1、公司概况市场分析行业分析产品介绍商业模式及战略营销策略投资与财务PART 1公司概况公司基本情况60%40%股权结构尹博功倪集槐p 公司名称：法人代表：倪集槐p 注册资金：5000万人民币p 地址：桂阳县黄沙坪街道柏树村工业园郴州市功达轮胎制造有限公司尹博功董事长兼总经理 从事轮胎研发十二年；拥有钢骨轮胎专利技术。二十年销售管理经验；负责渠道建设和内部管理。从事轮胎研究近五十年；负责产品设计和技师管理。倪集槐执行董事尹怀和总工程师尹飞副总工程师杨显德机械工程师吴鼎添机械工程师2管理团队 熟悉钢骨轮胎的设计原理；负责所有型号钢骨轮胎结构研发 贵州大学机械设计制造及其自动化毕业 贵州大学机械设计制
2、造及其自动化毕业 熟悉设备管理和机械设计。PART 2行业分析国际轮胎行业国内轮胎行业增长速度快，行业集中度高。汽车、工程机械带动轮胎消费p 2010年全球消耗轮胎14.6亿条，同比增长13%。p 轮胎消费中新车配套约占25%，旧车替换约占75%p 3大巨头，占39.36%市场；15家区域龙头，占37.41%市场；130-150家中小规模制造商，占23.23%市场。p 当前我国人均汽车保有量不到世界平均水平的一半，汽车消费带动轮胎消费仍还有较大增长空间。p 我国及其他新兴市场基础建设投资仍保持快速增长态势，工程机械轮胎消费也有较大增长空间。轮胎行业为劳动、技术密集性产业，发达国家的高工资一定程
3、度影响其产品竞争力。p 轮胎成本竞争p 外资进入世界轮胎制造中心正向以中国为首的亚洲转移，前十大企业均已建厂和签约合作企业。来华外资企业已达20余家，约占国内轮胎企业的1/10。外资占据高端市场，利润率高达20%以上，远超国内的10%。我国轮胎企业在资本实力、技术研发均相对较弱。p 高端市场行 业 竞 争市场分析PART 3目标市场定位 普通家用轿车、客车、特种车 专用的工程机械用车国际轮胎市场国内轮胎市场13.5亿条轮胎需求，1.5万亿市场容量1.35条/车/年的消费，5千亿元的市场容量p 推算国际市场的汽车保有量约为10亿辆，将会有13.5亿条轮胎需求，总规模达到15000亿元左右。p 以
4、美国为例，乘用车、中型卡车和轻型卡车轮胎进口量已分别达18456万条、1330万条和2630万条。每年轿车替换胎需求约为1.9 亿条，而美国国内轿车原配胎市场则仅为4000万条左右。p 国际市场对轮胎的需求还是相当大。p 2014年我国汽车保有量已达1.54亿辆，未来将会有更庞大的轮胎需求市场。p 随着车主安全意识的提高，未来510年内，汽车安全轮胎市场容量将远超5000亿元。市场竞争本土企业 10 多家辆，外资和外资控股企业20 多家在外资企业占有约 70%,本土企业仅分得约 30%的市场我国是全球增长速度最快的轮胎市场，全球主要轮胎生产企业均已进入中国市场，呈现外资、合资与本土企业共存、市
5、场集中度不高的多层次竞争格局。20多家10多家70%30%国内汽车轮胎企业数国内轿车轮胎市场占有情况 我国轮胎产业处于加速发展期，市场容量大，集中度不高，可进入性较强；市场竞争存在小、散、乱的现象，与外资巨头相比，体量、技术等有一定差距；随着当前产能低于300万条/年一律不再审批等支持政策的出台，本项目将迎来发展契机。市场分析结论PART 4产品介绍功达牌新型安全钢骨轮胎（专利号：ZL 2008 1 0068833.6）不爆胎新型安全钢骨防止轮胎不被刺穿，保护司乘人员。扎不穿轮胎里嵌入钢片，有效阻挡尖锐物。节能安全回收利用率高，对环境影响小。寿命长一般轮胎的寿命都在3-5年，而本轮胎延长一倍左
6、右耐磨损全新的工艺以及加入各种抗氧化物的材料。产品特点产品服务 以旧换新 所有出售的轮胎都提供以旧换新服务 轮胎到达一定年限或里程后，贴心提醒车主更换 轮胎保险 对出售的功达牌轮胎进行投保，已和某保险公司达成初步合作意向功达公司的新型安全钢骨轮胎无论在综合生产成本还是在安全性能以及环保节能上都具有明显的优势。先进的轮胎技术和良好的服务理念（轮胎可以旧换新）将有助赶超国外优秀轮胎企业。产品优势对比品牌功达轮胎米其林固特异产品价格价格合理，以功达的主流产品245/50R18为例，其出厂价为1800元。价格偏高，其主流的防爆轮胎产品价格在2000-3000左右。其主流防爆轮胎均价在2000-3000
7、左右。安全性能不爆胎、扎不穿爆胎后以一速度仍可行驶一段距离爆胎后以一速度仍可行驶一段距离使用寿命同等条件下使用本产品，可以延长使用寿命，并且还终身可以旧换新一般35年一般3-5年回收利用率据统计，现有普通轮胎的回收率只有20%左右，而本产品的回收利用率可高达90%以上。回收率较低回收率低PART 5商业模式及战略l 已与中国一汽和东风汽车公司达成初步合作意向，力争成为指定轮胎供应商l 自建直销渠道，减少中间环节，增大利润l 直接向轮胎经销商出售轮胎，出售后直接向公司支付货款。商业模式项目T+1年T+2年T+3年T+4年T+5年达产率90%100%100%100%100%总收入（万元）27280
8、.830312303123031230312营销策略PART 6推广策略线上：微信推广+网络推广线下：活动推广+媒体广告渠道策略品牌策略自建渠道与一汽和东风汽车合作与公安部合作设立多级经销商与汽车零配件网上商城合作以“功达轮胎，中国第一胎”为品牌建设内涵技术集成和盈利延展性实现“中国第一胎”终极品牌目标营销策略A.B.C.B.C.A.B.C.融资与财务PART 7p 项目计划本轮融资8000万元p 共出让股权比例为16%融 资 方 案资金使用计划 原材料采购 3084.28万 差旅费 24万 人力资源建设 367.92万 硬件建设 4447万 其他资金 41.08万 工程监理费 36万项目已基本建成5500平方米的综合楼（厂房），融资主要用于第一期生产线建设（设备购置）、人员工资和等，建设期为8个月。收 入 预 测 表项目项目T+1年年T+2年年T+3年年T+4年年T+5年年245/50R185443.2604860486048604811R22.5(重载）重载）3477.6386438643864386423.5R252160240024002400240040.00R571620018000180001800018000合计合计27280.830312303123031230312本项目具有较好的投资回报率与很短的投资回收期，具有很高的投资价值！重要财务指标
