1、1金瑞10年，成就未来为什么要卖金瑞10年？保费低，人人买得起，销售难度较低，人人卖得出基本保额高，领取返还高佣金高比社保少缴5年聚财宝账户市场上少有明年全年可以销售2低高少长3观念篇保险姓保-寿险的两大功能两大功能人寿保险拿走担忧完成心愿1.重疾2.伤残3.身故1.子女的成长金2.个人的养老金3.资产保全传承4保障型保险年金型保险5保险就是-保过去，保现在，保未来保险保障型年金型病有所医残有所仗故有所赔保未来赚钱能力盈利模式以小 实现博大幼有所护老有所养财有所承保过去已有财富盈利模式契约 实现形式保人保钱6保险其实就是-1.人寿保险两大功能：拿走担忧和完成心愿2.保险就是保住过去和保障未来3
2、.金瑞人生完成心愿，E生有福拿走担忧7什么是投资理财？什么是财务规划？投资理财前提：现在有钱方式：银行理财/生意投资 股票/债券/P2P/古玩 房产投资/保险理财目标：安全、灵活、收益，保住现有的财富财务规划前提：有收入要点：强制储蓄（攒钱）守住本金（锁住）持续利润（鸡蛋）目标：财富积累，对未来刚需进行准备n 养老n 教育n 医疗8财务规划思维-生活需要精打细算.n 无论收入多高，都应该把每份收入分成4份规划：第1份，确保现在过得好；第2份，希望未来过更好；第3份，以防万一过不好；第4份，保证永远过得好。9科学的资产配置-预则立，不预则废10养老需求-每个人都必须面对的刚需1、一日三餐：30元
3、/天*365天*2人=219002、购买衣服：500元/件*4件/年*2人=40003、人情往来：500元/月*12月*2人=120004、孙辈礼物：300元/月*12月=36005、水电物业：500元/月*12月=60006、健康医疗：500元/月*12月=60007、外出旅游：3000/年*2次=6000合计：约6万/年11养老需求-我们靠什么养老？122016 年具备养老功能的人身保险(年金险为主)保费收入为 8600 亿元,但真正意义上的商业养老保险(退休后分期领取)的保费收入为1500 亿元,占比仅为 4.4%,有效承保人次只有 1707 万。而美国、英国、加拿大等国家的商业养老保险
4、保费占比均超过 35%。13城镇居民社保养老保险-如何交费？14城镇居民社保养老保险-如何领取？15城镇居民社保养老保险-如何赔付？16产品篇金瑞10年-卖点解读1.缴费低 都能买2.收益高 佣金高3.聚财宝帐户秒杀市场其他4.比社保少缴5年1819金瑞10年-因需赋形-子女教育王先生，30岁，注重子女教育，希望通过投资一份确定并可领取的教育金计划满足孩子成长需求，为0岁宝宝投保了一份金瑞人生及其组合产品计划：金瑞10年-子女教育-个性化领取高中教育金：孩子1517岁每年领取1万，合计3万元大学教育金：孩子1821岁每年领取2万，合计8万元婚嫁金：孩子2930岁每年领取10万，合计20万元20
5、孩子高中，大学和婚嫁金合计领取31万，帐户中还有37.2万.21金瑞10年-子女教育-个性化领取方式一：父母养老金：孩子40岁时，父母也60岁了，可以每年领取3万元（每月2500元）养老补充金至终身方式二：如果父母不领取改由孩子领取养老金：孩子60岁时，可以每年领取6万元（每月5000元）养老补充金至终身终身身故后，帐户中剩余150余万可传承给下一代22金瑞10年-照顾您和您的孩子一辈子n 交多少：每年3万，交10年n 领多少：教育/婚嫁金：1517岁，领取3万高中教育金；1821岁，领取8万大学教育金；2730岁，领取20万婚嫁金。至此，合计领取31万，帐户中剩余37.2万 父母养老金：当孩
6、子40岁时，父母可以每年领取3万元养老补充金，领取一辈子 孩子养老金：如果父母不领取改由孩子领养老金，当孩子60岁时，可每年领取6万元养老金直至终身.n 赔多少:终身身故后，赔付（150万），保险责任终止23金瑞10年-因需赋形-养老规划王先生，注重资金的累积和增值，希望通过一种保险理财投资方式让家庭资产保值增值，实现养老目的，同时保证自己及家庭资产良好的流动性，为自己投保了一份金瑞人生及其组合产品计划：24金瑞10年-品质养老-个性化领取方式一：一次性领取：65岁退休时，可以一次性领取88.7万养老金方式二：年金领取：65岁退休时，可以每年领取6万元（每月5000元）养老金，另一辈子25金瑞
7、10年-养老规划-个性化领取n 交多少：每年3万，交10年n 领多少：一次性领取：65岁退休后，一次性领取养老金88.7万 年金养老：65岁退休后，每年领取领取养老金6万（每月5000元）养老金，领取一辈子n 财富传承:终身身故后，赔付剩余聚财宝帐户价值，保险责任终止26社保与商业保险的比较社会养老保险 最低交15年 每年缴费不定，年年涨 领多少不定 缴入之后不灵活 账户上的钱不清楚 未领身故：仅退缴费的34%领取身故：15月+2000 本金：不一定回本 自己交自己领商业养老保险只交10年 交多少确定不上涨 领多少合同定 缴入后可领、可贷 随时可查账户上的钱 不管领不领，钱都是你的 所交保费：
8、一定返还，越来越多 一人交三代领27如何销售金瑞10年 教育送养老 养老送教育 养老 养老和传承 财富积累根据客户需求设计讲解建议书专业让金瑞10年销售更简单28金瑞10年-基本版n 交多少：每年万，交10年n 领取：第5年返万，第6年返万，第7年-14年每年返，第15年返万返还金额可以领取，如果不领，进入聚财宝复利计息。万元，40年后账户万n 财富积累:20年后账户元，50年后账户 万元n 合计：投入 万，共领回万元，30年后账户万。金瑞10年-教育送养老n 交多少：每年万，交10年n 领多少：教育/婚嫁金：1517岁，领取 高中教育金；1821岁，领取 万大学教育金；2730岁，领取 万婚
9、嫁金。至此，合计领取 万元，帐户中剩余万 父母养老金：当孩子40岁时，父母可以每年领取 万元养老补充金，领取一辈子（岁）孩子养老金：如果父母不领取改由孩子领养老金，当孩子60岁时，可每年领取 万元养老金直至终身.n 传承:终身身故后，领取（万），保险责任终止n 合计：投入 万，共领回 万。2930金瑞10年-养老还传承n 交多少：每年万，交10年n 养老金：当60岁时，可以每年领取万元养老补充金，领取一辈子（岁）n 传承:终身身故后，传承万元，30年后账户万，保险责任终止，如果不领取养老金，20年后账户万元，40年后账户 万元，50年后账户 万元教育规划投保年龄年交保费成长规划30岁剩余价值领
10、取一：40岁父母养老领取二：60岁孩子养老高中（15-17）大学（18-21）婚嫁（29-30）累计领取每年领取领取年限累计领取合计利益每年领取领取年限累计领取帐户剩余合计利益03万3万8万20万31万37万3万81岁123万154万6万88岁168万153万352万13万3万8万20万31万33万3万71岁93万124万6万88岁168万108万307万23万3万8万20万31万30万3万64岁72万103万6万88岁168万65万264万33万3万8万20万31万27万3万58岁54万85万6万88岁168万23万222万43万3万8万20万31万24万3万53岁39万70万6万81岁12
11、6万2万159万53万8万20万28万27万3万56岁48万76万6万87岁162万1万191万31建议书各年龄段数据展示（0-10岁）养老规划投保年龄年交保费退休计划方式一方式二退休年龄退休金领取金额领取年限合计领取帐户剩余总利益领取金额领取年限合计领取253万60岁92万3万88岁84万159万243万6万85岁150万263万60岁87万3万88岁84万144万228万6万83岁138万273万60岁80万3万88岁84万130万214万6万81岁126万283万60岁78万3万88岁84万116万200万5万88岁140万293万60岁74万3万88岁84万103万187万5万85岁1
12、25万303万60岁70万3万88岁84万91万175万5万83岁115万313万60岁67万3万88岁84万79万163万5万81岁105万323万60岁65万3万88岁84万68万152万4万90岁120万333万60岁62万3万88岁84万57万141万4万87岁108万343万60岁59万3万88岁84万46万130万4万85岁100万353万60岁56万3万88岁84万36万120万4万83岁92万363万60岁54万3万88岁84万27万111万4万81岁84万373万60岁51万3万88岁84万18万102万3万95岁105万383万60岁49万3万88岁84万9万93万3万91
13、岁93万393万60岁47万3万88岁84万1万85万3万88岁84万403万60岁44万3万85岁75万2万77万3万85岁75万413万65岁54万3万88岁69万33万102万4万85岁80万423万65岁51万3万88岁69万26万95万4万84岁76万433万65岁49万3万88岁69万19万88万4万82岁68万443万65岁46万3万88岁69万10万79万4万81岁64万453万65岁44万3万88岁69万6万75万4万80岁60万463万65岁42万3万88岁69万0万69万3万88岁69万473万65岁40万3万86岁63万0万63万3万86岁63万32建议书各年龄段数据展
14、示（25-50岁）33客户拒绝：客户遭受损失！客户接受：双赢！-我们为什卖保险？我们的职责和使命-拿走客户所有的担忧 爱心使者-专业价值，让每个家庭拥有美好生活客户有各种潜在的担忧！销售的过程就是在：激发需求！实现心愿！34销售篇351234销售及成交面谈售后服务及转介绍 区金满福酒会 部门金满福酒会 部门金满福礼品会开门红3会至少100个准主顾到场客户100%要求转介绍100%电话邀约沟通约访客户名单整理注：缘故、转介绍一定要变为客户再看专业化销售流程个人酒会或白板讲解会36微信-根据客户需求，精准发送n【教育版】平安30周年大庆，特别推出针对孩子教育/婚嫁/养老的感恩回馈产品，给娃儿搁笔钱
15、，读书、结婚都有钱，养老不缺钱，一份爱心全家受益.详询138#n【养老版】平安30周年大庆，特别推出针对养老规划的感恩回馈产品，交好多领好多，交得多领得多，交十年领一辈子！.详询138#37电话邀约-核心目的是寻求见面机会n【上门拜访】XX老师，你好。收到我微信了啥？平安30周年大庆，特别推出针对孩子教育/婚嫁/养老的感恩回馈产品，给娃儿搁笔钱，读书、结婚都有钱，养老不缺钱，一份爱心全家受益。你明天上午有空还是下午有空，我来给你介绍一下？n【酒会邀约】XX老师，你好。收到我微信了啥？平安30周年大庆，特别推出针对孩子教育/婚嫁/养老的感恩回馈产品，给娃儿搁笔钱，读书、结婚都有钱，养老不缺钱，一
16、份爱心全家受益。“12月20日”我们公司正好有“新产品上市发布会”，到时候我来接你哟？38金瑞10年-两个保证，三个确保1.保证百分百完成所爱之人的心愿责任；2.保证百分百达成百年人生的财务目标。1.确保定期强储了一份收入！2.确保长期锁住了一笔资产！3.确保持续获得稳增长利润！39财务规划-因需赋形孩子30岁前的财富决定孩子教育环境和人脉资源；孩子30岁时的财富决定孩子事业起点和伴侣层次；孩子30岁后的财富决定孩子阶层地位和后代起步。40财务规划-因需赋形-养老年金保险的意义时间会造就一个老人，科技会造就更多老人；百岁人生是必然趋势，越早准备越可能轻松；社保是年轻赡养年老，寿险是自己赡养自己
17、；养儿防老是人等钱花，养老保险是钱等人花。41现场促成-三句话n 拥有金福人生，孩子将拥有幸福快乐成长一生的资金保证，自己将拥有美好生活的资金保障n 这个产品，你养它10年，它养你一辈子n 买了就赚了，你买的不是保险 而是“摇钱树”和”金鸡母“！4242逐渐老去是必然，我们为自己准备了幸福晚年生活的财富规划，但意外和重疾是幸福人生的两大杀手。平安三十年特别推出养老、医疗组合优惠活动（套餐）金福满分计划现场促成-关键句促成1：张大哥，您看还有我没讲清楚的地方吗？那您觉得退休后领6万/年够不够，要不要增加呢？如果没问题，请在这里签上您的名字，我尽快帮您办理后续投保手续。促成2：现在买了金瑞人生，还
18、可以享受购买“福上加爱”产品减免一年保费的超级优惠哟，机不可失失不再来，你把身份证拿给我嘛，马上给你申请。促成3：张大哥，您看我讲清楚没得？这个产品这么好，买不买得倒都还不一定，要不你看把身份证和银行卡资料交到公司，我去给你争取个机会？促成4：张大哥，这份计划让您10次缴费，拥有一辈子的双重收益，让我们子孙享受福利，让我们的财富得以传承，麻烦张大哥在这里签下字嘛。拒绝处理-关键句（略）43原始社会：采摘型现代社会：延迟满足44人类文明生物进化现摘现吃不够就抢即时效应只看当前春播秋收未雨绸缪对未来有目标有规划人与动物最大的区别：延迟满足买保险就是先播种在收获买十年金 做现代人45平安三十更懂你金瑞10年只为你
