1、第十四章第十四章 激激 励励第一节第一节 激励的性质激励的性质第二节第二节 激励的理论激励的理论第三节第三节 激励的实务激励的实务激励的性质激励的性质激励与行为激励与行为内因与外因内因与外因激励的理论激励的理论激励的实务激励的实务2p激励的定义：激励的定义：一切内心要争取的条件、希望、愿望、动力等一切内心要争取的条件、希望、愿望、动力等都构成了对人的激励。都构成了对人的激励。它是人类活动的一它是人类活动的一种内心状态种内心状态p激励与行为：激励与行为：人类的有目的的行为都是出于对某种需要的追人类的有目的的行为都是出于对某种需要的追求求未得到满足的需要是产生激励的起点，进而导未得到满足的需要是产
2、生激励的起点，进而导致某种行为致某种行为行为的结果，可能使需要得到满足，之后再发行为的结果，可能使需要得到满足，之后再发生对新需要的追求生对新需要的追求行为的结果也可能是遭受挫折，追求的需求未行为的结果也可能是遭受挫折，追求的需求未得到满足，由此而产生消极的或积极的行为得到满足，由此而产生消极的或积极的行为激励与行为激励与行为激励的性质激励的性质激励与行为激励与行为内因与外因内因与外因激励的理论激励的理论激励的实务激励的实务3p激励的过程：激励的过程：激励与行为（续）激励与行为（续）激激励励期望值期望值效价效价未满未满足的足的需求需求激奋心情激奋心情行为行为遭受遭受挫折挫折达到达到目的目的积极
3、态度积极态度消极态度消极态度撤退撤退取代取代补偿补偿抑制抑制退化退化攻击攻击绝望绝望激励的性质激励的性质激励与行为激励与行为内因与外因内因与外因激励的理论激励的理论激励的实务激励的实务4p未满足的需要对人的激励作用的大小，取未满足的需要对人的激励作用的大小，取决于某一行动的效价和期望值决于某一行动的效价和期望值效价：效价：个人对达到某种预期成果的偏爱程度，个人对达到某种预期成果的偏爱程度，或某种预期成果可能给行为者个人带来的满足或某种预期成果可能给行为者个人带来的满足程度程度期望值：期望值：某一具体行动可带来某种预期成果的某一具体行动可带来某种预期成果的概率，即行为者采取某种行动，获得某种成果
4、，概率，即行为者采取某种行动，获得某种成果，从而带来某种心理上或生理上的满足的可能性从而带来某种心理上或生理上的满足的可能性p激励力、效价以及期望值之间的相互关系激励力、效价以及期望值之间的相互关系 激励力某一行动结果的效价激励力某一行动结果的效价期望值期望值激励与行为（续）激励与行为（续）激励的性质激励的性质激励与行为激励与行为内因与外因内因与外因激励的理论激励的理论激励的实务激励的实务5p人的运动形式主要分两大类：生命运动和人的运动形式主要分两大类：生命运动和思维运动思维运动环境是人运动的条件（外因）环境是人运动的条件（外因）自身条件是人运动的根据（内因）自身条件是人运动的根据（内因）环境
5、对人的运动有影响作用，但必须通过人的环境对人的运动有影响作用，但必须通过人的自身条件才能起作用自身条件才能起作用p人的行为（）是其自身特点（）及其人的行为（）是其自身特点（）及其所处环境（）的函数所处环境（）的函数 即即f(P,E)外因与内因外因与内因激励的性质激励的性质激励与行为激励与行为内因与外因内因与外因激励的理论激励的理论激励的实务激励的实务6p卢因的力场理论：卢因的力场理论：外因与内因（续）外因与内因（续）驱动力驱动力遏制力遏制力生生产产性性工工作作总总量量整个生产时期整个生产时期疲劳疲劳报酬报酬有效管理有效管理工作爱好工作爱好群体工作准则群体工作准则无效管理无效管理激励的性质激励的
6、性质激励的理论激励的理论需要层次理论需要层次理论期望理论期望理论公平理论公平理论强化理论强化理论激励模式激励模式激励的实务激励的实务7p需要是对员工在工作中的行为进行激励和需要是对员工在工作中的行为进行激励和引导的前提引导的前提人的各种行为都是由一定动机引起的，而动机人的各种行为都是由一定动机引起的，而动机又产生于人们本身存在的需要又产生于人们本身存在的需要人们为了满足自己的需要，就要确定自己行为人们为了满足自己的需要，就要确定自己行为的目标的目标人都是为达到一定目标而行动的人都是为达到一定目标而行动的达到目标，得到满足后又会产生新的需要达到目标，得到满足后又会产生新的需要p需要既是这个过程的
7、起点，也是这个过程需要既是这个过程的起点，也是这个过程的终点，是人的行为的基础的终点，是人的行为的基础需要层次理论需要层次理论激励的性质激励的性质激励的理论激励的理论需要层次理论需要层次理论期望理论期望理论公平理论公平理论强化理论强化理论激励模式激励模式激励的实务激励的实务8p马斯洛的需要层次理论的两个基本论点：马斯洛的需要层次理论的两个基本论点：人是有需要的动物，其需要取决于它已经得到人是有需要的动物，其需要取决于它已经得到了什么，还缺少什么，只有尚未满足的需要能了什么，还缺少什么，只有尚未满足的需要能够影响行为够影响行为人的需要都有轻重层次，某一层需要得到满足人的需要都有轻重层次，某一层需
8、要得到满足后，另一层需要才会出现后，另一层需要才会出现p马斯洛将需要划分为五级马斯洛将需要划分为五级生理的需要、安全的需要、社交的需要、尊重生理的需要、安全的需要、社交的需要、尊重的需要、自我实现的需要的需要、自我实现的需要需要层次理论（续）需要层次理论（续）激励的性质激励的性质激励的理论激励的理论需要层次理论需要层次理论期望理论期望理论公平理论公平理论强化理论强化理论激励模式激励模式激励的实务激励的实务9p生理的需要：生理的需要：衣、食、住、行等衣、食、住、行等是人类最基本的需要是人类最基本的需要p安全的需要：安全的需要：对现在安全的需要对现在安全的需要对未来安全的需要对未来安全的需要p社交
9、的需要社交的需要人们希望在社会生活中受到别人的注意、接纳、人们希望在社会生活中受到别人的注意、接纳、关心、友爱和同情，在感情上有所归属关心、友爱和同情，在感情上有所归属这种需要多半是的非正式组织中得到的这种需要多半是的非正式组织中得到的需要层次理论（续）需要层次理论（续）激励的性质激励的性质激励的理论激励的理论需要层次理论需要层次理论期望理论期望理论公平理论公平理论强化理论强化理论激励模式激励模式激励的实务激励的实务10p尊重的需要：尊重的需要：自尊：在自己取得成功时有自豪感自尊：在自己取得成功时有自豪感受别人尊重：当自己作出贡献时，能得到他人受别人尊重：当自己作出贡献时，能得到他人的承认的承
10、认p自我实现的需要：自我实现的需要：希望在工作上有所成就，在事业上有所建树，希望在工作上有所成就，在事业上有所建树，实现自己的理想或抱负实现自己的理想或抱负胜任感方面胜任感方面成就感方面成就感方面需要层次理论（续）需要层次理论（续）激励的性质激励的性质激励的理论激励的理论需要层次理论需要层次理论期望理论期望理论公平理论公平理论强化理论强化理论激励模式激励模式激励的实务激励的实务11 人类需要的特征：人类需要的特征：p需要的多样性需要的多样性一个人在不同的时期可有多种不同的需要一个人在不同的时期可有多种不同的需要在同一时期，也可存在着好几种程度不同、作在同一时期，也可存在着好几种程度不同、作用不
11、同的需要用不同的需要不同的人对各种需要的认知和迫切性差别更大不同的人对各种需要的认知和迫切性差别更大p需要的层次性需要的层次性需要层次理论（续）需要层次理论（续）生理需要生理需要 1安全需要安全需要 2社交需要社交需要 3尊重需要尊重需要 4自我实现需要自我实现需要 5激励的性质激励的性质激励的理论激励的理论需要层次理论需要层次理论期望理论期望理论公平理论公平理论强化理论强化理论激励模式激励模式激励的实务激励的实务12人类需要的特征：人类需要的特征：p需要的潜在性需要的潜在性需要的潜在性是决定需要是否迫切的原因之一需要的潜在性是决定需要是否迫切的原因之一有许多需要是以潜在的形式存在着。有许多需
12、要是以潜在的形式存在着。p需要的可变性需要的可变性需要的可变性是指需要的迫切性、需要的层次需要的可变性是指需要的迫切性、需要的层次结构是可以改变的结构是可以改变的需要改变的原因需要改变的原因原来迫切需要的已经得到满足原来迫切需要的已经得到满足环境的变化环境的变化需要层次理论（续）需要层次理论（续）激励的性质激励的性质激励的理论激励的理论需要需要层次理论层次理论期望理论期望理论公平理论公平理论强化理论强化理论激励模式激励模式激励的实务激励的实务13p弗鲁姆的期望理论认为：只有当人们预期到弗鲁姆的期望理论认为：只有当人们预期到某一行为能给个人带来有吸引力的结果时，某一行为能给个人带来有吸引力的结果
13、时，个人才会采取这一特定行为个人才会采取这一特定行为p根据这一理论，人们对待工作的态度取决于根据这一理论，人们对待工作的态度取决于对下述三种联系的判断：对下述三种联系的判断：努力：努力：绩效的联系。需要付出多大努力才能达到绩效的联系。需要付出多大努力才能达到某一绩效水平？达到这一绩效水平的概率多大？某一绩效水平？达到这一绩效水平的概率多大？绩效：绩效：奖赏的联系。当我达到这一绩效水平后，奖赏的联系。当我达到这一绩效水平后，会得到什么奖赏？会得到什么奖赏？奖赏：奖赏：个人目标的联系。这一奖赏能否满足个人个人目标的联系。这一奖赏能否满足个人的目标？吸引力有多大？的目标？吸引力有多大？期望理论期望理
14、论激励的性质激励的性质激励的理论激励的理论需要层次理论需要层次理论期望理论期望理论公平理论公平理论强化理论强化理论激励模式激励模式激励的实务激励的实务14p期望理论的基础期望理论的基础自我利益它认为每一员工都在寻求获得最大自我利益它认为每一员工都在寻求获得最大的自我满足的自我满足p期望理论的核心期望理论的核心双向期望管理者期望员工的行为，员工期望双向期望管理者期望员工的行为，员工期望管理者的奖赏管理者的奖赏p期望理论的假设期望理论的假设管理者知道什么对员工最有吸引力管理者知道什么对员工最有吸引力p期望理论的员工判断依据期望理论的员工判断依据员工个人的感觉，与实际情况不相关员工个人的感觉，与实际
15、情况不相关期望理论（续）期望理论（续）激励的性质激励的性质激励的理论激励的理论需要层次理论需要层次理论期望理论期望理论公平理论公平理论强化理论强化理论激励模式激励模式激励的实务激励的实务15p美国心理学家亚当斯（美国心理学家亚当斯（J.S.Adams）于）于1960年代首先提出的，也称为社会比较理论年代首先提出的，也称为社会比较理论p这种激励理论主要讨论报酬的公平性对人这种激励理论主要讨论报酬的公平性对人们工作积极性的影响们工作积极性的影响p人们将通过两个方面的比较来判断其所获人们将通过两个方面的比较来判断其所获报酬的公平性：报酬的公平性：横向比较：将横向比较：将“自己自己”与与“别人别人”相
16、比较来判相比较来判断自己所获报酬的公平性断自己所获报酬的公平性纵向比较：自己目前与过去的比较纵向比较：自己目前与过去的比较公平理论公平理论激励的性质激励的性质激励的理论激励的理论需要层次理论需要层次理论期望理论期望理论公平理论公平理论强化理论强化理论激励模式激励模式激励的实务激励的实务161、横向比较、横向比较公平理论（续）公平理论（续）感到对自己有利的不公平感到对自己有利的不公平 感到对自己不利的不公平感到对自己不利的不公平感到受到公平待遇感到受到公平待遇pxpxQQII？Q Qp p：自己对所获报酬的感觉；：自己对所获报酬的感觉；O Ox x：自己对他人所获报酬的感觉：自己对他人所获报酬的
17、感觉 I Ip p：自己对付出的感觉：自己对付出的感觉 I Ix x：自己对他人的付出的感觉：自己对他人的付出的感觉激励的性质激励的性质激励的理论激励的理论需要层次理论需要层次理论期望理论期望理论公平理论公平理论强化理论强化理论激励模式激励模式激励的实务激励的实务172、纵向比较、纵向比较公平理论（续）公平理论（续）一般不会觉得报酬过高一般不会觉得报酬过高感到激励措施基本公平感到激励措施基本公平p pp lp pp lQQII？Q Qpppp自己目前所获的报酬自己目前所获的报酬Q Qpl pl自己过去所获报酬自己过去所获报酬I Ipppp自己目前的投入量自己目前的投入量I Ipl pl自己过去
18、的投入量自己过去的投入量案例分析 某公司的一个工作人员发明了生产选择型打字机某公司的一个工作人员发明了生产选择型打字机零部件的更好的方式，在公司的同意下，他开始零部件的更好的方式，在公司的同意下，他开始自己经营一家小公司，为该公司供应零部件。自己经营一家小公司，为该公司供应零部件。1010年内，这家公司发展很快，但是，公司的主人发年内，这家公司发展很快，但是，公司的主人发现自己处在棘手的局面，每年的生活费用上涨，现自己处在棘手的局面，每年的生活费用上涨，迫使他提高薪水去吸收新雇员，但他没有相应提迫使他提高薪水去吸收新雇员，但他没有相应提高原有雇员的薪水。这样，随着情况的发展，一高原有雇员的薪水
19、。这样，随着情况的发展，一些新雇员实际所得比已经在公司工作了些新雇员实际所得比已经在公司工作了1010年的雇年的雇员所得还多。可是，因为雇主有保守秘密的规定，员所得还多。可是，因为雇主有保守秘密的规定，原有的雇员不知道这种情况。原有的雇员不知道这种情况。一天，公司的主人读了一篇行为科学家的文章，一天，公司的主人读了一篇行为科学家的文章，该文章主张，如果薪水处于保密状态，就不可能该文章主张，如果薪水处于保密状态，就不可能激励雇员改善他们的表现。公司的主人便把雇员激励雇员改善他们的表现。公司的主人便把雇员的薪水公布在咖啡屋外面的布告栏里，第一次休的薪水公布在咖啡屋外面的布告栏里，第一次休息后的一小
20、时内，没有人重新工作，他们争吵不息后的一小时内，没有人重新工作，他们争吵不休，甚至有两个雇员吵起架来。休，甚至有两个雇员吵起架来。问题问题 1.1.如果你是公司的主人，你应该如何对待新老雇如果你是公司的主人，你应该如何对待新老雇员员?2.2.在雇员的薪水被公布在布告栏后，雇员们为什在雇员的薪水被公布在布告栏后，雇员们为什么会争吵不休么会争吵不休?3.3.该案例说明了什么问题该案例说明了什么问题?激励的性质激励的性质激励的理论激励的理论需要层次理论需要层次理论期望理论期望理论公平理论公平理论强化理论强化理论激励模式激励模式激励的实务激励的实务20p强化理论由美国心理学家斯金纳首先提出强化理论由美
21、国心理学家斯金纳首先提出p该理论认为人的行为是其所获刺激的函数该理论认为人的行为是其所获刺激的函数如果这种刺激对他有利，这种行为会重复出现如果这种刺激对他有利，这种行为会重复出现若对他不利，这种行为会减弱直至消失若对他不利，这种行为会减弱直至消失p根据强化的性质和目的，可以分为两大类根据强化的性质和目的，可以分为两大类型型正强化正强化负强化负强化强化理论强化理论正强化正强化 正强化，就是奖励那些符合组织目标的行为，以使这些行为得到进一步加强以至重复出现的刺激。如：表扬、奖励、认可、赞赏、改善工作关系或提升正强化案例正强化案例 海尔集团开始宣传“人人是人才”时，员工反应平淡。他们想：“我又没受过
22、高等教育，当个小工人算什么人才？”但是当海尔把一个普通工人发明的一项技术革新成果，以这位工人的名字命名时，在工人中很快就兴起了技术革新之风。比如工人李启明发明的焊枪被命名为“启明焊枪”，杨晓玲发明的扳手被命名为“晓玲扳手”。这一措施大大激发了普通员工创新的激情，后来不断有新的命名工具出现，员工的荣誉感得到极大的满足。对员工创造价值的认可，是对他们最好的激励，及时的激励能让员工觉得工作起来有盼头，有奔头，进而也能激发出员工更大的创造性。正强化激励的手段1、以“冠名”来激励员工以员工的“名字”明明一个小发明、小工具、一个作业程序，或一个优秀几台、生产线段，如“某某工作法”、“某某作业程序”、“某某
23、换模支架”，对员工的激励作用是很大的。2、以“认同”方式激励员工 新员工加入时举办相应的欢迎仪式，员工考核晋升时举办相应的“发证”仪式，以及员工的生日，员工结婚、得子，各级领导给予相应的表扬、肯定，甚至一个赞许的目光，伸出大拇指，都能够成为对员工的鼓舞和动力。负强化负强化 1.负强化是通过是通过惩负强化是通过是通过惩罚那些不符合组织目标罚那些不符合组织目标的行为，以使这些行为的行为，以使这些行为削弱甚至消失，从而保削弱甚至消失，从而保证组织目标的实现不受证组织目标的实现不受干扰。干扰。2.如：批评、处分、罚款、扣分、降级负强化案例 科学家把五只猴子关在一个笼子里，笼子科学家把五只猴子关在一个笼
24、子里，笼子上面挂有一串香蕉。实验人员装了一个自上面挂有一串香蕉。实验人员装了一个自动装置，每当猴子去拿香蕉时，马上就会动装置，每当猴子去拿香蕉时，马上就会有冷水喷向笼子，这五只猴子全会被淋湿。有冷水喷向笼子，这五只猴子全会被淋湿。起初有一只猴子想去拿香蕉，水柱立即就起初有一只猴子想去拿香蕉，水柱立即就喷了出来，那只猴子再也不敢上前了。后喷了出来，那只猴子再也不敢上前了。后来其他的猴子也都上前尝试，结果同样被来其他的猴子也都上前尝试，结果同样被淋得一身湿。于是猴子们得到一个教训淋得一身湿。于是猴子们得到一个教训:千千万不要去拿香蕉，因为会有水柱喷出来。万不要去拿香蕉，因为会有水柱喷出来。后来实验
25、人员把其中的一只猴子抓出来，换了一只后来实验人员把其中的一只猴子抓出来，换了一只新猴子。这只猴子看到香蕉，想要去拿，结果马上新猴子。这只猴子看到香蕉，想要去拿，结果马上被其他四只老猴子阻拦。其他四只猴子告诉新猴子，被其他四只老猴子阻拦。其他四只猴子告诉新猴子，如果去拿香蕉将会被水淋湿。那只新猴子不听劝告，如果去拿香蕉将会被水淋湿。那只新猴子不听劝告，结果被其他四只猴子打得全身是伤。结果被其他四只猴子打得全身是伤。后来实验人员再把一只老猴子换掉，换另一只新猴后来实验人员再把一只老猴子换掉，换另一只新猴子，这只猴子看到香蕉，当然马上要去拿，结果也子，这只猴子看到香蕉，当然马上要去拿，结果也是被其他
26、四只猴子是被其他四只猴子 揍了一顿，上次刚来的那只猴揍了一顿，上次刚来的那只猴子打得最有力。新猴子试了几次总是被打得很惨，子打得最有力。新猴子试了几次总是被打得很惨，最后只好作罢。最后只好作罢。后来所有的老猴子都陆续被换成了新猴子，后来所有的老猴子都陆续被换成了新猴子，但是大家都不敢动那串香蕉，他们都不知道为什么，但是大家都不敢动那串香蕉，他们都不知道为什么，只知道拿香蕉会被揍。只知道拿香蕉会被揍。经典强化理论案例 一个老人退休后住在一个小区里面，有一段时间一个老人退休后住在一个小区里面，有一段时间他遇到了一个问题，每到中午他睡意正浓的时候他遇到了一个问题，每到中午他睡意正浓的时候总有一帮孩子
27、在楼下用脚踢垃圾桶玩耍，这种声总有一帮孩子在楼下用脚踢垃圾桶玩耍，这种声音非常刺耳，连续几天都搅了他的好梦，他开始音非常刺耳，连续几天都搅了他的好梦，他开始意识到要找个办法解决这个问题了。一天中午，意识到要找个办法解决这个问题了。一天中午，他专门在楼下等着那群孩子，当他们准备开始踢他专门在楼下等着那群孩子，当他们准备开始踢垃圾桶时老人说：垃圾桶时老人说：“孩子们，你们辛苦了，你们孩子们，你们辛苦了，你们踢垃圾桶的声音治好了我的失眠，没有这种声音踢垃圾桶的声音治好了我的失眠，没有这种声音我真的不知道如何入睡，为了奖励你们的行为，我真的不知道如何入睡，为了奖励你们的行为，踢完垃圾桶后我给每人发一块
28、钱。希望你们天天踢完垃圾桶后我给每人发一块钱。希望你们天天来。来。”孩子们听到老人因为他们踢垃圾桶的行为而发钱，踢的越孩子们听到老人因为他们踢垃圾桶的行为而发钱，踢的越发起劲了，事后老人果然兑现了自己的诺言。以后几天每发起劲了，事后老人果然兑现了自己的诺言。以后几天每天都是如此，在孩子们踢完垃圾桶后，老人给每人发一块天都是如此，在孩子们踢完垃圾桶后，老人给每人发一块钱。但是几天以后的某天，当孩子们踢完垃圾桶后领钱时，钱。但是几天以后的某天，当孩子们踢完垃圾桶后领钱时，老人很沮丧的说：老人很沮丧的说：“孩子们，由于我的退休金没有及时发孩子们，由于我的退休金没有及时发放，所以今天只能一人发五毛钱了
29、，非常不好意思，我希放，所以今天只能一人发五毛钱了，非常不好意思，我希望你们能继续你们的工作。望你们能继续你们的工作。”孩子们一看钱变少了，踢垃孩子们一看钱变少了，踢垃圾桶的兴致大减，草草踢了几脚了事。又过了几天，老人圾桶的兴致大减，草草踢了几脚了事。又过了几天，老人很无奈的对孩子说：很无奈的对孩子说：“孩子们，我的退休金依然没有到账，孩子们，我的退休金依然没有到账，五毛钱我也支付不起了，但是我还是请求你们继续踢垃圾五毛钱我也支付不起了，但是我还是请求你们继续踢垃圾桶以帮助我睡眠。桶以帮助我睡眠。”孩子们都很气愤：孩子们都很气愤：“凭什么让我们在凭什么让我们在这里帮你踢垃圾桶而不给我们报酬，我
30、们罢工不干了。这里帮你踢垃圾桶而不给我们报酬，我们罢工不干了。”孩子们一哄而散，老人至此以后可以睡个安稳觉了。孩子们一哄而散，老人至此以后可以睡个安稳觉了。激励的性质激励的性质激励的理论激励的理论需要层次理论需要层次理论期望理论期望理论公平理论公平理论强化理论强化理论激励模式激励模式激励的实务激励的实务29激励模式激励模式觉察的努觉察的努力和获得力和获得奖励的概奖励的概率率对所需完对所需完成任务的成任务的了解程度了解程度努力努力达成绩效达成绩效内在的奖励内在的奖励外在的奖励外在的奖励满意满意奖励的奖励的价值价值完成特定任完成特定任务的能力务的能力觉察的公觉察的公平奖励平奖励p波特和劳勒的激励模
31、式波特和劳勒的激励模式激励的性质激励的性质激励的理论激励的理论需要层次理论需要层次理论期望理论期望理论公平理论公平理论强化理论强化理论激励模式激励模式激励的实务激励的实务30p波特和劳勒激励模式的五个基本点：波特和劳勒激励模式的五个基本点：1 1、个人是否努力以及努力的程度不仅仅取决于、个人是否努力以及努力的程度不仅仅取决于奖励的价值，还受到个人觉察出来的努力和受奖励的价值，还受到个人觉察出来的努力和受到奖励的概率的影响到奖励的概率的影响2 2、个人实际能达到的绩效不仅仅取决于其努力、个人实际能达到的绩效不仅仅取决于其努力的程度，还受到个人能力的大小以及对任务的的程度，还受到个人能力的大小以及
32、对任务的了解和理解程度的影响了解和理解程度的影响3 3、个人所应得到的奖励应当以其实际达到的工、个人所应得到的奖励应当以其实际达到的工作绩效为价值标准，尽量剔除主观评估因素作绩效为价值标准，尽量剔除主观评估因素激励模式（续）激励模式（续）激励的性质激励的性质激励的理论激励的理论需要层次理论需要层次理论期望理论期望理论公平理论公平理论强化理论强化理论激励模式激励模式激励的实务激励的实务31p波特和劳勒激励模式的五个基本点：波特和劳勒激励模式的五个基本点：4 4、个人对于所受到的奖励是否满意以及满意的、个人对于所受到的奖励是否满意以及满意的程度如何，取决于受激励者对所获报酬公平性程度如何，取决于受
33、激励者对所获报酬公平性的感觉的感觉5 5、个人是否满意以及满意的程度将会反馈到其、个人是否满意以及满意的程度将会反馈到其完成下一个任务的努力过程中完成下一个任务的努力过程中激励模式（续）激励模式（续）激励的性质激励的性质激励的理论激励的理论激励的实务激励的实务321、委以恰当工作，激发职工内在的工作热情、委以恰当工作，激发职工内在的工作热情p工作的分配要能考虑到职工的特长和爱好工作的分配要能考虑到职工的特长和爱好根据人的特长来安排工作根据人的特长来安排工作p工作的分配要能激发职工内在的工作热情工作的分配要能激发职工内在的工作热情把任务交给略低于要求的人去做把任务交给略低于要求的人去做激励实务激
34、励实务激励的性质激励的性质激励的理论激励的理论激励的实务激励的实务332、正确评价工作成果，合理给予报酬，形成、正确评价工作成果，合理给予报酬，形成良性循环良性循环正确评价工作成果必须首先正确设定评正确评价工作成果必须首先正确设定评价指标体系价指标体系通过评价指标体系将向有关员工传递明通过评价指标体系将向有关员工传递明确的信息确的信息根据对工作成果的评价，必须给予报酬根据对工作成果的评价，必须给予报酬为了使报酬能对工作形成良性循环，必为了使报酬能对工作形成良性循环，必须按照须按照“法、理、情法、理、情”的原则去做的原则去做激励实务（续）激励实务（续）激励的性质激励的性质激励的理论激励的理论激励
35、的实务激励的实务343、掌握批评武器，化消极为积极、掌握批评武器，化消极为积极明确批评目的明确批评目的了解错误的事实了解错误的事实注意批评方法注意批评方法要注意对事不对人要注意对事不对人要注意选择适当的用语要注意选择适当的用语选择适当的场合选择适当的场合注意选择适当的批评时间注意选择适当的批评时间注意批评的效果注意批评的效果激励实务（续）激励实务（续）激励的性质激励的性质激励的理论激励的理论激励的实务激励的实务354、加强教育培训，提高职工素质，增强进取、加强教育培训，提高职工素质，增强进取精神精神通过提高思想品德调动职工积极性，是通过提高思想品德调动职工积极性，是我国企业管理的优良传统，必须
36、在新形我国企业管理的优良传统，必须在新形势下发扬光大势下发扬光大培养和启动职工的自我激励机制，还要培养和启动职工的自我激励机制，还要注意专业知识和技术能力的培训注意专业知识和技术能力的培训激励实务（续）激励实务（续）案例分析 比特丽公司是美国一家大型联合公司，总部设在芝加哥，下属有450个分公司，经营着9000多种产品，其中许多产品，如克拉克捧糖，乔氏中国食品等，都是名牌产品。公司每年的销售额达90多亿美元。多年来，比特丽公司都采用购买其他公司来发展自多年来，比特丽公司都采用购买其他公司来发展自己的积极进取战略，因而取得了迅速的发展。公司己的积极进取战略，因而取得了迅速的发展。公司的传统做法是
37、：每当购买一家公司或厂家以后，一的传统做法是：每当购买一家公司或厂家以后，一般都保持其原来的产品，使其成为联合公司一个新般都保持其原来的产品，使其成为联合公司一个新产品的市场；另一方面是对下属各分公司都采用分产品的市场；另一方面是对下属各分公司都采用分权的形式。允许新购买的分公司或工厂保持其原来权的形式。允许新购买的分公司或工厂保持其原来的生产管理结构，这些都不受联合公司的限制和约的生产管理结构，这些都不受联合公司的限制和约束。由于实行了这种战略，公司变成由许多没有统束。由于实行了这种战略，公司变成由许多没有统一目标，彼此又没有什么联系的分公司组成的联合一目标，彼此又没有什么联系的分公司组成的
38、联合公司。公司。19761976年，负责这个发展战略的董事长退休以后，德年，负责这个发展战略的董事长退休以后，德姆就是在这种情况下被任命为董事长。姆就是在这种情况下被任命为董事长。新董事长德姆的意图是要使公司朝着他新制定的方新董事长德姆的意图是要使公司朝着他新制定的方向发展。根据他新制定的战略，德姆卖掉了下属向发展。根据他新制定的战略，德姆卖掉了下属5656个分公司，但同时又买下了西北饮料工业公司。个分公司，但同时又买下了西北饮料工业公司。据德姆的说法，公司除了面临发展方向方面的问题外，据德姆的说法，公司除了面临发展方向方面的问题外，还面临着另外两个主要问题：一个是下属各分公司都还面临着另外两
39、个主要问题：一个是下属各分公司都面临着向社会介绍并推销新产品的问题，为了刺激各面临着向社会介绍并推销新产品的问题，为了刺激各分公司的工作，德姆决定采用奖金制，对下属干得出分公司的工作，德姆决定采用奖金制，对下属干得出色的分公司经理每年奖励色的分公司经理每年奖励1 1万美元。但是，对于这些万美元。但是，对于这些收入远远超过收入远远超过1 1万元的分公司经理人员来说，万元的分公司经理人员来说，1 1万元奖万元奖金恐怕起不了多大的刺激作用。另一个面临的更严重金恐怕起不了多大的刺激作用。另一个面临的更严重的问题是，在维持原来的分权制度下，应如何提高对的问题是，在维持原来的分权制度下，应如何提高对增派参
40、谋人员必要性的认识，应如何发挥直线与参谋增派参谋人员必要性的认识，应如何发挥直线与参谋人员的作用问题。德姆决定要给下属每个部门增派参人员的作用问题。德姆决定要给下属每个部门增派参谋人员，以更好地帮助各个小组开展工作。但是，有谋人员，以更好地帮助各个小组开展工作。但是，有些管理人员则认为只增派参谋人员是不够的，有的人些管理人员则认为只增派参谋人员是不够的，有的人则认为，没有必要增派参谋人员，可以采用单一联络则认为，没有必要增派参谋人员，可以采用单一联络人联系几个单位的方法，即集权管理的方法。人联系几个单位的方法，即集权管理的方法。公司专门设有一个财务部门，但是这个财公司专门设有一个财务部门，但是
41、这个财务部门根本就无法控制这么多分公司的财务部门根本就无法控制这么多分公司的财务活动，因此造成联合公司总部甚至无法务活动，因此造成联合公司总部甚至无法了解并掌握下属部门支付支票的情况等等。了解并掌握下属部门支付支票的情况等等。问题：问题：（1 1）比特丽公司可以在分权方面做得更好）比特丽公司可以在分权方面做得更好吗？吗？（2 2）你对德姆的激励方法有何看法？）你对德姆的激励方法有何看法？（3 3）参谋人员有何作用？如何协调直线和）参谋人员有何作用？如何协调直线和参谋人员之间的关系？参谋人员之间的关系？（1 1）比特丽公司可以在分权方面做得更好。）比特丽公司可以在分权方面做得更好。现在的比特丽公
42、司分权程度非常高，各下现在的比特丽公司分权程度非常高，各下属分公司基本上是分而治之，这样的管理属分公司基本上是分而治之，这样的管理架构使得组织十分松散，总部也缺乏控制架构使得组织十分松散，总部也缺乏控制力。在市场竞争日趋激烈的今天，组织需力。在市场竞争日趋激烈的今天，组织需要形成整体的力量，这好比拳头打出去比要形成整体的力量，这好比拳头打出去比每一根手指更有力。比特丽公司需要平衡每一根手指更有力。比特丽公司需要平衡集权与分权，只有在现在的基础上适度集集权与分权，只有在现在的基础上适度集权才能形成更大的整体合力。权才能形成更大的整体合力。（2 2）德姆的激励方法可能难以达到理想的）德姆的激励方法
43、可能难以达到理想的结果，微薄的奖励起不到足够的激励作用。结果，微薄的奖励起不到足够的激励作用。要取得更好的激励效果，可以从两方面改要取得更好的激励效果，可以从两方面改进，一是提高物质的额度，这样对分公司进，一是提高物质的额度，这样对分公司经理这样高收入阶层才会起到刺激作用；经理这样高收入阶层才会起到刺激作用；二是物质奖励和精神奖励相结合，奖励能二是物质奖励和精神奖励相结合，奖励能否起到激励作用取决于人们取得的成绩和否起到激励作用取决于人们取得的成绩和他们对不同需要的追求程度而定，物质奖他们对不同需要的追求程度而定，物质奖励和精神奖励结合起来才能发挥最大的作励和精神奖励结合起来才能发挥最大的作用
44、。用。（3 3）参谋人员可以为直线主管提供信息，）参谋人员可以为直线主管提供信息，出谋划策，配合主管工作。在协调直线和出谋划策，配合主管工作。在协调直线和参谋人员之间的关系时很有讲究：首先，参谋人员之间的关系时很有讲究：首先，直线主管不能为参谋左右。参谋人员所拥直线主管不能为参谋左右。参谋人员所拥有的只是辅助性职权，比如提供咨询、建有的只是辅助性职权，比如提供咨询、建议等，直线主管广泛听取参谋的意见后应议等，直线主管广泛听取参谋的意见后应做出决策。注意，只有直线主管才是决策做出决策。注意，只有直线主管才是决策者。其次，参谋应尽可能的独立提出建议，者。其次，参谋应尽可能的独立提出建议，直线主管不应过多干涉。直线主管不应过多干涉。
