1、海吉星分析方案一、基本情况海吉星模式调研 一、基本情况1.海吉星成立时间 2.海吉星成立原因 3.海吉星母公司简介4.海吉星的高度评价 5.第三代农产品市场 二、发展战略1.海吉星的发展趋势 2.海吉星区位优势分析 3.海吉星的定位4.海吉星全国分布物流园区基本情况介绍 5.海吉星计划对电子交易的影响 三、经营模式（一）、传统方面 1.收取租金 2.农产品深加工 3.冷链物流（二）、创新方面 1.电子交易 2.金融创新 3.模式创新 4.佣金模式 一、基本情况 背景背景：面对不堪重负的布吉农批市场和深圳城市的快速发展日益增长的菜篮子需求，2019年4月，市委市政府对深圳市农副产品批发市场进行重
2、新规划布局，并大力支持农产品公司规划建设一座符合新时代要求的大“菜篮子”，2019年年5月，深圳月，深圳市海吉星市海吉星国际国际农产品物流园项目规划领导小组在农产品物流园项目规划领导小组在平湖成立，平湖成立，2019年年9月注册成立公司。月注册成立公司。2009年，年，“深圳海吉星国际农产品物流园深圳海吉星国际农产品物流园”的建设蓝图，获的建设蓝图，获得深圳市发改委立项批复。得深圳市发改委立项批复。2019年年5月，深圳海月，深圳海吉星国际农产品物流园建设项目全面启动，吉星国际农产品物流园建设项目全面启动，2019年年9月月29日开始启用，深圳市布吉农批市场退出，日开始启用，深圳市布吉农批市场
3、退出，开始搬迁到海吉星农产品物流园内开始搬迁到海吉星农产品物流园内。真实背景 海吉星公司是深圳农产品有限责任公司全资子公司，深圳农产品有限公司法人：陈少群先生。所有冠以海吉星品牌的市场全部属于该公司企业经营海吉星计划海吉星计划原布吉市场搬迁原因分析：1.布吉农批市场在场地、交通、基础设施、食品安全保障等方面已远远满足不了深港两地近2000万多人口的菜篮子需求 2.深圳海吉星国际农产品物流园被列入国家发改委重点项目及深圳市唯一的一级“菜篮子工程”，将承担满足未来30年深圳“菜篮子”供应和稳定价格、保障流通、把控食品安全、促进就业、推动农业及相关产业发展的重要责任和使命。3.食品安全检测设施及环境
4、配套不完善，已无法满足广大市民日益提高的对食品安全需求。4.由于当年布吉农批市场建设时工期较紧，仅用了短短八个月的时间就建成开业,加上经过22年的严重超负荷运转，有些建筑出现裂缝，存在严重安全隐患，经营管理人员对此无不忧心忡忡。5.罗湖区城市更新提出的“国际消费中心”的定位，对片区城市功能和布吉关口提出了更高的要求，布吉农批必须升级转型。海吉星国际农产品物流园图海吉星“第三代”农产品批发市场的典型标杆 此前，国家商务部副部长姜增伟在考察中认为，平湖海吉星是国内“第三代”农产品批发市场的典型标杆，显著推动了高效、畅通、安全、有序的农产品流通体系建设，代表了我国农产品流通领域发展的趋势第三代批发市
5、场第三代批发市场特点特点 第三代批发市场六大特点：一是与现代人们生活相匹配、与城市建设一体化相适应，尤其是四通八达的交通；其次是核心的竞争力是产品质量的保证；三是走向国际化道路的趋势，体现为买全球和卖全球，融入国际化的表现为加入世贸组织；四是市场走向循环经济、低碳经济、环保经济；五是市场的系统化管理，体现在批发市场管理的程序化；六是和谐的关系，批发市场与批发商之间关系融洽。具体体现具体体现平湖海吉星物流园作为第三代农产品批发市场的代表，在诸多方面彰显了了现代化的建设管理理念：规划超前、物流高效。场内有12个入口和11个出口，道路流线的整体规划，区分出快车道、慢车道、人和转运车道以及参观路线设计
6、等，能保证车辆快速通过；对来货车和采购车等进行分区规范停放，采用高效的装卸转运工具：手动液压叉车和电动叉车进行卸货，电动转运车转运货物等，提高了物流效率。一体化的管理信息系统：平湖海吉星管理信息系统在国内农产品批发市场行业最为领先，电子结算交易系统、物业管理系统、客服管理系统、手持设备现场管理系统、在线档位管理系统、商品备案系统、停车场管理系统、安全监控系统等，使信息管理系统覆盖到了经营管理的每一个环节。一张卡可以实现停车、买卖货交易、缴纳物业管理费及银行卡配套消费等功能。电子化交易结算方式：平湖海吉星逐渐在全场推行方便、快捷、安全、高效的电子交易结算模式，每一笔交易数据记录备案，能有效地监控
7、农产品价格指数变化，为有关部门提供决策参考，也可以为经营户、种植基地等提供畅、滞销农产品信息指导，更重要的是可实现食品安全追溯和管控。专业的食品安全管控体系：物流园食品安全管控体系从第三方实验室建设、公共服务平台建设及常规监管三个方面建立了全方位的、立体的质量管控模式。通过质量安全可追溯系统、农产品备案管理系统及进场农产品待检验系统实现更为全面和高效的食品安全保障。综合环保项目：主要由园区污水处理回用站和固体有机垃圾回收站组成。其中，污水处理回用站通过厌氧、耗氧生物技术相结合，对清洗废水及生活污水进行处理，实现水资源的回用；固体有机垃圾回收站利用园区有机垃圾为原料，通过厌氧发酵技术产生生物气，
8、经过脱硫等处理后的生物气可用于发电，发酵剩余的沼渣和沼液经过深加工后可制成有机肥料供给附近种植基地。该环保项目每天将处理200吨左右的固体垃圾。RFID物联工程项目：通过运用信息化技术、物联网技术及二维识别码技术，结合供深蔬菜流通现状，将芯片嵌入周转筐，记录农产品从种植到餐桌流通全过程，全力打造物流网可追溯系统，并与第三方实验室合作确保农产品质量安全。目前，RFID物联网项目已经基本落地，省内种植基地完成备案并记录入系统二、海吉星分布战略图 立足深圳要地，辐射国内，面对香港，背对珠三角，国内与国际市场的结合部。拥有得天独厚的优势，最重要的是海吉星定位为国际农产品物流园，海吉星是可以媲美欧洲一流
9、农批市场的。海吉星全国市场部分分布图发展趋势 近年来，公司更加快了扩张的步伐，先后投资控股了深圳福田、南昌、上海、广西柳州、山东寿光、合肥、西安、北京、成都、长沙等地的大型农产品批发市场，初步形成了覆盖珠江三角洲、长江三角洲、京津唐渤海湾三角区、西北、中南和大西南地区的全国性批发市场体系。全国海吉星物流园区基本情况 2019年，公司董事会审时度势，根据公司的发展形势和行业竞争特点，及时提出了从“归核化”战略转为批发市场“网络化”战略的新思路。“网络化”发展战略，即在有限投入的前提下，通过对单体市场资源的挖掘与整合，商业模式将由单纯的业务经营转向业务经营和资源经营互动，并由此实现公司经营价值的可
10、持续性复合增长，提高公司资产收益率。归核化”战略，到目前的“网络化”战略，大力推进网络化经营、电子化结算的实施，就是为了使公司在各方面向最优化方向发展，从而实现综合实力最强、核心竞争力最强、经济效益最佳、股东利益最大的目标；在现实竞争中就表现为与其他竞争对手拉开更大的差距，靠网络优势和整体实力来解决单体市场的劣势。三、经营模式 1.收取租金，管理费 2.冷链物流 3.农产品深加工 4.“佣金模式”5.电子交易（优点：资金沉淀）冷链物流分析冷链物流泛指冷藏冷冻类物品在生产、贮藏运输、销售，到消费前的各个环节中始终处于规定的低温环境下，以保证物品质量和性能的一项系统工程。它是随着科学技术的进步、制
11、冷技术的发展而建立起来的，是以冷冻工艺学为基础、以制冷技术为手段的低温物流过程。如何在储藏过程中实现产品的增值是关键，例如进库出库有组织有规模，对产品实行分级处理实现增值。建议：1.缩短供应链，发展直销方式2.加大对农产品物流基础设施建设及设备的投入3.不断提高农产品物流主体的组织化、规模化和专业化农产品物流主体决定着农产品物流的水平4.健全农产品交易方式，促进农产品的快速流通我国的农产品交易方式在做好零售方式的前提下，大力推广拍卖和期货，不断健全和完善农产品的交易方式，使农产品能够快速准确的流通到消费市场经过冷链物流产品实现增值佣金模式 伴随归核化到网络化的转变，稳定甚至超预期增长完全可能实
12、现。佣金模式全面铺开。预计未来新市场收入构成中佣金比例将在80%左右，租金比例不超过20%。佣金制可以充分体现农批市场的渠道价值，促使公司加强市场管理和配套服务，这对实现双方长久共赢具有实质性意义。模式创新深圳市最新搬迁的华南地区最大农产品市场采用了新建技术装备，首创全国生态型农产品市场。农产品检测中心可以检测出450多种农药。园内建立的内地首家农产品流通第三方实验室，一小时可检测农产品400多种，能做到农产品批批检测。作为农产品“批发”市场，海吉星物流园跟普通市民关系更大的，是“中央大厨房”项目的开启。所谓“中央大厨房”是300辆满载新鲜农产品，开往全市900个社区的移动售卖车，其出售农产品
13、比附近超市低10%-20%。通过农产品物联网，采用智能信息技术，及时准确获得供应链各环节信息，在蔬菜基地，通过RFID终端设备，将基地蔬菜写入周转筐芯片，并通过物联网系统，把检测信息发送到批发中心和配送零售环节。确保食品安全信息全流程追踪。在交通设计上采取人车分流，汽车不进入交易区，由清洁环保的电瓶车作为场内装卸运转的工具。市场采用垃圾分类回收，分散收集，压缩运出。其中分散收集、压缩运出的措施使得市场环境变得更加清洁，减少了二次污染。流动售卖车与其它市场价格比较金融服务创新海吉星金融网平台是农产品融资担保公司为提升农产品供应链金融服务质量而研发搭建的。平台采用P2P（个人对个人）网络聚合借款独
14、立平台撮合交易模式，借助第三方支付机构和专业担保机构的两大信用工具，保障交易安全、规范。金融网自10年起内部试运营，在货币政策持续紧缩的大环境下，半年间撮合交易突破千万元，有近200 位个人会员为60 多位农批商户提供一千多万元的流动资金支持。目前在金融网交易的借款人均来自农产品公司旗下农批市场有长租商铺的经营商户。经金融网资信评估、调查的融资业务进入农产品担保公司的专业评审决策流程。金融网上的每一笔借款均通过严格的调查和评审，确保借款人资信良好，借款资金专用于补充经营流动资金，并且每笔借款均有农产品担保公司全额担保。为此，会员在安全地获得较高资金收益的同时，通过海吉星金融网平台，参与到支持“三农”的实际行动中来。海吉星金融网融资担保公司与普通贷款公司有以下不同点：第一，海吉星金融网为交易双方提供信用保证，这是其他平台所不能做到的；第二，海吉星金融网的资金需求方仅限于农产品担保公司专项服务的客户群，也就是农产品供应链的主要参与者，而且在平台上线运营初期，仅限于农批市场的商户；第三，公司建立起比较完善平台安全运作保障机制，从资金第三方监管、网络交易配套协议签订到会员身份认证、交易全流程管理，以及公司业务决策评价体系和风险管控体系，都为平台运行和会员交易提供安全保障服务。
