1、货品管理n报表的分析n货品的管理n毛利的计算常用报表有哪几种n销售排名报表n库存报表 n对比报表n预算报表nMORE报表时段的选择 对应报表的时段报表知多点排名款号描述数量金额占比库存1K1情侣男装针织T恤（促）61258315%1582K2女装针织T恤85523%983K3情侣男装牛仔裤22782%654K4情侣女装针织T恤（促）72632%675K5男装牛仔裤42361%56K6情侣男装针织T恤32031%287K7男装针织T恤21981%488K8女装针织T恤41961%1969K9女装针织T恤41801%180纵向分析纵向分析横向分析横向分析报表横向知多点排名款号描述数量金额占比库存1
2、K1情侣男装针织T恤（促）61258315%1582K2女装针织T恤85523%983K3情侣男装牛仔裤22782%654K4情侣女装针织T恤（促）72632%675K5男装牛仔裤42361%56K6情侣男装针织T恤32031%28金额排金额排数量排数量排毛利排毛利排年份年份 季节季节男女男女 类别类别描述此款的描述此款的具体样式具体样式深入了深入了解卖的解卖的颜色颜色.码数码数销售金额销售金额计算公式计算公式款式占比款式占比计算公式计算公式货品情况货品情况综合分析综合分析报表分析的重要性服务陈列货品货品的管理n货品的分析n有效的补货n库存的周期店铺库存的组成店铺库存店铺库存铺场量铺场量过季货
3、品过季货品当季不动当季不动销产品销产品店铺仓存店铺仓存预计销售量预计销售量库存数据的分析重点留意的重点留意的两类货品两类货品动销动销不动销不动销畅销畅销-销售的前销售的前5位位滞销滞销-销售的后销售的后5位位没有销售过没有销售过.过季的货品！过季的货品！ABC分析法-三七原理ABC分析法的好处：n何种商品畅销n何种商品滞销n何种利润高n何种利润低n何种商品做库存调整ABC分析法操作步骤n将商品按营业额高低顺序排列；n算出各商品的营业额构成比；n累积各商品的构成比；n画出X，Y图；n销售金额累计构成百分比；n商品名（商品占百分比）n在X轴70%、95%、100%处做线连接Y轴将图形分成A、B、C
4、三部分。产品生命周期导入导入成长成长成熟成熟衰退衰退放弃放弃BABC销售额销售额款号占货品比占销售额比总结K15%8%K27%7%K48%6%K55%8%K64%9%K76%11%K87%6%K98%9%K105%8%K30合计55%72%分散型商品结构图ABC70%95%100%销售额累积商品名（占比）XY55%30%15%ABC分析：分散型商品结构nA类商品比重过大，形成“重点商品一大堆，却抓不住重点商品”。因此在商品管理上，表示抓不住重点商品，且无法做有效率的重点促销、加强陈列，同时在进货时也不便区分哪种商品库应较多，哪种商品须减少进货量以便渐渐淘汰，及对商品做库存调整。n分散型是一种不
5、良的商品结构状态。款号占货品比占销售额比总结K18%20%K26%19%K45%18%K55%15%K30合计18%72%集中型商品结构图ABC70%95%100%销售额累积商品名（占比）XY18%48%34%ABC分析：集中型商品结构n集中型显示销售金额累计前70%的商品比重极小，极少数的商品销售力特别强。n好处在于极易抓住重点商，在管理、陈列、促销、进货进都很容易掌握货品，但太依赖少数A级货品，一旦A级货品销售力下降时，业绩便可能直线下降。n加强B级货品的管理，使其成为A级商品。款号占货品比占销售额比总结F16%15%F26%13%F45%12%F55%11%F65%11%F74%10%F
6、30合计31%72%标准型的商品结构ABC70%95%100%销售金额累积商品比（占比）31%52%17%分析：标准型商品结构n是比较理想的商品结构n销售额70%的商品约占全部商品种类的30%，即所谓“三七原理”，因此重点商品、附属商品的管理很明确，在商品管理、进货、陈列重点、促销等环节都很容易抓住重点。nABC分析法用于销售外，还可用于毛利润分析和库存管理。小休一刻补货前的准备补货需要补货需要考虑之因素考虑之因素资料收集资料收集颜色.码数销售比例铺场数铺场数补货周期补货周期预估日平均销售铺场数-每栋件数T恤件/栋 外套件/栋裤/裙条/栋 陪衬品件/栋短袖20风衣10厚牛仔6饰物架10短翻领1
7、6羽绒3薄牛仔8男女内裤 8长袖14布绒6西裤10皮带8长翻领12双面外套4休闲裤6-10袜子12恤衫 8厚线衫6牛仔裙8袋子4薄线衫8-10西裙10铺场数-挂装件数n正挂装 春夏：6件 秋冬：4件n侧挂 春夏:16件 秋东:12件nI 型架 春夏；8件 秋东：6件n双面架 春夏：4件 秋冬：4件铺场数=每栋件数*需要栋数+挂装+模特陈列日均销售数量？日均销售数量？预估日平均销售n一周日平均销售数量一周日平均销售数量=一周总销售数量一周总销售数量*7天天K1一周销售数量如下一周销售数量如下周一周一周二周二周三周三周四周四周五周五周六周六周日周日16261429276556答案答案33尺码.颜色
8、销售比例n清晰前十大.推广货品销售情况n收集断码情况n参考每周返货资料n了解客户主任提供的货品资料补货基本计算补货基本计算铺场数+预估日均销售*补货周期-现库存=补货数量总补货数量*颜色销售比例=颜色补货数量总补货数量*尺码销售比例=尺码补货数量如：以如：以K1为例，过去为例，过去7天销售为天销售为210件，平均每天件，平均每天30件，现在存货件，现在存货176件，没有途中货件，没有途中货即：即：30件件*7天天+425件件-176件件=459件件公式 库存周期库存周期库存周期款式款式总库存总库存分析一周销售排行前10大排名款号数量金额库存库存周期1K16125831582.59 2K2251
9、53210？3K3227865？4K47263679.57 5K5423651.25 6K63203289.33 7K721984824.00 8K8419619649.00 9K94180492123.00 32.500.40影响货品销售周期的因素n市场竞争n时间（季节性）n促销，推广n价格n漏铺货出场n不重视主推款式n大家都销售得很好的货品，我没注意延长货品销售周期的方法延长货品销售 周期的方法赠送推广减价促销店铺竞争游戏增加货品的展示面积增加展示陈列物料将货品摆放在店铺焦点位置数据相对成正比关系销售销售数据数据库存库存数据数据毛利的计算 青蛙的故事-生活啟迪 從前，有一群青蛙組織了一場 攀爬比賽 一大群青蛙圍著鐵塔看比賽，給它們加油 比賽開始了 總是記住你聽到的充滿力量的話語，因為所有你聽到的或讀到的話語都會 影響你的行為。所以，總是要保持
