1、西铁城光动之夜活动案例蓝色光标 呈2014-11活动概览活动背景此次夜跑活动，是针对西铁城会员俱乐部现有内容以及结构进行完善和优化所迈出的第一步，通过一系列吸引眼球的线上线下活动，打造粉丝模式的第一阶段：聚拢并激活目标人群。完善运营体系增强粉丝粘性与互动Step 2Step 3完善运营体系增强粉丝粘性与互动 Step 1聚拢并激活目标人群活动背景 有益身心健康的活动，倡导健康的生活方式 形式简单易于参与，随时随地便可加入。便于分享的活动方式，可以众人一起参与 可重复进行的活动特制，易于形成固定圈族 符合时下潮流，TA易于接受且热衷的活动夜 跑而在聚拢粉丝初期阶段，抓住四大顾客族群中基础最为广泛
2、，与品牌价值观最为契合的的群体“进取主流”首先对这一类核心受众人群的吸引和维护，后续在辐射其他群体。通过对核心用户族群的洞察，为他们设计具有吸引力的线上线下活动，吸引会员参加品牌活动，并形成黏着度。西铁城Fans Club需要：聚拢核心受众，同时通过长期的活动设置，增加Fans的黏着度，为品牌提供更多UGC核心受众需要：拥有健康的生活方式，找回健康的身体获得正常的宣泄渠道活动概况活动时间：2014年10月31日 19:30-22:10活动地点：望京SOHO&蓝标天台赛事规模：44人 活动主题：以光开道，荧光开跑西铁城光动之夜活动推进Roadmap10月20-30日11月10月31日（执行）新媒
3、体平台俱乐部及内网传统媒体微博西铁城光动之夜话题预热，创意吐槽漫画上线，合作品牌账号转发造势西铁城官方微信活动贴上线蓝标仁儿微信招募贴贴上线西铁城官方微博全程直播蓝色光标内网BFD论坛上线活动贴，并首页焦点图置顶西铁城官方报名渠道上线，开放报名媒体扩散受邀媒体到场参与活动抽中名额的选手到场参加活动公布获奖名单西铁城官方微信活动回顾蓝色光标BFD公示获奖名单，并发放内网奖励网络稿件传播活动回顾活动招募活动现场后续传播活动招募西铁城会员俱乐部9西铁城官网上线官方报名页面，通过微博，微信及官网进行扩散，吸引目标受众的关注与参与。官网搭建活动专属MINISITE官微招募活动官网活动入口官方微信推送10
4、微博话题预热报名开始前，上线微博预热话题#西铁城光动之夜#为活动报名造势，累计阅读量1100.8万次11媒体微博扩散时尚COSMO专题编辑王晓珂：http:/ 钟表编辑 卢兴良：http:/ 孔亮：http:/ 康威凯：http:/ 微博活动招募主帖使用3个大号推广，带来阅读量近32万次，形成了良好的扩散传播微博大号推广推广账号：一起神吐槽转发：169评论：41推广账号：互联网热门转发：553评论：106推广账号：全球健康时尚转发：524评论：9313根据核心目标人群（进取主流）的人群特征，连续一周发布创意漫画、海报，以各过劳行业人士晚上8：29的工作状态切入，号召各行业人士关注健康，协调蓝标
5、内部资源，利用不同品牌官微、KOL配合转发，进一步扩散活动声量P Phasehase 1 1P Phasehase 2 2P Phasehase 3 3电商人码农营销狗系列职业漫画话题预热合作官微：联想&百度合作官微：蓝标仁儿合作官微：一号店配合招募活动，从多角度发起话题互动，已发核心目标人群的关注，并引入“西铁城光动之夜#活动主题，持续吸引网友对活动的关注度，三条微博阅读量达6.5万次。系列互动话题预热互动话题#最晚加班时间#互动话题#加班重灾区#互动话题#加班神器#活动招募蓝色光标内部推广15蓝色光标BFD论坛上线内部招募活动贴，10月29日截止，累计报名54人，通过20人，实际到场17人
6、蓝标BFD论坛首页推广位蓝标仁儿，官方微信推送活动招募活动现场后续传播17活动场地及路线示意望京SOHO的城市内繁华与安静相结合的地点选在，既突出了城市大背景，又营造了安静健康的跑步氛围望京SOHO起点终点补给站医疗点由望京soho售楼处出发，环绕望京Soho三圈，完成夜跑活动活动流程西铁城“光动之夜”夜跑活动流程环节时间内容地点备注准备环节17:30-18:30活动现场搭建，活动物料准备，全体就位全场工作人员提前两小时到达签到换装18:30-19:101-签到：参与者签到、领取夜跑装备，T恤涂鸦望京soho售楼处2-物品寄存：案号码簿有序寄存物品3-换衣：指引跑者有秩序换装、装扮、拍照合影及
7、热身19:10-19:30跑者着夜跑装备在合影区合影售楼处门口广场特殊跑团共同合影19:30-20:00热身环节售楼处门口广场由专业健身教练带领参与者热身比赛环节20:00-20:305km夜跑线路全程跑步环节中段设置补给点，终点处设置医疗点20:30-20:40合影留念售楼处门口广场特别设计合影转场21:15-21:30来宾抵达party现场蓝标天台所有人员就位跑步恢复运动教学21:30-21:40健身教练现场教学跑步后拉伸及回复健康体魄挑战赛21:40-22:00简单运动挑战赛&颁奖健身教练现场任评委幸运抽奖22:00-22:10万圣节幸运抽奖指示牌大巴车头牌跑步装备抽奖箱一米线Logo贴
8、活动现场物料准备现场横幅现场回顾 夜跑现场搭建20工作人员提前到达望京SOHO售楼处，为选手搭建签到处及存包处，并营造出神秘的万圣氛围现场为选手精心装备万圣节道具现场显示屏露出品牌及活动信息现场调试微信打印设备为选手准备存包牌现场调试灯光活动抽奖箱21现场回顾 签到变装现场工作人员换上万圣节COS装扮，现场还准备化妆师与涂鸦师，精心为参赛选手准备万圣节元素现场回顾现场合影所有参与活动选手，变装后在望京Soho前，拉起活动横幅合影现场回顾 跑前热身在“吸血鬼”教练的专业指导下进行跑前热身，避免肌肉拉伤、感冒等不良症状，同时在现场安置医护人员随时应对突发状况现场回顾 夜跑进行时夜光跑成员经过一系列
9、的热身正式起跑，在夜跑途中，不时创意留影，万圣气氛十足现场回顾 PartyParty现场搭建当选手们热情夜跑的同时，工作人员已经在蓝标天台布置好了万圣Party，等待选手返回26现场回顾 PartyParty现场盛状蔬果畅饮，健身挑战的健康主题，让健康理念进行到底，挑战成功的选手得到神秘南瓜礼包，还有现场抽奖活动，掀起一次又一次的高潮现场回顾微博全程直播从准备工作开始发布直播微博，到活动结束共发布13条，内容活泼，配图丰富，将现场更直观的展现出来，引发不能到场网友的关注及对下次活动的期待。直播微博总阅读量超11万次。28现场回顾到场媒体推荐（微信朋友圈）ELLE MAN 韩赜 娱乐信报 舒志娟
10、型男志 孙东岳新旅行 陈岩活动招募活动现场后续传播精彩活动回顾贴30回顾微博内容发布，并由微博大号进行转发引发网友极大关注，阅读量超17万次，转评量达300次。微信图文回顾送达人数：5854图文阅读人数：1442微信视频回顾送达人数：5879图文阅读人数：532官方微博回顾官方微信回顾稿件传播31撰写夜光跑回顾稿件西铁城光动之夜夜跑引爆圣诞节，并广泛进行网络发布，扩散活动影响力。主动发布9篇，网络转载5篇序号区域媒体类型媒体刊发日期标题频道/版面网络主动发布9篇;网络转载5篇合计网络主动发布9篇小计1全国网络太平洋网络 2014/11/4西铁城光动之夜主题夜跑引爆万圣节腕表2全国网络MSN时尚
11、2014/11/4西铁城光动之夜主题夜跑引爆万圣节服饰3全国网络中国时尚品牌网2014/11/4西铁城光动之夜主题夜跑引爆万圣节商业观察4全国网络OnlyLady女人志2014/11/4西铁城光动之夜主题夜跑引爆万圣节时尚5全国网络TOM2014/11/4西铁城光动之夜主题夜跑引爆万圣节她风尚6全国网络风尚中国2014/11/5西铁城光动之夜主题夜跑引爆万圣节奢侈品7全国网络网易2014/11/5西铁城光动之夜主题夜跑引爆万圣节女人频道8全国网络凤凰网2014/11/5西铁城光动之夜主题夜跑引爆万圣节时尚9全国网络爱表族2014/11/7西铁城光动之夜主题夜跑引爆万圣节新闻网络转载5篇小计1全
12、国网络鲜果2014/11/5西铁城光动之夜主题夜跑引爆万圣节时尚资讯2全国网络薄荷网2014/11/5西铁城光动之夜主题夜跑引爆万圣节彩妆3全国网络半壁江2014/11/5西铁城光动之夜主题夜跑引爆万圣节资讯4全国网络青岛网络电视台2014/11/5西铁城光动之夜主题夜跑引爆万圣节新闻5全国网络中国青年网 2014/11/7西铁城光动之夜主题夜跑引爆万圣节社会活动总结活动亮点活动创意借助万圣节的大背景，延续西铁城以往的“健康跑”活动将健康跑与万圣节元素结合，形成传播效应相较时下“创意跑”活动独具一格的“健康”主题After Party，对活动升华，进一步培养了选手与品牌的信任场地选择：望京SO
13、HO的城市内繁华与安静相结合的地点选在，既突出了城市大背景，又营造了安静健康的跑步氛围蓝色光标天台与跑步地点相距较近，露天场所After Party更加别致有趣传播亮点合理利用微博平台资源，与相关品牌联合互动，最大化扩散活动信息巧妙动用蓝标及西铁城内部资源，展现良好的品牌口碑同时，借助传媒从业者特性，产出大量创意UGC内容，保持话题热度，扩散夜跑活动影响力34数据亮点 -微博10月20日微博活动主帖发布，到10月31日活动结束，官方微博粉丝增长1187人。活动报名前期粉丝出现大幅增长，后续保持稳定增长。10月20日-31日，#西铁城光动之夜#活动持续13天，网友积极互动，转发量为1780次。1
14、0月20日-31日#西铁城光动之夜#持续13天，网友积极参与话题互动，评论量为717条。活动期间官方微博共发布相关微博34条，其中互动小话题3条，漫画趣味推广微博3条，夜跑健康话题微博5条，总阅读量超过1100万次，转评量近2500次，共有123名会员或网友报名线下活动。35数据亮点 微信活动期间，共发布#西铁城光动之夜#相关微博3条，阅读量超3500次，粉丝增长308人。送达人数：5712图文阅读人数：1619送达人数：5854图文阅读人数：1442送达人数：5879图文阅读人数：53236活动不足线上互动部分活动会员招募推广渠道较窄，应该动用更多的推广资源，包括但不限于会员EDM等线上传播
15、的推广资源在现有配置下，做到了最大化。如果能够在预算支持的情况下，配比更多的传播推广资源，效果会更好。互动参与者UGC偏少，应该通过活动机制的设置，提高用户参与分享的积极性。活动现场部分1，荧光颜料不适合写在指示牌板子上，导致指示牌摆放时间延迟，应提前试好各种材质，确保万无一失2，跑的过程中突遇广场舞团队，导致跑到终点的时候没有充足的空间冲刺拍照，应提前做好相应的排查和活动相关管理后续活动建议改善优化现有活动形式作为打造西铁城粉丝模式第一阶段的尝试，夜跑活动取得了令人瞩目的成功，为之后的一系列活动奠定了良好的基础未来可继续延续“健康”“运动”等深受核心目标人群（进去主流）所喜爱的主题设置更多活动，吸引更多的目标人群关注，并参与到活动中来，形成圈族，更好的聚拢激活目标人群。多元化的活动设置不局限与已有的跑步形式，可策划其他受目标人群喜爱的活动，如健走，主题沙龙等。在活动中进一步的加强与品牌的关联，在目标人群参与活动的同时，逐步加深对品牌的理解与认可。增加活动中的互动元素，强化目标人群与品牌的交流强化会员参与与UGC内容产出为会员平台提供更多参与名额，更多更广发的聚拢激活会员更好的利用现有平台，形成多平台的联动，吸引目标人群关注，可考虑在不同城市举办活动通过几期活动的积累，形成固定圈族，发掘热心会员，并培养成自有KOL，进一步扩散影响力谢谢！THANKS!THANKS!
