1、华康业务管理部 2个月个月=1年年 时势造英雄时势造英雄/造梦想造梦想 三生有幸三生有幸1.一生的事业寄托2.一生的创业朋友3.一生的经济追求诞生一年的华康诞生一年的华康:代表代表2000家保险中介机构家保险中介机构参加参加“2007 中国保险发展论坛中国保险发展论坛”并进行报告并进行报告1/2000保险法规定成立一家代理公司 只需50万元华康投资金额：2500万美元相当于一家保险公司的注资金额从广州开业到2007年9月 一年里9月标保：1247万元排全国54家寿险公司月度No142007年三季度,已开业9个省7个公司在本省No.1更多传奇正在创造中1.机制2.商业模式3.五大系统平台4.4.
2、强大的供应商资源强大的供应商资源中国未来的发展中国未来的发展,不缺资金也不缺技术不缺资金也不缺技术,而最重要的是而最重要的是机制机制保险公司机制 FYP 10万元=?1.佣金类 4万元华康机制 FYP 10万元=?1.佣金类 4万元 2.股权上市收益万元万元 华康预计华康预计2009-2010赴海外上市赴海外上市1.机制2.商业模式3.五大系统平台4.4.强大的供应商资源强大的供应商资源一一.专业中介专业中介二二.综合金融中介综合金融中介1992年友邦保险将保险代理人制度引进到中国十五年过去了传统保险代理人制度已经无法满足160万中国保险代理人,产生了4大困惑代理人困惑的几件事第一件事身份不明
3、,定位模糊保险代理人的定位是什么?根据保险法第125条之规定：保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取代理手续费，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位或者个人；因此从投保人的理解及司法实践上，是代表保险人的。相比前者，保险经纪人角色的法律定位则较复杂。保险法第126条规定“保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位”。第二件事市场竞争主体多 消费者货比三家 你是哪一家?第三件事辛辛苦苦好几年一旦离职只能净身出户 不带走任何云彩第四件事次次考核次次难过 好比过五关斩六将 过了这关还下关为何会这样?怎样才能改变怎样才能改变?客 户业 务
4、员保险公司客客 户户业业 务务 员员华康中国华康中国太平洋太平洋海海 康康生生 命命保险公司服务链专业代理公司服务链中中 英英创新商业模式创新商业模式专业中介专业中介客户货比三家避嫌王婆卖瓜,自卖自夸代理人是为客户采购保险,而不是卖保险专业中介专业中介=保险超市保险超市一一.专业中介专业中介二二.综合金融中介综合金融中介客 户业 务 员保险公司客客 户户业业 务务 员员华康中国华康中国保险公司保险公司银银 行行证证 券券保险业务员保险业务员服务链服务链综合金融中介综合金融中介服务链服务链保险中介业的历史机遇2007年被称为金融元年WTO的保护期全面结束 金融业的历史机遇 2001年年底中国加入
5、WTO 2006年保险业全面开放 2007年银行业全面开放 2008年证券业全面开放看清情势 本身就是一种巨大力量远见创造价值远见创造价值中国入世后有关金融业保护过渡期结束，中国入世后有关金融业保护过渡期结束，外资金融如外资金融如等正全面进入中国等正全面进入中国人民币业务领域。人民币业务领域。20062006年年1212月月1010日日 客户客户?金融行业的困惑金融行业的困惑竞争主体多，怎么办？竞争主体多，怎么办？国家法规限制，怎么办？国家法规限制，怎么办？客户怎么找客户怎么找?网点建设成本高网点建设成本高,风险大风险大,效果难以评效果难以评估，怎么办？估，怎么办？找到一家全国布局、网络全面、
6、找到一家全国布局、网络全面、拥有众多客户资源、能提供综合拥有众多客户资源、能提供综合金融服务的金融服务的 中介商中介商！华康金融华康金融39家财产保险家财产保险53家人寿保险家人寿保险8家外资银行家外资银行15家中资银行家中资银行64家基金管理公司家基金管理公司94家证券公司家证券公司192家期货经营单位家期货经营单位59家信托公司家信托公司找到一家真正站在老百姓立场找到一家真正站在老百姓立场 来提供综合性、一站式金融服来提供综合性、一站式金融服务务 的的 中介商中介商！华康金融华康金融 大金融时代大金融时代 在这个大开放、大金融的大趋势下，中国金融市场呈现在这个大开放、大金融的大趋势下，中国
7、金融市场呈现出无限的诱人市场前景和前所未有的历史机遇。出无限的诱人市场前景和前所未有的历史机遇。市场庞大而渠道稀缺，面对未来的竞争，要做大做市场庞大而渠道稀缺，面对未来的竞争，要做大做强，扩张成为金融机构的必然选择，但是开设新机构或强，扩张成为金融机构的必然选择，但是开设新机构或网点在这个充分竞争的市场环境中，又面临着巨大的成网点在这个充分竞争的市场环境中，又面临着巨大的成本与人员管理压力。本与人员管理压力。金融中介金融中介 专业的金融中介作为金融机构与消费者之专业的金融中介作为金融机构与消费者之间的桥梁，能够帮助金融机构拓宽销售的间的桥梁，能够帮助金融机构拓宽销售的渠道，更能够帮助消费者更便
8、利的购买金渠道，更能够帮助消费者更便利的购买金融产品组合，降低选择的成本和风险。融产品组合，降低选择的成本和风险。金融中介和保险中介金融中介和保险中介 作为金融中介核心的保险中介市场也呈现出广阔作为金融中介核心的保险中介市场也呈现出广阔的前景，尤其是的前景，尤其是2006年年国务院关于保险业改革发国务院关于保险业改革发展的若干意见展的若干意见（简称（简称“国十条国十条”）的出台，显示）的出台，显示了政府对保险行业支持与改善的决心。了政府对保险行业支持与改善的决心。保监会保监会8 8月报告指出月报告指出：鼓励风险投资在内的：鼓励风险投资在内的各类资本投资保险专业中介机构，支持有条件的保各类资本投
9、资保险专业中介机构，支持有条件的保险专业中介机构上市融资险专业中介机构上市融资 金融超市金融超市华康是一家全国性综合金融中介服务机构华康是一家全国性综合金融中介服务机构于于20062006年年7 7月月1 1日在广州成立。日在广州成立。由行业资深人士汪振武先生发起，由行业资深人士汪振武先生发起，国际顶尖风投国际顶尖风投IDGVCIDGVC投资投资25002500万美金组建。万美金组建。正因为这样时代背景，才吸引了国际著名的投资公司IDGVC投资创建了华康金融！为什么 IDGVC选择投资金融中介行业美国IDGVC投资企业投资方介绍IDG 简介 美国国际数据集团（美国国际数据集团（Internat
10、ional International Data GroupData Group）是全世界最大的信息技术）是全世界最大的信息技术出版、研究、会展与风险投资公司。出版、研究、会展与风险投资公司。IDGIDG公司公司20052005年全球营业总收入达到年全球营业总收入达到26.826.8亿亿美元。美元。Copyright(2006)版权所有：美国国际数据集团（中国）有限公司 北京市东城区建国门内大街8号中粮广场A座616室（100005）电话：8610-6526-6655 传真：8610-6526-250麦戈文麦戈文美国国际数据集团美国国际数据集团创始人及董事长创始人及董事长 IDG 简介 IDG
11、IDG集团公司创建集团公司创建于于19641964年，总部设年，总部设在美国波士顿。目在美国波士顿。目前，在全世界前，在全世界8585个个国家和地区设有子国家和地区设有子公司和分公司，建公司和分公司，建立了快速而全面的立了快速而全面的世界性信息网络。世界性信息网络。IDGVC 简介 IDGIDG技术创业投资基金技术创业投资基金(简称简称 IDGVC IDGVC Partners)Partners)成立于成立于19921992年，在年，在北京、上海、北京、上海、广州、波士顿、硅谷广州、波士顿、硅谷等地均设有办事处。等地均设有办事处。作为最早进入中国市场的美国风险投资公作为最早进入中国市场的美国风
12、险投资公司，司，IDGVC PartnersIDGVC Partners已成为中国风险投资已成为中国风险投资行业的领先者，管理总金额达行业的领先者，管理总金额达8 8亿亿美元的风美元的风险基金。险基金。熊晓鸽熊晓鸽美国国际数据集团美国国际数据集团中国总裁及中国总裁及CEOCEO 最早进入中国的美国最早进入中国的美国风险投资公司之一风险投资公司之一 连续连续4 4年被中国最权年被中国最权威的创投研究专业机威的创投研究专业机构评为构评为“年度最佳投年度最佳投资创业机构资创业机构”的创投的创投公司公司 在中国投资公司已达在中国投资公司已达140140家以上，其中家以上，其中4040多多家已经成功融资
13、上市家已经成功融资上市IDGVC 简介IDG 成功案例分享n2000年年1月，李彦宏、徐勇获得月，李彦宏、徐勇获得，创建，创建百度公司。百度公司。n2005年年8月，百度在美国月，百度在美国。n发行股数：发行股数：22,960,000 n1996年年8月，凭风险投资创办月，凭风险投资创办“”n1998年年2月，爱特信推出搜狐，搜狐品牌由此诞生。月，爱特信推出搜狐，搜狐品牌由此诞生。n2000年年7月月12日，搜狐公司正式在日，搜狐公司正式在上市；上市；n发行股数：发行股数：36,831,000 IDG 成功案例分享IDG 成功案例分享Ctrip Com Intl Ltd(NASDAQ GS)n
14、1999年，携程旅行网成立，总部设在中国上海；年，携程旅行网成立，总部设在中国上海；n2003年年12月，携程旅行网在月，携程旅行网在美国纳斯达克美国纳斯达克成功上市。成功上市。n发行股数：发行股数：32,661,000 IDG 成功案例分享Home Inns&Hotels Mgmt Inc(NASDAQ GM)Home Inns&Hotels Mgmt Inc(NASDAQ GM)n20022002年年6 6月，中国如家快捷酒店成立；月，中国如家快捷酒店成立；n20062006年年1010月，在月，在美国纳斯达克美国纳斯达克成功上市。成功上市。n发行股票：发行股票：790790万美国委托凭证
15、万美国委托凭证(ADS)(ADS)（1 ADS1 ADS2 2 普通股）普通股）2007年10月23日IDGVC所投资NASDAQ各中国概念股的收盘价格：IDGIDG投资企业：百万富翁加工厂投资企业：百万富翁加工厂华康的股价会是多少呢？10美金？30美金？60美金？100美金？150美金？300美金？光明的前景、辉煌的未来我们看到了你看到了吗？2007年年-理财顾问个人标保达理财顾问个人标保达1.5万元万元,奖励奖励 125股股。(假如假如每股每股30美元计算美元计算,约约？万元人民币万元人民币)2007年年-业务经理业务经理直属直属小组标保达小组标保达3.6万元万元,奖励奖励250股股。(假
16、如假如每股每股30美元计算美元计算,约约？万元人民币万元人民币)2007年年-业务总监业务总监直属处直属处标保达标保达24万元万元,奖励奖励500股股。(假如假如每股每股30美元计算美元计算,约约？万元人民币万元人民币)2007年理财顾问最高奖年理财顾问最高奖3万股万股,经理最高奖经理最高奖5万股万股,总监最高奖总监最高奖8万股万股发生在百度企业的一个真实故事发生在百度企业的一个真实故事百度一位前台普通员工，加盟百度公司奖百度一位前台普通员工，加盟百度公司奖励了励了10001000股，现已是身家百万的人！股，现已是身家百万的人！发行价为发行价为2727美元的百度开盘即达美元的百度开盘即达666
17、6美元，美元，最后报收于最后报收于122.54122.54美元，美元，成为美国历史上上市首日收益最高的成为美国历史上上市首日收益最高的1010只股票之一，只股票之一，并成为并成为5 5年来纳市新上市公司首日涨幅最大的股票。年来纳市新上市公司首日涨幅最大的股票。按上市首日收盘价计算，拥有按上市首日收盘价计算，拥有22.4%22.4%股份的百度股份的百度CEOCEO李彦宏，李彦宏，一夜之间身家已达一夜之间身家已达9.29.2亿美元，跻身中国互联网三大富豪之列亿美元，跻身中国互联网三大富豪之列 n.全球最大的银行在中国全球最大的银行在中国.最大的保险公司在中国最大的保险公司在中国 在中国教英语也能上
18、市在中国教英语也能上市 在中国卖机票也能上市在中国卖机票也能上市 在中国开旅馆也能上市在中国开旅馆也能上市上市上市?1.机制2.商业模式3.五大系统平台4.4.强大的供应商资源强大的供应商资源 华康五大系统平台支持n全国业务管理系统全国业务管理系统n全国财务系统全国财务系统n全国网络智能办公系统全国网络智能办公系统n全国全国IT管理系统管理系统n全国品牌管理系统全国品牌管理系统 华康系统支持华康系统支持（业务管理系统1）华康系统支持华康系统支持（业务管理系统2）华康系统支持华康系统支持（业务管理系统3）华康系统支持华康系统支持（业务管理系统4）华康系统支持华康系统支持（用友财务系统）华康系统支
19、持华康系统支持（网络智能办公系统1）华康系统支持华康系统支持（网络智能办公系统2）华康系统支持华康系统支持（全国IT管理系统）业务系统应用服务器业务系统数据服务器业务系统测试服务器因特网OA、网站服务器邮箱服务器 华康系统支持华康系统支持（品牌管理系统1）市场研究：保险及金融中介研究、新产品新渠道调研、市场信息收集品牌管理（对外）：华康品牌建设及宣传、媒体及行业公关、品牌管理（对内）：CI系统规范、对外出版物设计华康网站、企业文化宣导 华康系统支持华康系统支持（品牌管理系统2）全球化的华康 中国的华康 金融的华康 渠道的华康 创业的华康解决销售者的难题-三个销售跨越解决所有权的难题-股权激励方
20、案解决利益传承的难题-基本法利益 世袭制度解决自主经营的难题-独立团队经营险种跨越险种跨越-可以合法合理的销售多家保险公司包括寿险产险等的产品，满足客户全面的保障需求；产品跨越产品跨越-在法律许可的范围可以销售各种金融理财产品，满足客户全面的理财需求；地域跨越地域跨越-代理人可以在行政许可的范围内的多个地域展业和全国的范围发展业务团队；中国第一个保险中介公司的股权激励方案；中国第一个保险中介公司的股权激励方案；中国第一个将普通保险代理人列入激励对中国第一个将普通保险代理人列入激励对象的股权激励方案；象的股权激励方案；真正让代理人拥有自己的代理企业真正让代理人拥有自己的代理企业所谓所谓世袭世袭，
21、是指华康代理人在与公司签约期间，是指华康代理人在与公司签约期间，用个人的智慧、心血和劳动付出所销售的保险单用个人的智慧、心血和劳动付出所销售的保险单的佣金和所负责带领的团队利益，在约定的特定的佣金和所负责带领的团队利益，在约定的特定条件下，不论该代理人在公司的存在、离去与否，条件下，不论该代理人在公司的存在、离去与否，其利益皆可被继承和延续。这是华康为了让销售其利益皆可被继承和延续。这是华康为了让销售和组织发展真正成为代理人长期发展、永续经营和组织发展真正成为代理人长期发展、永续经营的一项事业所特别设定的。的一项事业所特别设定的。引自华康保险代理人业务终身世袭制的管华康保险代理人业务终身世袭制
22、的管 理办法理办法续佣世袭续佣世袭团队世袭团队世袭家庭经济家庭经济生活的延续生活的延续终身续佣终身续佣50%终身团队利益终身团队利益50%晚年生活的保证晚年生活的保证终身续佣终身续佣50%终身团队利益终身团队利益50%子女事业的平台子女事业的平台终身续佣终身续佣100%终身团队利益终身团队利益100%新事业发展的基金新事业发展的基金终身续佣终身续佣50%终身团队利益终身团队利益50%业务主管有机会拥有自己团队的独立经营业务主管有机会拥有自己团队的独立经营权利和经营的费用权利和经营的费用打造中国保险营销常青团队打造中国保险营销常青团队加入华康创业团队，并不是华康的雇员，而是华康的创业团队伙伴，平
23、等合作、共创华康金融中介帝国；华康提供在中介行业具有竞争力的基本薪酬；按照国家法律提供正常的福利待遇；按照董事会的政策提供股份的奖励；在全国的范围内提供广阔的提升的机会1.机制2.商业模式3.五大系统平台4.强大的供应商资源客户货比三家避嫌王婆卖瓜,自卖自夸代理人是为客户采购保险,而不是卖保险七十多家供应商七十多家供应商10001000多个保险产品多个保险产品!.中国人民保险集团公司 作为中国寿险业初期的 从业人员，汪振武先生96年 只身从内地到广东，在一个陌生的市场从一线的保险推销员做到区域总监，再到某家大型国内保险中介机构的寿险事业部总顾问，至今天 的华康董事 CEO，十年本土保险营销与管
24、理的经历，沉淀了一个对保险营销和保险中介有着深刻认识和运作经验的资深人士。过往十年间，汪振武先生在保险个人营销、团队经营、分支机构的开设和管理、训练激励等领域屡获殊荣。曾连续多年荣获“国际百万圆桌协会会员”资格连续7届达标所在公司的“海外高峰会议”会长级资格连续多年荣获所在公司年度杰出总监经营奖。其所带领的团队规模达到800多人，年标准保费达到2000多万。所在公司近50%的业务份额。从从2002年开始，汪振武先生已经开始关注保险中介业的发展并年开始，汪振武先生已经开始关注保险中介业的发展并开始对这个市场进行调研和实践，发现了保险中介市场以及随着理财时开始对这个市场进行调研和实践，发现了保险中
25、介市场以及随着理财时代到来，金融中介市场的庞大潜力。为了有更好的开始代到来，金融中介市场的庞大潜力。为了有更好的开始2004年汪振武先年汪振武先生积极的寻找投资合作伙伴，在与多家风险投资公司长达生积极的寻找投资合作伙伴，在与多家风险投资公司长达2年多的接洽年多的接洽谈判中，最终选择了风投行业最有影响力的谈判中，最终选择了风投行业最有影响力的IDGVC作为投资合作伙伴作为投资合作伙伴,于于2006年毅然放弃百万年薪出任华康金融首席执行官年毅然放弃百万年薪出任华康金融首席执行官,创立华康。汪振创立华康。汪振武先生单枪匹马寻找风险资金，最后获得武先生单枪匹马寻找风险资金，最后获得IDG首期高达首期高
26、达2500万美金风险万美金风险投资，已经成为每个创业者传颂的经典案例。投资，已经成为每个创业者传颂的经典案例。2007之机缘 来：是一次机会机会 同行：是一段缘分缘分 华康要发展、要人才 人才更要华康、你我共同发展我的命运如同一颗麦粒，有着三种不同的道路。一颗麦粒可能被装进麻袋，堆在货架上，等着喂猪；也可能被磨成面粉，做成面包；还可能撤在土壤里，让它生长，直到金黄色的麦穗上结出成千上百颗麦粒。我和一颗麦粒唯一的不同在于:麦粒无法选择而我可以选择自己的命运!-1 12 23 3华康人已经用华康人已经用华康速度华康速度缔造了一个行业缔造了一个行业的传奇，的传奇，华康梦想华康梦想也必将实现！也必将实现！欢迎关注金融中介行业的成长，携手华欢迎关注金融中介行业的成长，携手华康，我们将康，我们将为您为您提供一个足以提供一个足以改变人生改变人生的的事业机会和发展计划事业机会和发展计划！华康华康.感谢聆听！感谢聆听！
