1、1第1页，共42页。价格价格2第2页，共42页。第2节 商品的价格与核算正确贯彻进出口商品的作价原则 充分考虑影响价格的各种因素加强成本核算进出口商品价格的制定进出口商品价格的制定3第3页，共42页。常用价格换算方法（常用价格换算方法（）FOB价换算为其它价价换算为其它价FOB价价+运费运费1保险费率保险费率投保加成投保加成FOB价价+运费运费CIF价价=CFR价价=4第4页，共42页。常用价格换算方法（常用价格换算方法（）CFR价换算为其它价价换算为其它价CFR价价1保险费率保险费率投保加成投保加成CFR价价运费运费CIF价价=FOB价价=5第5页，共42页。常用价格换算方法（常用价格换算方
2、法（）A CIF价换算为其它价价换算为其它价CIF价价（1投保加成投保加成保险费率）保险费率）CIF价价（1 投保加成投保加成保险费率）保险费率）运费运费CFR价价=FOB价价=6第6页，共42页。不同术语间的价格换算不同术语间的价格换算FCA价价=进货成本价进货成本价+国内费用国内费用+净利润净利润CPT价价=进货成本价进货成本价+国内费用国内费用+国外运费国外运费+净利润净利润CIP价价=进货成本价进货成本价+国内费用国内费用+国外运费国外运费+国外保险费国外保险费+净利润净利润7第7页，共42页。重点掌握重点掌握FOB、CFR、CIF术语间的换算术语间的换算FOB价换算为价换算为 CFR
3、价价=FOB价价+国外运国外运费费 CIF价价=（FOB价价+国外运国外运费）费）/（1投保加成投保加成保保险费率）险费率）CFR价换算为价换算为 FOB价价=CFR价国外价国外运费运费 CIF价价=CFR价价/（1-投保投保加成加成保险费率）保险费率）CIF价换算为价换算为vFOB价价=CIF价价（1投保加成投保加成保险费率）国外运费保险费率）国外运费vCFR价价=CIF价价（1投保加成投保加成保险费率）保险费率）8第8页，共42页。例例 题题 一一 某公司按每公吨某公司按每公吨12001200美元美元FOBFOB大连对外报大连对外报价某出口商品，国外客户要求改报价某出口商品，国外客户要求改
4、报 CIFCIF旧金旧金山，问应报价多少？（设运费为每公吨山，问应报价多少？（设运费为每公吨130130美美元，加一成投保，保险费率为元，加一成投保，保险费率为1%1%。）。）CIF=CIF=（FOB+FFOB+F）/（1-1-保险费率保险费率投保加成）投保加成）=（1200+1301200+130）/（1-1%1-1%110%110%）=1330/0.989=1344.80=1330/0.989=1344.80（美元）（美元）9第9页，共42页。大家动手！大家动手！某公司与外商洽谈出口某商品，公司发盘每公吨某公司与外商洽谈出口某商品，公司发盘每公吨3000美元美元CIF新加坡，而外商的还盘为
5、每公吨新加坡，而外商的还盘为每公吨2880美美元元FOB中国口岸。经查该种商品由中国口岸运至新加中国口岸。经查该种商品由中国口岸运至新加坡按体积坡按体积10级货物每吨运费为级货物每吨运费为89美元，保险费率合计美元，保险费率合计0.95%。问：单纯从价格考虑，公司是否可以接受该。问：单纯从价格考虑，公司是否可以接受该还盘？还盘？0932 将该公司发盘的CIF价换算成FOB价：FOB=CIF-F-I=3000-89-3000110%0.95%=2879.65（美元）将外商还盘的FOB价换算成CIF价：CIF=（FOB+F）/（1-保险费率投保加成）=（2880+89）/（1-0.95%110%）
6、=3000.35（美元）10第10页，共42页。出口商品价格构成出口商品价格构成第2节 商品的价格与核算出口报价出口报价成本利润费用包括国内费用和国际费用卖方的预期利润。是整个价格的核心，是不含税成本。在对外出口报价时，应将出口退税因素考虑进去，将退税收入扣除，最终以实际采购成本或实际生产成本来核算价格。不同于出口总成本（外贸企业为出口商品支付的，由两部分构成：购货成本和国内费用）。11第11页，共42页。几个基本概念：出口总成本：是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本。出口总成本=实际购货成本+国内费用*国内费用主要包括有：加工整理费；包装费；管理费；国内运费；证件费；预计的损耗；邮电费；银
7、行费用等。加强成本核算加强成本核算第2节 商品的价格与核算12第12页，共42页。出口销售外汇净收入：是指出口商品无论是按FOB，CFR 或 CIF中哪种术语成交，出口销售外汇净收入都是指将实际报价换算到FOB所对应的收入部分。出口销售人民币净收入：是指出口销售外汇净收入（FOB价）按当时的外汇牌价折成人民币的数额。第2节 商品的价格与核算加强成本核算加强成本核算13第13页，共42页。盈亏核算的几个指标（一）盈亏核算的几个指标（一）1、出口盈亏额计算公式如下：出口盈亏额=（出口外汇净收入银行外汇买入价）出口商品总成本（退税后）出口盈亏率=出口盈亏额（人民币）出口盈亏额（人民币）出口总成本（人
8、民币）出口总成本（人民币）第2节 商品的价格与核算14第14页，共42页。课堂练习课堂练习 某公司以每公吨某公司以每公吨10001000美元美元CIFCIF价格出口商品，价格出口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用用100100美元，保险费率为美元，保险费率为0.1%0.1%，国内商品采，国内商品采购价格为购价格为50005000元人民币，其他商品管理费元人民币，其他商品管理费为为500500元，试计算该笔业务的出口盈亏率元，试计算该笔业务的出口盈亏率（汇率为（汇率为1 1：6.836.83）。）。第2节 商品的价格与核算15第15页，共42页。解解
9、 答答 解：出口成本=5000+500=5500（元）出口净收入(FOB)=CIF-F-I =CIF-F-110%CIF*I%=1000-100-1.1*1000*0.001 =898.9（美元）出口人民币净收入=898.9*6.83=6139.49（元）出口盈亏率=（6139.49-5500）/5500 =11.63%第2节 商品的价格与核算16第16页，共42页。2、出口商品换汇成本（换汇率）的计算公式如下：换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明有盈利。盈亏核算的几个指标（二）盈亏核算的几个指标（二）第2节 商品的价格与核算17第17页，共42页。其中：出口商品总成本（退
10、税后）=出口商品进价（含增值税）+定额费用出口退税收入 定额费用 =出口商品进价费用定额率 退税收入 =出口商品进价（含增值税）（1+增值税率）退税率第2节 商品的价格与核算18第18页，共42页。课堂练习课堂练习 某公司以每公吨某公司以每公吨10001000美元美元CIFCIF价格出口商品，已知该笔业价格出口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用务每公吨需要支付国际运输费用100100美元，保险费率为美元，保险费率为0.1%0.1%，国内商品采购价格为，国内商品采购价格为50005000元人民币，其他商品管元人民币，其他商品管理费为理费为500500元，试计算该笔业务的出口换汇成本。元
11、，试计算该笔业务的出口换汇成本。第2节 商品的价格与核算19第19页，共42页。解答解答 解：出口成本=5000+500=5500 出口净收入(FOB)=CIF-F-I =CIF-F-110%CIF*I%=1000-100-1.1*1000*0.001 =898.9 换汇成本=5500/898.9=6.12人民币元/美元第2节 商品的价格与核算20第20页，共42页。3、出口创汇率 =（成品出口的外汇净收入原料的外汇成本）原料的外汇成本100%值得注意的是，如果原料是进口的，其成本按CIF价计算；如果是国产的，成本按FOB价计算。盈亏核算的几个指标（三）盈亏核算的几个指标（三）第2节 商品的价
12、格与核算21第21页，共42页。课堂练习课堂练习 某公司进口原材料某公司进口原材料FOB1000FOB1000美元，经过加工美元，经过加工后出口后出口CIF1700CIF1700美元。假设进口和出口的运美元。假设进口和出口的运费均为费均为5050美元，进口和出口的保险费率均为美元，进口和出口的保险费率均为0.1%0.1%，试求出口创汇率。，试求出口创汇率。第2节 商品的价格与核算22第22页，共42页。解答解答 解：原料外汇成本（CIF)=FOB+F+I =FOB+F+CIF*I%*110%=1000+50+1000*0.001*110%=1051 原料外汇净收入（FOB）=CIF-F-I =
13、CIF-F-110%CIF*I%=1700-50-1.1*1700*0.001 =1648.1 出口创汇率=（1648.1-1051）/1051=56.8%第2节 商品的价格与核算23第23页，共42页。佣佣 金金 佣金（Commission）国际贸易中因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。佣金的规定办法：“每公吨220美元CIF旧金山包括2%佣金”“每公吨220美元CIFC2%旧金山”“每公吨付佣金25美元”第2节 商品的价格与核算24第24页，共42页。佣金的计算与支付方法佣金的计算与支付方法佣金的计算方法：佣金的支付方法：中间代理商直接从货价中扣除 委托人收清货
14、款后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商0931（例题见书）净价净价11佣金率佣金率含佣价含佣价（11佣金率）佣金率）净净 价价=含佣价含佣价 =第2节 商品的价格与核算25第25页，共42页。折折 扣扣 折扣(Discount;Allowance)指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。折扣的规定方法：“每公吨200美元CIF伦敦，折扣3%”“每公吨200美元CIF 伦敦，3%折扣率”“每公吨折扣6美元”第2节 商品的价格与核算26第26页，共42页。折扣的计算与支付方法折扣的计算与支付方法 折扣的计算方法：折扣的支付方法：买方支付货款时预先扣除 不直接
15、从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方单位货物折扣额=卖方实际净收入=原价单位货物折扣价原价（或含折扣价）折扣率27第27页，共42页。方方 正正 进进 出出 口口 贸贸 易易 公公 司司 FANGZHENG IMPORT&EXPOR TRADE CORPORATIONT 222 ZHONGSHAN ROAD SHANGHAI CHINA TEL：(021)65788877 销销 售售 确确 认认 书书 S/C No:TXT264 Fax:(021)65788876 Sales Confirmation DATE:Apr.10,2008To Messrs:TKAMRA CORPORAT
16、ION 6-7,KAWARA MACH OSAKA JAPAN 谨启者：兹确认售予你方下列货品，其成交条款如下：Dear Sirs,We hereby confirm having sold to you the following goods on terms and conditions as specified below:唛 头 SHIPPING MARK货 物 描 述 及 包 装DESCRIPTIONS OF GOODS，PACKING数 量QUANTITY单 价 UNIT PRICE总 值 TOTAL AMOUNT T.CTXT264OSAKAC/NO.1-UP 100%COTTO
17、N COLOUR WEAVE T-SHIRT TM111TM222TM333TM444PACKED IN ONE CARTON 20 PCS OF EACH2000 PCS2000 PCS1000 PCS1000 PCSCIFOSAKA USD 11.00USD 10.00USD 9.50USD 8.50USD 22000.00USD 20000.00USD 9500.00USD 8500.00贸易合同价格条款的实例贸易合同价格条款的实例 第3节 买卖合同中的价格条款28第28页，共42页。单价单价 总值总值总值也称总价，即单价与数量的乘积总值也称总价，即单价与数量的乘积 例如，每公吨例如，每
18、公吨2 000美元美元FOB上海上海 计量单位计量单位单价金额单价金额计价货币计价货币贸易术语贸易术语如：如：单价：每公吨单价：每公吨200美元美元CIFC2%伦敦伦敦 总值：总值：100 000美元美元（一）价格条款的主要内容（一）价格条款的主要内容29第29页，共42页。判断下列我方出口单价的写法是否正确：判断下列我方出口单价的写法是否正确：（1 1）每箱）每箱35美元美元CIF美国美国 （2 2）每吨）每吨7500日元日元CIF3%大阪大阪 （3 3）每打）每打75元元FOB伦敦伦敦 （4 4）785元元FCA鹿特丹鹿特丹第3节 买卖合同中的价格条款30第30页，共42页。附录：世界主要
19、货币名称及符号世界主要货币名称及符号货币符号货币符号货币名称货币名称货币符号货币符号货币名称货币名称HKD港币GBP英镑JPY日本元EUR欧元MOP澳门元DEM德国马克SGD新加坡元FRF法国法郎CAD加拿大元USD美元CNY人民币CHF瑞士法郎第3节 买卖合同中的价格条款31第31页，共42页。订立价格条款时应注意的事项订立价格条款时应注意的事项 合理确定产品的单价，以防过高或过低。合理确定产品的单价，以防过高或过低。根据实际情况和经营意图，权衡利弊，选用适当的贸易术语。根据实际情况和经营意图，权衡利弊，选用适当的贸易术语。灵活运用不同的作价办法，以防价格变动带来的风险。灵活运用不同的作价办
20、法，以防价格变动带来的风险。争取选择有利的计价货币，以防币值变动带来的风险。争取选择有利的计价货币，以防币值变动带来的风险。参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的运用。参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的运用。若对交货品质和数量订有机动幅度，则对机动部分的作价也应做若对交货品质和数量订有机动幅度，则对机动部分的作价也应做明确的规定。明确的规定。若对包装材料和包装费用另行计算，则对其计价方法应一并若对包装材料和包装费用另行计算，则对其计价方法应一并规定。规定。单价中涉及的计量单位、单价金额、计价货币、贸易术语和单价中涉及的计量单位、单价金额、计价货币、贸易术语和港口名称，必须书写正确、清楚
21、，以利合同的履行。港口名称，必须书写正确、清楚，以利合同的履行。32第32页，共42页。课堂练习课堂练习判断判断 下列出口单价的写法是否正确？下列出口单价的写法是否正确？1、USD3.68CIFC HONGKONG。2、300英镑每箱CFR USA。3、USD Per Ton FOB London。4、DM28.85 CIFC2%Shanghai。第3节 买卖合同中的价格条款33第33页，共42页。1、合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低。2、根据经济意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语。3、争取选择有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险。如采用不利的计价货币时，应当加订
22、保值条款。4、灵活运用各种不同的作价办法，以避免价格变动风险。第3节 买卖合同中的价格条款规定价格条款的注意事项规定价格条款的注意事项34第34页，共42页。5、参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣合理运用。6、如交货品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机动部分的作价也应一并规定。7、如包装材料和包装费另行计价时，对其计价办法也应一并规定。8、单价中涉及的计量单位、计价货币、装卸地名称，必须书写正确、清楚，以利合同的履行。第3节 买卖合同中的价格条款规定价格条款的注意事项规定价格条款的注意事项35第35页，共42页。（二）佣金和折扣（二）佣金和折扣（一）佣金和折扣的含义和作用（一）佣金和折扣
23、的含义和作用 1 1 定义定义佣金（佣金（CommissionCommission ）：）：卖方或买方付给中间商为其对货卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。物的销售或购买提供中介服务的酬金。折扣折扣(Discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让。卖方按照原价给买方以一定的减让。2 2 作用作用 可调动中间商和买方的积极性，增强出口货物可调动中间商和买方的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。在国外市场的竞争力，从而扩大销售。佣金有明佣和暗佣之分佣金有明佣和暗佣之分36第36页，共42页。（二）佣金和折扣的表示方法（二）佣金和折扣的表示方法 佣金的
24、表示方法佣金的表示方法1 1 用文字表示用文字表示 例如：例如：US$335 per metric ton CIF New York US$335 per metric ton CIF New York including 2%commissionincluding 2%commission 2 2 在贸易术语后加在贸易术语后加C C并注明百分比并注明百分比 例如：例如：US$335 per metric ton US$335 per metric ton CIFC2%CIFC2%New York New York 或或US$335 per metric ton US$335 per metr
25、ic ton CIFC2CIFC2 New York New York37第37页，共42页。折扣的表示方法：一般用文字表示折扣的表示方法：一般用文字表示 例如：例如：US$300 per metric ton FOB Shanghai less 2%discount 说明：说明：1 在实践中除非事先另有约定，如有关价格条在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；含佣金或不给折扣的价格（即净价）；2 如净价成交，可在价格条款中明确表明如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价净价”字样。字样
26、。例：例：US$300 per metric ton FOB Shanghai net38第38页，共42页。（三）佣金和折扣的计算实例（三）佣金和折扣的计算实例1 1、某商品单价为、某商品单价为 USD100 per carton CIFC3 LondonUSD100 per carton CIFC3 London 则则CIFCIF净价为多少？净价为多少？2 2、某商品单价为、某商品单价为 USD100 per carton CFR Hamburg netUSD100 per carton CFR Hamburg net 则则CFRC5%CFRC5%为多少？为多少？3 3、某商品单价为、某商
27、品单价为 USD100 per metric ton CFR Hamburg USD100 per metric ton CFR Hamburg less 2%discount,less 2%discount,则实际的单价为多少？则实际的单价为多少？净价净价=含佣价含佣价/(1佣金率佣金率)含佣价含佣价=净价净价/(1佣金率佣金率)折扣折扣=发票金额发票金额折扣率折扣率39第39页，共42页。请大家动手算算！请大家动手算算！我某公司出口商品每千克我某公司出口商品每千克100100美元美元CFRC2%CFRC2%纽约。试计算若对方要求将佣纽约。试计算若对方要求将佣金提高到金提高到5%5%，我方应
28、改报为多少价格？，我方应改报为多少价格？解：净价解：净价=含佣价含佣价（1-1-佣金率）佣金率）=100=100（1-2%1-2%）=98 USD/KG=98 USD/KG 若佣金率调整为若佣金率调整为5%5%则含佣价则含佣价=净价净价/（1-1-佣金率）佣金率）=98/=98/（1-5%1-5%）=103.16 USD/KG=103.16 USD/KG40第40页，共42页。公司某业务员第一次参加广交会，对其负公司某业务员第一次参加广交会，对其负责的某种商品进行计算后算出该商品可报每桶责的某种商品进行计算后算出该商品可报每桶150美元美元FOB厦门，但他认为只准备一种报价厦门，但他认为只准备一种报价是不够的；该商品销往北美比较多，他准备再是不够的；该商品销往北美比较多，他准备再计算出计算出CIFC3洛杉矶的价格，请帮助他报价。洛杉矶的价格，请帮助他报价。（经查该商品每桶运费（经查该商品每桶运费15美元，加一成投保，美元，加一成投保，保险费率为保险费率为1%。）。）CIFC3=CIFC3=（150+15150+15）/（1-3%-1%1-3%-1%110%110%）=165/0.959=172.05=165/0.959=172.05（美元）（美元）请大家动手算算！请大家动手算算！41第41页，共42页。返回本章目录42第42页，共42页。
