1、项目2 跨境电商第三方平台 【知识目标】了解跨境电商第三方平台的分类；了解各个平台的特征；熟悉各个平台的规则；掌握各个平台的基本操作。【能力目标】能够根据企业自身的特点和商品的特性，选择合适的跨境电商平台；能够在各个跨境电商平台完成账号注册；能够掌握各个跨境电商平台的相关规则。学习目标任务一 跨境电商第三方平台概述任务二 典型跨境电商第三方平台介绍主要内容 任务引入 中国电子商务研究中心发布了20152016年中国出口跨境电子商务发展报告。报告显示，2015年，中国跨境电商交易规模5.4万亿元，同比增长28.6%。其中，出口跨境电商交易规模为4.5万亿元，同比增长26%。在出口跨境电商模式结构
2、中，B2B市场交易规模为3.78万亿元，同比增长25%。出口B2C的主要市场美国、欧洲等本土零售市场高度发达。报告还认为，在未来趋势方面，低价倾销难以为继，企业需要提升品牌，未来，速卖通、eBay等第三方平台可能逐步天猫化，同时大卖家或将脱离平台自建站点打造电商品牌。任务一 跨境电商第三方平台概述(电子商务研究中心讯)5月21日，国内知名电商智库电子商务研究中心（100EC.CN）发布2017年度中国出口跨境电商发展报告。报告显示：在“一带一路”和“网上丝绸之路”带动下，2017年中国出口跨境电商交易规模为6.3万亿元，同比增长14.5%。报告对2017年中国出口跨境电商发展概况、融资现状、商
3、业模式、未来趋势进行了详细的分析与解读。据报告发布的2017年中国出口跨境电商行业产业链图谱显示，目前出口跨境电商平台主要由以下几类构成：B2B类：阿里巴巴国际站、TOOCLE3.0(生意宝)、环球资源、中国制造网、MFG.com、聚贸、大龙网、敦煌网等。B2C类：全球速卖通、eBay、亚马逊、Wish、兰亭集势、DX、米兰网、跨境通、有棵树、Newegg新蛋、百事泰、海翼股份、通拓科技、傲基电商、执御、小笨鸟等。第三方服务企业：一达通、易单网、世贸通、Paypal、MoneyGram、中国银行、中国平安、中国邮政、UPS、TNT、顺丰、DHL、FedEx、递四方、出口易、四海商舟、大麦电商等
4、。http:/ 跨境电商第三方平台的定义1.2 跨境电商第三方平台的类型按交易主体不同，分为：B2B（阿里巴巴国际站）B2C（速卖通）C2C（eBay）任务引入 2010年3月，小茗成立一家名为“小茗同学”的服饰公司，注册资本为人民币30万元。该公司集网上销售、订单加工和商贸合作为一体，承接童装加工、贴牌加工以及OEM&ODM订单，商品主要目标对象是46岁的儿童。近年来，随着人力成本以及原材料成本的增加，该公司在代加工上的利润越来越低。因此，小茗决定公司走自创品牌之路。2017年1月，“小茗同学”首次推出自创品牌“有机T恤”1万件，该商品在一个星期内通过线上和线下销售方式被销售一空。现在，跨境
5、电子商务发展迅速，小茗作为公司的总经理，看到同行在跨境电商上做得风生水起，迫切想选择一个适合本公司的跨境电子商务平台推广公司的“有机T恤”。面对众多跨境电子商务平台，小茗该如何选择？任务二 典型跨境电商第三方平台介绍2.1 全球速卖通平台一、全球速卖通平台的介绍 全球速卖通，简称速卖通，是阿里巴巴集团旗下覆盖全球的跨境电商平台，在这个平台上，你可以把商品卖到你可以想到的几乎任何国家去。从2010年开始，经过7年的飞速发展，速卖通已拥有44个品类，18个语种站点，业务遍及全球220多个国家和地区，成为全球最活跃的跨境电商平台之一，也是我国最大的国际B2C交易平台。2.1 全球速卖通平台二、速卖通
6、平台的注册2.1 全球速卖通平台三、速卖通平台的特点1进入门槛低2交易流程简单3操作模式简便4商品具有较强的价格竞争优势2.1 全球速卖通平台四、速卖通平台的运营模式1信息流运作模式2物流运作模式3资金流运作模式Trade Message多种快递+海外仓国际支付宝Escrow2.2 亚马逊平台一、亚马逊平台介绍 Amazon，中文名亚马逊，是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图，是最早开始经营电子商务的公司之一。亚马逊成立于1995年，一开始只经营网上书籍销售业务，现在已成为全球商品品种最多的网上零售商。亚马逊在全球共有10个站点，拥有跨越全球的109个运营中心所组成的物流体系
7、，物流配送覆盖185个国家和地区，全球活跃用户超过2.85亿人。2.2 亚马逊平台二、亚马逊平台的特点1.重商品轻店铺2亚马逊物流3支持货到付款4不卖仿品5.一台计算机只能登录同一个账号（Fulfillment by Amazon，FBA）2.2 亚马逊平台三、亚马逊平台的注册2.2 亚马逊平台四、亚马逊平台的盈利模式 亚马逊的收入来源于自营商品的销售收入和平台的服务费。针对使用亚马逊平台的卖家，亚马逊一般收取5%15%的佣金，如果卖家使用亚马逊物流，亚马逊还会额外收取物流费和仓储费。2.3 eBay平台一、eBay平台的介绍 eBay是一个可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站。eBa
8、y集团于1995年9月成立于美国加州硅谷。eBay是全球最大的C2C平台，其在全球范围内拥有3.8亿海外买家，1.52亿活跃用户，以及8亿多件由个人或商家刊登的商品，其本地站点覆盖了全球38个国家和地区。eBay对卖家的要求很严格，对商品质量要求较高，有价格优势，能做到真正的物美价廉。2.3 eBay平台一、eBay平台的介绍 eBay是一个可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站。eBay集团于1995年9月成立于美国加州硅谷。eBay是全球最大的C2C平台，其在全球范围内拥有3.8亿海外买家，1.52亿活跃用户，以及8亿多件由个人或商家刊登的商品，其本地站点覆盖了全球38个国家和地区。
9、eBay对卖家的要求很严格，对商品质量要求较高，有价格优势，能做到真正的物美价廉。2.3 eBay平台二、eBay平台的特点 卖家可通过两种方式在该网站上销售商品 拍卖 一口价二手货交易占较大比重2.3 eBay平台三、eBay平台的注册2.3 eBay平台四、eBay平台的运营模式1.信息流运作模式：站内信2物流运作模式3资金流运作模式：Paypal4盈利模式2.4 敦煌网一、敦煌网介绍 敦煌网创建于2004年，是我国首家为中小企业提供B2B网上交易服务的网站，是为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。目前，敦煌网已经实现120多万国内供应商在线、在售3000多万
10、种商品、业务遍布全球224个国家和地区以及达到了1000万买家在线购买的规模。敦煌网每小时有10万买家实时在线采购，每3秒就产生一张订单。2.4 敦煌网二、敦煌网的特点 1向海外买家收服务费佣金2提供诚信担保机制3提供外贸管家服务2.4 敦煌网三、敦煌网的注册 2.4 敦煌网四、敦煌网的运营模式 1信息流运作模式2物流运作模式3资金流运作模式4盈利模式中英文站点/翻译佣金制，免注册费DHpay“仓库发货”物流服务2.5 Wish平台一、Wish平台介绍 Wish平台创办于2013年，是一家新兴的移动B2C跨境电商平台，2014年成为跨境电商界的黑马。Wish不同于前4家跨境电商平台，移动端是其
11、客户的主要来源。Wish日均活跃用户超过100万，日均新用户超9万，超过90%的用户来自移动端。其App上销售的商品物美价廉，包括非品牌服装、珠宝、手机、淋浴喷头等，大部分商品都直接从中国发货。2.5 Wish平台二、Wish平台注册 2.5 Wish平台三、Wish平台的特点1针对不同顾客，推送个性化的商品信息2不依附于其他购物网站，本身就能直接实现闭环的商品交易2.6 五大跨境电商平台对比分析 平台项目亚马逊eBay速卖通敦煌网Wish创建时间19951995201020042013跳出率29.68%27.43%59.87%77.02%24.98%入驻难度难难难容易一般佣金5%15%10%
12、5%4.5%12%15%物流FBA国际e邮宝万邑通线上发货DHLink海外仓：美国主要收款方式银行转账Paypal国际版支付宝，电汇DHpay，银行自动转账PayEco项目实训创建敦煌网账号，创建店铺第1步：创建Dhgate账号项目实训创建敦煌网账号，创建店铺第1步：创建Dhgate账号项目实训创建敦煌网账号，创建店铺第1步：创建Dhgate账号项目实训创建敦煌网账号，创建店铺第2步：创建店铺项目实训创建敦煌网账号，创建店铺第2步：创建店铺项目实训创建敦煌网账号，创建店铺第2步：创建店铺项目实训创建敦煌网账号，创建店铺第2步：创建店铺本项目对跨境电商第三方平台的相关信息进行了介绍，比较详尽地介绍了行业内比较活跃的五大跨境电商平台的特点、平台的运行模式等，并对五大跨境电商平台的特点进行了比较分析。项目小结THANK YOU
