1、促销文案营销文案写作全能一本通：引爆销售力第10章第1页，共17页。CONTENTS目 录 促销计划书10.1促销策划方案商品促销主题方案10.210.3营业推广方案10.4第2页，共17页。促销计划是指企业对产品进行促进销售和展示新产品的计划。本 节 导 读第3页，共17页。一、年度促销计划一般情况下，企业为了营造卖场或者店铺的气氛与动感，以年度计划为基准，规划企业年度促销计划的具体事项。二、主题式促销计划所谓主题式促销计划，指的是企业具有特定目的或是专案性的促销计划，主题式促销计划最常被使用在企业店铺开业、周年庆或其他社会特定事件以及商圈活动等时。第4页，共17页。三、弥补业绩缺口的促销计
2、划销售业绩是专卖店维持企业利润来源的最主要渠道，也是企业的代表品牌在市场竞争中占有的态势。企业的营销人员必须确保店铺业绩的达成。因此为了企业店铺的业绩，必须在每天、每周或者每月固定的时间点，设置一个预警点。若是在预警点发现业绩没有达标，必须立即用促销活动来弥补店铺的业绩，保证企业店铺的业绩能够有效而准确地达成。因此企业在平时要建立好促销计划档案，以便企业在有业绩缺点的时候能立刻派上用场。四、对抗性促销计划企业经营的本身是动态的，在激烈的市场竞争下，企业经营的店铺随时会受到市场竞争对手的挑战，由于店铺的蓬勃发展，企业所处的市场竞争的加速化是可以预期的。竞争对手的促销活动很可能会吸引大量的消费者，
3、使得企业的客户群流失，造成企业业绩的减少，因此在必要的时候，企业必须制订必要的对抗性促销活动。第5页，共17页。CONTENTS目 录 促销策划方案10.1促销计划书商品促销主题方案10.210.3营业推广方案10.4第6页，共17页。促销策划方案指的是企业在进行产品销售或者服务销售之前，为了能够让销售效果达到事先预想的销售目标，而制订了一系列策划活动；将促销思路、促销活动、促销方案整合在一起就形成促销策划方案。本 节 导 读第7页，共17页。一、封面促销策划方案的封面要写上策划方案的名称、编号、秘密等级、单位名称和日期等。二、目录在撰写促销策划方案时，如果策划方案的内容较多，应写好目录，方便
4、读者观看。三、摘要促销策划方案的摘要就是对策划方案的全部内容做一个简洁的概述，让读者能够对接下来的促销策划有一个概括性印象，可以从中了解到促销活动的大致内容。第8页，共17页。四、正文市场分析（1）市场调查（2）市场预测及建议促销目标（1）销售目标（2）财务目标促销方案（1）促销主题（2）促销时间（3）促销地点（4）促销人群（5）促销方式广告策略组合具体促销步骤（1）前期准备（2）活动期间（3）后期处理意外防范促销预算效果评估五、附录注明在撰写促销策划方案时用到的一些资料来源、书籍、文献等。第9页，共17页。CONTENTS目 录 商品促销主题方案10.1促销计划书促销策划方案10.210.3
5、营业推广方案10.4第10页，共17页。商品促销主题指的是企业进行商品促销活动的主要内容。商品促销主题的方案一般是由促销内容、促销赠品、促销产品、宣传样品、促销设备及现场环境等构成的。企业想要突出自身的品牌理念，以及维护自身的品牌形象，就必须进行各种阶段性的促销活动，要让更多的消费者了解。商品促销主题就是要更多的消费者能够了解企业进行促销活动的主体内容、主要促销方式以及促销活动的起止时间等。本 节 导 读第11页，共17页。一、主题设计的重要性很多企业把促销主题的设计作为企业促销计划的核心，因为它是企业促销活动成败的关键。一个富有创意和想象力的促销主题往往能唤起消费者心中的购物欲望，给企业带来
6、更高的销售业绩以及提升企业的品牌形象。因此企业在设计促销主题时一定要从企业的目标市场需求出发，设计一些具有挖掘性和煽动性的主题，以此作为企业推广产品的核心，在终端和消费者形成互动，力求最大限度地拉近与消费者之间的关系，吸引更多的消费者前来购买，增加企业和老客户之间的忠诚度。二、主题设计的原则促销主题在设计时要把握两点重要因素：一是“新”，即促销活动的内容、促销形式、促销口号、促销礼品等都要富有自己的创意，才能吸引更多的客户；二是“实”，即商品促销活动的目的、好处、利益等，要明确地让客户感觉到受益，让企业能够营利，才是好的促销活动。第12页，共17页。三、促销活动主题的一般形式企业进行促销活动的
7、主题一般有三种：一是以商品为主题的促销活动；二是以季节特点为主题的促销活动；三是以节假日为主题的促销活动。除此之外，企业还会有开业促销活动和年庆促销活动。第13页，共17页。CONTENTS目 录 营业推广方案10.1促销计划书促销策划方案10.210.3商品促销主题方案10.4第14页，共17页。营业推广属于促销方法中的短期推销，企业进行营业推广的主要目的是鼓励客户购买产品或服务，它是除了广告、促销、推销之外的所有营销活动的总称，而企业在制订营业推广时，要尤其重视营业推广方案。本 节 导 读第15页，共17页。一、奖励规模营业推广的实质其实是对企业的消费者、经销商和企业员工进行奖励，提高他们
8、对企业的忠诚度。企业在制订营业推广方案时必须首先决定奖励的规模。奖励的规模不是随随便便就能确定的，而是要考虑企业的成本和效益。如果奖励的规模大于企业的营利规模，那么这种奖励是不必要的。二、奖励对象企业面对的对象有很多，比如消费者、经销商和员工，但是企业决定的奖励对象并不是代表奖励所有人，企业要奖励那些能够带给自己好处、为自己创造效益的对象。比如长期合作的客户和经销商，以及业绩优秀的员工等。第16页，共17页。三、发奖途径确定好奖励对象之后，接下来就要考虑发奖的途径。比如产品优惠券可以和商品同时发，或者通过运输部门邮寄，也可以借助网络支付平台分发，选择发奖的途径要考虑发奖的范围、发奖的成本等。四、奖励期限奖励的期限不宜过长或过短，如果企业奖励的期限过长，消费者在购买产品时就没有紧迫感，反而会踌躇再三，犹豫不决，如果企业奖励的期限过短，消费者有可能因为时间来不及而错失领奖的机会。因此企业要根据自身的情况，选择恰当的奖励期限。五、预算企业在确定营业推广预算时往往会采取两种方法，第一种是先确定营业推广的方式，分析将要花费的费用，作为营业推广预算。第二种是先从企业的总预算中拨出一部分款项，用于营业推广。企业一般会选择使用第二种方法。第17页，共17页。
