1、食品类软文写作美容类软文写作汽车类软文写作家电类软文写作服装类软文写作旅游类软文写作教育类软文写作房产类软文写作走进软文任务一任务二了解软文的含义及发展掌握软文写作基础知识任务三技 能 训 练学习目标情景导入了解软文的含义及发展任务一一、什么是软文（一）软文的定义 软文广告在现代广告宣传中又称为软文。顾名思义，软文是相对于硬性广告而言的，是一种隐性的宣传推广方式。由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员负责撰写文字广告，把所要宣传的广告内容含蓄地表达在报纸、杂志、电视、广播或网络媒体等宣传媒介或者其他类型的文章里，借以提升自身企业的品牌形象、知名度和美誉度，进而提高产品的销售量与市场占有率。了
2、解软文的含义及发展任务一一、什么是软文（一）软文的定义软文广告在现代广告宣传中又称为软文。顾名思义，软文是相对于硬性广告而言的，是一种隐性的宣传推广方式。由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员负责撰写文字广告，把所要宣传的广告内容含蓄地表达在报纸、杂志、电视、广播或网络媒体等宣传媒介或者其他类型的文章里，借以提升自身企业的品牌形象、知名度和美誉度，进而提高产品的销售量与市场占有率。了解软文的含义及发展任务一 处暑是夏天的终结，但眼看着每天三十多摄氏度的气温，真是一点儿秋天的诚意都没有。蒹葭苍苍，白露为霜。处暑就是一个玩闹版的预告，今天白露，秋天真的要来了。案例欣赏一、什么是软文 白露降，秋意
3、浓了解软文的含义及发展任务一白露是个什么东西？白露是进入九月的第一个节气。此时天气转凉，白天阳光尚热，但太阳落山后气温会很快下降，夜间空气中的水汽遇冷会凝结成细小的水滴，白色的水珠密集附着在植物茎叶和花瓣上，清晨阳光照射，看上去晶莹剔透、洁白无瑕，故名白露。白露怎么养生？白露饮食应注意什么？白露必吃龙眼、养肺补肾、防秋燥白露有什么好吃的？杏仁莲子露、椒盐藕合、核桃山药莲子粥案例欣赏甜蜜和恣意都留在盛夏灿烂阳光里季风把夏花和绿茵迅速催干抹黄你在哪，开心吗？一个人，也要照顾好自己呀！一、什么是软文 白露降，秋意浓了解软文的含义及发展任务一 这篇软文广告很受读者欢迎，其原因似乎只有一个可读性强。首先
4、，可读性表现在文章内容的科普性，为读者提供了有用的节气和养生知识和理论。其次，这篇软文的可读性表现在其对读者的人文关怀。最后，这篇的软文的可读性表现在其语言美和图画美。一千多字的文章兼具科普价值、情感关怀价值和文学欣赏价值，绝对称得上是软文中的佳作，为石兴凯美容公司树立了权威的养生美容专家的品牌形象。评析一、什么是软文了解软文的含义及发展任务一（二）软文的特点第一，软文是一种“文”，“文”即文字、文章，软文是以语言文字为主要表达手段的文字广告。第二，软文之所以“软”，是因为软文在形式上具有广告推销的隐蔽性，这是软文的第一个特点。第三，既然软文的商业推销是隐蔽性的，那么整篇文章就不可能从头到尾一
5、直在介绍商品或服务，而是依托于某一新闻事件、热点话题、科普知识或者一个故事等。第四，好的软文还应该具有价值性。软文也有缺点，由于软文是以文字表达为主的，且表达方式又是委婉含蓄的，不适合插入大幅彩色宣传图片，所以单纯的文字内容在辨识度和表现力上要比画面和声音逊色很多，容易被读者在茫茫无际的信息海洋中忽略掉。当然，软文的缺点是可以通过各种方法和手段来进行弥补的。一、什么是软文软文的推销是隐蔽性的，而硬性广告的推销是显性的；软文的内容是易于被大众所接受的，而硬性广告不易于被大众所接受；软文的内容还具有较高的价值，而硬性广告的价值性比不上软文；软文所含的信息量大大超过其推销内容，而硬性广告所含有的信息
6、量可能只是推销内容，也可能大于推销内容，但其信息含量是远远不及软文的。了解软文的含义及发展任务一二、软文广告与硬性广告的区别三株、红桃K当时以极低的价格取得了攻城略地的效果脑白金史玉柱对脑白金的推广更是运用软文将其发挥得淋漓尽致黄金搭档“黄金搭档”再次使用了软文广告策略如今各行业目前，软文广告已在保健品、IT、房地产、家电等行业全面开花。了解软文的含义及发展任务一三、软文发展历程(一)软文创作的步骤 1.广泛占有资料 2.要有好的创意与定位 3.确立主题与格调 4.确定传播媒体 5.策划主题意境(二)了解软文营销的目标目标是目的，标乃标尺，把目的进行划分就形成了目标即可有的放矢。所以，首先我们
7、要明确公司整体营销上的目标是什么?(三)了解受众群体及投放媒体 1.习惯用语 2.偏好网点 3.需求问题掌握软文写作基础知识任务二一、软文写作前的专业准备世界上不是缺少好的素材，而是缺少发现好素材的眼睛1.利用热点事件2.结合现实生活细节3.积累案例热点事件具有公众知名度高、传播度广的特点，利用热点事件来写软文，可以迅速抓住读者的眼球，从而达到软文的宣传目的。我们找软文的写作素材时，可以结合现实生活，以道悟道。我们生活中的事物都是相互关联的，可以关注身边的人、事、物，对其进行分析和评论等。案例就是把自己在实践中得到的学习经验、工作经验、社会经验等，再加上自己的分析、感受、评价以文章的形式分享给
8、大家。掌握软文写作基础知识任务二二、软文写作素材的来源1.正面宣讲式2.故事嵌入式3.制造悬念式4.情感渗透式5.经验分享式6.权威机构或名人示范式7.人文式1.新闻报道式软文。2.访谈式软文3.说明式软文4.故事式软文5.论坛式软文6.其他体裁类型的软文掌握软文写作基础知识任务二三、软文常用的写作形式01这类软文的主题直接陈述消费者渴望得到的或者强烈关注的产品功能或品牌利益点。功能性主题掌握软文写作基础知识任务二四、软文写作要素(一)确定软文的主题02选择与知名品牌、同类产品进行竞争宣传。使用竞争性主题的广告软文在对比中凸显自己的特点和优势。竞争性主题03以精神层面的满足为软文的主题。亲情、
9、爱情、友情这些人的基本情感都可以很好地融入软文主题中来。情感性主题04通过自己的个人经历和生活体验对广告产品产生直接的兴趣和关注。目标导入性主题05趣味性意味着文章的可读性和吸引力。将一种风趣幽默的风格转移到软文传播的主题中。趣味性主题1.新颖独创，能迅速唤起受众的注意。2.能够抓住主要目标消费者。3.引导读者进一步阅读内文。4.尽可能作出利益承诺，体现软文主题。5.尽可能写上品牌名称。6.长度适中，简明扼要。7.简洁明了，不使用晦涩难懂的词，慎用双关语或引经据典的词。8.忌用否定词或用曲折的方式陈述软文主题。9.形式上要引人注目。软文标题的写作要点软文标题的形式掌握软文写作基础知识任务二四、
10、软文写作要素(二)软文的标题形式宣事式标题、新闻式标题、数字式标题、方案式标题、提问式标题、警告式标题、特定式标题、夸张式标题、攀附式标题、促销式标题、悬念式标题、号召式标题、颂扬式标题、揭秘式标题、结论式标题、逆向思维式标题、故事式标题、建议式标题、利益式标题、复合式标题。直奔主题叙述故事夸张讲述借势名言引入情境掌握软文写作基础知识任务二四、软文写作要素(三)软文的开头方式（1）秩序井然所有材料的排列次序要有先后，安排妥当。（2）气势连贯一气呵成，无脱节现象，没有离开主题。（3）高度一致提出的观点和论据统一、不相互矛盾。（4）身材匀称内容长短适宜，“凤头”有吸引力，“熊腰”有说服力，“豹尾”
11、有震撼力。掌握软文写作基础知识任务二四、软文写作要素(四)软文内容的布局方式3.加上网站的链接链接不要加入过多，一般一篇文章只允许加入一个链接。一些权重高的网站，都不允许加入过多的链接。2.产品信息流出收尾处的产品信息往往一笔带过即可，不需要展开说明。否则，会加重软文的广告味。1.未完待续，引发思考这种方式更适合那种连载性的软文，类似于罗志祥与曾恺玹拍摄的飘柔系列广告。4.发出购买号召在软文的最后，你也可以直接发出购买号召掌握软文写作基础知识任务二四、软文写作要素(五)软文的结尾方式案例欣赏提前做好软文广告策划给软文拟一个新闻标题善于运用新闻惯用词汇广告信息要巧妙地融合1 1遵循新闻排版风格设
12、计发布时和新闻粘在一起2 23 34 45 56 6注重原创7 7掌握软文写作基础知识任务二五、软文写作的注意事项一篇软文能否被用户认可，在很大程度上就取决于软文的内容能否满足受众的需求，如果产品足够好，受众会自然而然地不断进行人群传播。通过口碑效应，使信息不断扩散。现代公众是以“感性理性”为轴心来设计自己的消费模式的，文化恰恰是理智思考与情感依赖并存的载体，因而着眼于产品的文化层面的软文广告能和消费者进行更深入的沟通。(一)软文要有闪光点(二)给产品或服务赋予文化内涵(三)从用户的需求出发如果你把产品的所有属性都列举出来，想要面面俱到，就很难留住用户的目光，很多用户可能来不及看完文章就关闭页
13、面了。因此，在写作软文的时候一定要突出产品的某一方面，让用户有详细了解产品的兴趣。掌握软文写作基础知识任务二六、软文需构造“卖点”技能训练任务三一、请将收集到的软文在小组内进行讨论交流，然后填写下表，并发送至群共享文件。软文标题软文标题标题类型标题类型体裁类型体裁类型卖点卖点选出你认为最喜欢的一篇软文，说说其中的原因。技能训练任务三二、登陆浩峰云商微信公众号（或者天猫、当当网站），找到自己喜欢的商品，请仿写一篇软文，先在小组内进行交流评价，由小组长推荐12篇发至群共享文件。1、你喜欢的商品是：2、你选用的体裁是：3、你所选商品的卖点是：4、你的作品：三、回顾一下本项目内容，你认为软文对营销有作用吗？请列举一篇软文营销实例谈谈你的想法。你有何收获呢？谢谢聆听！
