1、爱恩汽车培训项目方案爱恩汽车培训项目方案爱恩汽车培训项目方案爱恩汽车培训项目方案一个途径一个途径游戏规则二个市场二个市场市场分析三个阶段三个阶段市场策略四个挑战四个挑战面对的问题一个途径、二个市场、三个阶段、四个挑战游戏规则游戏规则一一个途径一个途径 取得汽车主机厂认可是项目成功实施的唯一途径。培训科计划、监控事业科提需求经销商被实施培训公司实施1.1 培训需求培训需求1.2 沟通调研沟通调研1.3 方案确立方案确立2.1 资源整合资源整合2.2 内容开发内容开发2.3 课件审核课件审核3.1 培训实施培训实施3.2 沟通汇报沟通汇报3.3 质量检核质量检核信息沟通与交流课件开发审核培训实施把
2、控取得汽车主机厂认可是项目成功实施的唯一途径取得汽车主机厂认可是项目成功实施的唯一途径 经济基础决定上层建筑，汽车主机厂是所有培训项目的出资方，所有汽车培训项目都由汽车主机厂计划、实施、监督、改进。事业科及培训科均隶属于销售部，项目攻关必须以汽车主机厂销售部为核心。市场分析市场分析二二个市场二个市场 按目前爱恩汽车培训项目规划，将会有两个市场，第一市场是LMS平台租售及WBT课程开发，市场预估5亿；第二市场是师资WBT课程培训及认证，市场预估1.3亿；有了第一市场才有第二市场。第一市场第一市场 之之LMS平台租售及平台租售及WBT课程开发课程开发WBT课程开发课程开发单厂单厂60门门LMS平台
3、租售平台租售租赁租赁出售出售销售销售售后售后非技术非技术售后售后技术技术销售、市场、经管、CRM单厂30门服务、零部件、CRM单厂20门机械、检测、维修单厂10门 100万/套 25万/年 目前国内汽车主机厂LMS项目有租赁和购买两种模式，预计单个汽车主机厂需开发60门WBT课程，包含销售、售后非技术、售后技术三个层面。TMS通知公告培训管理资料管理题库管理学员管理系统管理在线学习公告板培训调研培训排班培训调班培训评估退出人员信息管理用户管理培训申请个人信息录入档案查询人员变更处理角色维护密码修改资料上传资料下载培训交流论坛异步学习调班申请培训总结培训管理办法培训计划年度计划季度计划种子讲师同
4、步学习在线考试职位维护用户维护公告维护公告展示第一市场之第一市场之LMS平台租售平台租售 目前汽车行业培训LMS平台系统通常包括通知公告、在线学习、题库管理、培训管理、种子讲师、学员管理、资料管理、系统管理八大模块。第一市场第一市场之之WBT课程开发课程开发 单门WBT课件开发工作天数以30天计，每天5000元，单门WBT课件开发收入合计15万。15天组建WBT课程开发小组资源整合制定课程框架（大纲及知识点）审核Y编写WBT PPT内容、剧本、试卷N审核N剧本录音网页设计Flash转换与制作Scorm编程与转换审核NWBT课程完稿YWBT课件挂网Y整合阶段课程开发阶段制作阶段WBTIT5天10
5、天第一市场第一市场之市场预估之市场预估 包括合资及国产品牌在内，目前国内主流乘用车主机厂约30家，主流商用车主机厂约20家，以下市场预估以两者相加共计50家为基数，第一市场预估总计5亿。项目数量项目数量150家5000万主机厂数主机厂数市场总计市场总计项目单价项目单价100万/套单厂60门50家45000万15万/门LMS平台租售平台租售WBT课程开发课程开发第一市场预估总计5亿亿XXXX=+第二市场第二市场 之师资之师资WBT课程培训及认证课程培训及认证单厂单厂60门门WBT课程课程单厂单厂20名名讲师讲师全国全国50个个主机厂主机厂培训费培训费4万万/门门认证费认证费1万万/人人师资师资培
6、训培训师资师资认证认证全国全国50个个主机厂主机厂第二市场第二市场 之市场预估之市场预估项目数量项目数量单厂60门50家12000万主机厂数主机厂数市场总计市场总计项目单价项目单价4万/门单厂20人50家1000万1万/人师资师资WBT课程培训课程培训师资师资认证认证第二市场预估总计1.3亿亿XXXX=+第二市场包括师资WBT课程培训及师资认证两个部分，市场大小预估1.3亿。培训科计划、监控事业科提需求培训公司实施爱恩课程开发1.1 培训需求培训需求1.2 沟通调研沟通调研1.3 方案确立方案确立2.1 资源整合资源整合2.2 内容开发内容开发2.3 课件审核课件审核3.1 培训实施培训实施3
7、.2 沟通汇报沟通汇报3.3 质量检核质量检核信息沟通与交流课件开发审核培训实施把控经销商被实施有了第一市场才有第二市场有了第一市场才有第二市场 取得汽车主机厂认可是项目成功实施的唯一途径，行业游戏规则决定有了第一市场才有第二市场。市场策略市场策略三三个阶段三个阶段第一阶段锁定合资品牌树立行业标杆。第二阶段由合资品牌向国产品牌渗透。第三阶段由乘用车向商用车渗透。第一阶段第一阶段广汽本田长安福特 锁定锁定计划计划未来两三年实施未来两三年实施LMS项目的合资乘用车品牌，项目的合资乘用车品牌，以优质的服务树立行业标杆，继而占领整个合资品牌市场以优质的服务树立行业标杆，继而占领整个合资品牌市场。合资合资品牌品牌第二阶段第二阶段 在国产品牌培训咨询意识进一步发展的基础上，凭借行业标杆优势由合资品牌像国产品牌渗透。合资合资品牌品牌国产国产品牌品牌行业标杆优势国产品牌培训意识进一步发展第三阶段第三阶段 在商用车培训咨询意识进一步发展的基础上，凭借乘用车行业标杆优势由乘用车向商用车渗透。乘用车乘用车商用车商用车面对的问题面对的问题四四个挑战四个挑战师资力量课程资源先进性国外课程本土化和竞争对手比有什么优势四个挑战师资力量师资力量和竞争和竞争对手相比对手相比课程资源课程资源先进性先进性国外课程国外课程本土化本土化必须面对的问题必须面对的问题Add your company slogan
