1、轮胎电子商务门户网站轮胎电子商务门户网站建设设想建设设想 第1页，共18页。轮胎与行业轮胎与行业汽车轮胎汽车轮胎摩托车轮胎摩托车轮胎工业车辆轮胎工业车辆轮胎工程机械轮胎工程机械轮胎载重车轮胎载重车轮胎沙漠轮胎沙漠轮胎农业轮胎农业轮胎矿山车胎矿山车胎轻卡车胎轻卡车胎航空用橡胶胎航空用橡胶胎翻新商业用轮胎翻新商业用轮胎自行车轮胎自行车轮胎子午线轮胎子午线轮胎斜交轮胎斜交轮胎无内胎轮胎无内胎轮胎橡胶实心或半实心轮胎橡胶实心或半实心轮胎橡胶内胎橡胶内胎充气轮胎外胎充气轮胎外胎旧轮胎旧轮胎其它其它上游动态：石油橡胶辅料-氧化锌氧化锌|炭黑炭黑|橡胶助剂橡胶助剂 橡胶制品-轮胎轮胎|鞋材鞋材|道改道改 第
2、2页，共18页。轮胎的分类轮胎的分类 轮胎的分类一般是指按轮胎用途来分的，例如在我国的轮胎国家标准，美国轮胎轮辋手册，欧洲轮胎轮辋标准，日本轮胎标准以及国际轮胎标准中都是以用途进行分类的，可分为以下几种类型：1.轿车轮胎 2.轻型载重汽车轮胎 3.载重和公共汽车轮胎 4.工程机械轮胎 5.越野汽车轮胎 6.农业和林业机械轮胎 7.工业车辆轮胎 8.摩托车轮胎 9.航空轮胎 10.特种车辆轮胎 11.力车轮胎（用于自行车、三轮车和手推车的充气轮胎。）第3页，共18页。汽车前市场汽车前市场（任何事情都不是孤立存在的，而是相互联系的。我们要通过这种内在的联系，找到我们的客户，扩大我们的销售市场。同时
3、判断市场行情走势。）石油、钢材、橡胶行业（决定行情价格成本）生产厂家（决定轮胎型号）品牌、车系、车型车型：微型车、小型车、紧凑型车、中型车、中大型车、豪华车、MPV、SUV、跑车4S店（不能不了解的市场，我们的市场从这里开始）各种品牌、车系、车型各种车型：微型车、小型车、紧凑型车、中型车、中大型车、豪华车、MPV、SUV、跑车凡是有车，就有轮胎。车是通过轮胎与地面接触。凡是有车的地方，都有我们的市场。这就是大思维，这样才有大市场。网站建设者，要有这样的高度，而且要看的更远，更全面、更深刻。只有这样才能为实体经营者，提供富有指导意义的网站，他们才会来看，才会来用，才会主动掏钱往你兜里放，我们才能
4、建立成功的盈利模式。第4页，共18页。汽车后市场的十八大主要业务汽车后市场的十八大主要业务1、汽车美容2、汽车装饰3、汽车养护4、汽车电子5、汽车娱乐影音系统6、汽车改装7、汽车饰品类8、汽车轮胎服务汽车轮胎服务9、汽车专业维修10、汽车上使用办公用品11、汽车租赁12、车主俱乐部13、二手车业务14、汽车文化15、汽车融资16、汽车广告17、汽车资讯（市场调查、市场分析、行业动态、统计分析、政策法规、未来发展），目前汽车资讯在国内还处于起步阶段。而国外的汽车资讯（市场调查、市场分析、行业动态、统计分析、政策法规、未来发展），目前汽车资讯在国内还处于起步阶段。而国外的汽车资讯类公司处于行业领航
5、者的角色。汽车资讯类公司处于行业领航者的角色。18、汽车培训第5页，共18页。营销渠道与主要用户营销渠道与主要用户 轮胎销售市场相关环节轮胎销售市场相关环节潜意识渗透：潜意识渗透：汽配汽车4S店二手车租赁驾校车友市场公关：市场公关：汽车维修美容店（网络收费推广）行业、企业、事业单位车队耐跑服务品牌宣传 第6页，共18页。轮胎市场品牌轮胎市场品牌十四个主流品牌轮胎十四个主流品牌轮胎三巨头：三巨头：米其林（法，引领进步之道）、固特异（美，一路领先）、普利司通（日）三剑客：三剑客：马牌轮胎（德）、倍耐力（意）、邓禄普（英，我的路，邓禄普）四个中坚力量：四个中坚力量：韩泰（一路通天下）、优科豪马（YO
6、KOHAMA，想节能，轮胎能）、锦湖（韩）百路驰（美）四个个性化：四个个性化：固铂（美，全球轮胎替换专家）、风驰通（美，凡士通）、东洋（日）、佳通（新加坡）国际品牌国际品牌15以上以上国内品牌国内品牌77以上以上第7页，共18页。当前汽车与轮胎网站排名当前汽车与轮胎网站排名汽车网站排名汽车网站排名1 汽车之家（轮胎）2 易车网3 爱卡汽车网4 太平洋汽车网（轮胎）轮胎网站排名轮胎网站排名中国轮胎商务网作为轮胎行业最具影响力的网络媒体，无论从用户体验度、客户认知度、行业影响力、品牌知名处于领先地位。根据网站流量排名权威机构A的统计，三月平均排名35,106，在中国轮胎行业网站中排名第一位。以具有
7、丰富市场经验和前瞻视角的专家团队，为企业提供准确、及时、实用的行业资讯和数据深度分析报告深度分析报告，曾经为多家著名轮胎产业链企业提供增值资讯及品牌传播服务，-中国汽车工业协会摩托车世界战略合作伙伴-阿里巴巴（A）轮胎频道独家共建单位-著名轮胎、橡胶、工程机械和汽车配件展览主要合作伙伴-全国多家4S店、汽车维修厂、轮胎专卖店重要合作伙伴-参加德国慕尼黑Bauma2007世界工程机械最大规模展会唯一行业媒体-行业内具备完善跨平台媒体服务的唯一网络媒体-百度、Google、YAHOO等各大搜索引擎指定为轮胎行业唯一资讯源-中国轮胎商务网在所有主流搜索引擎“轮胎”关键词搜索都排第一位-根据Googl
8、e网站重要性评估，T的PR值为5分，是中国轮胎行业性网站最高分。第8页，共18页。米其林在中国及其渠道服务网络米其林在中国及其渠道服务网络米其林轮胎米其林轮胎工厂工厂:1989年，米其林在中国北京设立代表处；年，米其林在中国北京设立代表处；2001年年12月，米其林（中国）投资有限公司成立，总部在上海。现在，米其林中国已经取得惊人的成绩：月，米其林（中国）投资有限公司成立，总部在上海。现在，米其林中国已经取得惊人的成绩：在北京、上海、广州、成都、沈阳、西安及香港设有营销办事机构；在上海设有研发中心；在北京投资兴建了培训中心，为在北京、上海、广州、成都、沈阳、西安及香港设有营销办事机构；在上海设
9、有研发中心；在北京投资兴建了培训中心，为客户及雇员提供有关产品和服务的培训。客户及雇员提供有关产品和服务的培训。在中国拥有在中国拥有4家工厂：米其林沈阳轮胎厂、上海米其林回力轮胎股份有限公司乘用轮胎厂和上海米其林回力轮胎股份有限公司钢丝厂、米其林沈阳轮胎有限公司上海分公司家工厂：米其林沈阳轮胎厂、上海米其林回力轮胎股份有限公司乘用轮胎厂和上海米其林回力轮胎股份有限公司钢丝厂、米其林沈阳轮胎有限公司上海分公司（上海翻胎厂）。（上海翻胎厂）。到到2007年底，在中国的员工数目超过年底，在中国的员工数目超过5,500人，这个数字还在不断上升。人，这个数字还在不断上升。服务和渠道网络服务和渠道网络驰加
10、。驰加。“专业的轮胎销售和服务品牌”。米其林在中国拥有业界最大规模的专业轮胎销售和服务网络：在2007年底拥有超过3500家轿车和轻卡轮胎零售商。在2007年底拥有1800家卡客车轮胎零售商。创立了业界知名度最高的专业轮胎销售和服务品牌“驰加”，并在2007年底达到500家驰加店。推出了业界最知名的轮胎售后服务品牌“米其林随你行24小时道路服务”和“回力奇兵24小时轮胎免费救援服务”。2007年4月，米其林在中国市场推出了集销售、咨询、服务于一身的“米其林卡客车专业店”项目;2008年6月推出了“米其林无忧行卡客车会员俱乐部“项目。“驰驰”为车马急行，为车马急行，“加加”意指增值服务。意指增值
11、服务。第9页，共18页。网站建设规划网站建设规划建立一个企业网站、一个米其林建立一个企业网站、一个米其林B2C平台、一个轮胎门户网站：平台、一个轮胎门户网站：设立一个呼叫中心，服务于三个网站，主要用于实际销售。设立一个呼叫中心，服务于三个网站，主要用于实际销售。1、企业网站用于介绍和展示企业形象，销售产品、拓展客户。2、米其林B2C电子商务平台，用于在网上销售米其林轮胎。争取米其林中国的网站建设和网上销售的承办权。取得收益。3、轮胎门户网站。一是用于企业自身网站的推广，树立公司形象和品牌，扩大市场影响力，提高收益。方法是公司形象在内容与频道中深度融入、融合，加深网友对公司品牌的印象。提高品美誉
12、度和权威性。二是用于网上推广米其林轮胎产品品牌，节省并获取自家网上广告费用。与目标网民网上互动，赢得人气与好评。4、随着网站影响力的提高，可以广泛收取愿意推广的企业广告费。（轮胎企业、4S店、修理店）通过网络平台，建立与用户的沟通渠道；通过信息的融入，加深网友的印象并提升品牌的知名度。通过网站内容，向广大网民灌输品牌信息，传递轮胎保养知识，提升品牌的权威性，同时直接促进产品销售。网站设地图服务（关注用户动态，透视用户需求）主要通过网站信息浏览、手机短（彩）信、高端定制、研究报告、会议会展、电话咨询等多种形式，为客户提供大宗商品市场及时、准确的实时行情和深度分析、预测，帮助客户有效把握商机，规避
13、经营风险，辅助企业决策和决策的执行。网站要成为轮胎行业资讯品牌，市场分析师发表的观点一度成为行业内的行情指向标。第10页，共18页。网站建设原则网站建设原则简介实用，大道至简。架构全面，突出重点。体系独立，完整统一。市场决定方向，模式就是服务。个性化设置，多项增值服务。取百家之长，创建具有独到境界灵魂网站要独成一家体系，做全国行业第一第11页，共18页。网站建设步骤与目标网站建设步骤与目标近期目标（一年内）：近期目标（一年内）：一个月内，确定三个网站建设的清晰可行思路。二个内完成公司网站建设任务。三个月内完成门户网站建设方案。第四个月全面进入门户网站的建设开发。半年内，建立起内容全面、逻辑规范
14、的轮胎门户网站。建设推广网站为品牌与创收奠定基础。中期目标（第二年）：中期目标（第二年）：树立全国第一的轮胎门户网站地位。超过中国轮胎商务网。完善网站的电子商务化交易，实现网站赢利。远期目标：远期目标：1、形成公司市场品牌、拥有轮胎完整的销售服务体系。2、建立持续的赢利模式，争取上市融资。赢利模式：赢利模式：全方位的了解客户需求。一是提供品牌传播服务（广告收费）二是增值资讯服务（分析报告收费）三是B2B交易平台、贸易机会服务（信息查看收费）四是为企业开发网站、互联网推广服务收费第12页，共18页。网站人才人才是网站最大的财富，是第一资源，网站因人才而生存，因人才而发展。没有人才网站就无法生存。
15、网站建设者要有大智慧、有思想、有文字水平、有逻辑思维，而且还能脚踏实地去做。去做好。模仿强者，然后站在他的肩膀上超越他。网站策划运营（网站的关键，发展方向的决策者。决定网站成败）网站策划运营（网站的关键，发展方向的决策者。决定网站成败）200030000美工（决定网站艺术、主题和亲各力）美工（决定网站艺术、主题和亲各力）12003500技术（决定网站的速度、安全，网站风格、界面设置、色彩搭配、所使用的图片技术（决定网站的速度、安全，网站风格、界面设置、色彩搭配、所使用的图片）15008000。跟踪世界技术，站在技术最前沿，能运用最新技术建设网站。跟踪世界技术，站在技术最前沿，能运用最新技术建设
16、网站。编辑（内容组织、决定网站的内容可读性、专业性）编辑（内容组织、决定网站的内容可读性、专业性）12003000市场推广销售（决定网站的赢利）市场推广销售（决定网站的赢利）12003500与业绩挂钩与业绩挂钩测试（给网站挑毛病测试（给网站挑毛病BAG）行业分析员（决定网站的专业性和质量档次）行业分析员（决定网站的专业性和质量档次）50001.担任项目调查和研究工作。具备分析推理、设计调研提纲、开展行业调查、数据汇总、报告撰写、项目总结等工作技能和职业意识。2.根据上级指派，独立与客户直接沟通，包括了解客户需求，进行项目前期研究并撰写项目建议书。3.具体负责业务深化、部分研发工作，如对某一主题
17、独立进行专门研究，深度挖掘数据，对数据进行分析。4.分析行业趋势，跟踪行业变化，收集整理竞争情报，拟制专题研究报告，能独立进行市场调研并完成研究报告。第13页，共18页。如何走向市场？如何走向市场？就是借助多方力量发挥网站影响力！就是借助多方力量发挥网站影响力！一、网站文字宣传推广的力量，每一条信息都是一棵子弹二、借助报刊、广播、电视媒体的宣传力量三、为社会做事，借助政府的力量四、为企业服务，借助服务的力量五、做好网站优化，发挥搜索引擎的力量六、做好网站策划，发挥网站逻辑的力量七、做好网站编辑，发挥网站内容的指导力量八、做好网站美工，展示美感，发挥亲和力的力量九、做好网站程序，提高网站优化速度
18、的力量十、做好推广人员培训，提高市场推广人员的力量十一、融合全部力量，提高网站总体的团队力量网站建设完全以市场为导向，满足用户的个性化需求，注重用户体验。第14页，共18页。我的工作任务我的工作任务一、整体、全面、系统、完整地把握网站的架构、内容与方向。二、重点、要点、热点、焦点地把握网站的核心、关键与看点。三、逻辑、有机、提纲、挈领地把握网站的相互联系、统一、使其融为一体，密不可分。四、精准、客观、实用、简洁地把握用户的需求、体验与服务。五、境界、灵魂、活泼、人气地把握网站专业的价值、增值与意义。一切以市场为导向，注重用户体验。为企业增值！为公司创收！第15页，共18页。网站的建设标准网站的建设标准网站内容体系要突出网站主题轮胎。频道、栏目的设置，要具有严谨的逻辑性。独成体系，又要有机统一。视野要宽广，要专业，更要有高度和深度。资讯要准确、及时。分析预测要到位，要具有可读看性、趣味性、指导价值。不能人云亦云，敷衍网民。要人无我有，人有我精，人精我特。网站“分析报告”是质量，是网站价值的核心，决定网站的质量和在行业中的地位。第16页，共18页。网网 站站 演演 示示耐跑公司网站米其林驰加B2C待定 轮胎网 行业门户网站第17页，共18页。问问 答答以上是我对轮胎行业初步了解所做的策划。进一步了解之后，一定会做的更加好！欢迎提问！欢迎提问！谢谢！谢谢！轮胎第18页，共18页。
