1、葵花药业小儿氨酚黄那敏颗葵花药业小儿氨酚黄那敏颗粒粒小儿氨酚黄那敏颗粒p1、儿童感冒基本知识p2、产品基本信息p3、产品比对p4、联合用药知识p5、现场演练p6、终端动销1普通感冒普通感冒呼吸道合胞呼吸道合胞病毒病毒 腺病毒腺病毒 鼻病毒鼻病毒 .儿童儿童感冒的主要病毒感冒的主要病毒2流感流感流感病毒流感病毒一、儿童感冒基本知识鼻咽部鼻咽部卡他卡他头痛头痛四肢酸痛四肢酸痛咳咳 嗽嗽发发 热热感冒感冒治疗治疗抗病毒抗病毒抗菌抗菌对因治疗对因治疗对症治疗对症治疗解热镇痛解热镇痛抗组胺抗组胺儿童儿童感冒的治疗感冒的治疗头头 痛痛鼻咽部鼻咽部卡他卡他发发 热热家长最关注的症状家长最关注的症状抑制致病微
2、生物在体内生长繁殖抑制致病微生物在体内生长繁殖 抗病毒抗病毒血液中的白细胞增多，抗体生成活跃血液中的白细胞增多，抗体生成活跃肝脏的解毒功能增强，物质代谢速度加快肝脏的解毒功能增强，物质代谢速度加快 好好小儿中枢神经系统尚未发育成熟，小儿中枢神经系统尚未发育成熟，高烧容易引起抽搐，造成脑部前缺氧高烧容易引起抽搐，造成脑部前缺氧心率过快可使引起心力衰竭心率过快可使引起心力衰竭 坏坏发热治疗对策趋利避害 儿童感冒需要一种既可以快速退热、解除头痛、鼻塞、流涕儿童感冒需要一种既可以快速退热、解除头痛、鼻塞、流涕感冒症状，切又有安全、适合儿童口感的药物。感冒症状，切又有安全、适合儿童口感的药物。安全解热镇
3、痛安全解热镇痛对乙酰氨基酚对乙酰氨基酚人工牛黄人工牛黄快速解除鼻快速解除鼻塞、流涕塞、流涕马来酸氯苯那敏马来酸氯苯那敏儿童口感儿童口感口感好口感好葵花康宝葵花康宝小儿氨酚黄那敏颗粒适应症 适用于缓解儿童普通感冒及流行性感冒引起的发热、头痛、四肢酸痛、打喷嚏、流鼻涕、鼻塞、咽痛等症状。专治儿童感冒 小儿氨酚黄那敏颗粒二、产品基本信息解热镇痛 抑制前列腺抑制前列腺素的合成素的合成增加皮肤血增加皮肤血流而散热流而散热H1受体拮抗剂 对抗组胺所对抗组胺所致的毛细血致的毛细血管扩张，降管扩张，降低毛细血管低毛细血管通透性通透性 解热、抗惊厥解热、镇惊解热、镇惊 有效防治高有效防治高 热诱发的惊厥热诱发的
4、惊厥 马来酸氯苯那敏马来酸氯苯那敏人工牛黄人工牛黄对乙酰氨基酚对乙酰氨基酚小儿氨酚黄那敏药物组成特点突出，作用全面退热镇痛退热镇痛起效迅速起效迅速缓解鼻咽部缓解鼻咽部卡他症状卡他症状防治高热诱发防治高热诱发的惊厥的惊厥对对 乙乙酰酰 胺胺基基 酚酚人工人工牛牛 黄黄马来酸马来酸氯苯那氯苯那敏敏迅速起效，安全平稳退热，全面缓解感冒迅速起效，安全平稳退热，全面缓解感冒1小时内缓解小时内缓解鼻塞、流涕鼻塞、流涕等感冒症状等感冒症状30分钟内分钟内产生退热产生退热止痛止痛颗粒剂口颗粒剂口服吸收快服吸收快速速迅 速 起 效安全平稳退热无胃肠道刺激或出血无胃肠道刺激或出血无肾毒性无肾毒性不会引起粒细胞缺乏
5、不会引起粒细胞缺乏不会引起再生障碍性贫血不会引起再生障碍性贫血WHO推荐推荐2个月以上婴儿和儿童高热时首选退热药个月以上婴儿和儿童高热时首选退热药 不影响血小板功能不影响血小板功能对乙酰胺基酚对乙酰胺基酚三、产品比对同是儿童感冒药，小儿氨酚黄那敏最好！同是小儿氨酚黄那敏，颗粒剂最好！同是颗粒剂，葵花最好！小儿氨酚黄那敏颗粒小儿氨酚脘胺颗粒氨金黄敏颗粒复方锌布颗粒成分每袋含对乙酰氨基酚125毫克，马来酸氯苯那敏0.5毫克，人工牛黄5毫克。辅料为蔗糖。本品为复方制剂，每包含对乙酰氨基酚0.1g，盐酸金刚烷胺0.04g，人工牛黄4mg，咖啡因6mg，马来酸氯苯那敏0.8mg每包含对乙酰氨基酚150毫
6、克，盐酸金刚烷胺50毫克，人工牛黄10毫克，马来酸氯苯那敏2毫克。每包含葡萄糖酸锌100毫克，布洛芬150毫克，马来酸氯苯那敏2毫克。功能主治本品中对乙酰氨基酚能抑制前列腺素合成，有解热镇痛作用；马来酸氯苯那敏为抗组胺药，能减轻流涕、鼻塞、打喷嚏等症状；人工牛黄有解热镇惊作用对乙酰氨基酚能抑制前列腺素合成，有解热镇痛的作用；金刚烷胺可抗“亚一甲型”流感病毒，抑制病毒繁殖；咖啡因为中枢兴奋药，能增强对乙酰氨基酚的解热镇痛效果，并能减轻其他药物所致的嗜睡、头晕等中枢抑制作用；马来酸氯苯那敏为抗过敏药，能减轻流涕、鼻塞、打喷嚏等症状；人工牛黄具有解热、镇惊作用。对乙酰氨基酚能抑制前列腺素合成，有解热
7、镇痛作用；金刚烷胺可抗“亚-甲型”流感病毒，抑制其繁殖；马来酸氯苯那敏为抗组胺药，能减轻流涕、鼻塞、打喷嚏症状；人工牛黄具有解热镇惊作用。布洛芬能抑制前列腺素合成，具有解热镇痛作用；葡萄糖酸锌中锌离子能参与多种酶的合成与激活，有增强吞噬细胞的吞噬能力的作用；马来酸氯苯那敏为抗组胺药，能减轻由感冒或流感引起的鼻塞、流涕、打喷嚏等症状。用法用量年龄13岁，体重1015公斤，一次用量0.51袋，年龄46岁，体重1621公斤，一次用量11.5袋，年龄79岁，体重2227公斤，一次用量1.52袋，年龄1012岁，体重2832公斤，一次用量22.5袋，一日3次。口服12岁儿童：一次半袋或酌减；25岁：每次
8、1袋；512岁：每次12袋。一日2次或遵医嘱。温开水冲服新生儿及一岁以下儿童禁用。12岁以下儿童见下表：年龄1-3 岁，体重 1015 公斤，一次0.51包，一日3次。年龄4-6 岁，体重1621公斤，一次 1包，一日3次。年龄7-9 岁，体重2227公斤，一次 1.5包，一日3次。年龄10-12岁，体重2832 公斤，一次 2包，一日3次。新生儿和1岁以下婴儿禁用本品35岁儿童，一次半包；614岁儿童，一次1包；成人，一次2包；一日3次3岁以下儿童用量请咨询医师或药师1、小儿常见西药抗感冒药比较小儿氨酚黄那敏颗粒（2g/每袋）质量标准对比项目国家标准企业标准（3.5g/每袋）主要成份测定对乙
9、酰氨基酚均应为标示量的90.0%110.0%均应为标示量的95.0%105.0%马来酸氯苯那敏未检测应为标示量的90.0%110.0%。人工牛黄中胆红素未检测不得少于27ug鉴别对乙酰氨基酚；马来酸氯苯那敏薄层薄层人工牛黄显色显色马来酸氯苯那敏未检测高效液相胆红素未检测高效液相杂质检查对氨基酚未检测不得过0.1%对氯苯乙酰氨未检测不得过0.001%含量均匀度马来酸氯苯那敏未检测有溶出度对乙酰氨基酚未检测不低于80%2、质量标准在同品种中最高3、颗粒剂生产工艺优势颗粒剂的制作方法有湿法制粒、干法制粒、挤出滚圆制粒等。颗粒剂的制作方法有湿法制粒、干法制粒、挤出滚圆制粒等。目前大部分药企颗粒剂均目前
10、大部分药企颗粒剂均使用湿法制粒，使用湿法制粒，湿法制粒的缺点是不适用于对湿热不稳定的品种。因此公司湿法制粒的缺点是不适用于对湿热不稳定的品种。因此公司为做大做强为做大做强颗粒剂品种，在大部分企业在使用湿法制粒时，尝试使用了多功能制粒、挤出滚圆制粒颗粒剂品种，在大部分企业在使用湿法制粒时，尝试使用了多功能制粒、挤出滚圆制粒及干法制粒，并针对颗粒剂申报了及干法制粒，并针对颗粒剂申报了7 7项实用新型专利，项实用新型专利，序号序号授权项目名称授权项目名称类别类别获得方式获得方式授权号授权号申请日申请日1模具排气装置实用新型自主ZL 2012 2 0706406.82012.12.192摇摆颗粒机和真
11、空出料缓冲斗的连接装置实用新型自主ZL 2012 2 0746988.22012.12.283模具冷却装置实用新型自主ZL 2012 2 0706158.72012.12.194摇摆颗粒机真空出料缓冲斗装置实用新型自主ZL 2012 2 0748749.02012.12.285在线干燥装置实用新型自主ZL 2012 2 0706434.x2012.12.196粉料真空回收装置实用新型自主ZL 2012 2 0750450.92012.12.317料仓移动限位装置实用新型自主ZL 2013 2 0108293.62013.03.08衡水葵花生产线设备 衡水葵花的生产线设备也是一大亮点，自加盟葵花
12、集团以来，在集团支持下。衡水葵花不断发展壮大，对生产设施进行了不断的更新换代，公用设施、设备及生产设备均采用了国内先进的设备并使用了自主专利技术，制定设备预防性维修计划，定期对设备进行维护保养，保持良好的运行状态，按计划进行验证，检修，降低设备使用风险。全自动制水分配系统葵花药业集团(衡水)得菲尔有限公司先进设备介绍老式玻璃钢纯水设备现场衡水葵花全自动304不锈钢纯水设备现场 全自动制空气净化系统-计算机自动控制系统葵花药业集团(衡水)得菲尔有限公司先进设备介绍 全自动空气净化系统-进口转轮除湿机 进口恒压压缩空气系统葵花药业集团(衡水)得菲尔有限公司先进设备介绍衡水葵花现场设备老式空压机设备
13、现场 全密闭无尘粉碎系统葵花药业集团(衡水)得菲尔有限公司先进设备介绍衡水葵花粉碎现场设备老式糖粉碎设备现场全自动称量投料系统葵花药业集团(衡水)得菲尔有限公司先进设备介绍衡水葵花称量现场设备 老式称量设备 葵花药业集团(衡水)得菲尔有限公司先进设备介绍衡水葵花湿法混合制粒现场设备老式槽型混合+摇摆制粒设备现场全密闭沸腾干燥机 葵花药业集团(衡水)得菲尔有限公司先进设备介绍衡水葵花流化床现场设备 老式流化床设备现场 全国首家颗粒剂制粒连线设备 与国际同步的方锥料斗混合机 葵花药业集团(衡水)得菲尔有限公司先进设备介绍衡水葵花总混现场设备 老式总混设备现场先进的自动包装生产流水线 葵花药业集团(
14、衡水)得菲尔有限公司先进设备介绍衡水葵花内包现场设备葵花药业集团(衡水)得菲尔有限公司先进设备介绍衡水葵花内包使用的设备 其他企业内包使用的设备大型全自动胶囊填充机葵花药业集团(衡水)得菲尔有限公司先进设备介绍衡水葵花充填机现场设备 老式充填机设备现场 先进的全自动无尘自动冷却干法制粒工艺设备葵花药业集团(衡水)得菲尔有限公司先进设备介绍衡水葵花干法制粒机现场设备 老式干法制粒机设备现场 葵花药业集团(衡水)得菲尔有限公司先进设备介绍其他先进设备多功能流化床离心造粒、挤出机4、减少含糖量降低患者蔗糖摄入量降低患者蔗糖摄入量。减少含糖量，减少儿童患者的龋齿和、肥胖和糖尿病的可能性，。减少含糖量，
15、减少儿童患者的龋齿和、肥胖和糖尿病的可能性，增加儿童患者用药的安全性；小儿氨酚黄那敏颗粒为儿童用药，近年来，随着生活水增加儿童患者用药的安全性；小儿氨酚黄那敏颗粒为儿童用药，近年来，随着生活水平的提高，儿童龋齿和肥胖患者越来越多。更有甚者儿童糖尿病患者呈上升趋势。我平的提高，儿童龋齿和肥胖患者越来越多。更有甚者儿童糖尿病患者呈上升趋势。我们通过降低辅料中蔗糖的用料，提高了药品的安全性。们通过降低辅料中蔗糖的用料，提高了药品的安全性。小儿氨酚黄那敏颗粒（葵花）小儿氨酚黄那敏颗粒（999）小儿氨酚黄那敏颗粒（小快克）小儿氨酚黄那敏颗粒（神苗）成分每袋含对乙酰氨基酚125毫克，马来酸氯苯那敏0.5毫
16、克，人工牛黄5毫克。辅料为蔗糖。每袋含对乙酰氨基酚125毫克，马来酸氯苯那敏0.5毫克，人工牛黄5毫克。辅料为：蔗糖粉、香精每袋含对乙酰氨基酚125毫克，马来酸氯苯那敏0.5毫克，人工牛黄5毫克。辅料为：蔗糖、食用香精、柠檬香精、香橙香精、草莓香精。每袋含对乙酰氨基酚125毫克，马来酸氯苯那敏0.5毫克，人工牛黄5毫克。辅料为：蔗糖粉和桔子油香精。规格包装2g*10袋6g*10袋4g*15袋5g*10袋联合用药1 治疗疾病：小儿感冒，症见发热、鼻塞、流涕、打喷嚏、咽痛为主 用药方案：小儿氨酚黄那敏颗粒+小儿清咽颗粒 药学常识：感冒主要是病毒感染为主，小儿氨酚黄那敏颗粒能迅速缓解感冒症状治标，小
17、儿清咽颗粒抗菌抗病毒治本，中西药结合，标本兼治感冒好的快、彻底。话术：孩子感冒？家里有迅速缓解感冒症状和抗病毒的药吗？四、联合用药知识联合用药2 治疗疾病：小儿感冒伴咳嗽 用药方案：小儿氨酚黄那敏颗粒+小儿清咽颗粒+小儿化痰止咳颗粒/小儿百部止咳糖浆 药学常识：感冒常伴咳嗽，儿童不会咳痰，因而痰液无法排出，所以尽早加用化痰止咳药 话术：孩子咳嗽？家里有化痰止咳的药吗？联合用药3 治疗疾病：小儿感冒伴高烧 用药方案：小儿氨酚黄那敏颗粒+小儿清咽颗粒+布洛芬颗粒（必备）药学常识：儿童感冒最常发高烧（超过38.5），高烧容易引起抽搐，造成脑部前缺氧，对儿童危害很大，必须及时有效退烧，布洛芬是儿童退高烧首选。话术：退烧药备了吗？五、现场演示l动销关键：（1）联合用药（2）下达阶梯性销售竞赛方案六、终端动销
