1、贸易术语与国际贸易惯例第1页，共75页。贸易术语的概念及其发展一、贸易术语的含义贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成、确定交货地点、说明货物交接过程中有关的风险、责任、费用划分问题的专门用语又被称为价格条件或贸易条件被誉为国际贸易的语言第2页，共75页。二、贸易术语的功能确定交货地点确定交易条件：明确买卖双方在交接货物时各自承担的责任、费用和风险表明商品价格构成第3页，共75页。例：合同中的价格条款USD1200 Per/T FOB New YorkHK$5000 Per bale CIF HongKong注意后面地点的不同含义第4页，共75页。三、贸易术语的优点简化
2、交易手续缩短洽商时间节约费用开支第5页，共75页。国际贸易惯例及其性质与作用第6页，共75页。一、1932年华沙-牛津规则国际法协会制定，共条，仅解释了一种贸易术语：。目前几乎无人使用。二、美国对外贸易定义1941年修订本美国九个商业团体制定，共解释种美洲 国家有使用。三、2000年国际贸易术语解释通则International Commercial Term -International rules for the interpretation of trade terms 简称INCOTERMS2000，国际商会制定。世界广泛承认。第7页，共75页。什么是国际贸易惯例？国际贸易惯例是在长期
3、的国际贸易实践中逐渐形成的，并为各国商人所承认和遵守的成文或不成文的原则、规则、先例和习惯做法。它不是法律，对贸易双方不具有法律的约束力。买卖双方有权在合同中作出与某项惯例不符的规定。合同中规定采用某惯例，则必须按惯例履约。第8页，共75页。2000通则13种贸易术语E组：EXW F组：FCA FAS FOBC组：CFR CIF CPT CIPD组：DAF DES DEQ DDU DDP 其中FOB CIF CFR FCA CPT CIP是最常用的种，必须熟记在心第9页，共75页。INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000E组组发货（启运）发货（启运）装运合同装运合同EXW Ex
4、 Works工厂交货工厂交货F组组主要运费未付主要运费未付 装运合同装运合同FCA Free CarrierFAS Free Alongside ShipFOB Free On Board货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货 C组组主要运费已付主要运费已付装运合同装运合同CFR Cost and FreightCIF Cost Insurance and FreightCPT Carriage Paid ToCIP Carriage Insurance Paid To成本加运费成本加运费成本保险费加运费成本保险费加运费运费付至运费付至运费保险费付至运费保
5、险费付至 D组组到货（到达）到货（到达）合同合同DAF Delivered At FrontierDES Delivered Ex ShipDEQ Delivered Ex QuayDDU Delivered Duty UnpaidDDP Delivered Duty Paid边境交货边境交货目的港船上交货目的港船上交货目的港码头交货目的港码头交货未完税交货未完税交货完税后交货完税后交货第10页，共75页。装运合同与到达合同装运合同：卖方在按合同规定的装运地装运地将货物交付装运后，对货物可能发生的任何风险不再承担责任。到达合同：卖方必须负责将货物运送到约定的目目的地的地或目的港，并负担货物交付
6、该处为止的一切风险和费用。第11页，共75页。2000通则的变化对各个术语中的具体义务规定进行了修改，体现在（1）FAS和DEQ办理清关手续和交纳关税的义务；（2）FCA装货和卸货的义务在权利义务内容的规定上，真正倾向于作为国际贸易统一法的性质适应未来若干年可能影响国际贸易实践发展的三个主要因素，即国际贸易的区域化、通讯方式的变化、运输方式的变化第12页，共75页。关于清关一般而言，清关由居住在发生清关的国家（地区）的一方当事人办理因此，出口清关通常由出口商办理，进口清关通常由进口商办理通则中，除由买方负责出口清关，由卖方负责进口清关外，其余种术语均贯彻上述原则第13页，共75页。第14页，共
7、75页。E组贸易术语组贸易术语EXW工厂交货工厂交货 含义:在w的产地/所在地交货 如：农场交货 EX plantation 矿山交货 EX mine 仓库交货 EX worehowse第15页，共75页。EXWEXWExWorks(namedplace)/工厂交货（工厂交货（指定地点）指定地点）卖方义务：（1）在规定的时间、地点将货物置于买方处置之下置于买方处置之下 置于买方处置之下买方自备车辆，卖方不承担将货物装上运输工具的责任和费用（2）承担货交买方处置之前的风险和费用（3）提供商业发票或同等作用的电子信息第16页，共75页。EXWEXWExWorks(namedplace)/工厂交货（
8、工厂交货（指定地点）指定地点）买方义务：（1）受领货物、支付货款（2）承担受领货物后的一切风险和费用（3）办理出口进口清关手续第17页，共75页。EXWEXWExWorks(namedplace)/工厂交货（工厂交货（指定地点）指定地点）注意问题：注意问题：E E组卖方承担的组卖方承担的风险风险、责任、费用最小、责任、费用最小关于货物的交接问题：关于货物的交接问题：通知通知义务义务(卖方、买方卖方、买方)特定特定为合同项下的货物为合同项下的货物货物的包装与装运：货物的包装与装运：卖方一般无义务提供出口包装，如签约时已明确该货物是供出口的，并对包装作出了规定，卖方应按规定提供符合出口需要的包装。
9、第18页，共75页。F F组术语组术语一、一、FCAFCAFreeCarrier(namedplace)/货交承运人（货交承运人（指定地点）指定地点）第19页，共75页。FCA(FCA(named place)named place)1、卖方义务、卖方义务1）卖方的责任）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物、提供符合合同规定的货物B、办理出口手续、办理出口手续C、按照规定的时间和地点，将货物交与、按照规定的时间和地点，将货物交与 买方指定的承运人买方指定的承运人D、迅速通知买方、迅速通知买方E、移交有关的货运单据或电子数据、移交有关的货运单据或电子数据第20页，共75页。2 2、卖方的费用、卖
10、方的费用货交承运人以前的一切费用货交承运人以前的一切费用3、卖方的风险、卖方的风险货交承运人以前的一切风险货交承运人以前的一切风险第21页，共75页。“货交指定承运人货交指定承运人”的具体做法的具体做法1、如在卖方所在地交货：、如在卖方所在地交货：2、如在任何其他地点交货：、如在任何其他地点交货：3、如买方指定承运人以外的人领取货物：、如买方指定承运人以外的人领取货物：卖方应负责装货卖方应负责装货卖方不负责卸货卖方不负责卸货卖方将货物交给此人时，即视为已履卖方将货物交给此人时，即视为已履行交货义务行交货义务4、未明确约定交货地点，或有几个交货地点可供选择：、未明确约定交货地点，或有几个交货地点
11、可供选择：卖方有权选择最适宜地点。卖方有权选择最适宜地点。第22页，共75页。FCAFCAFreeCarrier(namedplace)/货交承运人（货交承运人（指定地点）指定地点）适用于各种运输方式“承运人”既包括实际履行运输义务的承运人，也包括代为签订运输合同的运输代理人。第23页，共75页。FCAFCAFreeCarrier(namedplace)/货交承运人（货交承运人（指定地点）指定地点）注意事项：注意事项：A：买方安排承运人 B B:通知义务 C：风险转移：货交承运人 风险的提前转移：约定日期/到期期限届满之日起 条件：特定为合同项下的货物条件：特定为合同项下的货物 D：卖方代替买
12、方订立运输合同的情况第24页，共75页。二、二、FAS（指定装运港）（指定装运港）船边交货（仅船边交货（仅限于水运）限于水运）（一）含义：Free Alongside Ship（二）卖方责任：1、货交买方制定船只的旁边，通知买方。2、交货前的一切风险和费用。3、出口通关。4、商业发票/电子信息，交货凭证。第25页，共75页。（三）买方责任：1、运输合同，运费，通知对方。2、收领货物，后的一切费用和风险。3、支付货款。4、进口通关。第26页，共75页。（四）问题：1、不同解释：美国：free along side 运输工具的旁边 加上：vessel 船边交货。2、出口手续：90通则：买方承担 2
13、000通则：卖方3、船货衔接：第27页，共75页。三、三、FOB（一）含义：（指定装运港）船上交货（仅限 于水运）（二）卖方责任：1、货交买方制定船只的旁上，通知买方。2、交货前的一切风险和费用。3、出口通关。4、商业发票/电子信息，交货凭证。第28页，共75页。（三）买方责任订立运输合同提货付款费用和风险进口报关第29页，共75页。（四）采用FOB应注意的问题适用问题：FOB仅限于港-港运输（海运）风险划分问题：以船玄为界（若风险延伸到船舱也可协商）船货衔接问题：由买方派船（船等货：空舱费和滞期费；货等船：额外存储费保险费）中译名问题：“离岸价”是不确切的 （风险延续到船玄而不是“岸”）装船
14、费用问题：FOB变形（见后）个别国家对FOB的不同解释：如美国，只有FOB Vessel 接近，且卖方不负责清关第30页，共75页。思考题1 买卖双方签订FOB合同，卖方向买方出口一级大米300公吨，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方于装船后及时发出装运通知。货物运输中由于风浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响，当货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，因而买方要求卖方赔偿差价损。问卖方是否应该负责?为什么?第31页，共75页。思考题2我某公司按每公吨242美元FOBVessel New York 进口200公吨钢材，我方如期开出48400美元的信用证，但美商来电要求增加信
15、用证金额至50000美元，不然有关出口捐税及签证费用应由我另行电汇。美商此举是否合理？第32页，共75页。FOB变形条件支付运费方（买方）负担装船费：FOB liner terms（FOB班轮条件）买方负担装船费：FOB under tackle（FOB吊钩下交货）买方负担各费用：FOB stowed（FOB理舱费在内）FOB trimmed（FOB平舱费在内）FOB stowed and trimmed（FOBST，包括理舱和平舱费）第33页，共75页。FOB FOB 的的 变变 形形注：理舱费货物入舱后进行安置和整理的费用；平舱费货物入舱后进行平整散装货的费用。第34页，共75页。FCA与
16、FOB相同点双方责任划分基本相同货价构成一样合同性质一样：均属装运性质的合同第35页，共75页。FCA与FOB不同点适用范围不同：FCA：一切运输方式 FOB：仅水运风险转移地点不同 FCA：因运输方式而异 FOB：仅为装运港船玄装运费用的负担不同 FCA：不存在 FOB：存在第36页，共75页。C组贸易术语一、CFR术语 1、含义（英文全称、地点、适用的运输方式、内容）2、卖方责任订立运输合同风险和费用出口报关提交单据交货第37页，共75页。3、买方责任提货付款费用和风险进口报关4、注意点装船通知CFR术语变形CFR变形变形主要用于划分卸货卸货过程中的费用问题。只改变费用的划分点，不改变风险
17、的划分点。第38页，共75页。CFR变形条件谁负担卸货费用CFR liner terms（CFR班轮条件）支付运费方（卖方）负担卸货费CFR landed（CFR卸至码头）卖方负担，含驳船费（不能靠岸时）CFR ex tackle（CFR吊钩交接）卖方负担，卸离吊钩为止，不含驳船费CFR ex ships hold（CFR舱底交接）买方负担由舱底卸至码头的费用第39页，共75页。二、CIF贸易术语1、含义（英文全称、地点、适用的运输方式、内容）2、卖方责任订立运输合同风险和费用办理保险出口报关提交单据第40页，共75页。3、买方责任提货付款费用和风险进口报关4、注意点保险险别CIF术语变形第4
18、1页，共75页。采用CIF术语应注意问题适用的运输方式、交货地点与风险转移界限同FOB和CFR一样合同性质问题：FOB、CFR、CIF均属装运性质的合同费用划分问题：卖方负担运费、保险费租船订舱问题：一般不考虑买方无理要求有关保险的问题：卖方办理保险属于代办性质卸货费用负担问题：CIF变形，同CFR象征性交货问题：提交单据等同于交货CIF不是“到岸价”第42页，共75页。象征性交货 SYMBOLIC DELIVERY象征性交货是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单据有关单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货。因此，即
19、使在卖方提交单据时，货物已经灭失或损坏，买方仍需凭单据付款。但可以凭提单或保险单向船方或保险公司索赔。“在采用CIF术语订立合同时，卖方被要求保证货物的到达或以何时到货作为收取货款的条件的话，则该合同将成为一份有名无实的CIF合同”第43页，共75页。思考题1我方某公司与英商签订一笔服装合同。合同按CIF伦敦即期L/C方式付款，合同和信用证中均规定不允许分批装运和转船。我方按时将货物装上直达轮，并凭直达提单在信用证有效期内向银行议付货款。该轮船中途经过某港时，船公司为了接载其他货物，擅自将我方服装卸下，换装其他船舶继续运往伦敦。由于换装的船舶设备陈旧，该批服装比原定时间晚了2个月到达。为此，英
20、商向我公司提出索赔，理由是我方提交的是直达提单，而实际是转船运输，是弄虚作假行为。问（1）我方应否赔偿？（2）如何处理？（3）为什么？第44页，共75页。答案（1）我方不应赔偿。（2）应让买方凭直达提单向承运人交涉，凭保险单向保险公司交涉。（3）因为按CIF条件成交，买卖双方的风险转移以船玄为界，货物在装运港越过船玄后的风险应由买方承担，所以，船方擅自转船造成的损失也应由买方承担。另外，CIF属象征性交货，只要卖方按合同规定在装运港将货物装船并提交全套合格单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货。第45页，共75页。FOB、CFR和CIF相同点适用于水上运输方式交货地点均在装运港风险转移均以装
21、运港船玄为界均属装运合同第46页，共75页。FOB、CFR和CIF不同点双方所承担的责任和费用不同 （租船订舱、投保）价格构成不同第47页，共75页。三、CPT术语1、含义（英文全称、地点、适用的运输方式、内容）2、卖方责任订立运输合同风险和费用出口报关提交单据第48页，共75页。3、买方责任提货付款费用和风险进口报关4、注意点CPT与CFR区别第49页，共75页。CPT与CFR相同点双方责任划分基本相同：由卖方负责从交货地到目的地的运输，支付正常运费货价构成基本相同合同性质相同：均属装运合同均为风险转移在先，费用转移在后卖方均要及时发出装运通知第50页，共75页。CPT与CFR不同点适用的运
22、输方式不同风险划分界限和交货地点不同 CPT：因运输方式而异 CFR：装运港船舷第51页，共75页。四、CIP术语1、含义（英文全称、地点、适用的运输方式、内容）2、卖方责任订立运输合同办理货物运输保险风险和费用出口报关提交单据第52页，共75页。3、买方责任提货付款费用和风险进口报关4、注意点CIP与CIF区别第53页，共75页。CIP与CIF相同点价格构成中均包括了运费和保险费均属于装运合同风险转移在前，费用转移在后第54页，共75页。CIP与CIF不同点适用的运输方式不同交货地点、风险划分界限以及有关责任和费用的划分不同第55页，共75页。两组价格术语FOB CFR CIF（海河运输）F
23、CA CPT CIP（多种运输）第56页，共75页。两组价格术语的不同点运输方式不同、承运人不同：后者视运输方式而定交货和风险转移地点不同：后者视运输方式而定装卸货费用负担不同：后者不存在变形，无装卸费问题运输单据不同：后者视运输方式而定第57页，共75页。后组（FCA CPT CIP）优势减少卖方承担的风险范围卖方可以提前获得运输单据，便于其提前议付货款第58页，共75页。D D 组贸易术语组贸易术语一、DES 目的港船上交货（delivered ex ship）卖方负责将货物运至目的港船上交给买方卖方不办理进口清关手续卖方承担目的港卸货前的一切风险和费用（若希望卖方负责卸货，则可采用DEQ
24、）第59页，共75页。DES与CIF区别交货地点不同风险转移界限不同买卖双方的责任、费用负担不同交货方式：CIF属象征性交货；DES为实际交货合同性质：CIF为装运合同；DES为到达合同第60页，共75页。二、DEQ 目的港码头交货卖方在目的港码头将货物交给买方处置，不办理进口清关手续，即完成交货卖方负责货物在目的港卸至码头前的一切风险和费用买方办理进口清关手续第61页，共75页。三、DDU 未完税前交货卖方在指定的目的地将货物交给买方，不办理进口手续，也不从交货的运输工具上将货物卸下，即完成交货适合于任何运输方式第62页，共75页。采用DDU时应注意的问题买方是否能顺利完成进口结关手续 若买
25、方无法顺利结关，则要求卖方承担结关后交货的义务，将会有一定风险，作为卖方应了解进口国海关管理方面的情况买方要承担其未能按规定办理结关手续而引起的货物损坏或灭失的一切风险第63页，共75页。四、DDP 完税后交货卖方在指定目的地，办理完进口结关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货卖方负责出口和进口清关手续和费用卖方承担风险、责任和费用最大最大的术语适合于任何运输方式第64页，共75页。贸易术语的归纳（贸易术语的归纳（）A贸易贸易术语术语交交 货货地地 点点风风 险险 转转移移 界界 限限出口报关的出口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担进口报关的进口报关的责任、费用责任
26、、费用由谁负担由谁负担适用适用运输运输方式方式买方处置货物后买方处置货物后货物越过船舷货物越过船舷承运人处置货物后承运人处置货物后货交船边后货交船边后货物越过船舷货物越过船舷货物越过船舷货物越过船舷承运人处置货物后承运人处置货物后商品产地商品产地、所在地、所在地EXW买方买方买方买方任何任何方式方式卖方卖方出口国内出口国内地、港口地、港口FCA买方买方FASFOBCFRCIFCPT卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口出口国内出口国内地、港口地、港口买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方水上水上运输运输任何任何方式方式任何任何
27、方式方式水上水上运输运输水上水上运输运输水上水上运输运输第65页，共75页。贸易术语的归纳（贸易术语的归纳（）A贸易贸易术语术语交交 货货地地 点点风风 险险 转转移移 界界 限限出口报关的出口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担进口报关的进口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担适用适用运输运输方式方式承运人处置货物后承运人处置货物后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后买方处置货物后买方处置货物后买方在船上收货后买方在船上收货后买方在码头收货后买方在码头收货后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后出口国内出口国内地、港口地、港口CIP卖方卖方买方买方任何任何方式方式卖方卖方两
28、国边境两国边境指定地点指定地点DAF买方买方DESDEQDDUDDP卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方目的港口目的港口目的港口目的港口进口国内进口国内进口国内进口国内买方买方买方买方买方买方卖方卖方水上水上运输运输任何任何方式方式水上水上运输运输任何任何方式方式任何任何方式方式贸易贸易术语术语第66页，共75页。贸易术语的选用考虑运输条件（海运？其他？）考虑货源情况（租船？订舱？其他？）考虑运费、保险费等外汇使用考虑运输风险考虑海关清关方面的情况第67页，共75页。贸易术语的选用一、在外贸实践中，FOB、CFR、CIF最为常用的原因：1 这三种贸易术语产生时间最早，最为人们所熟悉和习惯使用；2
29、买方和卖方一般都不愿意承担在对方国家内所发生的风险，而这三种贸易术语下买卖双方的风险划分点与关境界限基本一致；3 这三种贸易术语下买卖双方不必到对方国家办理货物的交接，对买卖双方比较有利。第68页，共75页。二、实际业务中，选用贸易术语时应掌握的原则：1 增收节支增收节支外汇运输保险费 出口CIF；进口FOB（由自己掌握运输船）2 适合所使用的运输方式运输方式 FCA、CPT、CIP 3 按实际需要，灵活掌握 出口FOB 4 安全收汇（出口），安全收货（进口）运输最好自己办理第69页，共75页。练习题（一）判断以下说法是否正确？判断以下说法是否正确？FOB Singapore 是指卖方在 Si
30、ngapore交货CFR London是指卖方在London交货CIF New York是指卖方在N.Y.交货第70页，共75页。练习（二）以下单价有无不妥？以下单价有无不妥？每码3.50元CIFC香港 每箱500英镑CFR净价英国 每吨1000美元FOB伦敦 每打100 法郎FOB净价减1%折扣 2000日圆CIF上海包含佣金2 第71页，共75页。练习题（三）选择题：1、华沙-牛津规则是有关（）的统一规则。A、CIF B、FOB C、CFR D、EXW2、采用（）条件时，卖方所承担的责任最小。A、FOB B、CIF C、FCA D、EXW第72页，共75页。练习题（四）如按CIF出口，买方凭单付款，载货船舶在航行途中触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯后，提出拒付货款。试问：我方应如何处理？为什么？第73页，共75页。答案CIF是象征性交货，只要卖方提交单据符合要求，买方不得拒收单据或拒付货款。买方只能先付款赎单，再向责任方索赔，追回损失。第74页，共75页。INCOTERMS 2010DEQ DAT DAP DAF DES DDUDDP第75页，共75页。
