1、 销售部薪酬、绩效考核标准1、 级别工资附表一X:累积销量 SX:实际销量 R:任务级别代码级别职位级别工资人民币(元)晋级标准业务提成季度奖金年度奖金A级大区经理5000SX/R100%总0.5%有有B级高级销售经理4500SX/R90%区0.4%有有C级销售经理4000SX/R80%区0.3%有有D级初级销售经理3700SX/R80%个1.2%有有E级高级销售员3400SX/R70%个1.2%有有F级销售员3000X20万元个1%有有G级初级销售员2600X10万元个1%有有H级高级业务员2300X5万元个1%有-I级业务员2000X3万元个0.8%有-J级初级业务员-个0.8%-(每提升
2、一个级别必须到人事部备案)1. 初级业务员(J级):只享受业务提成,无底薪和奖金,销售额累计3万元,升级为业务员(I级),享受业务员待遇,并按业绩享受季度奖金;若连续三个月月销售增涨比5%,则降为原职位,并取消相应待遇;2. 业务员(I级):销售额累计5万元,升级为高级业务员(H级),享受高级业务员待遇,并按业绩享受季度奖金;若连续三个月月销售增涨比8%,则降为原职位,并取消相应待遇;3. 高级业务员(H级):销售额累计10万元,即升级为初级销售员(G级),并享受初级销售员待遇,并按业绩享受季度和年度奖金;若连续三个月月销售增涨比5%,则降为原职位,并取消相应待遇;4. 初级销售员(G级):销
3、售额累计20万元,即升级为销售员(F级),并享受销售员待遇,并按业绩享受季度奖金和年度奖金;若连续三个月月销售增涨比100%X*0.4%+(X-R)*1.2%销售员X*0.6%+(X-R)*2%销售经理X/R80%X*0.4%销售员X*0.6%销售经理X/R60%X*0.25%销售员X*0.45%销售经理X/R30%X*0.15%销售员X*0.3%2.开发新客户奖励新客户首笔订单5000元的,奖励销售员50元,5000元的,奖励销销售员100元,15000元的,奖励销售员200元;50000元的,奖励销售员500元;新客户首笔订单5000元的奖励销售经理20元,5000元的,奖励销售经理50元
4、,15000元的,奖励销售经理100元,50000元的,奖励销售经理300元;如销售经理自己开发的新客户则按照销售员的奖励标准;见附表三附表三新客户首笔有效订单额:D职位D5000元D5000元D15000元D50000元B-C2050150300D-F501003005004. 成本控制奖罚机制销售成本5%,则A-C级的成本控制奖金共为X*5%-实际成本的差额的60%;销售成本5%,则A-C级的成本控制罚金共为实际成本与X*4%的差额的60%,成本差按照区域计算,公共费用(媒体宣传费用、大型展会费用等)则按照销售额的比例分配。详细分配原则见附表四附表四成本差:C级别职位分配比例分配方式A大区
5、经理60%按职位人员平均分配,按职位等级A/B=3:2B高级销售经理C销售经理40%按职位人员平均分配,按职位等级A/B=3:2D销售员销售人员差旅费报销一、标准1.住宿费、餐费、市内交通费按天计算,共计140元/天。二、制度1.出差需上交出差申请,经总经理批准后方可出差。2.市外交通费:按照规定销售人员应乘坐汽车或者乘坐火车硬座(晚上乘车6小时以上或连续乘车10小时以上可购硬卧票)并凭票报销,原则上以火车为主。其他方式需部门主管批准。3.出差人员在乘坐火车、飞机、汽车、轮船途中,不享受住宿补助。4.销售员出差期间,每两天向销售经理汇报一次(内容包括市场状况、销售障碍、竞聘的销售模式,当地批发客户的信息资料);销售经理每周向总经理助理做一次市场整体状况的汇报。5.出差人员返回后应及时填写详细的出差工作总结,总结内容包括取得的成果和未取得成果的原因,市场行情及分析,经部门经理审核总经理审批签字后交业务内勤备案,如无出差工作总结,不予报销出差费用。第 3 页 共 3 页