产品 3）发明新的产品或服务）发明新的产品或服务 4）改进现有产品或服务）改进现有产品或服务 5）装配产品）装配产品 6）
41、现有产品的再循环）现有产品的再循环 7）向现成产品中添加价值）向现成产品中添加价值 8）替换现有产品的材料替换现有产品的材料 134.3 创业项目选择 9）找寻废料的用途）找寻废料的用途 10）生意或产品组合）生意或产品组合 11）打包或拆分现有产品）打包或拆分现有产品 12）许可证下的制造与销售）许可证下的制造与销售144.3 创业项目选择【复习与思考】【复习与思考】1、谈谈你对商业创意的理解，及其与创业机谈谈你对商业创意的理解，及其与创业机会的关系。会的关系。2、思考如何发现商业创意？思考如何发现商业创意？3、培养发现商机的能力的方法有哪些？培养发现商机的能力的方法有哪些？4、你认为好的商
42、业机会应具备哪些基本的条你认为好的商业机会应具备哪些基本的条件？件？5、在评估创业机会是否可行时，创业者应该在评估创业机会是否可行时，创业者应该考虑哪些因素？考虑哪些因素？15【复习与思考】【复习与思考】6、影响机会评估的因素有哪些？影响机会评估的因素有哪些？7、评估创业机会具体有哪些评估准则？评估创业机会具体有哪些评估准则？8、创业项目主要分为哪几类？各有什么特点创业项目主要分为哪几类？各有什么特点？9、怎样在市场中寻找创业项目？怎样在市场中寻找创业项目？10、怎样在产品中寻找创业项目？怎样在产品中寻找创业项目？164.3 创业项目选择案例讨论:联想集团创业之路思考与讨论思考与讨论：1、公司
43、成立初期，联想为什么会选择维修电脑、公司成立初期，联想为什么会选择维修电脑、培训人员、技术劳务等出卖技术劳动力的创业项目培训人员、技术劳务等出卖技术劳动力的创业项目，这些创业项目对联想起了什么作用？，这些创业项目对联想起了什么作用？2、联想真正实现飞跃的是凭了哪些创业项目？为联想真正实现飞跃的是凭了哪些创业项目？为什么？什么？17第5章 设计商业模式 5.1 商业模式的概念与构成要素 5.2 商业模式的类型 5.3 商业模式设计方法 知识目标：1、了解商业模式的意义与作用；2、掌握商业模式的内涵与要素；3、熟悉商业模式的类型；4、掌握商业模式的设计方法。5.1 创新概念特征与类型案例导入:Ub
44、er帝国的商业模式思考与讨论思考与讨论：1、Uber创立解决了用户什么问题？2、Uber建立了一种什么样的商业模式？3、结合案例，谈谈自己对商业模式的理解？4、从本案例你获得了哪些收获？这对你当前的学习、实践和未来职业发展会产生哪些影响？5.1 商业模式的概念与构成要素1.商业模式的概念商业模式的概念 商业模式实质上就是通过相关活动为用户创造价值、传递价值和获得价值，进而使投资者和企业获取利润的商业运行逻辑。创业或企业经营活动本质上都是价值创造活动，在经营活动或创业过程中，只要能够清晰的解释这个价值创造的商业运行逻辑，就找到了好的商业模式。在发现价值、创造价值和传递价值的过程中，需要梳理和调整
45、各种商业元素，以此来设计或创新商业模式。5.1 商业模式的概念与构成要素2.商业模式的构成要素商业模式的构成要素 商业模式的构成要素虽然繁多，但并不是杂乱无章的。要素的构成有两种基本结构类型：1）横向列举式结构，即要素之间是横向列举关系，每个要素表示企业的某个独立方面，彼此重要性相当，必须共同发挥作用；2）网状式结构，即基本要素从纵向层次或另一视角综合考虑，要素之间密切联系，形成层级或网络，作为一个系统在企业中发挥作用。5.2 商业模式的类型商业模式的类型商业模式的类型1.多边平台式多边平台式商业模式商业模式案例导入:大众点评的多边平台式商业模式5.2 商业模式的类型商业模式的类型商业模式的类
46、型2.长尾式长尾式商业模式商业模式案例导入:唯品会的长尾式商业模式5.2 商业模式的类型商业模式的类型商业模式的类型3.免费式免费式商业模式商业模式（1）免费模式一：直接交叉补贴（2）免费模式二：第三方市场（3）免费模式三：免费加收费模式（4）免费模式四：非货币市场5.2 商业模式的类型商业模式的类型商业模式的类型4.非绑定式非绑定式商业模式商业模式业务类型驱动因素产品创新型客户关系型基础设施型经济因素专注产品领先，更早进入市场可以保证索要溢价价格，并获取巨大的市场份额；速度是关键获取客户的固定成本决定了通过大规模生产达到单位成本降低的必要性；范围经济是关键关注卓越运行，特别关注成本。高昂的成
47、本决定了通过大规模生产达到单位成本降低的必要性；规模是关键竞争因素针对人才而竞争；进入门槛低；许多小公司繁荣兴旺针对范围而竞争；快速巩固，寡头占领市场针对规模而竞争；快速巩固，寡头占领市场文化因素以员工为中心；鼓励创新人才，鼓励创新文化遵循亲近客户的价值信条，高度面向服务，保证“客户至上”的文化氛围关注成本；统一标准；可预测和有效性5.3 商业模式设计方法1.商业模式设计的基本方法商业模式设计的基本方法1）全盘复制法）全盘复制法案例导入:中国的“Airbnb”小猪短租2）借鉴提升法）借鉴提升法案例导入:小猪短租玩起了“文艺范儿”3）逆向思维法）逆向思维法案例导入:奇虎360逆向思维颠覆了杀毒软
48、件行业4）相关分析法）相关分析法5）关键因素法）关键因素法6）价值创新法）价值创新法5.3 商业模式设计方法2.商业模式设计商业模式设计奥斯特瓦德的商业模式设计框架奥斯特瓦德的商业模式设计框架 图5.3.1 商业模式画布5.3 商业模式设计方法 商业模式并不仅仅是各种商业要素的简单组合。商业模式的构成要素之间必然存在内在联系，一个好的商业模式可以把这些要素有机地联系在一起，从而阐明某个企业或某项活动的内在商业逻辑。只有其内部构成要素协调一致，才能阐明创造价值、传递价值和实现价值的商业逻辑。5.3 商业模式设计方法案例讨论：案例讨论：Car2go“随租随行随租随行”思考与讨论：“随租随行”的商业
49、模式是如何设计的，9个要素是如何实现的？【复习与思考】【复习与思考】1、为什么需要商业模式?2、商业模式的构成要素有哪些?3、商业模式的基本类型有哪些?4、从哪些方面入手设计商业模式？5、商业模式的设计方法有哪些？6、商业模式的设计工具是什么？7、举例说明在我们生活中见到的一些企业的商业模式？8、如何探索和验证商业模式?第6章 创业团队的组建与管理 6.1 创业团队 6.2 创业团队的组建 6.3 创业团队的管理 6.4 创业团队的股权分配知识目标：1、了解创业团队的含义及类型；2、了解创业团队组建的条件、模式及方法。6.1 创业团队案例导入:携程四君子思考与讨论思考与讨论：1、优秀的创业团队
50、应该具有什么样的特性？2、携程创业成功的原因有哪些？1.创业团队的概念及优势创业团队的概念及优势（1）创业团队的概念创业团队的概念 创业团队顾名思义是由两个及两个以上的创业者组成，具有共同的创业理念和共同的价值追求，愿意共同承担风险，共享收益，为了实现创业目标而形成的正式或非正式组织，也可以称为利益共同体。6.1 创业团队一个完整的创业团队应具有以下四项要素：1）人是创业团队中最核心的部分。2）目标。3）职能分配。4）计划。6.1 创业团队 （2）创业团队的优势创业团队的优势 1）优势互补。2）网络市场太大、强权太多，一个人应付不了。3）抗风险和压力能力强。4）更容易成功。5）符合现代企业发展
