1、1 营销策划 第1页，共14页。营销策划 市场定位策划的关键内容第2页，共14页。3 市场定位策划 1.市场定位策划的三个关键点 2.市场定位策划的方法 3.市场定位策划实训学习要点第3页，共14页。4 一、市场定位策划的三个关键问题产品差异点Text in here目标消费者竞争者市场定位策划第4页，共14页。5 n海飞丝洗发露n有头皮屑问题的洗发露使用者n雀巢咖啡n讲求生活品位的白领阶层n雀巢儿童奶粉n关心1岁-12岁小孩成长的妈妈 定位定位策划策划目标消费者产品差异点竞争者n独特的销售主张n独一无二的说辞n沃尔沃：“安全”n联邦快递：“隔天到”n佳洁士：“没有蛀牙”o“海飞丝”头屑去无踪
2、，秀发更出众；o“飘柔”头发飘逸柔顺，洗发护发二合一；o“潘婷”含维他原B5，令头发健康、加倍亮泽；一、市场定位策划的三个关键问题第5页，共14页。6 二、市场定位策划的方法定位策划的方法要么成为领跑者！要么与众不同！第6页，共14页。7 二、市场定位策划的方法定位策划的方法 以消费者类型定位、以消费者追求的利益定位、以使用场合或特殊功能定位 以区别竞争者的不同属性定位 以产品质量、价格、服务定位 123IBM:最佳服务百事可乐：年轻一代的选择绿箭口香糖：口气清新大众甲壳虫：小就是好七喜非可乐第7页，共14页。8 市场定位策划的方法企业定位策划产品定位策划品牌定位策划广告定位策划 强势定位法
3、跟进定位法 避强定位法 逆向定位法 进攻性定位法 成分定位法 功能定位法 情感定位法 关联定位法 造型定位法 市场防御定位 市场进攻定位 市场追随定位 市场补缺定为 比附定位法 利益定位法 消费群体定位法 市场空档定位法 类别定位法 二、市场定位策划的方法第8页，共14页。任 务实 施 1.为石家庄四大步行街进行市场定位策划。2.完成实训任务单的内容序号分析具体内容具体内容任务1 分析影响市场定位的因素 任务2 分析消费者的需求要点 任务3 分析竞争对手的优势和定位策略 任务4 确定本企业产品定位策略、方式 任务5 如何传播企业产品形象 市场定位策划市场定位策划 实训任务单实训任务单第9页，共
4、14页。10 营销调研策划实训目的通过实训，进一步明确市场定位策划方案的框架构成、具体内容和格式要求，掌握市场定位策划的程序、方法、技巧，从而能够为背景企业进行成功的市场定位策划。实训内容1.市场定位策划的程序、步骤，2.市场定位策划方案的设计。第10页，共14页。11 营销调研策划任务名称市场定位策划实训步骤具体任务01目标市场分析（列出各项目组背景企业想要进入的主要目标市场；列出各目标市场的主要特征）02竞争者分析分析企业面临的竞争对手，列出其竞争优势和定位策略03差异分析比较自己产品和竞争产品，找出其差异性，确定竞争优势04确定市场定位策略05确定定位传播策略06撰写市场定位策划方案07市场定位策划方案的评比和完善“市场定位策划”实训项目任务分解第11页，共14页。12 任务1 营销策划知识的准备 布置作业 营销无处不在 策划成就人生 情景模拟 市场定位策划成果展示第12页，共14页。学习小结 本次课主要围绕三个问题：市场定位策划的三个关键点市场定位策划的方法市场定位策划实训 通过本次课程学习，大家应该在明确市场定位策划概念的基础上，熟悉市场定位策划的三个关键问题，掌握市场定位策划的方法。第13页，共14页。谢谢观看营销策划第14页，共14页。
