1、公司A公司B公司C公司D公司E公司F公司G公司H公司I产品1产品2产品3产品47产品5产品69产品产品8产品存款债券保险股票基金地产黄金古董P2P消费者决策 三 部曲Step 1为什么选择保险？DifferentiationStep 3为什么选择这家公司？DifferentiationStep 2为什么选择这个产品？Differentiation长相伴销售逻辑开门寒暄热门话题导入理念沟通产品特色说明计划书讲解促成及异议处理开门寒暄：客户：张先生，男，35岁，个体老板业：张大哥，好久没见了，今天特意过来看看您，最近工作忙吗？客：非常忙。业：张大哥，您是一个事业心很强的人，是我学习的榜样，不过再忙
2、也要注意身体啊！客：谢谢关心！热门话题导入：业务员：张大哥，您听说了吗，前两天诺贝尔奖物理学奖颁发了，三位物理学家获得了大约700万人民币的奖金客户：没太关注业务员：其实我们也不太在意谁领了多少，关键这个奖建立初期只有3100万，至今发了110年了，发给近千人，现在还有很多并可以一直发下去，您知道是什么原因吗？客户：不太知道业务员：其实他是用时间来换财富增值，有稳定的财富增值来源，如果我们也能学会这样的财富增值方式，您感觉好不好？（学会问问题）理念沟通：业务员：张大哥，冒昧的问您几个问题客户：业务员：您会把挣到的钱全部花掉吗？客户：当然不不会业务员：是的，将来家庭有很多需要用钱的地方，如子女教
3、育、自己养老以及一些需要用钱的重大事件等，您说对吧？客户：那肯定的啊业务员：如果这些必须要花费的钱，不要需要动用你的本金，只需你学着诺贝尔的方法，建立一个账户，用时间+复利产生的增值来支付，而且所有的收益都是以合同的形式确定，保证拿到得到，你感觉好不好。业务员：这个金账户就是太保推出的财富保障刚性解决方案-长相伴，它有以下5大特色，即确定保单利益、复利长、期增值、可贷可取灵活、保证定向传承。我花两分钟时间给您介绍一下，就当多了解一种安全、稳增长保证兑付的财富配置方式了客户：好的产品特色说明 735944保单年度年龄 累计保费 现金价值现价年度增额/上年末现价每5年现金价值增额身故或全残保 身故
4、或全残保险金 险金/累计保费153539524802624001062415968080000090040715.23.418856022612026567231264842670448498453849610141520212526303135364046505155566044484954555960646569707480848589909452480073472078720010496001049600104960010496001049600104960010496001049600104960010496001049600104960010496001049600104960044
5、64168177841290584133339215219521573992180011218613602127032219896825116163065776349248036064724091456421973647582323.3%3.4%3.4%3.4%3.4%3.4%3.4%3.4%3.4%3.3%3.3%3.2%3.1%3.0%1043819117555212595201679360167936016793601679360188525219418102185524225109025336223065776349248036064724091456421973647582322.0
6、1.61.61.61.61.61.61.81.92.12.12.42.93.33.43.94.04.565 99 1049600 54770562.8%57856054770565.235岁男性8份20年交，年交52480元1、现价高现价快速增值，资金安全无忧.第14年末现金价值高于所交保费案例一计划书讲解说明-17359441861360现价年度增额/上年末现价每5年现金价值增额保单年度151014年龄 累计保费 现金价值35 52480 1062439 262400 15968044 524800 44641648 734720身故或全残保险金/累计保费15.23.42.01.615202
7、12526303135364049545559606465697074787200 8177841049600 12905841049600 13333921049600 15219521049600 15739921049600 180011210496001049600 21270321049600 21989681049600 25116163.3%3.4%3.4%3.4%3.4%3.4%3.4%3.4%1.61.61.61.61.61.81.92.12.12.4426704484984538496465051555660808485899094104960010496001049600
8、1049600104960010496003065776349248036064724091456421973647582323.4%3.3%3.3%3.2%3.1%3.0%2.93.33.43.94.04.565 99 1049600 54770562.8%5785605.2188560226120265672312648第36-40年合计5年现金价值累计增长 312,648（=2,511,616-2,198,968）2、增长快：现价持续增长且增速稳定，增值无忧例：第31年（1,861,360 -1,800,112）/1,800,112=3.4%现价年度增额越来越大，充分体现增值效果例：第2
9、1-24年合计5年现金价值累计增长188,560（=1,521,952-1,333,392）:划书讲解案例一计 计划书说明 说明-22185524 65 99 1049600保单年度年龄 累计保费身故或全残保 身故或全残保险金 险金/累计保费领取现价累计领取现价领取后剩余现价1510141521263035394448495560645248026240052480073472078720010496001049600104960080000090040710438191175552125952016793601679360188525215.23.42.01.61.61.61.61.8106
10、24159680446416735944817784133339215739921800112100000100000100000100000100000100000313536404650515556656970748084858990104960010496001049600104960010496001049600104960010496001049600194181022510902533622306577634924803606472409145642197361.92.12.12.42.93.33.43.94.010000050000060000010000001600000200
11、0000200000020000002000000176136015919661545806134484998869470608472913182718185311660 94 1049600475823254770564.55.2200000020000009619851107312例：65岁退休时最多可以一次性领取194,181065岁起可以每年领取10万元,合计领取200万 3、灵活领：可灵活选取退休金领取，可一次性领取，也可年领:划书讲解案例一计 计划书说明 说明-3 729131保单年度15年龄 累计保费35 5248039 262400现金价值10624159680领取后 降低保额
12、后身故剩余现价 或全残保险金10624 800000159680 900407101415202125263031353640465051555660444849545559606465697074808485899094524800734720787200104960010496001049600104960010496001049600104960010496001049600104960010496001049600104960010496001049600446416735944817784129058413333921521952157399218001121861360212703
13、2219896825116163065776349248036064724091456421973647582322.01.61.61.61.61.61.61.81.92.12.12.42.93.33.43.94.04.5446416735944817784129058413333921521952157399218001121761360159196615458061344849988694706084729131827181853116961985104381911755521259520167936016793601679360167936018852521837488163574415
14、82446135663298869470608482718185311696198565 99 1049600 54770565.211073121107312身故或全残保险金/累计保费 15.23.4投保时身故保障杠杆高达15.2倍，保险期间内至少1.6倍杠杆65岁起每年领取10万元，领取20年，84岁时还可以给家人留729131 4、给家人：:划书讲解案例一计 计划书说明 说明-4促成与异议处理促成业务员：给自己开个金账户可以达到的效果就是“交一份，领两份，留一份”而且所有的收益都是合同明确写明，确保兑付的，完全属于你个人支配。同时还有高额的身价杠杆，听起来还不错吧。这个又不是花钱，其实只
15、是换种思维，换个地方配置财富，给自己多一个选择机会，给自己的财富请个好的守门员。我建议您还是要给自己或者家人来一份的。您退休后想一年领多少，10万够不，我们帮您算一下吧。保单年度1现价年度增现价年度增年龄 累计保费 现金价值 额/上年末 额/累计保现价 费0 46,400 11,790身故全残保险金46,400身故全残保险金/累计保费1.098417,600415,485417,6001.01016171819202122303159606165707580915161718192021293058596064697479464,000464,000464,000464,000464,0004
16、64,000464,000464,000464,000464,000464,000464,000464,000464,000464,000464,000464,000486,345597,825618,745640,395662,710685,805709,705734,430965,820999,4402,587,9152,676,5352,768,1203,165,7853,740,7304,417,0955,216,7703.5%3.5%3.5%3.5%3.5%3.5%3.5%3.5%3.5%3.4%3.4%3.4%3.4%3.4%3.4%3.4%4.4%4.5%4.7%4.8%5.0%
17、5.2%5.3%7.0%7.2%18.5%19.1%19.7%22.5%26.4%31.1%36.6%486,345597,825618,745640,395851,217876,753903,056930,1471,178,2831,213,6312,776,7002,860,0022,945,8023,315,5263,843,6034,455,7895,216,7701.01.31.31.41.81.91.92.02.52.66.06.26.37.18.39.611.285 84 464,000 6,142,1053.3%42.1%6,142,10513.20岁男性5份10年交，年交46
18、,400元1、现价高：第10年时现价超过保费，资金安全无忧案例二，计划书讲解说明-1464,000 597,8253.4%19.7%保单年度身故全残保险金身故全残保险金/累计保费1910161718192021223031596061650891516171819202129305859606446,400 11,790417,600 415,485464,000 486,345464,000 618,745464,000 640,395464,000 662,710464,000 685,805464,000 709,705464,000 734,430464,000 965,820464,
19、000 999,440464,000 2,587,915464,000 2,676,535464,000 2,768,120464,000 3,165,7853.5%3.5%3.5%3.5%3.5%3.5%3.5%3.5%3.5%3.4%3.4%3.4%4.4%4.5%4.7%4.8%5.0%5.2%5.3%7.0%7.2%18.5%19.1%22.5%46,400417,600486,345597,825618,745640,395851,217876,753903,056930,1471,178,2831,213,6312,776,7002,860,0022,945,8023,315,52
20、61.01.01.01.31.31.41.81.91.92.02.52.66.06.26.37.170 69 464,000 3,740,73075 74 464,000 4,417,09580 79 464,000 5,216,77085 84 464,000 6,142,1053.4%3.4%3.4%3.3%26.4%31.1%36.6%42.1%3,843,6034,455,7895,216,7706,142,1058.39.611.213.2 2、增长快：现价持续增长且增速稳定，资产增值无忧例：第60年:（2,676,535-2,587,915）/2,587,915=3.4%现价年度增
21、额越来越大，充分体现增值效果例：第60年:（2,676,535-2,587,915）/464,000=19.1%大公司敢担当，承载着几十年甚至上百年的承诺！案例二，计划书讲解说明-2现价年度增现价年度增年龄 累计保费现金价值 额/上年末 额/累计保现价 费3.4%19.7%2,860,002 6.2保单年度现价年度增现价年度增年龄 累计保费现金价值 额/上年末 额/累计保现价 费身故全残保险金身故全残保险金/累计保费19101617181920212230089151617181920212946,400 11,790417,600 415,485464,000 486,345464,000
22、597,825464,000 618,745464,000 640,395464,000 662,710464,000 685,805464,000 709,705464,000 734,430464,000 965,8203.5%3.5%3.5%3.5%3.5%3.5%3.5%3.5%4.4%4.5%4.7%4.8%5.0%5.2%5.3%7.0%46,400417,600486,345597,825618,745640,395851,217876,753903,056930,1471,178,2831.01.01.01.31.31.41.81.91.92.02.53.5%3.4%3.4%7
23、.2%18.5%19.1%3159606130585960464,000 999,440464,000 2,587,915464,000 2,676,535464,000 2,768,1201,213,631 2.62,776,700 6.02,945,802 6.36570758064697479464,000 3,165,785464,000 3,740,730464,000 4,417,095464,000 5,216,7703.4%3.4%3.4%3.4%22.5%26.4%31.1%36.6%3,315,5263,843,6034,455,7895,216,7707.18.39.61
24、1.285 84 464,000 6,142,105 3.3%42.1%6,142,10513.2 3、传承稳：成年后身故杠杆逐步提高，与自身家庭责任相对应，退休后保障杠杆在6至13倍甚至更高，传承安心无忧案例二，计划书讲解说明-3促成与异议处理促成业务员：张哥，您只需要年交46400元，10年，一共才交了464000元，小宝就可以从高中开始领取教育金每年2万元，合计6万元，大学每年领取5万元教育金，合计20万元，30岁的时候领取教育婚嫁金15万元，从60岁开始，每年领取4万元养老金，账户里的金额还在每年增长，把爱留给下一代，这真的是一份能保三代的保单，把爱传递下去。张姐，您看高中每年2万，大
25、学每年5万教育金够吗?这么好的计划，我们今天就来完成您的心愿，您把身份证给我吧！促成与异议处理异议处理1保费太贵了这款保险是缴多领多，缴少领少，不要看缴了多少，要看我们需要多少，您看到我们65岁的时候，一年的养老金10万元怎么都是需要的（孩子大学每年5万元还不一定够），您看一下还有其它问题不？没有的话，麻烦借用一下您的身份证，我们办理一下手续。促成与异议处理异议处理2现在手里没钱有钱没钱，这款产品是做养老规划用的，你可能现在这张银行卡里没钱，但是现在老龄化趋势越来越严重你也看到了，你要有这样的意识，提前做好养老的规划，为自己赢得有尊严的养老生活，也为将来你的女儿减轻负担。您看一下还有其它问题不
26、？没有的话，麻烦借用一下您的身份证，我们办理一下手续。促成与异议处理异议处理3做其他的投资，收益会更高我相信以您的投资眼光和能力，一定能获得更高的收益，理财工具有两种功能，一种是帮您获得更高的收益但具有一定的风险，比如股票、基金、生意等；另一种是通过法律的形式来帮您守住一笔专属于您个人的资产，我们这款产品就属于这种，而且在确保您财富安全的前提下，还拥有持续稳定的增长，需要资金周转的时候还可以随时支取和保单贷款！贷款期间，一边是贷出来的钱能产生回报，另一边还可以按原账户产生收益的钱，一举两得！您看一下还有其它问题不？没有的话，麻烦借用一下您的身份证，我们办理一下手续。麻烦借用一下您的身份证，我们办理一下手续。促成与异议处理异议处理4我喜欢银行短期理财产品，更安全、更灵活银行的理财产品确实也不错，但是，从安全、灵活的角度上，我们这款计划还真的更具优势呢！从资金安全方面来说呢，保险是以合同的形式、法律的形式来确保您的资金安全和收益的，而且是终身的、专款专用的，什么时候终止合同、什么时候领钱，您说了算！从资金灵活方面来说，我们这款产品如果需要资金周转，缴费期满后可随时领取，也可申请保单贷款，钱贷出来了，保单仍然有效并按照原保单收益享受各项利益，您说是不是更灵活呢？您看一下还有其它问题不？没有的话，岁月馈赠 爱长相伴你若安好，长相伴愿陪你到老；你若不好，长相伴就是救命稻草！
