1、学习情境十一 进口磋商难点提示：进口价格核算，尤其进口税收计算、进口主要交易条件磋商项目基本介绍拟写询盘函根据国外客户报价，核算进口利润率根据预期进口利润率，核算进口价格撰写还盘函12345CONTENTS目录项目基本介绍1Case Introduction l浙江曼旎服装有限公司购买韩国产涤纶长丝意向：4800千克 75D/24F 涤纶长丝 31.00元/千克 33600千克 150D/48F 涤纶长丝 31.00元/千克l王鹏寻找韩国涤纶长丝供应商 来源：世界黄页l两家待选供应商1.Socan Industries Inc.2.Hut Industries Inc.产品术语l 纤度:长丝（
2、或纤维）粗细的指标 l D：旦尼尔(Denier)表示9000m纱线的克数l 150D/48F：长丝粗细是150D，由48根单丝组成项目基本介绍1Case Introduction两家备选供应商1Socan Industries Inc.l 地址：125-8,Kong Deok-dong,Mapo-gu,Seoul,Koreal 电话：0082-2-3297-4556 传真：0082-2-3297-4557l 联系人：Joshua Hwang 电子邮箱：.krl 拟订产品规格：SI-S 75D/24F；SI-S 150D/48F2Hut Industries Inc.l 地址：831-23,B
3、OMILDONG,DONGGU,BUSAN,KOREAl 电话：0082-51-640-1918 传真：0082-51-640-1919l 联系人：Kidd Woo 电子邮箱：.krl 拟订产品规格：HI-6 75D/24F；HI-6 150D/48F项目基本介绍1Case Introduction项目基本介绍1Case Introduction浙江金苑进出口有限公司外贸业务员王鹏的工作任务如下：任务1：拟写询盘函任务3：根据预期进口利润率，核算进口价格任务4：撰写还盘函任务2：根据国外客户报价，核算进口利润率拟写询盘函能书写询盘函能力目标学会书写发盘函，包括邮件头、尊称、正文、结尾套语和签署
4、掌握询盘函的格式要求和基本内容熟悉询盘的基本含义知识目标操作演示教学安排2.1Course arrangementCourse arrangement能力拓展能进行发盘函正确的书写操作演示Operation presentationOperation presentation2.2l 第一步 拟写询盘函电子邮件的使用设置41商务信函的构成要素2商务信函的格式1 1询盘的内容3 讨论1.信头信头Letterhead2.编编号（号（Reference）2.日日期期:Date3.信内姓名与地址信内姓名与地址(insidenameandaddress)8经办人经办人(AttentionLine)4.称
5、呼称呼(salutation)9.标题标题(captionline;Subjectline)5.正正文文(Bodyoftheletter)6.结尾敬语结尾敬语ComplimentaryClosure7.签名签名Signature10.查号查号/认辨代号认辨代号ReferenceNotation11.附件附件(Enclosure/Encl.)12.抄送抄送(CarbonCopy/CarbonNotion/C.C.)13.附言附言(Postscript/P.S.)操作演示Operation presentationOperation presentation2.2询盘的内容l 获取对方信息的途径l
6、 自我介绍l 致函目的（请列举你可能的目的）l（索要样品）（如索取样品，要注意哪些问题）询盘函l致函目的1.建立关系2.询价3.索样4.索取产品资料5.了解对方情况6.l索样1.索样数量2.收样时间3.样品质量4.样品费用5.索样费用6.操作演示Operation presentationOperation presentation2.2面谈地点的选择首要原则：尽可能在进口商所在地进行磋商TIPSq 安排与两家供应商同期进行磋商，充分进行价格、技术、交易条件的比较q 组织多层次的谈判小组，以便更好获得技术、商务及进口政策方面的支持知识链接Related informationRelated i
7、nformation2.3询价函的书写TIPSq 若对方为新客户，则应写明信息来源；q 询盘要简洁，切题，使对方清楚我方意图；q 询盘内容应包括价格、交货期和数量；q 不宜限于对单个客户询盘，也不宜同一地区多头询盘；q 不同性质的商品，应采取不同的询盘方法；知识链接Related informationRelated information2.3EnquiryDearMr.Hwang,W,youareoneoftheleadingexportersoftextilesinKorea.Weavailourselvesofthisopportunitytowritetoyouandseeifwec
8、anestablishbusinessrelationswithyou.WeareoneofChineseprofessionalimportersandexporteroftextiles,textilearticlesandequipments.NowwearekeenlyinterestedinyourPolyesterFilamentYarn,ArticleNo.SI-S75D/24FandSI-S150D/48F,andshallbegladifyoucouldsendusdetailsofyourpriceinUSD/kgonFOBKoreanmainport,packing,mi
9、nimumorderquantity,deliveryperiod,etc.Meanwhile,pleaseforwardtwosamplesoftheaboveitemsirrespectivelybyDHLassoonaspossible.WewillpaythecourierchargeviaDHLNo.966353128.Ifthesampletestswell,andyourpriceisreasonable,wedcertainlybeabletoplacetheorder.Weanticipateyourearlyreply.知识链接Related informationRela
10、ted information2.3Sample 1DearSir,WelearnfromtheCommercialCounselorofourEmbassyinyourcountrythatyoumanufactureandexportavarietyofhandicraftarticles.OurCompanyisoneofthemajorimportersofhandicraftarticlesinCanada.Asthereisasteadydemandhereforhighqualitybrocadehandbags,wewouldlikeyoutosendusassoonaspos
11、sibleyourillustratedcatalogues,samplesandallnecessaryinformationaboutthegoods.Meanwhilepleasequoteusyourlowestprice,CIFVancouver,statingtheearliestdateofshipment.Shouldyourqualitybesuitableandthepricecompetitive,wellbereadytoplaceanorderforatleast5,000pieceswithyou.Yourpromptattentiontothismatterwil
12、lbemuchappreciated.知识链接Related informationRelated information2.3Sample 2Dearsir,WesawyourladiessuitsattheParisFashionShowheldonOctober8.ThelinesyoushowedfortheemployedwomenwouldbemostsuitableforourmarketWillyoukindlysendusyourquotationforspringandwinterclothingthatyoucansupplybytheendofNovemberthisy
13、ear?Wewouldrequire1，000dressesineachsizel0-14，and300insizes8，15and16PaymentisusuallymadebyadraftatsightonanirrevocableL/C.Welookforwardtoyoururgentreply.知识链接Related informationRelated information2.3电子邮件的使用设置1.邮件系统2.邮箱名3.签名设置4.电子邮件其他设置知识链接Related informationRelated information2.3电子邮件的使用设置1.所有发送的邮件保存到
14、“已发送”文件夹；2.保存联系人；3.发信时显示姓名；4.回复邮件时主题明确、连贯；5.回复时原邮件加入；知识链接Related informationRelated information2.3知识链接Related informationRelated information2.3根据国外客户报价，核算进口利润率能核算进口价格、进口费用和进口利润能力目标核算前准备针对客户的报价进行价格核算掌握进口价格核算的原理与步骤知识目标操作演示教学安排3.1Course arrangementCourse arrangement能力拓展能正确核算进口利润率l 性质：流转税l 征收对象：输入关境的货物l
15、 种类：*1.最惠国税率：WTO成员国适用2.协定税率：亚太（部分）、东盟（部分）、智利、巴基斯坦、香港、澳门等3.特惠税率：亚太（部分）、东盟（部分）、非洲、也门等4.普通税率：比最惠国税率高1-5倍5.暂定税率6.关税配额税率7.报复性关税税率 知识链接Related informationRelated information3.2进口关税进口环节税l进口增值税：（从价税）1.基本税率：17%2.粮食、食用植物油、水、饲料、化肥、农药、农机、金属矿、非金属矿等：13%l进口消费税：（从价、从量、复合税）酒及酒精、烟、汽油、柴油、化妆品、护肤护发品、烟花及爆竹、汽车轮胎、贵重首饰及珠宝玉石
16、、汽车、摩托车、船舶、手表、高尔夫球及球棒等知识链接Related informationRelated information3.2知识链接Related informationRelated information3.2进口报价进口费用利润进口关税等税收进口商品国内销售价格构成进口商品国内销售价格构成l进口报价：l进口税收：1.进口关税2.进口增值税3.进口消费税4.实缴增值税l进口费用：如报检、报关、提货、拖柜、银行等l进口利润：？知识链接Related informationRelated information3.2计算进口税收（无消费税）l 进口关税=进口关税的完税价格关税税率;l
17、 进口增值税=进口增值税的完税价格增值税率;l 实缴增值税=国内销售价格（1+增值税率）增值税率进口增值税额CIF价格(进口关税的完税价格+进口关税)知识链接Related informationRelated information3.2知识链接Related informationRelated information3.2计算进口税收（含消费税）l 进口关税=进口关税的完税价格关税税率;l 进口消费税=进口消费税的完税价格消费税率;l 进口增值税=进口增值税的完税价格增值税率;l 实缴增值税：同前CIF价格=CFR+国外保费=FOB+国外运费+国外保费(进口关税完税价格+进口关税)（1-
18、进口消费税率）(进口关税的完税价格+进口关税+进口消费税)操作演示Operation presentationOperation presentation3.31确定进口商品关税税率2进口商品国内销售价格构成1 1确定本外币汇率水平3核算进口利润41、核算前准备工作操作演示Operation presentationOperation presentation3.3（1）确定进口商品关税税率(网上服务大厅/商品信息查询）l 查询涤纶长丝的HS CODEl 查询监管条件l 查询进口关税税率l 查询进口增值税税率l 查询进口消费税税费（2）确定人民币对美元汇率操作演示Operation prese
19、ntationOperation presentation3.32.针对Socan Industries Inc.的报价进行还价核算（1）核算进口关税额 进口关税额=进口关税的完税价格进口关税率 =CIF进口关税率=35%6.550=0.9825元/千克（2）核算进口增值税额 进口增值税额=进口增值税完税价格进口增值税率 =（进口关税完税价格+进口关税额）进口增值税率 =（36.550+0.9825）17%=3.5075元/千克操作演示Operation presentationOperation presentation3.3（3）核算实缴增值税额 实缴增值税额 =国内销售价格（1+增值税率
20、）增值税率进口增值税额 =31（1+17%）17%-3.5075=0.9968元/千克（4）核算其他进口费用 其他进口费用=国内销售价格2%=312%=0.62元/千克（5）核算进口利润和进口利润率 进口利润=国内销售价格进口价格进口费用 =31-36.5500-（0.9825+3.5075+0.9968+0.62）=5.2432元/千克 进口利润率=进口利润国内销售价格=5.243231=16.91%操作演示Operation presentationOperation presentation3.3结论：l 根据Socan公司报价，核算进口利润率16.91%;l 根据Hut公司报价，核算进
21、口利润率为14.69%l 我公司预期利润率18-20%，故需进行还价操作演示Operation presentationOperation presentation3.3根据预期进口利润率，核算进口价格能进行还价核算能力目标根据预期进口利润率，进行价格核算掌握进口价格核算的原理与步骤知识目标操作演示教学安排4.1Course arrangementCourse arrangement能力拓展能正确核算进口价格l 国内销售价格=进口价格+进口费用+进口利润 l 进口价格：国外报价l FOB进口费用=国外运费+国外保费+进口关税+进口消费税+进口增值税+实缴增值税+银行费用+垫款利息+其他进口费用
22、l CFR=国外保费+进口关税+进口消费税+进口增值税+实缴增值税+银行费用+垫款利息+其他进口费用l CIF=进口关税+进口消费税+进口增值税+实缴增值税+银行费用+垫款利息+其他进口费用l 进口利润=进口价格预期利润率 操作演示Operation presentationOperation presentation4.2l 国外运费：分摊在单位商品上，外币记价l 国外保费：分摊在单位商品上，外币记价，CIF价为基数l 进口关税=进口关税的完税价格进口关税率=CIF进口关税率=(FOB+国外运费+国外保费)进口关税率l 进口消费税 =（进口关税的完税价格+进口关税）（1-进口消费税率）进口消
23、费税率 l 进口增值税+实缴增值税=国内销售价格（1+增值税率）增值税率 l 银行费用、垫款利息、其他进口费用l 汇率用卖出价操作演示Operation presentationOperation presentation4.2计算步骤计算步骤1.国内销售价格=进口价格+进口费用+进口利润2.CIF报价=CFR+国外运费=FOB+国外运费+国外保费=CFR（1-保险加成保险费率）3.进口关税4.进口消费税5.进口增值税（或进口增值税+实缴增值税）6.其他进口费用7.进口利润8.国内销售价格=27项相加操作演示Operation presentationOperation presentatio
24、n4.2l 浙江国立进出口有限公司欲从日本Suca Co.,Ltd.进口酒精度为25%的“邑”牌烧酒到中国内地销售。l 2008年11月17日，双方经过多次磋商后，签订合同。单价为JPY680/瓶，FOB Tokyo,Japan；数量为6000瓶；每瓶装720毫升（1升=0.912千克），每个纸箱装6瓶，体积为0.018立方米，毛重为8千克；6000瓶/20FCL；烧酒的H.S.CODE为2208909029，海关监管证件代码为AB，进口关税税率为10%，增值税税率为17%，消费税税率为20%+1元/千克。l 经该公司外贸业务员崔政查询，国外运费为USD540/20FCL，一切险的保险费率为0
25、.2%，上海港报关和集港费用为RMB2700/20FCL由上海到目的地杭州的运费为RMB1500/20FCL，其他费用为RMB3000；日元汇率按JPY100=RMB6.99/7.00计，美元汇率按USD1=RMB6.81/6.84计；预期国内销售价格为RMB117/瓶。l 计算该笔业务的预期销售利润率。（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。）练习ExerciseExercise4.31.国内销售价格=进口价格+进口费用+进口利润2.CIF报价=CFR（1-保险加成保险费率）=CFR（1-110%0.2%)=(680 0.07+540 6000 6.84)(1-1
26、10%0.2%)=48.322元/瓶练习ExerciseExercise4.3l 3.进口费用：l 进口关税=进口关税的完税价格进口关税率=CIF进口关税率l =48.32210%=4.832元/瓶（不影响）l 进口消费税完税价格=（进口关税完税价格+进口关税）（1-进口消费税率）l =（48.322+4.832）（1-20%）l =66.443元/瓶l 进口消费税=进口消费税的完税价格进口消费税率+进口商品净重从量税率l =66.44320%+0.720.9121=13.945元/瓶l 进口增值税=进口增值税的完税价格进口增值税率l 实缴增值税=国内销售价格（1+增值税率）增值税率进口增值税
27、l 进口增值税+实缴增值税=国内销售价格（1+增值税率）增值税率l =117(1+17%)17%=17元/瓶l 进口费用=4.832+13.945+17+（1500+2700+3000）6000l =36.977元/瓶练习ExerciseExercise4.34.整理得，进口利润=国内销售价格-进口价格CIF-进口费用 =117-48.322-36.977=31.701元/瓶5.预期销售利润率=进口利润国内销售价格 =31.701117=27.09%练习ExerciseExercise4.3撰写还盘函能书写还盘函能力目标学会书写还盘函，包括邮件头、尊称、正文、结尾套语和签署掌握还盘函的格式要求
28、和基本内容熟悉还盘的基本含义知识目标操作演示教学安排5.1Course arrangementCourse arrangement能力拓展能进行还盘函正确的书写操作演示Operation presentationOperation presentation5.2l第四步 书写还盘函1.承接前函 Thank you for your dated on2.如果可能，说明还盘理由3.表明还盘意愿及还盘水平4.结尾套语讨 论操作演示Operation presentationOperation presentation5.2l 撰写还盘函的注意点1、根据不同国外客户采取不同的还价策略2、尽可能列出让国外客户降价的理由3、对于价格条款意意外需修改的条款，如交货期、包装等条款，应在还盘函中提出4、文字简明、切题，以使对方清楚我方意图5、注明有效期知识链接Related informationRelated information5.3
