1、Unit 1 Trade Termsobjectives1.To get a brief view of trade terms3.To grasp the usages of new words 2.To be familiar with the mostly-used termsPre-reading questions:1.What are the functions of trade terms?vOther names:price terms/delivery termsvValue:important ingredientvContent:stand for2.What do yo
2、u know a bout the differences among these trade terms?vA.What are E-term,F-terms.C-terms?vB.The contentGuess:Be relevant to what?Para.1-para.2buyerSellerE-termC-termsF-termsPara.3-para.4(FOB)vWhat is the content of FOB?vWhat are the divisions of labor of the buyer and seller respectively?Para.4Descr
3、ibed the marketing manager as a“mixer of ingredients”1.The concept of Marketing-popularized the term“marketing mix”;2.12 ingredientsEstablished the 4Ps modelJames CullitonNeil.H.BordenE.Jerome McCarthy杰罗姆杰罗姆麦卡锡麦卡锡(E.Jerome McCarthy)v 杰罗姆杰罗姆麦卡锡是密西根州立大学教授。麦卡锡是密西根州立大学教授。1958年获明尼苏达大学博士学位。年获明尼苏达大学博士学位。从教
4、以来，发表论文多篇，并著有多本关于数据处理和市场营销方面的教科从教以来，发表论文多篇，并著有多本关于数据处理和市场营销方面的教科书。书。v 麦卡锡教授曾与全美多位教授共同合作从事研究工作，多次在南美、非麦卡锡教授曾与全美多位教授共同合作从事研究工作，多次在南美、非洲及印度等地出席国际会议。他还担任许多知名企业市场营销顾问，如洲及印度等地出席国际会议。他还担任许多知名企业市场营销顾问，如DOW化学公司、化学公司、3M公司等。公司等。v 麦卡锡教授一直走在市场营销研究领域的前沿。他对其编著的营销教科麦卡锡教授一直走在市场营销研究领域的前沿。他对其编著的营销教科书多次进行修订，以紧跟时代发展的步伐。
5、书多次进行修订，以紧跟时代发展的步伐。v E.Jerome McCarthy主要贡献主要贡献v 二十世纪著名的营销学大师，美国密西根大学教授杰罗姆麦卡锡（Jerome McCarthy）于1960年在其第一版基础营销学中，第一次提出了著名的“4P”营销组合经典模型，即产品（Product）、价格（Price）、通路（Place）、促销（Promotion）。v 4P理论的提出，是现代市场营销理论最具划时代意义的变革，从此，营销管理成为了公司管理的一个部分，涉及了远远比销售更广的领域。”今天，无论有多少新的营销名词，无论有多少关于4P过时的说法，4P都是营销管理理论的基石。Another McC
6、arthyv麦卡锡是共和党人，原在威斯康辛州担任麦卡锡是共和党人，原在威斯康辛州担任律师，律师，1942年任巡回法院法官，年任巡回法院法官，1946年被年被选为参议员，选为参议员，1952年连选连任。年连选连任。v他任职参议员期间，大肆渲染共产党侵入他任职参议员期间，大肆渲染共产党侵入政府和舆论界，促使成立政府和舆论界，促使成立“非美调查委员非美调查委员会会”（House Committee on Un-American Activities），在文艺界和政府），在文艺界和政府部门煽动人们互相揭发，许多著名人士如部门煽动人们互相揭发，许多著名人士如演員查理演員查理卓别林和卓别林和“原子弹之父原
7、子弹之父”罗伯罗伯特特奥本海默等都受到迫害，被指控为向苏奥本海默等都受到迫害，被指控为向苏联透露机密和为苏联充当间谍。联透露机密和为苏联充当间谍。Therefore,pricing is strategic and tacticalPara.6The potential buyer is affected by:vAbsolute level of the pricevIts relationship to competitive pricesPara.7vThe overall level of pricing-long termvDiscounts&special offers-short
8、 termsPara.9 Channels of distributionvA channel of distribution is the complete sequence of marketing organizations involved in bringing a product form the producer to the consumer.A basic channel of distribution consists of the manufacturer,the wholesaler,the retailer,and the ultimate consumer.Para
9、.9The interrelations:vAttributes:determine price,how promoted,how distributedvPrice:promotional vehicle,channels of distributionvPromotion:involve the channels of distributionvPlace:constrained by product,price,promotional decisionsAdditional materialvThe difference between selling and marketing:vMarketing:definition(all-embracing activity)vSelling:the sharp end of Marketing
