1、 美国百万圆桌美国百万圆桌MDRTMDRT级会顶尖级会员级会顶尖级会员龙城寿险协会顶尖级会员龙城寿险协会顶尖级会员,会长会长一级荣誉业务员一级荣誉业务员曾接受中央电视台曾接受中央电视台2 2频道、北京电视台、财经时频道、北京电视台、财经时报、中国保险报专题采访报、中国保险报专题采访在历次竞赛中获奖无数在历次竞赛中获奖无数当您跑步时，应当穿着跑鞋当您跑步时，应当穿着跑鞋当您溜冰时，应当穿着冰鞋当您溜冰时，应当穿着冰鞋n陌生拜访陌生拜访n社区开拓社区开拓n目标市场开发目标市场开发n高端客户开发高端客户开发您是做什么的？您是做什么的？n是砌砖的是砌砖的n是建设一座美丽的高楼大厦是建设一座美丽的高楼大
2、厦的的形成自己的职业风格形成自己的职业风格好的态度好的态度 80%对的方法对的方法 20%在成功的销售因素里，态度占在成功的销售因素里，态度占了了80%，你的态度是你表现，你的态度是你表现出来的外在言行，也代表了你出来的外在言行，也代表了你的人生经历，你的态度会对与的人生经历，你的态度会对与你往来的人产生莫大的影响，你往来的人产生莫大的影响，因此，积极正确的心态是成功因此，积极正确的心态是成功的先决条件。的先决条件。赢家的态度赢家的态度对待职业的态度对待职业的态度职业化是任何销售行业发展的必然职业化是任何销售行业发展的必然对待学习的态度对待学习的态度学习力是造成贫富差距的主要原因对待改变的态度
3、对待改变的态度真正的改变是用好的习惯替代旧的、过真正的改变是用好的习惯替代旧的、过时的习惯时的习惯幸运或不幸的是幸运或不幸的是如果您没有建立好的习惯，如果您没有建立好的习惯，那么您肯定会建立坏的习惯那么您肯定会建立坏的习惯对待健康的态度对待健康的态度健康管理不良就是斗志不良健康管理不良就是斗志不良设立强烈的目标导向设立强烈的目标导向你必须能控制自己的你必须能控制自己的命运，否则别人就来命运，否则别人就来控制你控制你 -杰克威尔奇销售是快乐的，快乐销售是快乐的，快乐的定义是：的定义是：积极实现有价值的理积极实现有价值的理想与目标想与目标拒绝不是冲着你个人拒绝不是冲着你个人而来的，拒绝是商业而来的
4、，拒绝是商业社会对任何一种推销社会对任何一种推销行为的行为的标准反映模式标准反映模式。促成从与顾客见面开始促成从与顾客见面开始客户概念诞生于客户概念诞生于20世纪初，世纪初，然而企业家们花了然而企业家们花了100年才真年才真正领会其中含义正领会其中含义-罗纳德客户关系管理罗纳德客户关系管理90年代，买卖双方的角年代，买卖双方的角色发生逆转，客户不再是色发生逆转，客户不再是被猎取的对象，而是得到被猎取的对象，而是得到培养和照顾。培养和照顾。在开发高端客户之前在开发高端客户之前您认为养一头大鱼容易，还是养一您认为养一头大鱼容易，还是养一群小鱼容易群小鱼容易您想成为什么样的人您想成为什么样的人-近朱者赤近朱者赤您想过什么样的生活您想过什么样的生活-近朱者赤近朱者赤您想向什么样的人学习您想向什么样的人学习-近朱者赤近朱者赤高端顾客需要什么样的代理人高端顾客需要什么样的代理人专业专业专业的形象专业的形象专业的配备专业的配备专业的言谈举止专业的言谈举止专业的服务专业的服务如何开发高端顾客如何开发高端顾客学习学习和他们生活在一起和他们生活在一起用他们的思维方式思考问题用他们的思维方式思考问题合理有效的授权合理有效的授权
