1、2022-8-12招投标规范与技巧招投标规范与技巧招投标规范与技巧招投标规范与技巧 课程目的课程目的了解招投标的知识了解招投标的知识 明确招投标规范明确招投标规范 具备招投标能力与技巧具备招投标能力与技巧招投标规范与技巧课程内容课程内容招投标规范与技巧交流交流招投标规范与技巧招投标的概念招投标的概念是指投标人是指投标人接到招标通知后，接到招标通知后，根据招标通知的要根据招标通知的要求填写招标文件求填写招标文件（也称标书），并（也称标书），并将其送交给招标人将其送交给招标人的行为的行为是指在一定范是指在一定范围内公开货物、工程围内公开货物、工程或服务采购的条件和或服务采购的条件和要求要求参加投标
2、，并参加投标，并从中选择交从中选择交易对象的一种市场交易对象的一种市场交易行为易行为招投标规范与技巧招投标与一般交易的区别招投标与一般交易的区别以规范的文档、为交流信息的主要形式招投标的交易过程规范，有招投标法制约买方公开与多家卖方同时交易体现对买方有利原则招投标规范与技巧为什么进行招投标活动为什么进行招投标活动使交易过程公开、公平、公正使交易按规定的程序进行确保交易的结果符合买方的最大利益招投标规范与技巧了解有关知识了解有关知识招投标规范与技巧招投标知识（续）招投标知识（续）国务院有关部门颁发招投标规范与技巧小结小结招投标规范与技巧招投标规范与技巧招投标规范与技巧招标文件的构成招标文件的构成
3、招投标规范与技巧关注招标方的行动关注招标方的行动招投标规范与技巧关注评标关注评标招投标规范与技巧评标委员会评标委员会招投标规范与技巧评标原则和方法评标原则和方法招投标规范与技巧评标常用的方法评标常用的方法招投标规范与技巧评标常用的方法评标常用的方法招投标规范与技巧评标依据评标依据招投标规范与技巧定标原则定标原则招投标规范与技巧 中标通知和签订合同中标通知和签订合同招投标规范与技巧招投标规范与技巧居室装修居室装修（1、居室现状：80平米两室一厅一厨一卫一阳台 2、装修目标：简单实用型装修。主要装修墙壁、地面、门窗 3、参考数据：施工日期3月至6月期间 预算5万元 4、居室主人：两位退休大学教授（
4、无子女）招投标规范与技巧分析招标方关注重点、体验评标过程、定标过程分析招标方关注重点、体验评标过程、定标过程标人（业主）与投标人之间的关系是经济利益关系。双方都想从招标项目中获取期望的利益。招标中的交易不是交易双方直接达成的，而是有组织竞争，不完全由需求和供给规律调节，标价最低不一定是好标，也不一定能中标，而是靠综合实力取胜。真正体现优胜劣汰。招投标规范与技巧第二部分第二部分如何取得投标成功如何取得投标成功招投标规范与技巧影响投标成功的因素有哪些？影响投标成功的因素有哪些？其中最重要的因素是什么？其中最重要的因素是什么？分析分析招投标规范与技巧客户关系怎么做客户关系怎么做招投标规范与技巧投标基
5、本能力篇投标基本能力篇投投 标标 文文 件件 的的制作规范制作规范招投标规范与技巧投标文件及其重要性投标文件及其重要性招投标规范与技巧投标文件的构成投标文件的构成投标书、投标资格证明文件系统设计方案、投标报价一览表 商务部分技术部分招投标规范与技巧公司与制造商代理协议和授权书项目负责人与主要技术人员的简历、业绩制作规范制作规范(一一)有关技术资料客户反馈意见招投标规范与技巧制作规范（二）制作规范（二）招投标规范与技巧投标过程管理篇投标过程管理篇有效控制投标风险有效控制投标风险招投标规范与技巧投标过程中的投标过程中的 风险有哪些？风险有哪些？分析分析招投标规范与技巧投标一般流程投标一般流程招投标
6、规范与技巧买标书时做什么？买标书时做什么？投标管理规范之一投标管理规范之一购买标书时应携带什么？购买标书时应携带什么？招投标规范与技巧投标方保证金投标方保证金招投标规范与技巧投标管理规范之二投标管理规范之二招投标规范与技巧投标管理规范之三投标管理规范之三招投标规范与技巧投标管理规范之四投标管理规范之四递送投标书的方式递送投标书的方式招投标规范与技巧 投标管理规范之五投标管理规范之五招投标规范与技巧时间控制点时间控制点招投标规范与技巧善于应用投标技巧善于应用投标技巧投标技巧篇投标技巧篇招投标规范与技巧怎样才能怎样才能 提高中标率呢提高中标率呢?招投标规范与技巧竞争价格经验分析分析招投标规范与技巧
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