1、2022-8-17精准网络广告业务李施德林漱口水案例精准网络广告业务精准网络广告业务-李施李施德林漱口水案例德林漱口水案例精准网络广告业务李施德林漱口水案例品牌概述品牌概述l漱口水发明者，超过100年辉煌历史l显著功效，安全可靠，超强杀菌l倡导全口清洁l刷牙只能清洁口腔的25%，李施德林全面清洁口腔l口腔清洁三部曲：刷牙+牙线+李施德林漱口水l22-45岁女性为主，受过良好的教育l喜欢新事物，善于突破传统l多分布在北京、上海、广州等大中城市l中高收入水平，讲究生活品质主要产品诉求主要产品诉求品牌特征品牌特征受众特征受众特征精准网络广告业务李施德林漱口水案例市场传播目标市场传播目标 你知道吗，刷
2、牙后口腔仍有75%75%的面积残留致病细菌，导致各种口腔问题，口气、牙龈出血、蛀牙 李施德林漱口水李施德林漱口水，比单靠刷牙，令口腔更健康 也许你从来没有使用漱口水的习惯，也许你总以为一天刷两次牙就已足够，但是，当你试用了李施德林漱口水才知道，全面清洁口腔是多么重要通过网络派样活动策划，激发市场需求，实现销量提升通过网络派样活动策划，激发市场需求，实现销量提升通过网络整合传播，使全口清洁概念深入人心通过网络整合传播，使全口清洁概念深入人心精准网络广告业务李施德林漱口水案例为李施德林找到受众为李施德林找到受众2245岁年龄段女性人群锁定岁年龄段女性人群锁定点评、试用网站人群锁定点评、试用网站人群
3、锁定白领、上班族锁定白领、上班族锁定其他有购买意向的人群锁定其他有购买意向的人群锁定上网时段统计网上购物人群培训类网站人群关注租房信息人群开心网、人人网等社交网站时尚类化妆品类购物网站健康女性类资讯网站大众点评、试用网站线上试用活动网站搜索日化类关键字访问女性生活购物类网站问卷调查，分析调查结果品牌、品类关键字延伸锁定品牌、品类关键字延伸锁定搜索消毒水类的关键字搜索与李施德林品牌相关的关键字访问品牌相关的延伸网站，例如消毒水的品牌故事等搜索日化类产品关键字访问日用品电子商务网站访问垂直相关网站访问日用品门户网站精准网络广告业务李施德林漱口水案例激发市场激发市场需求需求制定时间策略：制定时间策略
4、：李施德林本身具备使用时间的特性，我们依据产品不同使用时间与使用目的，为其制定了针对性的时间投放策略，使广告效果更为优化。大型网络派样：大型网络派样：创建派样主题minisite，向目标受众投放派样活动广告，吸引用户填写注册信息，领取小样试用。通过网络派样，丰富客户的data base，并大大节省了传统渠道的派样成本。全口清洁全口清洁概念深入人心概念深入人心第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段9 9月月1010日日1111月月1010日日1111月月1010日日1212月月1010日日网络传播策略规划网络传播策略规划精准网络广告业务李施德林漱口水案例饭后漱口饭后漱口口腔口腔“乐活乐活”更简单！更简
5、单！午饭小憩后，不想繁杂的刷牙程序，就用李施德林漱口水吧，让你清爽“乐”透，充沛“活”力一下午。让约会的味道更美妙让约会的味道更美妙交际应酬、与人约会，一般都会安排在晚饭时间。想要光彩照人，口腔味道很重要。一瓶漱口水，就会让约会的味道更美妙，让人际关系中的魅力指数大大提升。睡前，别忘了做睡前，别忘了做百分百的全口清洁百分百的全口清洁睡前刷牙固然能使口腔清洁，但就像扫地，只能清洁牙齿表面，不能有效深入牙齿每一个角落消灭细菌，而杀菌漱口水能够接触到刷牙也无法到达的盲区,深入清洁100%口腔面积，让全口清洁更彻底。晚饭前晚饭前(17：0018:00)睡觉前睡觉前(22：0023:00)午饭后午饭后（
6、13：0014：00）根据产品特点，选定一天中的三个时段：（午饭后、晚饭前、睡觉前），根据目标受众不同时段根据产品特点，选定一天中的三个时段：（午饭后、晚饭前、睡觉前），根据目标受众不同时段的产品需求，投放不同诉求的广告：的产品需求，投放不同诉求的广告：第一阶段：制定时间策略，进行三方渗透第一阶段：制定时间策略，进行三方渗透9 9月月1010日日1111月月1010日日功效渗透功效渗透情境渗透情境渗透提示渗透提示渗透精准网络广告业务李施德林漱口水案例（13：0014：00）投放截屏投放截屏午午饭饭后后精准网络广告业务李施德林漱口水案例（17：0018：00）投放截屏投放截屏晚晚饭饭前前精准网络
7、广告业务李施德林漱口水案例（22：0023：00）投放截屏投放截屏睡睡觉觉前前精准网络广告业务李施德林漱口水案例第一阶段投放数据展示第一阶段投放数据展示10月月20日，取样浙江杭州地区三个不同时段精准广告投放数据日，取样浙江杭州地区三个不同时段精准广告投放数据时间段投放IP数量点击量点击率午饭后（13点以后）15542363264.07%晚饭前（6点之前）12489248333.87%睡觉前（9点以前）18568176504.12%精准网络广告业务李施德林漱口水案例投放前后官网流量比较投放前后官网流量比较浏览页面数浏览页面数（pv）独立访问者独立访问者（ip）人均页面浏览量人均页面浏览量（pv
8、/ip）938705613575.23095投放前，取样浙江杭州市，9月5日数据投放后，取样浙江杭州市，10月20日数据3.4精准网络广告业务李施德林漱口水案例第二阶段：大型网络派样，直接拉动销量第二阶段：大型网络派样，直接拉动销量11月10日12月10日针对李施德林在针对李施德林在1111月开展的派样活动，建立月开展的派样活动，建立minisiteminisite，进行派样广告精准投放，吸引目，进行派样广告精准投放，吸引目标受众参与活动标受众参与活动向向minisiteminisite迁引来的人群邮寄小样装迁引来的人群邮寄小样装+DM,+DM,持持DMDM到指定店铺购买正品装，便可获得到指定
9、店铺购买正品装，便可获得5 5元优惠。元优惠。在北京、上海、广州、杭州进行派样广告投放在北京、上海、广州、杭州进行派样广告投放精准网络广告业务李施德林漱口水案例派样广告全面展开派样广告全面展开了解全口清洁概念了解全口清洁概念了解李施德林了解李施德林了解并关注品牌了解并关注品牌获得试用机会获得试用机会得知活动信息得知活动信息产生产品关注产生产品关注学习口腔保健常识学习口腔保健常识填写个人信息填写个人信息领取试用礼品领取试用礼品了解试用规则了解试用规则Mini-site派样广告信息派样广告信息注册会员注册会员游客游客搜索浏览李施德林漱口水相关信息搜索浏览李施德林漱口水相关信息IMOSIMOS系统接
10、收报文，继续投放广告系统接收报文，继续投放广告精准网络广告业务李施德林漱口水案例投放截屏投放截屏派样广告投放效果：派样广告投放效果：mini sitemini site拜访量总计达拜访量总计达1673.21673.2万人次，市场需求明显加强！万人次，市场需求明显加强！精准网络广告业务李施德林漱口水案例浙江省杭州地区浙江省杭州地区12月月5日派样广告数据统计：日派样广告数据统计：投放投放IPIP数量数量点击量点击量点击率点击率注册人数注册人数派样量派样量优惠券返回数量优惠券返回数量16352282765.06%532053203435精准网络广告业务李施德林漱口水案例李施德林网络整合营销达成的效
11、果1、品牌关注度与品牌诉求的双重提升、品牌关注度与品牌诉求的双重提升 通过基于人群与时间策略的精准投放和网络派样活动，官网访问量总体提升72.6%，品牌诉求深入人心。2、受众库的强大补充、受众库的强大补充 通过IMOS精准系统锁定的用户数量达6839.6万，中国电信为李施德林保留了用户数据并进行长期监测，以保持数据最新。通过派样活动收集到的详细database达968.73万。3、完成年度派样计划，通过派样的促销销量、完成年度派样计划，通过派样的促销销量 网络派样作为传统渠道派样的补充，派样总量达968.73万瓶，通过派样优惠券产生的店铺销量超300万瓶。2022-8-17精准网络广告业务李施德林漱口水案例
