1、以爱相约 成长相伴“爱成长”学平险宣导目录Contents01 学平险销售的意义02“爱成长”产品&方案03“爱成长”销售安排学平险销售的意义01“爱成长”市场形势分析u 市场需求高 学平险：孩子的权利，家长的义务，为孩子购买学平险已然成为刚需！2019年3月25日中国医师报 媒体报道：近几年我国中小学生仅校内每年非正常死亡人数都在1.6万人以上，平均每天有40多人死亡，也就是说每天约有一个班级的学生在“消失”；每年6-8月暑期，意外死亡和伤害率相对较高，是5-14岁儿童的“头号杀手”！寿险经营的刚需：客户学平险特点：1.市场空间大、销售难度低、客户资源优，为学龄青少年购买一份学平险，是每位家
2、长的必备常识 2.可定向、高效蓄积符合健康险客户画像特质的优质新客户寿险特点：1.需要开拓大量新客户，健康险主力客户人群集中在学龄人员家庭 2.经过【数轮】健康险产品的推动，客户资源已经进入疲态，迫切需要补充大量的新客户资源 通过学平险的购买行为，判断客户的基础购买能力，通过后续加温活动，为接下来健康险的继续推动和年金险销售进行有效蓄客.学平险销售的意义地区幼儿园学生数量小学生数量初中生数量高中生数量大学生数量合计学平险海量准客户，各险企必争之地！学平险销售的意义学平险销售的意义总公司2018年”爱成长”学平险转化数据：学平险销售的意义通过总公司大数据分析，每激活2.25张学平险，可以成交一张
3、寿险件，同时学平险理赔率高，理赔快，有效增强了代理人与客户粘度,学平险销售蓄力寿险客户正当时！总公司2018年”爱成长”学平险转化数据：全年理赔概况ANNUAL CLAIMS SUMMARY2018年爱成长理赔之“最”金额最大结案最快件数最多理赔之“最”最快45min结案赔付单笔最高赔付10.5万元同一客户最高赔付5次时效提升91%案件24小时内理赔完毕2018年学平险转化寿险优秀个人展示所属机构：*业务职级：业务经理一级学平险件数：175件转化数据：健康险：19万/33件 年金险：17万/3件所属机构：*本部业务职级：业务经理一级学平险件数：231件转化数据：健康险：24万/43件 年金险：
4、21万/4件所属机构：*业务职级：业务经理一级学平险件数：289件转化数据：健康险：32万/65件 年金险：27万/3件学平险销售的意义学平险销售的意义*业务经理1、客户来源：转介绍客户，只加了微信，从未见过面2、学平险签单过程：学平险保费低保障高，将产品发送朋友圈，客户主动来咨询，介绍产品后客户为两个小孩各投保一份，促成非常快。3、如何转换寿险：打印保单送给客户，讲解学平险保障的同时切入寿险，给客户做合理保障规划，让保障全面，让客户感受到我们是为客户着想，体现我们的专业。该客户签单3件寿险，保费合计1.5万。个人感悟：经过学平险的销售发现卡单真是蓄客的好工具，且对于暂时没有经济能力购买寿险的
5、客户，一定是首推卡单先圈定客户，寿险就会水道渠成。咱身边优秀的伙伴学平险转换寿险案例学平险销售的意义咱身边优秀的伙伴学平险转换寿险案例本部 *业务经理1、客户来源：即是多年朋友，也是抗保份子2、学平险签单过程：自己做保险后，与客户讲三讲及自己加入保险公司的初衷，本想签家庭保单，客户碍于情面自己勉强签了一份健康险、一份百万驾，于是送客户三个小孩各一份学平险。3、如何转换寿险：年前一个孩子因疾病住院，病情较重，医生问有没有保险，客户想起了我，深夜打电话问送的保险能不能报销？治愈后顺利办理理赔，赔付3万多元，客户非常满意并深深感受保险的重要性，并对我的服务给予高度好评。年后客户签单3件寿险，保费合计
6、1万，转介绍商会成员及商会球队，成功签了10份学平险，寿险保单正在开发中。个人感悟：卡单是精准蓄客的最好工具。坚信现在储备大量卡单客户，就是为以后的寿险开发垫定的坚实基础。学平险动起来个险更精彩学平险销售的意义目录Contents01 学平险销售的意义02“爱成长”产品&方案03“爱成长”销售安排学平险蓄客，东莞最火！学平险是一款好产品，公司给予最好方案支持，这场【蓄客战役】一定大获全胜！好产品好方案好产品好产品全面保障&荣耀升级保障翻倍责任升级升级1：新增意外狂犬疫苗费用（普通/血清/免疫球蛋白均可赔），0免赔；升级2：年龄放宽至25周岁，大中专院校生也可投保。保额升级升级1：住院医疗由5万
7、升级为30万！(意外住院、疾病住院，有无社保均可)升级2：第三者财产损失、群体性食物中毒由1万升级为2万！翻倍1：意外伤害保额8万，如因公共交通造成的意外伤害，保额翻倍！翻倍2：意外门急诊保额5千，寒暑假期间意外门急诊保额翻倍！升级一览1、住院医疗保额由5万升级至30万；2、新增意外狂犬疫苗费用（含普通疫苗、血清、免疫球蛋白），0免赔；3、公共交通意外造成的身故伤残保额翻倍；4、寒暑假期间门急诊保额翻倍（为便于理赔，寒暑假统一为1月1日至2月底；7月1日至8月31日,如有争议以学校实际假期为准）；5、群体性食物中毒、第三次财产损失保额均由1万升至2万；6、被保险人年龄放宽至25岁在校学生；7、
8、各项责任免赔额全面下调：住院医疗由300元降低为200元，意外门急诊、烫烧伤、群体性食物中毒由200元降低为100元；8、加量不加价！保费保持不变。好产品四大亮点，秒杀同业 全面保障 第三者责任意外身故、伤残；意外门急诊、烧烫伤医疗；疾病身故；住院医疗；第三者财务损失、人身伤害、法律援助等多达16项保障；第三者财产损失2万保障额度，第三者人身伤害2万额度，第三者法律援助2万额度；住院医疗&意外门诊 性价比高价格优惠保额高，至尊版每天仅需5角钱，轻松解决孩子可能会遇到的意外困扰。高达30万的住院医疗保障；意外门诊、烧烫伤、食物中毒、呼吸系统疾病；给孩子全面安心保障；好产品康瑞好搭档 竞争力快速提
9、升好方案好方案20p首爆方案预订有礼！u5.23-5.31期间，在群内预订接龙，每预订5件爱成长且6.3前支付保费，即奖励【精美文具套装】一件，多订多得，上不封顶！“爱成长”学平险共享荣耀版推动要求好方案好方案记得接龙哦好方案好方案代理人累计五件学平险，送一套毛巾礼盒，可蓄客、可自用，先到先得，不可错过！22p首爆方案6月大抽奖（中支）！抽奖规则（1）6.1-6.3方案期间，代理人每购买10张“爱成长”学平险卡单即可获得1个抽奖资格，出单越多，机会越多，上不设限；u 抽奖礼品一等奖1名，小米MI电视4X 55英寸，价值2000元；二等奖5名，智能摇控落地扇，价值400元；三等奖30名，飞利浦恒
10、温护发吹风HP8110升级版，价值100元；u 方案附则奖励不重复，以价值高的奖励为准；“爱成长”学平险共享荣耀版推动要求好方案学平险抽奖嗨翻天（总公司）好方案好方案u 抽奖礼品一等奖1名，奖品：华为 HUAWEI P30 Pro 手机，价值6000元；二等奖5名，奖品：华为 HUAWEI P30 手机，价值4000元；三等奖10名，奖品:华为 M5 青春版 10.1英寸平板电脑，价值2000元；目录Contents01 学平险销售的意义02“爱成长”产品&方案03“爱成长”销售安排“爱成长”销售安排预定时间：今天-5.30 将预定数量报专员销售时间：6.1-6.12首爆阶段：6.1-6.3
11、部分实物6.3到，以系统收费先后顺序派发卡单；其余预计6月底到。激活有效期：2021年12月31日“爱成长”目标-服务部服务部总人力件数目标合计“爱成长”目标-个人思考：你计划每月蓄客多少个？1个/月，请定12张！2个/月，请定24张！3个/月，请定36张！.5个/月，请定60张！.10个/月，请定120张！.老板的思维：好产品，趁低价时进货，更明智！成本价110元/张01“爱成长”市场形势分析 所谓父母子女一场，不只是意味着，你和他（她）的缘分是在今生今世不断目送他（她）背影中渐行渐远 作为家长，我们给孩子成长空间的同时 也该为他们准备好学平险，让孩子有一个无忧无虑的童年以“爱”相约，“成长”相伴为爱而战赢定六月
