1、经代经代 培训系统培训系统自我培训课程系列之课程时间：60分钟中英人寿经代业务发展部2006年10月1.1.你通常工作很长时间吗？你通常工作很长时间吗？2.2.你通常把工作带回家吗？你通常把工作带回家吗？3.3.你感到很少花时间去做你想做的事吗？你感到很少花时间去做你想做的事吗？4.4.如果你没有完成你所希望做的工作，你是否有负罪如果你没有完成你所希望做的工作，你是否有负罪感？感？5.5.即使没有出现严重问题或危机，你也经常感到工作即使没有出现严重问题或危机，你也经常感到工作有很多压力？有很多压力？6.6.你的案头有许多并不重要但长时间未处理的文件？你的案头有许多并不重要但长时间未处理的文件？
2、7.7.你时常在做重要工作时被打断吗？你时常在做重要工作时被打断吗？8.8.你在办公室用餐吗？你在办公室用餐吗？To be continuedTo be continued9.9.在上个月里，你是否忘记一些重要的约会？在上个月里，你是否忘记一些重要的约会？10.10.你时常把工作拖到最后一分钟，然后很努力地去做完你时常把工作拖到最后一分钟，然后很努力地去做完它们吗？它们吗？11.11.你觉得找借口推延你不喜欢做的事容易吗？你觉得找借口推延你不喜欢做的事容易吗？12.12.你总是感到需要做一些事情而保持繁忙吗？你总是感到需要做一些事情而保持繁忙吗？13.13.当你长休了一段时间，你是否有负罪感？
3、当你长休了一段时间，你是否有负罪感？14.14.你常无暇阅读与工作有关的书籍？你常无暇阅读与工作有关的书籍？15.15.你是否太忙于解决一些琐碎的事而没有去做与公司目你是否太忙于解决一些琐碎的事而没有去做与公司目标一致的大事？标一致的大事？16.16.你是否有沉醉于过去的成功或失败之中而没有着眼于你是否有沉醉于过去的成功或失败之中而没有着眼于未来？未来？你的回答有多少个你的回答有多少个”YesYes”？恭喜！坚持并保留你的方法！恭喜！坚持并保留你的方法！可以！方向正确但需要提高冲劲！可以！方向正确但需要提高冲劲！当心！你要重新审视自己的时间行动指南！当心！你要重新审视自己的时间行动指南！救命！
4、你在时间管理上需改进！救命！你在时间管理上需改进！0-40-4个个4-84-8个个8-128-12个个12-1612-16个个课程主旨课程主旨课程目标课程目标课程大纲课程大纲成功成功时间管理时间管理课程介绍课程介绍p 揭示时间管理的揭示时间管理的重要性重要性p 帮助大家掌握时间管理的帮助大家掌握时间管理的基本方法基本方法p 协助各位在自己的工作和生活中协助各位在自己的工作和生活中掌握平衡掌握平衡p 有效利用自己的时间以有效利用自己的时间以实现最佳绩效实现最佳绩效课程课程主旨主旨协助展业同仁协助展业同仁p认识认识到时间管理的到时间管理的重要性重要性p学会学会如何在展业过程中如何在展业过程中优化自
5、己的时间管理优化自己的时间管理课程目标课程目标p 什么是时间管理什么是时间管理p 时间管理的重要性时间管理的重要性p 时间管理的架构时间管理的架构p 时间管理的原则时间管理的原则p 时间管理在展业中的具体运用时间管理在展业中的具体运用课程大纲课程大纲什么是时间管理什么是时间管理p第一要义第一要义树立正确的时间观念树立正确的时间观念p指导思想指导思想合理规划自己的目标合理规划自己的目标p具体实践具体实践将事情按照轻重缓急进行优先级排序将事情按照轻重缓急进行优先级排序p最终目的最终目的最大限度地利用自己所拥有的时间或实最大限度地利用自己所拥有的时间或实 现时间效用的最大化现时间效用的最大化什么是时
6、间管理什么是时间管理p 什么是时间管理什么是时间管理p 时间管理的重要性时间管理的重要性p 时间管理的架构时间管理的架构p 时间管理的原则时间管理的原则p 时间管理在展业中的具体运用时间管理在展业中的具体运用课程大纲课程大纲时间管理的重要性时间管理的重要性浪费时间就等于浪费生命，控制时间就等于控制浪费时间就等于浪费生命，控制时间就等于控制生命，好好地控制时间吧！生命，好好地控制时间吧！Alan Lakein时间管理的重要性时间管理的重要性逻辑上的解释逻辑上的解释p 时间就是时钟和指南针时间就是时钟和指南针p 我们往往会意识到时钟跟指南针之间有隔阂我们往往会意识到时钟跟指南针之间有隔阂时间管理的
7、重要性时间管理的重要性如果如果*掉了掉了1 1万美元在地上万美元在地上他应该捡还是不捡？他应该捡还是不捡？时间管理的重要性时间管理的重要性p 对于代理人来说，时间管理同样非常重要。对于代理人来说，时间管理同样非常重要。p 仅仅靠销售技巧是不能保证长久成功的。仅仅靠销售技巧是不能保证长久成功的。p 我们必须发展组织，建立良好的工作习惯并有效地我们必须发展组织，建立良好的工作习惯并有效地管理时间。管理时间。p 什么是时间管理什么是时间管理p 时间管理的重要性时间管理的重要性p 时间管理的架构时间管理的架构p 时间管理的原则时间管理的原则p 时间管理在展业中的具体运用时间管理在展业中的具体运用课程大
8、纲课程大纲时间管理的架构时间管理的架构时间管理的架构时间管理的架构p 重要紧急的事情优先处理，看似符合常规逻辑重要紧急的事情优先处理，看似符合常规逻辑p 急事的奴隶急事的奴隶p 优先处理优先处理“重要重要”且且“不紧急不紧急”的事情的事情时间管理的架构时间管理的架构时间管理的架构时间管理的架构对于我们来说对于我们来说哪些事情才是属于第一象限哪些事情才是属于第一象限是应该优先做的呢？是应该优先做的呢？时间管理的架构时间管理的架构p 每天都与足够多的人接触以获得准客户每天都与足够多的人接触以获得准客户p 养成习惯每天都电话约访足够多的客户养成习惯每天都电话约访足够多的客户p 坚持每天坚持每天3 3
9、访，每周访，每周1515访访p 反思自己的展业过程，总结经验和教训反思自己的展业过程，总结经验和教训p 周期性地补充自己的专业知识和技能周期性地补充自己的专业知识和技能p。时间管理的架构时间管理的架构对于我们来说对于我们来说第二、第二、第三、第三、第四象限又有些什么事情呢？第四象限又有些什么事情呢？p 什么是时间管理什么是时间管理p 时间管理的重要性时间管理的重要性p 时间管理的架构时间管理的架构p 时间管理的原则时间管理的原则p 时间管理在展业中的具体运用时间管理在展业中的具体运用课程大纲课程大纲我的目标很明确！树立明确的目标树立明确的目标时间管理的原则时间管理的原则时间管理的原则时间管理的
10、原则p 将大任务将大任务划分成小阶段划分成小阶段，每个时间完成一个阶段，每个时间完成一个阶段p 记住记住重要重要的事，并将其放在的事，并将其放在优先位置考虑优先位置考虑p 将工作分成将工作分成A A、B B、C C、D D，率先完成，率先完成A A类工作类工作p 设立每个任务的最后设立每个任务的最后完成期限完成期限p 如果你如果你坚持不懈坚持不懈地做你该做的工作，地做你该做的工作，你离你的目标就越近你离你的目标就越近时间管理的原则时间管理的原则p定期评估定期评估你的时间利用情况你的时间利用情况p率先到达率先到达营销服务部营销服务部p 在在便条上记录便条上记录你的想法，并在工作中尽量完成你的想法
11、，并在工作中尽量完成p 着手一项工作时，首先着手一项工作时，首先收集必须的信息和资料收集必须的信息和资料p 准备准备后备计划后备计划，以防准客户临时取消约会，以防准客户临时取消约会p 有时需要有时需要安静安静不受别人打搅不受别人打搅时间管理的原则时间管理的原则p吸收他人好的想法吸收他人好的想法并加以改进并加以改进p工作工作时工作，时工作，娱乐娱乐时娱乐时娱乐p 什么是时间管理什么是时间管理p 时间管理的重要性时间管理的重要性p 时间管理的架构时间管理的架构p 时间管理的原则时间管理的原则p 时间管理在展业中的具体运用时间管理在展业中的具体运用课程大纲课程大纲时间管理在展业中的具体运用时间管理在
12、展业中的具体运用p 提前制定一周的提前制定一周的学习和拜访客户的计划学习和拜访客户的计划，并列出一周的并列出一周的销售业绩目标销售业绩目标p 在在每日活动记录表每日活动记录表上列出每天你已约好见面的名单上列出每天你已约好见面的名单p每晚总结每晚总结你的每日活动记录表并制定明天的计划你的每日活动记录表并制定明天的计划p每天早晨每天早晨有明确的开始展业的有明确的开始展业的时间时间p 考虑你今天要打几个考虑你今天要打几个电话电话，知道自己将如何表述，知道自己将如何表述，提前做好准备提前做好准备p 每天中午与准客户、客户、增员对象每天中午与准客户、客户、增员对象 或影响力中心人物或影响力中心人物共进午餐共进午餐p 每天尽可能早地计划三次明确的每天尽可能早地计划三次明确的销售面谈销售面谈时间管理在展业中的具体运用时间管理在展业中的具体运用每周每周学习与拜访客户时间表学习与拜访客户时间表本周销售本周销售业绩目标业绩目标是否完成？是否完成？学习学习重点和疑问重点和疑问拜访客户拜访客户对象、时间、对象、时间、地点、目的地点、目的每日每日活动记录表活动记录表活动性质：活动性质：工作、生活、工作、生活、娱乐、其他娱乐、其他轻重缓急程度标轻重缓急程度标记（记（A-D分别表分别表示文中第一至示文中第一至第四象限）第四象限）事项内容事项内容时间期限时间期限备注备注完成情况完成情况
