1、既要埋头苦干 更要抬头看路 -欧铂丽一，欧铂丽品牌介绍二，欧铂丽材质介绍三，欧铂丽2019样柜介绍目 录四，新品演讲式讲解示例O：only，我们是唯一的，最好的P：popular，我们是受欢迎的，流行的P：passion，对生活保持高度的热情O：opportune 合适的，恰好的L：love,爱I：inexpensive，花费不多的 interesting 有趣的A：assent 同意,赞同 第二品牌与欧派创立背景：为什么推出第二品牌？消费者刻画：谁会选择欧铂丽？消费者的厨房需求与期待1 外在因素：经济增速下降，中国经济进入“新常态”经济发展方式从投资驱动转向消费拉动，注经济发展方式从投资驱动
2、转向消费拉动，注重扩大内需、鼓动消费、促进民生重扩大内需、鼓动消费、促进民生中央反腐力度持续加大，厉行市场，纠治奢中央反腐力度持续加大，厉行市场，纠治奢侈浪费，促进市场公平竞争。侈浪费，促进市场公平竞争。奢侈消费、高端消费被理性消费所取代奢侈消费、高端消费被理性消费所取代2 外在因素：互联网及电商的广泛普及市场整体消费态势趋于理性化与平价化市场整体消费态势趋于理性化与平价化商品交易回归价值本质，消费注重高性价比商品交易回归价值本质，消费注重高性价比商品信息更及时，价格更透明，最大程商品信息更及时，价格更透明，最大程度上降低产品的中间流通环节度上降低产品的中间流通环节3 内在因素：欧派品牌定位中
3、高端，目标人群与新趋势下的消费群体重叠较少欧派目前对新兴消费群体的粘性不够欧派目前对新兴消费群体的粘性不够 主力中产家庭8090年轻群体 内在因素：业绩增长压力增大，欧派品牌从“大幸福”转入“微幸福”阶段调整产品布局及定位，创造新业绩增长点，推出第二品牌调整产品布局及定位，创造新业绩增长点，推出第二品牌行业发展行业发展价格保证价格保证品质保证品质保证源于欧派源于欧派行业背景行业背景定制整体厨房市场发展变化定制整体厨房市场发展变化-企业企业8080刚需人群的大趋势刚需人群的大趋势-客户客户新一轮的抢滩风暴新一轮的抢滩风暴-品牌品牌品质保证品质保证源于欧派世界先进生产线源于欧派世界先进生产线优选国
4、内一流板材供应商优选国内一流板材供应商优选国内一流五金供应商优选国内一流五金供应商价格保证价格保证源于欧派成熟生产架构源于欧派成熟生产架构材料品类压缩，实现量产材料品类压缩，实现量产基于欧派完善营销服务体系基于欧派完善营销服务体系价格保证价格保证计价方式材料计价材料计价价位段价位段价格差异价格差异5中高端人群中低端人群中端产品价格区间：10000元/套以上产品价格区间：6000-10000元/套54基础需求风格需求空间需求个人体验质量环保安全烹饪之外，厨房装修承担了展示表达主人特征的功能这部分需求多以风格偏好的方式体现不同的家庭结构，不同的生活方式造就了不同的互动需求这部分需求多以空间分割利用
5、的方式体现省空间更丰富的空间利用方式空间的功能组合方式个人生活情趣/偏好需求欧铂丽诉求定位消费者价值需求：实用、省空间、有新意实用、省空间、有新意个性需求个性需求空间需求空间需求传承欧派品质优势材质环保、健康无害安全细节设计基础需求基础需求节省空间，储物性强空间布局更合理实用性强增添生活小情趣体现个人爱好的设计欧铂丽产品定位消费者产品需求：小厨房、性价比高、小情趣小厨房、性价比高、小情趣生活小情趣生活小情趣追求性价比追求性价比以首次置业、刚需户型为主，厨房空间紧凑，需要小型厨房布局。厨房空间有限厨房空间有限群体消费能力居中，对价格较敏感，追求高性价比，注重产品实用性年轻族群喜好彰显个性，希望有
6、自己的个人空间，且都市生活压力大，生活需增添更多情趣和动力。目标客群定位中低端消费群体、刚需群体谁是潜在的欧铂丽消费者？实用策略型实用策略型注重厨房实用性和性价比，抓住该人群对品牌形象提升拉动性最大 保守经济型保守经济型相对而言市场份额最大，他们可以为品牌提供坚实的基础 和谐中庸型和谐中庸型尽管没有太多的主观意识，但他们主要以婚房装修为主，并占据市场份额较大，通常会跟随实用策略型和保守经济型的选择而产生购买行为。保守经济型28.2%和谐中庸型18.2%个性潮流型17.5%实用策略家21.2%专业品质追求型14.9%高档中高档中档中低档欧铂丽诉求定位消费者价值需求：实用、省空间、有新意实用、省空
7、间、有新意个性需求个性需求空间需求空间需求传承欧派品质优势材质环保、健康无害安全细节设计基础需求基础需求节省空间，储物性强空间布局更合理实用性强增添生活小情趣体现个人爱好的设计 4，欧铂丽五金材质介绍1，欧铂丽门板材质介绍二，欧铂丽材质介绍3，欧铂丽台面材质介绍2，欧铂丽柜体材质介绍生产工艺:这款门板是以实木颗粒板为基材，采用德国进口豪迈3代机器加工，三聚氰胺饰面 在三聚氰胺溶液浸泡固化后热压在基材上，然后四面封边制作而成。耐磨板优缺点：优点1、表面及四周致密无缝，防水防潮性能强；2、国内顶级饰面纸，厚度高于同 行且韧性好，耐磨耐刮花，历久弥新，不会老化；3、基材原木打碎热压成材，稳定 性和和
8、握丁力强，不会出现门板变形，门铰脱落情况。代表样柜：格洛斯耐磨板可选花色BWBMA114暖白浮雕BWBMA112橘黄BWBMA102好运红BWBMA101北美橡木BWBMA111直纹橡木BWBMA113直纹瓦楞材质特点：高压装饰材料板，颜色便于搭配，木纹的异形表面会使木质感更强，表面可选性强。美耐板优缺点：优点：耐撞击，耐高温，易清洁，阻燃（安全防火），防水防潮，绿色环保，加工简便。缺点：无造型。代表样柜：似水流年，缤纷时光，圆舞曲 Waltz，橙枫（混）美耐板可选花色BWBMF108蜜色樱桃BWBMF102暖灰BWBMF103光明黄BWBMF104米黄闪银BWBMF107香槟银BWBMF10
9、9古巴棕木生产工艺：基材为中纤板（中密度板），表面高分子膜采用国内著名的天安膜和好奇膜，利用德国贝高吸塑机 在真空高压下一次性热压而成。高分子板优缺点：1.造型丰富，风格多样；2.产品价格高中低都有，满足不同消费水平的群体；3.不老化不褪色 不足：亚光膜（特别是有纹理的）卫生比较难清洁，用久可能会出现起泡、卷膜、老化现象代表样柜：铂尼亚、安吉拉铂尼亚、安吉拉,高分子板可选花色BWBMG106风中骑士BWBMG107细麻铂青铜BWBMG104天使白BWBMG105金丝木纹BWBMG103玉兰白橡材质特点：基材为中纤板（中密度板），双面压进口浸渍胶膜饰面，德国进口，砂光机中的 “劳斯莱斯”砂光平整
10、，表面淋涂UV漆经紫外线固化成型。晶刚板优缺点：优点：1，表面光滑透亮，手感平滑。2，平整度高，不变形。3，抗紫外线性强。不足：1，光亮有余触感温润细腻不足。2，代表样柜：月光之影 普兰达 晶刚板可选花色BWBMC102相思灰BWBMC107雅致卡其BWBMC101爵士白BWBMC105若草BWBMC106科技白栓2，欧铂丽柜身材质介绍暖白麻面浅灰麻面1，经济美观(16mm厚柜身板，双面贴浸渍胶膜饰面，与柜体同色)；2，防止柜体受潮，防污染（侧板插槽安装，离墙22m）；3，绿色环保板材（甲醛释放量R0.7mg/L（平均值），低于欧洲E1级安全环保标准R1.5mg/L）；4，高精度工艺，独特的背
11、板和加强板组成强有力稳固结构5，正视面封1.5mm厚PVC封边条，其他三面封0.6mm厚PVC封边条2，欧铂丽柜身材质介绍单元柜铝横梁1，每个独立单元柜都有铝横梁2，表面有波浪花纹，美观大方3，体积小巧，节省空间4，左右支撑，上下承重5，精致美观，抗腐蚀，不生锈（表面特殊处理）3，欧铂丽台面材质介绍1，台面厚度15mm,2，硬度高（石英含量92%；莫氏硬度：6-7）3，易清洁，耐刮花。4，耐高温，耐酸碱，抗油污，抗老化，抗腿色，真空压制，低吸水率；5，环保（通过GREENGUARD（绿色卫浴）室内空气质量认证及NSF认证）BWTY105雨花白BWTY104金砂黄BWTY101百灵BWTY103
12、雅玛灰4，欧铂丽五金材质介绍4，欧铂丽五金材质介绍吊柜吊码1，明装吊码，单个承重50KG2，ABS材质，硬度高，抗老化3，侧板安装，承重性更强 4，欧铂丽五金材质介绍层板夹,1，结构稳固，承重力强，安全性能好；,2，易拆装,调节便捷；3，展示效果时尚美观4，欧铂丽五金材质介绍炉台透气孔1，欧派独有的人性化设计，保障空气畅通，确保使用安全2，耐腐蚀、美观实用4，欧铂丽五金材质介绍可调脚1，单个可调脚承重大于100kg；2，PP材料，耐酸碱腐蚀，坚固耐用；,3，可自由调整高度，防止因地面不平引起的结构不稳定；高分子板高分子板晶刚板晶刚板美耐板美耐板安吉拉安吉拉铂尼亚铂尼亚普兰达普兰达月光之影月光之
13、影圆舞曲圆舞曲缤纷时光缤纷时光似水流年似水流年橙风橙风格洛斯格洛斯三、欧铂丽2019样柜详解美耐板家族缤纷时光圆舞曲 三、欧铂丽2019样柜详解美耐板家族橙枫 似水流年 圆舞曲 Waltz设计理念：硬朗的线条及规整的布局闪耀着理性与智慧，明媚的枣红色开放柜子做为点缀，为整体带来了质感与层次的变化，端庄大方又不失浪漫情愫，时尚品味跃然呈现。卖点好处（B）冲击（I）国内顶级美耐板耐高温，阻燃（安全防火）用打火机的内焰朝向倾斜的美耐板来回晃动顶级封边条国内顶级ABS封边材料，厚度比同行厚欧铂丽封边条样板对比其他品牌的封边条新升级的开放柜完美呈现欧铂丽高端工艺技术，美观大方IPAD内图片展示开放柜的前
14、后对比图欧铂丽台面标配15mm台面材质安全 环保铝横梁增强台面承重力，保护柜身板手摸铝横梁感受，且引导客户了解其他品牌的木横梁材质缤纷时光设计理念：淡黄色，充满希望的色彩印象，为厨房注入无限活力，传达出温暖、阳光，配合白色亮光的效果，更为橱柜增添了清澈感，让人亲切地感受到生命的跃动。卖点好处（B）冲击（I）国内顶级美耐板易清洁，绿色环保使用酱油滴在门板上，然后用半干布擦拭一下再展示干净面瑞好封边条密封性好，耐腐蚀，环保抗老化水泡柜身板，展示给客户看门铰无噪音大力开门关门，演示门铰声音欧铂丽台面更加耐磨耐刮，耐高温，不易渗色用刀刮台面，无刮痕水槽柜底板密封性强，防水防潮水泡柜身板演示设计理念：厨
15、房的清新绚丽，彰显青春的时尚。功能和个性融为一体，追求理性和感性的统一。橙枫 卖点好处（B）冲击（I）国内顶级耐磨板耐磨耐刮用钢丝球演示这块板隐藏式拉手美观引导客户查看拉手，触摸拉手柜身板环保欧洲E1级标准，高标准环保，出示证书插入式后背板稳定结实单个柜体演示给客户看抽屉承重力强站在抽屉上，演示抽屉的承重性2、欧铂丽2019样柜详解超晶板家族普兰达OPL15-007OPL15-002月光之影 普兰达 设计理念：纯色当纯美静谧的闪银白偶遇清新细腻的暖色木纹，眼前便从此明朗，优雅中透出一丝淡然，从这一刻开始，幸福便尘埃落定。卖点好处（B）冲击（I）国内顶级晶刚板耐磨耐刮用钢丝球演示这块板隐藏式拉手
16、美观引导客户查看拉手，触摸拉手柜身板环保欧洲E1级标准，高标准环保，出示证书插入式后背板稳定结实单个柜体演示给客户看抽屉承重力强站在抽屉上，演示抽屉的承重性月光之影 设计理念：精炼纯粹的设计手法、简洁流畅的线条，经典的灰白双色运用，无不传达着的时尚的都市气息，亮黄色开放柜的搭配为整体橱柜添加了一丝灵动。卖点好处（B）冲击（I）国内顶级晶刚板耐磨耐刮用钢丝球演示这块板隐藏式拉手美观引导客户查看拉手，触摸拉手柜身板环保欧洲E1级标准，高标准环保，出示证书插入式后背板稳定结实单个柜体演示给客户看抽屉承重力强站在抽屉上，演示抽屉的承重性2、欧铂丽2019样柜详解高分子家族 OPL15-057安吉拉 O
17、PL15-064铂尼亚铂尼亚安 吉 拉设计理念：纯色天使白“回”字型门板设计，凸显淡雅脱俗，演绎了简欧风格传承的时尚、浪漫、高雅生活情调。“L”型经典布局，线条简洁明快，带来宽敞的空间感。网格门、开放柜的运用让整套柜子简欧风味更佳浓郁。卖点好处（B）冲击（I）纳米高分子板国内顶级高分子膜，表面经过纳米防污处理，防潮、防刮，防油污样品区门板或者图册展示说明，适合不同审美人群铝合金垫条铝合金垫条对台面起到加固作用，提升台面的承重能力和稳固性引导客户去看或者摸，导购亦可拿台面背面图片给客户观看柜体板柜体板甲醛排放量低于欧洲标准E1级，环保无公害环保证书或者打开柜子闻味道烟机采用日本进口电机，动力足，
18、噪音小，寿命长操作烟机工作流程，用KT板做吸力测试网格门丰富了设计元素，让柜子风格更灵动，通风透气，保持水槽柜干爽，保证炉头柜空气充足，炉火燃烧更旺打开看拉篮摆放的碗碟卖点好处（B）冲击（I）纳米高分子板造型丰富，风格多样样品区门板或者图册展示说明，适合不同审美人群欧铂丽台面欧铂丽台面硬度高，抗击耐刮用小刀在石英石背面划，划痕是灰色的，证明石头的硬度比钢刀还强，所以石块才留下了钢刀的痕迹台下盆工艺原厂加工，水盆与台面结合严丝合缝，不渗水不漏水，不断裂引导客户去摸台下盆边缘，解释不漏水，不断裂的工艺处理并与台上盆做比较开放柜摆脱单调结构布局，让简欧风格更浓郁给客户有开放柜和无开放柜设计方案的区别
19、，引导客户看开放柜上摆放的饰品，饰品摆放整个厨房有了生气让2、欧铂丽2019样柜详解耐磨板家族格 洛 斯设计理念：简单双色木纹搭配，给人一种远离都市喧嚣，崇尚大自然的质朴与亲切。设计布局上，分区合理，洗、切、炒从右至左“一”字排开，符合厨房操作习惯。棕色木纹吧台与白色台面形成鲜明对比，视觉效果层次分明，让布局紧凑的厨房空间多了一份悠闲和慵懒。格 洛 斯门板细节：这款美耐板是以实木颗粒板为基材，表面热压三聚氰胺饰面，然后四面封边制作而成。采用德国进口豪迈3代机器加工，表面及四周致密无缝，防水防潮性能强。国内顶级饰面纸，厚度高于同行且韧性好，耐磨耐刮花，历久弥新，不会老化。基材原木打碎热压成材，稳
20、定性和和握丁力强，不会出现门板变形，门铰脱落情况。卖点好处（B）冲击（I）耐磨板纹理自然清晰，源于自然胜于自然，耐磨耐刮，卫生清洁方便，性价比高用钢丝球擦拭门板同门色吧台同门色吧台与常规石英石吧台相比更具个性化，白色台面与棕色吧台形成鲜明对比，视觉效果更好。同时也增加了一个休闲区域引导客户去摸吧台，端一杯咖啡或一个碟子放在台上，给客户情景讲解，做饭中间有时间可以在这休息、品茶、看书隐藏式拉手卫生无死角，一抹到底。用抹布做出一抹到底的动作抽屉拿取方面，减少劳动损耗演示抽屉3步拿取的便捷及开门柜的繁琐地脚线高温止水胶条有效防止防止灰尘污水进入地柜底下，避免出现卫生死角展示地脚线小样，让客户自己感受
21、止水条四，新品演讲式讲解示例圆舞曲 Waltz普兰达 Plida圆舞曲演讲式讲解示例（自信大方地站在样柜前，声音洪亮）先生/小姐，我大概花几分钟的时间给您介绍一下这套产品（微笑,自信淡定的看着客户）。这是我们2019年新推出的新款橱柜，名字叫做【圆舞曲】（重音，表示强调），经典的L型布局以硬朗的线条贯穿始终，暖灰的主色调用明媚的枣红色开放柜子做点缀，为整体带来了质感与层次的变化，您家里如果选择这么一套橱柜的话，做出来的感觉就会有端庄大方又不失浪漫情愫。(可停留下来，让客户看看感受下这套橱柜)这套样柜采用L字型布局（手指指示厨房的布局），遵循厨房使用规则设计，使厨房空间得到有效利用，让洗、切、炒
22、（表现洗切炒的动作）操作非常方便，您可以体验一下；同时，最大化存储空间设计储物区（手指该区域）、清洗区（手指该区域）、备餐区（手指该区域）、烹饪区（手指该区域），物品分类存放，取拿方便、一目了然；同时为了便于厨房生活的储物空间的最大化，特设立两个高柜丰富厨房收纳空间。(可以引导客户感受专业橱柜的分区合理)这款橱柜选用今年的新型板材（引导客户查看该样柜的门板），门板采用高厚度的饰面材料，花色新颖，有多色可选，符合您多样化的选择，进口饰面板耐磨耐刮花效果特别好（演示：用钢丝球刷不留一点痕迹，让客户也同样感受下摩擦门板的感觉）。这款门板的封边采用顶级封边条，材质为食品级ABS材料，柔韧性好（拿出封边
23、条的材质，多次弯曲封边条），同时，我们还在这些优质材质的基础上配了德国胶王热熔胶，粘性强，可以让封边均匀无缝，不翘边，不开裂。请看，我们新升级的开放柜（手指向开放柜），完美呈现欧铂丽独有的风采。采用12mm板厚的开放柜的框架结构采用联通小型二合一（家具现有物料）进行连接，中间竖隔板及层板采用木榫+胶水的连接工艺，不会见到二合一连接件的孔，开放柜结构更加美观，您感觉怎么样？一款高品质的厨房一定要有高品质的台面，台面好才是真的好。欧铂丽石英石台面是原厂36道成品工艺，淋漓尽致呈现高端石英石的品质，大气典雅又结识耐用。我们都知道台面是我们在厨房操作频率最高的地方，所以对它的选择也是特别重要，它的石英
24、晶体含量为92%，特别耐刮花，莫氏硬度达到6度以上，这是一个什么概念呢，也就是硬度比铁还硬比钢还强，和翡翠的硬度一样，仅次于钻石。您看下这个纯铜火盖非常重、非常硬（演示炉盖头砸台面测试），直接在上面敲击没有任何问题，您在家里正常砍切是完全可以放心的。欧铂丽石英石台面都是自主研发、原厂生产，真空提纯，不含重金属及任何放射性物质，健康环保；同时，台面真空无孔，密度极高，耐酸碱，不渗透，不变色，易打理；厨房中在每天每次使用的过程中免不了有酱油、醋等残留物。这里有两块台面小样，你看下，从外观上我们看不出明显差距，但是我用水性笔涂画，然后再擦拭（边说边演示水性笔在台面上涂画），现在你就很明显看得出哪一块
25、好，哪一块不好，这就是欧铂丽石英石与其他石 面带微笑地进行讲解第二品牌电器第二品牌电器 （略）（略）售后服务 （略）五金选购标准在现代整体橱柜中，它包含了橱柜、台面、电器、五金四大组成部分，其中五金的出现可以让我们的厨房生活更便捷、更人性化，大大提高做菜速度，就好比打怪升级游戏里的装逼武器一样，让你快速通关升级，可见五金在橱柜里的重要性。市面上的五金五花八门，质量参差不齐，那我们如何才能买到一款好的五金呢？我们就拿拉篮来讲吧，拉篮的选购其实很简单，您主要关一下三个方面就行了。第一、要看拉篮主线条粗线大小，我们欧铂丽拉篮主线条直径可以达到10mm,非常坚固，市面上直径都在8mm以下，线条非常软弱，碗碟一放，抽拉开始会晃动，不够一年就会影响正常使用；第二、关注线条与线条之间的焊接点，看焊点是否脱焊了或者是否焊点毛糙，如果线条脱焊或毛糙，那证明拉篮粗制滥造。欧铂丽拉篮焊点无脱焊现象，焊接处光滑靓丽，不会担心挂伤衣物。第三、要问拉篮是什么材料的，我们拉篮采用的是进口304不锈钢表面经过3层电镀工艺制作而成，分别是镀铜镀镍镀铬，表面靓丽光滑，永远不会生锈，影响健康品质生活。市面拉篮都是普通钢材通过静电喷涂而成，表面防锈层容易脱落。
