1、接待工作接待工作3.13.1接待工作概述接待工作概述3.23.2宴请接待宴请接待3.33.3技能训练技能训练教教 学学 目目 的的 通过学习，能够掌握：接待工作通过学习，能够掌握：接待工作的内容、种类和要求；熟悉交往群体的内容、种类和要求；熟悉交往群体的礼仪要求；区分接待对象，确认接的礼仪要求；区分接待对象，确认接待规格；按照行动规范做好接待的准待规格；按照行动规范做好接待的准备工作；从容应付已预约和未预约的备工作；从容应付已预约和未预约的客人。客人。教学重点与难点教学重点与难点1 1、教学重点、教学重点接待工作的程序、方法和礼仪；接待工作的程序、方法和礼仪；宴请接待的程序与礼仪；宴请接待的程
2、序与礼仪；2 2、教学难点、教学难点接待计划的拟定；接待计划的拟定；宴请座次的安排；宴请座次的安排；技能训练。技能训练。3.1 3.1 接待工作接待工作 3.1.1 3.1.1 内容内容 1.1.以相应规格接待国内外来访的宾客以相应规格接待国内外来访的宾客;2.2.安排主宾间的洽谈、签约、工作交流等具安排主宾间的洽谈、签约、工作交流等具体事宜体事宜;3.3.组织来宾的参观、考察、拜访等活动组织来宾的参观、考察、拜访等活动;4.4.为来宾其他的合理要求提供服务等。为来宾其他的合理要求提供服务等。3.1.2 3.1.2 类型类型 1 1、按来访对象的国别分类、按来访对象的国别分类 内宾接待；内宾接
3、待；外宾接待外宾接待3.1 3.1 接待工作接待工作 2 2、按来访者有无预约分类、按来访者有无预约分类 预约来访者接待预约来访者接待 未预约来访者接待未预约来访者接待 3 3、按来访对象的组织关系分类、按来访对象的组织关系分类 上级来访接待。上级来访接待。平级来访接待。平级来访接待。下级来访接待。下级来访接待。群众来访接待。群众来访接待。案例导入：案例导入：天地公司的初萌是一个新员工，她在前台负责接天地公司的初萌是一个新员工，她在前台负责接待来访的客人和转接电话，还有一个同事小石和待来访的客人和转接电话，还有一个同事小石和她一起工作。每天上班后一到两个小时之间是她她一起工作。每天上班后一到两
4、个小时之间是她们最忙的时候，电话不断，客人络绎不绝。一天，们最忙的时候，电话不断，客人络绎不绝。一天，有一位与人力资源部何部长预约好的客人提前有一位与人力资源部何部长预约好的客人提前2020分钟到达。初萌马上通知人力资源部，部长说正分钟到达。初萌马上通知人力资源部，部长说正在接待一位重要的客人，请对方稍等。初萌转告在接待一位重要的客人，请对方稍等。初萌转告客人说：客人说：“何部长正在接待一位重要的客人，请何部长正在接待一位重要的客人，请您等一下。请坐。您等一下。请坐。”正说着电话铃又响了，初萌正说着电话铃又响了，初萌匆匆用手指了一下椅子，赶快接电话。客人面有匆匆用手指了一下椅子，赶快接电话。客
5、人面有不悦。小石接完电话，赶快为客人送上一杯水，不悦。小石接完电话，赶快为客人送上一杯水，与客人闲聊了几句，以缓解客人的情绪。与客人闲聊了几句，以缓解客人的情绪。请问秘书初萌有什么不妥的地方？秘书接请问秘书初萌有什么不妥的地方？秘书接待应做好哪几方面的准备工作？待应做好哪几方面的准备工作？3.1 3.1 接待工作接待工作 3.1.3 3.1.3 接待工作程序接待工作程序 1、接待前的准备工作接待前的准备工作 （1）、心理准备、心理准备 “诚恳诚恳”的心情的心情 合作的精神合作的精神3.1 3.1 接待工作接待工作 （2 2）、物质准备）、物质准备 、环境准备、环境准备 包括前台、会客室、办公室
6、、走包括前台、会客室、办公室、走 廊、楼梯。廊、楼梯。、办公用品的准备、办公用品的准备 包括前厅和会客室包括前厅和会客室 提示：最好每天下班前把所有的办公用最好每天下班前把所有的办公用品都整理好，第二天就不会手忙脚品都整理好，第二天就不会手忙脚乱。上班能提前乱。上班能提前1010分钟到达，就有分钟到达，就有时间把接待环境再清洁整理一遍，时间把接待环境再清洁整理一遍，良好的接待环境会使自己和客人都良好的接待环境会使自己和客人都愉快愉快。3.1 3.1 接待工作接待工作（3 3）业务知识和能力的准备）业务知识和能力的准备 企业的发展历史、产品特点、规格、企业的发展历史、产品特点、规格、种类、各部门
7、设置及领导职工的情况；种类、各部门设置及领导职工的情况；较完备的资料，如当地宾馆名胜古迹、较完备的资料，如当地宾馆名胜古迹、游览路线、娱乐场所的名称、地点、联系游览路线、娱乐场所的名称、地点、联系方式，本市的政治、经济、文化等情况。方式，本市的政治、经济、文化等情况。3.1 3.1 接待工作接待工作 （4 4）了解来宾的基本情况。）了解来宾的基本情况。包括来宾的人数、姓名、性别、年包括来宾的人数、姓名、性别、年龄、龄、民族、职务等。民族、职务等。（5 5）确定接待规格。）确定接待规格。u 高规格接待；高规格接待；u 对等接待；对等接待；u 低规格接待低规格接待 相关知识相关知识 高规格接待固然
8、能表现出重视、友好，高规格接待固然能表现出重视、友好，但它会占用主陪人过多的时间，经常使但它会占用主陪人过多的时间，经常使用会影响主陪人的正常的工作。用会影响主陪人的正常的工作。低规格接待有时是因单位的级别造成的，低规格接待有时是因单位的级别造成的，有时是另有原因，用得不好，会影响与有时是另有原因，用得不好，会影响与对方的关系；对等接待是最常用的接待对方的关系；对等接待是最常用的接待方式。方式。相关知识相关知识 影响到接待规格确定的还有如下一些因素影响到接待规格确定的还有如下一些因素 （1 1）对方与我方的关系。当对方的来访事）对方与我方的关系。当对方的来访事关重大或我方非常希望发展与对方的关
9、系关重大或我方非常希望发展与对方的关系时，往往以高规格接待。时，往往以高规格接待。（2 2）一些突然的变化会影响到既定的接待）一些突然的变化会影响到既定的接待规格。规格。（3 3）对以前接待过的客人，接待规格最好）对以前接待过的客人，接待规格最好参照上一次的标准。参照上一次的标准。接待规格的最终决定权在上司里，秘书仅接待规格的最终决定权在上司里，秘书仅提供参考意见。提供参考意见。3.1 3.1 接待工作接待工作（6 6）、制定接待工作计划）、制定接待工作计划 主要内容：确定接待规格、拟定日程安排、主要内容：确定接待规格、拟定日程安排、提供经费列支。提供经费列支。1 1）主要陪同人员；）主要陪同
10、人员；2 2）主要工作人员；）主要工作人员；3 3）住宿地点、标准、房间数量；）住宿地点、标准、房间数量；4 4）宴请时间、地点、标准、人数；）宴请时间、地点、标准、人数；5 5）会见、会谈时间、地点、参与人员）会见、会谈时间、地点、参与人员 形成的文件：形成的文件：1 1、人员安排表、人员安排表 2 2、日程安排表、日程安排表 3 3、接待经费列支、接待经费列支 （1 1）工作经费）工作经费 （2 2）住宿费）住宿费 （3 3）餐饮费）餐饮费 （4 4）劳务费）劳务费 （5 5）交通费）交通费 （6 6）参观、游览、娱乐费用）参观、游览、娱乐费用 （7 7）纪念品费）纪念品费 （8 8）宣传
11、、公关费用）宣传、公关费用 （9 9）其他费用）其他费用 案例分析：案例分析：某计算机工程有限公司定于某计算机工程有限公司定于9 9月月2828日在某职业技术学日在某职业技术学院举办图书馆计算机管理系统软件产品展销会，通知院举办图书馆计算机管理系统软件产品展销会，通知很快地寄发到各有关学校图书馆。日程安排表上写着很快地寄发到各有关学校图书馆。日程安排表上写着9 9点介绍产品，点介绍产品，1010点参观该职业技术学院图书馆计算点参观该职业技术学院图书馆计算机管理系统，机管理系统，1111点洽谈业务。展销会当天，点洽谈业务。展销会当天，9 9点大会点大会本该开始介绍产品，可应该到的各校图书馆代表却
12、只本该开始介绍产品，可应该到的各校图书馆代表却只到了到了1 13 3。原来，由于通知中没有写明展销会具体地。原来，由于通知中没有写明展销会具体地点，加上公司接待人员不耐烦，对代表不够热情，所点，加上公司接待人员不耐烦，对代表不够热情，所以引起了代表们的抱怨。会议开始时已是以引起了代表们的抱怨。会议开始时已是9 9点点3030分了。分了。公司副总经理、高级工程师李朝南作产品介绍及演示，公司副总经理、高级工程师李朝南作产品介绍及演示，内容十分丰富，内容十分丰富，1010点点3030分还没讲完。由于前面几项活分还没讲完。由于前面几项活动时间不够紧凑，结果业务洽谈匆匆开始，草草收场。动时间不够紧凑，结
13、果业务洽谈匆匆开始，草草收场。分析接待工作失败的原因分析接待工作失败的原因?3.1 3.1 接待工作接待工作2 2、接待工作的实施、接待工作的实施 （1 1）亲切迎客）亲切迎客 3S3S原则原则 （2 2）热情待客）热情待客 交谈交谈 引见引见 介绍介绍（3 3）礼貌送客）礼貌送客 出迎三步，身送七步出迎三步，身送七步 3.1 3.1 接待工作接待工作（4 4）接待过程中的次序礼仪要求）接待过程中的次序礼仪要求 1 1）、就坐时，右为上座。即将客人安排）、就坐时，右为上座。即将客人安排在组织领导或其它陪同人员的右边。在组织领导或其它陪同人员的右边。2 2）、上楼时，客人走在前，主人走在后；）、
14、上楼时，客人走在前，主人走在后；下楼时，主人走在前，客人走在后。下楼时，主人走在前，客人走在后。3)3)、迎客时，主人走在前；送客时，主、迎客时，主人走在前；送客时，主人走在后。人走在后。4)4)、进电梯时，有专人看守电梯的，客、进电梯时，有专人看守电梯的，客人先进，先出；无人看守电梯的，主人先进，先出；无人看守电梯的，主人先进，后出并按住电钮，以防电梯人先进，后出并按住电钮，以防电梯门夹住客人。门夹住客人。5)5)、奉茶、递名片、握手、介绍时，应、奉茶、递名片、握手、介绍时，应按职务从高至低进行。按职务从高至低进行。6)6)、进门时，如果门是向外开的，把门、进门时，如果门是向外开的，把门拉开
15、后，按住门，再请客人进。如果拉开后，按住门，再请客人进。如果门是向内开的，把门推开后，请客人门是向内开的，把门推开后，请客人先进。先进。3.1 3.1 接待工作接待工作(5)待客礼仪待客礼仪 1)秘书在引领客人时，自己要走在客人的左前方，相隔两步到三步距离为佳，体现以右为尊、为上的原则。2)要告诉客人所去之地，并顺便告知客人洗手间的位置。3)安排好接待时客人的就座位置如下。主客并排就座时，客人应该坐在主人的右边。主客对面而坐时，客人应该坐在离门远的一边或面对门的一边。主客对面坐，并且双方与门的距离一主客对面坐，并且双方与门的距离一样时，以进门面朝桌子时的右手一边为客样时，以进门面朝桌子时的右手
16、一边为客人，左手一边为主人。人，左手一边为主人。4)递送茶饮。递送茶饮。客人落座后，接待人员要立即送上茶客人落座后，接待人员要立即送上茶水或饮料。水或饮料。一般客人可用一次性口杯即可，重要一般客人可用一次性口杯即可，重要的客人要使用专用的茶具。的客人要使用专用的茶具。递杯子时要以右手为主，左手随上。递杯子时要以右手为主，左手随上。递杯子时切记手不能碰到杯口。递杯子时切记手不能碰到杯口。(6)送客礼仪 1)主动帮助宾客确认并拿取所携带的行李物品，并帮助宾客小心提送到车上。2)根据客人身份的尊贵程度，将客人送至电梯间、公司大门口或直至将客人送上车。3)送客人到电梯时，要为客人按电梯按钮，在电梯门关
17、上前道别。4)秘书人员和上司一起送客时，要比上司稍后一步。5)安放好行李后，向宾客作一下交代。6)要施礼感谢光临和致告别语，如“祝您旅途愉快，欢迎下次再来!”、“祝您一路平安，同时希望我们合作愉快!”等。7)帮助宾客关车门时，时间要恰到好处，不能太重，也不能太轻。8)车门关好后，不能马上转身就走，而应等宾客的车辆启动时，面带微笑，挥手告别，目送车子离开后才能离开。3.1 3.1 接待工作接待工作（7 7）、涉外活动礼宾次序安排）、涉外活动礼宾次序安排l 按身份与职务的高低排序按身份与职务的高低排序l 按字母顺序排列按字母顺序排列l 按代表团抵达现场的时间先后排按代表团抵达现场的时间先后排列列
18、相关知识相关知识根据接待计划，秘书应做好：根据接待计划，秘书应做好：1 1）资料准备，主要包括来访一方背景资料）资料准备，主要包括来访一方背景资料 ，同时应相应地准备好我方的资料。同时应相应地准备好我方的资料。2 2）食、宿、交通安排。事先做好来访人员的）食、宿、交通安排。事先做好来访人员的接站、用餐、住宿、交通等安排。接站、用餐、住宿、交通等安排。3 3）设施及物资准备。不仅要落实接待活动中）设施及物资准备。不仅要落实接待活动中要用到的会议室等场所，还应考虑好需要的布置要用到的会议室等场所，还应考虑好需要的布置及设备准备，保证随时能提供利用。及设备准备，保证随时能提供利用。4 4）为来访人员
19、准备一些小礼物。）为来访人员准备一些小礼物。5 5）取得其他部门的协作与配合。）取得其他部门的协作与配合。预约接待的工作程序预约接待的工作程序了解来访者情况确定接待规格制定接待计划接待工作总结接待工作总结接待计划的实施接待计划的实施做好接待准备工作做好接待准备工作预约接待的具体做法预约接待的具体做法主动迎接和问候了解情况发放宾客卡送客送客正确引导正确引导日常接待工作流程图日常接待工作流程图布置接待的环境布置接待的环境迎候来访者迎候来访者了解来访意图了解来访意图向领导通报来访者情况向领导通报来访者情况引导客人引导客人介绍主宾双方介绍主宾双方处理临时失约处理临时失约必要时帮助上司中断来访必要时帮助
20、上司中断来访做好来访记录做好来访记录送客送客团体接待程序：若有会见与会谈、宴团体接待程序：若有会见与会谈、宴请、参观活动请、参观活动接受任务接受任务了解来宾了解来宾确定接待规格确定接待规格制订计划制订计划准备工作准备工作 会见、会谈会见、会谈迎接来宾迎接来宾宴请宴请娱乐娱乐送客送客接待小结接待小结参观游览参观游览案例导入案例导入2 2、天地公司年底为表示对客户的谢意，召开了客、天地公司年底为表示对客户的谢意，召开了客户联谊会，会后共进晚餐。负责接待工作的秘书户联谊会，会后共进晚餐。负责接待工作的秘书钟苗根据上司的指示和宴会惯例，安排桌次座位。钟苗根据上司的指示和宴会惯例，安排桌次座位。这次宴会
21、共设这次宴会共设3 3桌桌(圆桌圆桌)，餐厅正面靠墙为主桌，餐厅正面靠墙为主桌，编编1 1号，靠入口处为号，靠入口处为2 2、3 3号桌，摆成三角形，突号桌，摆成三角形，突出主桌。重要客户在主桌。为方便来宾入席，钟出主桌。重要客户在主桌。为方便来宾入席，钟苗特意做了座位名签，并摆放在桌上。但由于这苗特意做了座位名签，并摆放在桌上。但由于这次联谊会时间紧，与会人员名单确定得晚，钟苗次联谊会时间紧，与会人员名单确定得晚，钟苗在抄写时漏了应编在主桌的一位重要客户，结果在抄写时漏了应编在主桌的一位重要客户，结果致使该客户入席时找不到座位，出现了十分尴尬致使该客户入席时找不到座位，出现了十分尴尬的场面。
22、的场面。从此案例中得出什么教训？从此案例中得出什么教训？3.2.1、宴请的目的宴请的目的可以是为某一个人，也可为某一件事。常见的可以是为某一个人，也可为某一件事。常见的有：有：为代表团来访；为庆祝某一节日、纪念为代表团来访；为庆祝某一节日、纪念日；为展览会的开幕、闭幕；为某项工程动工、日；为展览会的开幕、闭幕；为某项工程动工、竣工等等竣工等等。3.2.23.2.2、宴请的形式、宴请的形式 根据宴请的目的、出席人员的身份和人数的根据宴请的目的、出席人员的身份和人数的多少，可将宴请分为：宴会、招待会、茶会、多少，可将宴请分为：宴会、招待会、茶会、工作餐四种形式。工作餐四种形式。3.2.3 3.2.
23、3 宴请的筹划与组织宴请的筹划与组织 1 1、确定宴请的对象、范围和规格、确定宴请的对象、范围和规格2 2、确定宴请的时间、确定宴请的时间3 3、确定宴请地点、确定宴请地点4 4、印制分发请柬、印制分发请柬5 5、布置宴会厅、布置宴会厅6 6、菜谱安排原则、菜谱安排原则7 7、合理安排座位与席次、合理安排座位与席次 排定桌次和座次。排定桌次和座次。桌次地位有高低，桌次地位有高低，以主人的桌为基准，以主人的桌为基准，右高左低，近高远右高左低，近高远低。座位中，以主低。座位中，以主人（女主人）为中人（女主人）为中心，近高远低，右心，近高远低，右上左下。上左下。中式宴会的桌次安排中式宴会的桌次安排
24、当有两桌时，主桌、当有两桌时，主桌、次桌安排次桌安排以右为上。当餐桌分为左右时，以入门方向为标以右为上。当餐桌分为左右时，以入门方向为标准，居右之桌为上。准，居右之桌为上。以里为主。当餐桌分为里外时，以正门为标准，以里为主。当餐桌分为里外时，以正门为标准，里侧之桌为主。里侧之桌为主。门次次桌桌主主桌桌门主主桌桌次次桌桌中式宴会的桌次安排中式宴会的桌次安排 当有三桌时，主桌与次桌的安排当有三桌时，主桌与次桌的安排 居中为上。居中为上。主桌的右手为上，左手为下。主桌的右手为上，左手为下。即右高左低。即右高左低。门次次桌桌主主桌桌次次桌桌门次次桌桌主主桌桌次次桌桌中式宴会的桌次安排中式宴会的桌次安排
25、 多桌的安排多桌的安排 在桌次较多的情况下在桌次较多的情况下,上述排列常规往往交上述排列常规往往交叉使用。叉使用。门次桌次桌主桌主桌次桌次桌次桌次桌次桌次桌每桌座次排列主位主位12345678只有一个主位的座次安排每桌座次排列有两个主位的座次安排主位13578642第二主位（女主人）主位12568743第二主位（女主人）、迎客 秘书要提前到达宴会场所，检查相关设备和准备工作；主人一般位于大门口迎客。尊贵客人到达，主方还可将人员排成两排在大门处欢迎。3.2.4 3.2.4 宴请程序宴请程序、入席、入席 人数较多时，要事先在桌上摆人数较多时，要事先在桌上摆放名牌。入座时，背对门口的放名牌。入座时，
26、背对门口的座位一定要由主方人员来坐，座位一定要由主方人员来坐，这是个下座。这是个下座。3.2.4 3.2.4 宴请程序宴请程序、致辞、敬酒、致辞、敬酒致辞要事先准备致辞要事先准备好，一般主人先好，一般主人先讲，客人致答谢讲，客人致答谢辞，客人也可在辞，客人也可在宴会中间致答谢宴会中间致答谢辞。席间可进行辞。席间可进行适当交谈。适当交谈。3.2.4 3.2.4 宴请程序宴请程序、交谈 主人要引导客人愉主人要引导客人愉快地参与交谈，使快地参与交谈，使席间充满和谐愉快席间充满和谐愉快的气氛。的气氛。5、散席主人应送客人至大门口。3.2.5 3.2.5 赴宴者礼仪赴宴者礼仪1 1、准时出席宴会、准时出
27、席宴会2 2、仪表整洁、仪表整洁3 3、按位落座、按位落座 4 4、进餐要求、进餐要求5 5、礼貌告别、礼貌告别6 6、宴会后致谢、宴会后致谢讨论讨论1:1:20032003年年9 9月月2828日下午，秘书李华正在前台接日下午，秘书李华正在前台接电话，忽然看见两位客人直接去往办公室。李华电话，忽然看见两位客人直接去往办公室。李华赶紧叫住他们。客人有些不耐烦地说：赶紧叫住他们。客人有些不耐烦地说：“我们上我们上午刚来过，是找你们总经理的。上午的事没有办午刚来过，是找你们总经理的。上午的事没有办完。完。”李华说：李华说：“对不起，请你们稍等一下。我对不起，请你们稍等一下。我马上跟总经理联系。马上
28、跟总经理联系。”总经理在电话里说：总经理在电话里说：“我我不想见他们，请你帮我挡一下。不想见他们，请你帮我挡一下。”讨论讨论,应该如何挡驾应该如何挡驾?讨论讨论2:2:秘书张艳正在公司前台接电话，电话是秘书张艳正在公司前台接电话，电话是一个客户打来的，事情较为复杂。这个时候一个客户打来的，事情较为复杂。这个时候进来两位客人，一位已经预约的，一位还未进来两位客人，一位已经预约的，一位还未预约的。预约的。他应该怎样处理才能使电话里的客户和他应该怎样处理才能使电话里的客户和来访客人都满意来访客人都满意?问题讨论1 1、王珂是公司的的前台秘书。上午、王珂是公司的的前台秘书。上午9 9时，王珂还在时，王
29、珂还在接听电话。这时来了两位客人。前一位是未预约接听电话。这时来了两位客人。前一位是未预约的，后一位是预约的。她怎样处理才能使所有的的，后一位是预约的。她怎样处理才能使所有的客人都满意。客人都满意。2 2、某企业长期向某贸易公司提供产品，前些年此某企业长期向某贸易公司提供产品，前些年此类产品销路很好，供不应求，其厂长进京公干都类产品销路很好，供不应求，其厂长进京公干都是由贸易公司总经理出面接待。而现在此类产品是由贸易公司总经理出面接待。而现在此类产品供需已趋于平衡。其厂长此次再来，是否仍按原供需已趋于平衡。其厂长此次再来，是否仍按原规格接待规格接待?3 3某机电总公司拟召集外地各分公司负责人到
30、总某机电总公司拟召集外地各分公司负责人到总公司开会，会期公司开会，会期3 3天。请拟定一接待计划。天。请拟定一接待计划。问题讨论问题讨论 1有位在工艺品厂工作的管理者说，开放企业让有位在工艺品厂工作的管理者说，开放企业让顾客来参观要从严控制，包括顾客对象和参观具顾客来参观要从严控制，包括顾客对象和参观具体地点，否则会因企业机密外泄而损害企业利益。体地点，否则会因企业机密外泄而损害企业利益。你怎样看待这件事你怎样看待这件事?2宴请者在举办宴会时应做好哪些方面的准备工宴请者在举办宴会时应做好哪些方面的准备工作作?3根据宴请的目的，为宴会设计一张艺术性较强根据宴请的目的，为宴会设计一张艺术性较强的台
31、面装饰图。的台面装饰图。祝学习进步！祝学习进步！激励学生学习的名言格言激励学生学习的名言格言220、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。221、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努香港著名推销商）222、绊脚石乃是进身之阶。223、销售世界上第一号的产品不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。224、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。225、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。226、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。227、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。228、有事者，事
32、竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。229、以诚感人者，人亦诚而应。230、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。231、出门走好路，出口说好话，出手做好事。232、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。233、怠惰是贫穷的制造厂。234、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法）235、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。236、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。237、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。238、回避现实的人，未
33、来将更不理想。239、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。240、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上爬241、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。242、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。243、人之所以能，是相信能。244、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。245、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。246、环境不会改变，解决之道在于改变自己。247、两粒种子，一片森林。248、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。249、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。250、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
