1、述职报告述职报告汇报人：*汇报时间：2021年03月2020财年目录042021工作规划和展望脚踏实地，星辰大海03工作体会和提升抱最美的希望，为最大的努力，做最坏的打算022020工作总结长风破浪会有时，直挂云帆济沧海01自我评价鸡蛋从外打破是食物，从内打破是生命CONTENT自我评价鸡蛋从外打破是食物，从内打破是生命012017201820192020最轻松的一年最纠结的一年最无所事事的一年最痛苦的一年压力最大的一年收获最多的一年自我评价2020工作总结长风破浪会有时，直挂云帆济沧海02A2020工作总结-回款姓名3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月个人汇总团队汇总*0.
2、00 169450.00*0.00*43750.00 18000.00 43200.00 46500.00 18000.00 169450.00*0.00*0.00 合计43750.00 18000.00 43200.00 46500.00 18000.00 2020工作总结-offer*猎头2020财年offer组别姓名3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月个人汇总团队汇总卓猎团队*0.40 0.40 1.50 0.60 0.50 1.10 0.50 5.00 卓猎团队*0.00 卓猎团队*0.50 0.50 卓猎团队*0.00 合计5.50 2020工作总结-绩效姓名3月4
3、月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月全年业绩得分业绩得分 业绩得分 业绩得分 业绩得分 业绩得分 业绩得分 业绩得分 业绩得分 业绩得分 业绩得分 业绩得分平均*80.00%84.70%85.50%76.00%75.50%103.00%79.00%100.00%107.00%123.70%127.00%90.00%94.28%*100.00%36.00%55.90%65.50%86.68%68.82%*55.00%37.34%60.00%70.00%64.95%57.46%*77.00%77.00%2020工作总结-项目序号项目启动日期详细情况现状备注1*1.2顾问推荐6人；企业面
4、试：6人张卫华5.18上岗，放弃；2*6.1寻访开始暂停3*1.01推荐企业7人；面试3人，复试2人；谈薪1人候选人放弃4*2.28推荐企业4人，没有面试暂停5*2.19企业推荐10人；没有合适人选暂停协助6*3.27推荐企业7人；一人简历通过；没有面试暂停协助7*2.23企业推荐5人面试3人暂停企业没有明确目标8*3.26推荐企业2人；面试2人暂停项目暂时不启动了9*2.11推荐5人；企业面试4人；复试2人；offer1人；寻访中放弃offer10*协助李总；推荐2人暂停11*5.13推荐企业4人面试3人候选人他已经上岗保质期中12*5.15推荐企业3人，目前没有合适人选寻访中13*定向寻访
5、14*人资发送3份简历推荐报告，企业暂时不需要暂停15*暂停2020工作总结-项目操作项目：33个 成功offer：9人；放弃4个；成功率：27%1、工作安排上不够合理；后期开始大小单混合做；2、行业特性不够了解，对人性和对决策人的影响力不够；3、团队配合不够默契，前期对团队的关注度太低，并且影响力不够；导致整个团队的交付能力比较差；4、候选人的积累不沟通深入，一个是对他们的影响和交朋友的能力；5、在管理和链接上不够大胆，容易陷入误区，就是企业也不懂我们的流程，做事不够果敢2020工作总结-其他总结改进*1、一共4期*2、主持承办了一期*3、在邀请上做了很多的改进，从被动到主动，邀约1、主持上
6、做更多的准备；2、主动增加跟候选人的粘性，增加信任，是不是有关联的，只要是当下热门的课程；3、主动承担更多对外的工作，包括老师的接送和邀约。新员工培训1、培训了5期的新员工，主要是讲猎头的一天2、简历的搜索技能1、课件从新更新，结合公司的情况+高翔老师的课件，梳理成更适合*的一天；2、简历搜索更聚焦，让入职的小白就能听明白你讲的内容学习开年学习的人力资源相关的书籍比较多，后期以历史和企业发展为主1、深度的学习，不仅学习还要学会利用2、做好学习的规划，在如果做好交朋友和聊天上做下功夫工作体会和提升03抱最美的希望，为最大的努力，做最坏的打算猎头是一个做人的工作关系都是要你去维护的你不说，有可能就
7、真的不知道，你说了，也不一定在一个频道工作体会抱一颗空杯的心态，少一些功利的心，多一些努力工作提升候选人深度沟通候选人链接能力团队管理领导力培养和耐力提升客户深度链接；决策人的影响力走出去，尝试更多的不可能学会如何有效的沟通工作提升2021工作规划和展望04脚踏实地，星辰大海工作规划和展望目标类别目标类别年度目标年度目标团队分解团队分解姓名姓名保底（万）保底（万）目标（万）目标（万）冲刺（万）冲刺（万）到位时间到位时间回款回款160万万/年年*404052526565到位到位*252532324242到位到位*252532324242到位到位新员工新员工12020202020203月份月份新员
8、工新员工21515151515153月份月份新员工新员工31515151515154月份月份合计140166200工作规划和展望目标类别目标类别年度目标年度目标定位定位智能制造智能制造F F 职能职能 销售、技术研发销售、技术研发I I行业行业智能制造智能制造/工业互联工业互联网网L L级别级别20-4020-40万万/年年30-5030-50万万/年年50-15050-150万万/年年区域区域目前为主，不排除全目前为主，不排除全国的订单国的订单工作规划和展望-目标分解年整体：年整体：140w姓名年度业绩目标第一季度第二季度第三季度第四季度254444273456789101112102*40
9、333355533322*251232.52.52.52.52.52.5211*251232.52.52.52.52.52.51.51.51猎头顾问120002222222222猎头顾问215001122222111猎头顾问315001122222111合计571312161616141410.58.58工作规划和展望-offer分解年整体：年整体：160万万=34offer*5万万/单单=（34*2）offer*5万（备注万（备注50%成功率成功率）姓名年度业绩目标第一季度第二季度第三季度第四季度13.517.519143456789101112102*20222222221111*1211
10、1111111111*12111111111111猎头顾问18000.50.51111110.50.5猎头顾问26000.50.50.50.50.5110.50.50.5猎头顾问36000.50.50.50.50.5110.50.50.5合计64445.55.56667654.54.5方向姓名定位培养方向所需技能及重点KPI衡量标准BD*客户开发为主40%行业负责人，成熟的leader1、完成团队编制的招募2、熟练的客户开发技能3、带出2个成熟的360猎头顾问和3名优秀的寻访4、完成每个月的绩效KPI1、成功签约5家有预付款的客户2、配合完成24个offer*成长为360猎头顾问；分担团队30
11、%开发工作360猎头顾问，小团队的组长1、独自负责5个及以上项目2、通过候选人转介绍，开发3个以上的客户；3、优秀的面试技巧和候选人深入互动的技能4、带出一个徒弟1、成功签约5家有预付；2、独自完成3个offer3、配合团队完成9个offer新员工1客户开发为主，分担30%开发工作360猎头顾问，小团队的组长1、独自负责3个及以上项目2、通过候选人转介绍，开发5个以上的客户；1、成功签约5家有预付；2、独自完成3个offer3、配合团队完成9个offer寻访*寻访为主，同时监督和带新员工的职能360猎头顾问，小团队的组长1、独自操作3个以上的项目，对接客户2、带团队的3个新员工技能3、优秀的面
12、试技巧和候选人深入互动的技能1、独自操作完成3个offer2、团队配合完成12个offer新员工2寻访为主优秀的寻访1、独自面试候选人2、独自撰写行业调研3、可以做候选人面试辅导团队配合完成15个offer新员工3优秀的寻访1、独自面试候选人2、独自撰写行业调研3、可以做候选人面试辅导团队配合完成15个offer工作规划和展望-团队定位来源分配清单方式策略业绩来源业绩来源独自开发和对接独自开发和对接客户客户（客户客户（60%）候选人端新客户开发候选人端新客户开发（60%）详见企业信息清单详见企业信息清单1、大客户模式维护、大客户模式维护30家客户，一家客户，一家企业认识家企业认识3个人、个人、
13、2、一个客户、一个客户至少完成至少完成3个及以上的项目个及以上的项目公司老客户激活公司老客户激活（30%）梳理公司智能制造相关梳理公司智能制造相关公司，从内部激活，详公司，从内部激活，详见清单见清单1、内部同事配合介绍认识、内部同事配合介绍认识2、倒推、倒推ps岗位岗位陌生客户开发（陌生客户开发（10%）智联、卓聘、领英等陌智联、卓聘、领英等陌生客户开发或者生客户开发或者ps1、倒推、倒推ps模式模式公司内部配合公司内部配合（40%）公司内部开发的客户需要同事配合公司内部开发的客户需要同事配合年度数量分类方式频次 年度300人（250人销售+50人人事A级人才50个（记住名字，见过2次面以上，
14、吃过饭或者喝过咖啡，互换过礼物）电话沟通1/月次B级人才100个（记住名字见过面且有明确换工作的意向）电话沟通1/月次C级人才150个（电话沟通，微信互相点赞，可以随时电话沟通）电话沟通2个月/此分类3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月证书人力资源二级人力资源二级行业知识学习工业互联网信息分享讲座，每月一期，负责（形式不限）个人技能提成BD开发BD开发BD开发BD案例知名企业案例学习和研究每月一期读书公司所列清单工作规划和展望-学习计划来源分配清单方式策略业绩来源业绩来源独自开发和对接独自开发和对接客户客户（客户客户（60%）候选人端新客户开发候选人端新客户开发（60%）详见
15、企业信息清单详见企业信息清单1、大客户模式维护、大客户模式维护30家客户，一家客户，一家企业认识家企业认识3个人、个人、2、一个客户、一个客户至少完成至少完成3个及以上的项目个及以上的项目公司老客户激活公司老客户激活（30%）梳理公司智能制造相关梳理公司智能制造相关公司，从内部激活，详公司，从内部激活，详见清单见清单1、内部同事配合介绍认识、内部同事配合介绍认识2、倒推、倒推ps岗位岗位陌生客户开发（陌生客户开发（10%）智联、卓聘、领英等陌智联、卓聘、领英等陌生客户开发或者生客户开发或者ps1、倒推、倒推ps模式模式公司内部配合公司内部配合（40%）公司内部开发的客户需要同事配合公司内部开发的客户需要同事配合谢谢观看！谢谢观看！2020
