1、尊享组合系列重疾无忧客户转化尊享组合特别政策四段式转化法12CONTENTS目录2一、尊享组合特别政策3尊享组合特别版方案介绍 4产品名称产品代码对象说明e路平安10242月4日-20日期间领取本产品的个险渠道客户重疾无忧10652月12日（含）-4月30日（含）期间已投保本产品的客户p 方案时间：2020年2月22日（含）-2020年4月30日（含）；-2月22日0:00方案上线-4月30日24:00特别版方案结束p 方案内容：客户名下有e路平安、重疾无忧的任意一款有效保单，即可作为投保人在4月30日（含）前为自己或家人购买尊享类产品（福上福、少儿福上福、福加分、爱加分）；p 方案对象：原尊
2、享组合政策持续有效，新增特别方案，助力销售！二、四段式转化法 5重疾无忧转化长期重疾逻辑虽然但是如果就能描述重疾无忧产品权益描述产品局限性导入保额销售提出搭配产品方案达成完善保障的目的借助尊享组合特别方案促成四段式转化法，轻松进行客户转化 6虽然通过描述重疾无忧产品责任导入话题保障危重型急性肺炎确诊给付10万涵盖35种重大疾病最低每天0.13元p 0-59周岁都可以投保的一年期重疾产品针对新型冠状肺炎取消等待期 7虽然通过描述重疾无忧产品责任导入话题 XX先生您好！感谢您的信任，选择了我们一年期重疾保险“重疾无忧”，在这个特殊时期，让自己和家人拥有了一份保障。虽然（描述产品权益）您已经拥有了这
3、个产品，不得不说重疾无忧是在特殊时期特别推出的一款特别好的产品，每天最低只要0.13元，即可以拥有一份10万保额，责任涵盖恶性肿瘤、心脑血管等35种高发重疾，确诊给付。特别是其中的“危重型急性肺炎”，针对新冠肺炎取消等待期，还可以保障一整年。讲解示范 8只要是一年期产品，都有较大的局限性，不能替代重疾长险保障期限保障范围续保条件年交保费1年35种重疾不保证续保，有停售风险重新投保需符合健康告知终身重疾、轻症、身故保单生效后无需每年操作续保后期身体变化不影响保单效力每年费率不一保障期限10万可以根据需求定制交费期保费不变一年期产品有局限性，需要配置重疾长险才能为客户提供全面足额的保障！重疾无忧平
4、安福/福上福优但是提出产品局限性，导入保额销售 9但是（提出产品局限性）如果只有一份一年期重疾险是没办法给我们自己和家庭提供一个全面足额的保障的。因为从产品形态上看，一年期产品不可避免都有一个共性的问题：保障的范围和额度有限，而且期满必须重新投保。就像租房一样，到期后，房东可能涨价、可能不想租给你了，或者房子卖掉不租了。那么就会导致失去重疾保障，让自己和家庭暴露在风险中。重疾长险就不一样，保障范围更全保障期限最长可到终身，保额可以根据您的需求定制，更重要的是，投保生效后年交保费固定，途中也不会因为身体原因影响保单的效力。所以我们需要一份重疾长险为人生保驾护航。讲解示范但是提出产品局限性，导入保
5、额销售 10但是提出产品局限性，导入保额销售通过冰山图“治、疗、费”，导入保额销售“治”住院花销，医疗类保险“疗”“费”出院后的财务补偿重大疾病类保险出院后相关费用，即：康复费疗养费护理费出院后“次生危害”，即：收入损失：身体变化导致收入下降，甚至失业动用存款或变卖资产 11但是（导入保额销售）万一发生重疾，需要准备多少钱才能转移这部分经济风险，保证我们的生活不被改变呢？治疗重疾的费用就像一座冰山，我们往往只看到浮在水面上的部分，就是在医院期间产生的费用，这部分可以通过医疗险来解决。但从发病到出院后康复期间导致的损失和产生的康复护理费也是一笔庞大的开支，就像隐藏在水底下的冰山，比我们看到的更为
6、庞大，却往往被人们忽略。比如说治疗期间导致收入中断，出院后康复期导致的收入下降甚至失业导致收入中断，但康复期间需要的营养费、护理费等各种开支是不能停的，康复不好容易导致复发。所以至少要准备3-5年的年收入作为重疾金，来保证我们的家庭生活。讲解示范但是提出产品局限性，导入保额销售 12如果、就能提出产品方案，达到完善保障的目的服务更完善可附加就医360服务平安RUN健康管理价值更凸显附件组合更灵活，满足不同客户需求可享受平安“健康管理”体系保障病种更全大小平安福100种重疾大小平安福50种轻症大小福上福60种轻症增加高发轻症：冠脉介入术、非典型心梗、轻微脑中风组合更灵活取消长期意外固定组合可与安
7、心百分百组合，意外保障更高可附加E生保，完美解决客户3-5年康复期费用平安福系列产品优势，给客户提供更全面完善的重疾保障及健康管理服务 13事前平安RUN、健康行事中平安福、E生保事后就医360服务如果（提出搭配平安福）您补充配置30万保额的平安福上福保险产品组合计划（附加意外13、豁免、健享，组合E生保、就医360），可以获得以下保障：讲解示范如果、就能提出产品方案，达到完善保障的目的住院医疗：解决大额医疗费用，不限治疗手段、不限疾病种类、不限社保用药，每年1万免赔额，最高400万保障额度（其中一般 医疗保险金200万，恶性肿瘤医疗保险金200万）轻症保障：60种轻症保障6万，最高可给付3次
8、，合计18万，经医院诊断符合合同赔付条件，独立给付6万，不影响主险、重疾保障；重疾保障：100种重疾全面保障，保障额度30万，90天等待期后100种重疾确诊即一次性赔付 30 万元，保至终身，给付后重疾合同终止，主险基本保额等额减少；意外医疗：2万，因意外导致的住院、门诊均可报销，社保内用药100元免赔，100元以上100%赔付；意外伤残：30万，1-10级按比例赔付意外身故：高额意外身故/全残保障呵护，最高可达91万；疾病身故：疾病身故31万额度保障至终身，身故保险金留给家人，继续履行自己的职责；保费豁免：等待期后首次罹患合同约定的重疾、轻度重疾，豁免保险期间超过一年的附加险的各期保险费；就
9、医服务：享受挂号协助、二次诊疗等优质服务，解救就医难的困扰。14就能（达到完善保障的目的）拥有长期的身价、重疾、轻症、医疗、意外等全面的保障，给自己安心，让家人放心。讲解示范如果、就能提出产品方案，达到完善保障的目的 15促成（结合尊享组合特别政策）：为了让客户更好的拥有一份重疾保障，公司特别推出特别政策，拥有重疾无忧的客户，可以购买尊享版产品，享受交费期（19/29年）的权限，降低缴费压力，并且额外增加10种轻症，轻症范围高达60种。同时，您可以作为投保人为家人投保，全家共享这个特别政策。请问您是先自己投保一份，还是全家一起投保？30万保额够吗？立刻就行动 16010203登陆口袋E，查看并整理名单回访前制作建议书，提前演练到位一对一电话回访，并100%回访客户名单查看路径：【E路平安】口袋E客户我的客户群 2-4月线上经营目标客户【重疾无忧】口袋E 工作台契约进度多拜访 业绩涨 17
