1、执行力与影响力执行力与影响力1、执行力的提出、执行力的提出 最先是来自于工商企业界。不同阶段曾有不同的最先是来自于工商企业界。不同阶段曾有不同的关注焦点，管理团队，企业文化、企业变革、执行力。关注焦点，管理团队，企业文化、企业变革、执行力。著名管理学家德鲁克说：确定目标不是主要问题，如何实现目标和如何坚持执行实现计划才是决定性的问题。哈佛商学院前院长波特说：在企业运作中，其设计只有10%的价值，其余的全部是执行的价值。著名管理学家德鲁克哈佛商学院前院长波特2、执行力当中的两个基本观念（1）执行力的真正症结在什么地方？执行力的真正症结在什么地方？2、执行力当中的两个基本观念 （2）我们每次讲的执
2、行力好或者不好是指谁，是谁要负起这个责任？3、什么是执行力 对执行力的看法往往是各自有所侧重，好比盲人摸象，对象一样，答案却各自不同。3、什么是执行力联想集团董事局主席柳传志 就是找会执行的人。原通用电气（GE）董事长兼CEO杰克威尔奇摒弃官僚主义3、什么是执行力戴尔公司董事会主席迈克尔戴尔每一个环节都一丝不苟最一般的定义：按质按量的完成工作任务。高层中层基层指责指责埋怨埋怨（怪圈现象）（怪圈现象）（提高执行力要以身作则）（提高执行力要以身作则）4、如何衡量部属的执行力（检查有没有执行力）（1）看他有没有调度资源的权利，有没有把高端愿望解码成每一个人应该做的具体的工作内容与工作细节的能力。美军
3、中央司令部司令弗兰克斯最年轻的美军参谋长联席会议主席第一个黑人国务卿鲍威尔4、如何衡量部属的执行力（检查有没有执行力）高端愿望高端愿望宏伟蓝图宏伟蓝图具体的工作步骤具体的工作步骤工作细节工作细节解码能力解码能力寻找目标和现寻找目标和现实之间的差距实之间的差距从差距中寻找从差距中寻找到问题的原因到问题的原因要寻找真正的原因要寻找真正的原因就必须去伪存真就必须去伪存真4、如何衡量部属的执行力（检查有没有执行力）解码能力不强的原因？解码能力不强的原因？不会解决不会解决问题？问题？不会发不会发现问题？现问题？不会思不会思考问题？考问题？4、如何衡量部属的执行力（检查有没有执行力）（2）是否紧盯过程且随
4、时调整？在整个过程中是否已经养成自动回报(反馈)的习惯?上司上司下属下属随时紧盯随时紧盯即时回报即时回报汇报：甲对乙的汇总说明汇报：甲对乙的汇总说明回报：甲对乙有个要求事项，乙回报：甲对乙有个要求事项，乙对甲报告结果。对甲报告结果。4、如何衡量部属的执行力（检查有没有执行力）0A点B点C点原来工作既定的方向实际工作中的实际情况4、如何衡量部属的执行力（检查有没有执行力）（3）是否在一定的时段，对失误、疏忽、敷衍、损害诚实的总结，是否撤换错误的人选。诚实总结寻找真相诚实总结寻找真相选择正确恰当人选选择正确恰当人选5、执行力的三个核心（1）三个核心战略战略运营运营人员人员做正确的事做正确的事用正确
5、的人用正确的人把事情做把事情做正确正确5、执行力的三个核心别问加西亚是谁，只管把信送给他5、执行力的三个核心（2）管理者在人员流程上的缺失。第一、如何选人？第一、如何选人？不具备挑选不具备挑选人才的能力人才的能力5、执行力的三个核心（2）管理者在人员流程上的缺失。第二、如何信任？第二、如何信任？缺乏对人才的信任缺乏对人才的信任5、执行力的三个核心（2）管理者在人员流程上的缺失将不合适的人拿掉将不合适的人拿掉第三、为什么不及时撤换第三、为什么不及时撤换 没有价值的人？没有价值的人？及时拿掉不合适的人及时拿掉不合适的人5、执行力的三个核心。（3）如何去找有执行力的人 自动、自发；注重细节；为人诚信
6、、自动、自发；注重细节；为人诚信、负责；善于分析、判断、应变；乐于学负责；善于分析、判断、应变；乐于学习、求知；具有创意；韧性习、求知；具有创意；韧性对工作对工作投入；人际关系（团队精神）良好；求投入；人际关系（团队精神）良好；求胜欲强烈。胜欲强烈。韧性韧性对工作投入对工作投入人际关系（团队精神）良好人际关系（团队精神）良好5、执行力的三个核心。（4）策略流程策略的首要问题不在速度策略的首要问题不在速度而在否可行和是否有方法而在否可行和是否有方法5、执行力的三个核心。（4）策略流程 制定决策时的通病是：忽视时空背景的变化忽视时空背景的变化放大失败的几率放大失败的几率预留最坏的退路预留最坏的退路
7、必备条件资源必备条件资源并未一一确定并未一一确定可能出现的问题没有预案可能出现的问题没有预案6、执行力不好的原因管理者没有常抓不懈管理者没有常抓不懈管理者出台的管理制度不严谨管理者出台的管理制度不严谨制度本身就不合理制度本身就不合理执行的过程过于繁琐执行的过程过于繁琐6、执行力不好的原因缺少良好的方法缺少良好的方法缺少科学的监督考核机制缺少科学的监督考核机制只有形式上的培训只有形式上的培训没有大家认同的组织文化没有大家认同的组织文化7、我们更需要一个执行型的领导了解你的团队和自己的部属了解你的团队和自己的部属是否参与团队的运作是否参与团队的运作是否了解团队的真是否了解团队的真实情况和部属的心理
8、实情况和部属的心理是否问一些尖锐的问题是否问一些尖锐的问题迫使手下思考并探索答案迫使手下思考并探索答案7、我们更需要一个执行型的领导坚持以事实为基础坚持以事实为基础树立明确的目标和树立明确的目标和实现目标的先后顺序实现目标的先后顺序跟进（打靶原理）跟进（打靶原理）7、我们更需要一个执行型的领导对执行者进行奖励对执行者进行奖励提高员工的能力和素质提高员工的能力和素质了解自己了解自己8、“科学的程序”是执行的保障。确定确定目标目标（清晰可度量（清晰可度量可考核可检查）可考核可检查）目标的起目标的起止时间表止时间表（有明确的时间段（有明确的时间段避免过程变得拖沓）避免过程变得拖沓）安排工作安排工作优
9、先顺序优先顺序（要有章法有头绪（要有章法有头绪有主次突出重点有主次突出重点环节和重点工作）环节和重点工作）指令简单明了指令简单明了不能偏误不能偏误要求部属检查要求部属检查条件做出承诺条件做出承诺（执行是有条件的）（执行是有条件的）执行过程中要关执行过程中要关注跟进紧盯监督注跟进紧盯监督（跟进紧盯监督这（跟进紧盯监督这 一环节的重要作用）一环节的重要作用）建立反馈机制建立反馈机制对问题要追究原因对问题要追究原因9、什么是影响力甘心乐意的听从，不带甘心乐意的听从，不带利害条件的人际影响力利害条件的人际影响力如果没有利害关系，你有一种人如果没有利害关系，你有一种人际影响力吗，这就是我所提出来的问题。
10、际影响力吗，这就是我所提出来的问题。如果一个领导没有影响力，用条件去引诱别如果一个领导没有影响力，用条件去引诱别人，用条件去威吓别人，这叫做利害条件左右人，用条件去威吓别人，这叫做利害条件左右10、如何认识影响力其实每个人都有影响力。其实每个人都有影响力。（只是大小强弱轻重不同）（只是大小强弱轻重不同）你对每个人的影你对每个人的影响力其实并不均等。响力其实并不均等。影响力并不是从头到尾影响力并不是从头到尾都是一直保持那种强度。都是一直保持那种强度。10、如何认识影响力 影响力不是正面就是负面。影响力不是正面就是负面。只有正面的影响力才只有正面的影响力才会让人家的生命有价值。会让人家的生命有价值。
