1、教育经历：经济法学学士入司时间：2016年11月14日主要荣誉：l连续19个月常春藤会员、连续20个月全明星会员l2018.6康爱无忧二代件数全省第一l2017.6多倍保件数全省第一l2017年总公司高峰会健康大使l2017总公司高峰会年度件数标兵l2017年入围IDA银龙奖、MDRT会员【个人简介】【多倍保数据展示】月 份规模保费件数件均保费最大保额2017360026546667.150万2018.1-6116438186468.833万合计476464726617.650万2017年6月当月15件，多倍保全省件数第一。【我的观念】u 当风险来临时，传统重疾保单赔付后责任都已终止，“多倍保
2、”还在。u 要提高件数和收入，必须坚持做家庭保单，坚持主附结合，让客户保障更全面。u 作为风险管理师，我们是一群与风险赛跑的人，让更多的人拥有保障是我们努力的方向，我们每卖出一份健康险保单，就能够增加这个家庭的一份安全感。【我对多倍保的理解】案例一：“幸运”而又不幸运的客户“幸运”：客户购买了健康无忧30万保额，后患上鼻咽癌 理赔30万，得到了治疗，减轻了损失。不幸：保障终止，客户再也买不了健康险。本案例为虚拟案例，仅供理解产品之用启示：保险要买对、买足、买全1、这个客户已买了几十万的养老险，觉得健康险30万就够了，实际上这个保额与自身价值不匹配；2、健康险保额要考虑到三笔费用（治疗费、康复费
3、、收入损失费），30万对客户来说远远不够；3、客户理赔后再购买健康险会非常困难，在这种情况下，再次患病将无法得到赔付.【我对多倍保的理解】【我对多倍保的理解】案例二：不幸而又“幸运”的客户 不幸：客户患上甲状腺癌”幸运“：客户购买了多倍保20万保额，103天后患病获得理赔20万+10万（前十年关爱金）后续保费全部豁免！保障还继续有效！本案例为虚拟案例，仅供理解产品之用五组重疾，保障全！最高七重赔付，功能强！一百二十种轻重症，病种多！一生陪伴，不离不弃！【我对多倍保的理解】【我的销售策略】我的销售策略一、重复销售持续加保二、批发式销售家庭单销售【我的销售策略】一、重复销售持续加保1、人生的七张保
4、单理念促使客户持续加保 -意外险保单：是对生命的保障，更体现了对父母养育之恩的回报；-重疾险保单：是转移风险、获得保障的必需选择；-寿险保单：是自己生命的保障，是家庭收入的保障，是亲人财富的保障；-子女教育险保单：带有保费豁免功能的子女教育险是对孩子最好的爱；-养老险保单：兼具保障与养老功能，买得越早优惠越大；-投资险保单：享受分红和复利，积少成多，会令你有意想不到的收获；-财富传承保单：让您的资产安全传承【我的销售策略】一、重复销售持续加保2、双十定律*让客户明确自己及家人的保障缺口 （1）保费原则：家庭年收入的10-20%，可以用来配置保险，因为保险相对安全、相对稳健。（2）保额原则：家庭
5、年收入的5-10倍，保证家庭的生活品质不受影响。保额设计，要与客户的身价及承担的责任相匹配：-大众客户：30万起步，50万刚好，100万才放心；-高净值客户：50万起步，100万刚好，200万才放心。*来源于百度百科解释【我的销售策略】一、重复销售持续加保3、证据销售法让客户相信持续加保的必要性 认同件是最好的证据、最美的语言 将自己的保单展示给客户看 自信的告诉客户：这么好的产品，我自己也购买了，所以才要分享给您！【案例展示】客户：大学同学 张先生 2017年1月，一家三口购买70万健康无忧C，夫妻二人购买畅行无忧一份 2017年6月，张先生本人加保畅行无忧一份 2017年9月，张先生为小孩
6、购买2万保额的福享金生 2018年5月，夫妻二人购买15万多倍保 2018年6月，夫妻二人购买30万康爱无忧二代 为孩子购买100万康爱无忧二代 目前累计保费：12万，预计2018年底加保至30万【案例展示】张先生张先生妻子孩子弟弟妻子孩子姐姐丈夫孩子持续加保增强客户的粘性，张先生已为我介绍家族成员。家族的每一个人都需要保障！【我的销售策略】二、批发式销售家庭单销售1、无论什么客户，一开始就主动和客户提出建议：家庭中的每个人都需要保障。即使第一次少买一点，但一定是每个人都要配置一些。2、把自己的家庭保单作为证据来展示。【案例展示】詹总詹总家庭本人妻子孩子张总家庭本人妻子儿子女儿詹总员工员工意外
7、保险员工子女防癌险（詹总的副总）批发式销售累计保费37万，预计今年加保至50万 2017年5月，客户詹总在一次聚会上，咨询关于员工意外险，从而结识。通过不断的拜访和经营，批发式销售：【案例展示】1、詹总家庭保单詹总家庭保单一览表詹 总40万健康无忧C+30万多倍保+4份康健吉顺+20万康爱无忧二代+1份畅行无忧妻 子50万健康无忧C+33万多倍保+4份康健吉顺+20万康爱无忧二代+1份畅行无忧孩 子70万健康无忧C+4份康健吉顺+20万康爱无忧二代+2万保额美利人生+2万保额福享金生【案例展示】2、张总（詹总的副总）家庭单张总家庭保单一览表 张 总60万健康无忧C+30万多倍保+1份康健吉顺+
8、20万康爱无忧二代+1份畅行无忧 妻 子60万健康无忧C+30万多倍保+1份康健吉顺+20万康爱无忧二代+1份畅行无忧 儿 子70万健康无忧C+30万多倍保+1份康健吉顺+20万康爱无忧二代+1万保额福享金生+1万保额福享金生A 女 儿50万健康无忧C+30万多倍保+1份康健吉顺+20万康爱无忧二代+1万保额福享金生+1万保额福享金生A【案例展示】3、詹总员工的保险 为了加强员工的归属感，增加员工的福利，詹总不仅为公司80位员工购买了意外保险，还给每个员工的子女配置了一份防癌险康健吉顺（累计18件，累计保费9032元）。保费虽不多，但通过这个有效增加了十多位客户，其中有3人购买了20万健康无忧
9、C1，1人为子女购买了子女教育金险。签单不是销售的结束，而是经营客户的开始【多倍保批量销售关键流程】1、设定目标，用数字加时间规划过程；2、广而告之，让一个新产品（新信息）通过多渠道让更多人知晓；3、列名单，客户清分 未成交客户二次促成 已成交客户根据现状分析保额缺口4、调动影响力中心（社保顾问），专项活动设置；督导过程，及时告知目标差距，持续推动；影响力中心达成资讯共享；5、形成销售闭环,已成交客户理念再强化，推动二次成交，三次成交.【我的感悟】1、我追求的销售模式是：家庭式、家族化、系统化、批发式销售。2、多倍保属于新型健康险，高度契合市场，更加切合客户利益。感谢聆听！THANKSTHANKS
