1、1！营销发展的真谛2知信行 1/3 100%100%1/9 100%60%1/27 100%1000%3部门建设建立机制人力发展人均保费业绩成长专业培训选才机制增才流程规范作业拜访管理高效辅导 部门发挥功能人员高效运作团队协作默契高水平主管高选才标准主管高期望高淘汰标准您的问题在哪在哪经营从这里开始增才率15%(天堂地狱指标)增1才增3员增1才=10000元10个增员渠道4？部门建设建立机制人力发展人均保费业绩成长56营业部 用好每一个人的长处，发挥群策群力群策群力78 记住 增才一个=增员三个增才1人=10000元9定着期 占有率 FYP/月(含其所属)组织利益003月 50%1400元 X
2、3.5%=24.5元/月424月 30%12000元 X2.1%=75.6元/月25月以上 20%70000元 X1.0%=140元/月合计:240元/月 平均年资=0.5X(0+3月)X50%+0.5X(4+24月)X30%+0.5X(25+360月)X20%=43.45月240元/月X43.45月=10428元!1011诀窍 绞尽脑汁无所不用12心高才能气傲1315%1415部门建设建立机制人力发展人均保费业绩成长专业培训选才机制增才流程规范作业拜访管理高效辅导 部门发挥功能人员高效运作团队协作默契高水平主管高选才标准主管高期望高淘汰标准关键在于主管主管经营从这里开始增才率15%(天堂地狱指标)增1才增3员增1才=10000元10个增员渠道16人有多大胆地有多大产如果连想都不敢17终端的问题是主管的问题看不出问题是最大的问题重复出现问题是作风问题解决不了问题是能力问题都是素质素质问题18智:知识丰富信:诚信为本仁:爱护下属勇:身先士卒严:纪律严明好管才人合主复是应型19一等人存人:广交朋友,资讯丰富二等人存物:信息闭塞,难成大器三等人存钱:不知轻重,甘为钱奴20既能存人,又要存物,还会存钱既是发明家,又是宣传家,更是实干家有帅才的智慧,有将才的胆识,有谋士的方略21
