1、起航 团队制作团队制作扬帆游学旅游有限责任公司扬帆游学旅游有限责任公司一、公司描述一、公司描述二、市场分析二、市场分析三、竞争描述三、竞争描述 四、产品与服务四、产品与服务五、营销策略五、营销策略六、财务分析六、财务分析七、团队介绍七、团队介绍扬帆游学旅游公司扬帆游学旅游公司一、公司描述 扬帆游学旅游有限责任公司，是扬帆游学旅游有限责任公司，是致力于开发中国学生大学游览和体验致力于开发中国学生大学游览和体验的游学计划的旅游公司。公司项目以的游学计划的旅游公司。公司项目以大学游览、学校住宿生活、大学课程大学游览、学校住宿生活、大学课程短暂学习等为主要内容，我公司的宗短暂学习等为主要内容，我公司的
2、宗旨是使学生在游览学习的过程中对自旨是使学生在游览学习的过程中对自己的下一站驻地有一个更具体的体验己的下一站驻地有一个更具体的体验和感受，避免盲目，选择自己正确的和感受，避免盲目，选择自己正确的求学道路。求学道路。初期现已石家庄为中心，华北地初期现已石家庄为中心，华北地区为市场；中后期逐渐扩大发展规模，区为市场；中后期逐渐扩大发展规模，建立覆盖全国的营销网络。建立覆盖全国的营销网络。扬帆游学旅游公司扬帆游学旅游公司总经理总经理副总经理副总经理财务总监财务总监董事长董事长导游部导游部营销部营销部计调部计调部办公室办公室公司结构图扬帆游学旅游公司扬帆游学旅游公司二、市场分析二、市场分析国家政策支持
3、：国家政策支持：国家政策强力支持旅游业的发展。国家政策强力支持旅游业的发展。国家财政的支持是旅游业发展的坚国家财政的支持是旅游业发展的坚强后盾。强后盾。国家有关部门致力于培育新的旅游国家有关部门致力于培育新的旅游消费热点，丰富旅游文化内涵。消费热点，丰富旅游文化内涵。银行方面将与旅游局合作，致力开银行方面将与旅游局合作，致力开发新的旅游项目。发新的旅游项目。经济环境支持：经济环境支持：中国学生游学项目其实是一种体验中国学生游学项目其实是一种体验经济。经济。将知识教育、励志成长与旅游观将知识教育、励志成长与旅游观光充分地融合，给参与者带来了别开生光充分地融合，给参与者带来了别开生面的教育与知识的
4、旅游体验。是经济发面的教育与知识的旅游体验。是经济发展的新形势。展的新形势。社会文化环境支持：社会文化环境支持：随着社会发展，对人才需求增加，随着社会发展，对人才需求增加，高考和考研成为成才的重要途径，大学高考和考研成为成才的重要途径，大学招生简章和资料已不能满足报考需要，招生简章和资料已不能满足报考需要，大学游学的出现给报考提供真实信息大学游学的出现给报考提供真实信息 。中国旅游行业分析一览表中国旅游行业分析一览表旅游业总收入占旅游业总收入占GDPGDP比重趋势图比重趋势图扬帆旅游有限责任公司扬帆旅游有限责任公司 从中国大学数量分布图和中国大学从中国大学数量分布图和中国大学专业开设数量一览表
5、足以看出中国学专业开设数量一览表足以看出中国学校扩招规模之大和专业开设之多。校扩招规模之大和专业开设之多。因为各高等学校建立时间长短不同，因为各高等学校建立时间长短不同，术业有专攻，各专业发展程度各异，术业有专攻，各专业发展程度各异，相关硬软件设施环境有待考察，这让相关硬软件设施环境有待考察，这让很多准大学生择校选专业难度加大，很多准大学生择校选专业难度加大，谨慎度加强。谨慎度加强。扬帆游学旅游公司扬帆游学旅游公司三、竞争描述三、竞争描述竞争对手：竞争对手：提供国外游学的品牌型企业有雅思、新东方、提供国外游学的品牌型企业有雅思、新东方、EFEF英孚教英孚教育等，都可以看作我们企业潜在的竞争对手
6、。育等，都可以看作我们企业潜在的竞争对手。扬帆游学旅游公司扬帆游学旅游公司竞争优势：竞争优势：（1 1）市场潜力大。）市场潜力大。（2 2）专业性强。）专业性强。（3 3）新的服务项目进入市场较容易。）新的服务项目进入市场较容易。（4 4）价格适中，适合一般中层收入家庭。）价格适中，适合一般中层收入家庭。（5 5）给在校大学生实习机会，景区导游成本低。）给在校大学生实习机会，景区导游成本低。（6 6）服务全面。）服务全面。（7 7）持续服务全面。）持续服务全面。扬帆游学旅游公司扬帆游学旅游公司竞争策略：竞争策略：作为一个新项目，我们企业的战略是领先型开发策略和品作为一个新项目，我们企业的战略是
7、领先型开发策略和品牌战略。实行领先型开发策略是我们企业的主要优势。牌战略。实行领先型开发策略是我们企业的主要优势。品牌具有产品所不具有的开拓市场的多种功能：一是品牌品牌具有产品所不具有的开拓市场的多种功能：一是品牌具有创造市场的功能；二是品牌具有联合市场的功能；三是品具有创造市场的功能；二是品牌具有联合市场的功能；三是品牌具有巩固市场的功能。以品牌为开路先锋，为作战利器，不牌具有巩固市场的功能。以品牌为开路先锋，为作战利器，不断攻破市场壁垒，是我们企业发展壮大的根本。断攻破市场壁垒，是我们企业发展壮大的根本。实施领先性开发战略，是在对市场环境进行深层分析后选择实施领先性开发战略，是在对市场环境
8、进行深层分析后选择的发展战略，作为一个潜力无穷的新项目，领先开发能为我们的发展战略，作为一个潜力无穷的新项目，领先开发能为我们开辟广阔的市场，壮大企业规模。开辟广阔的市场，壮大企业规模。扬帆游学旅游公司扬帆游学旅游公司四、产品与服务 国内国内大学游学，顾名思义，就大学游学，顾名思义，就是说对国内一部分大学进行游览和学习，是说对国内一部分大学进行游览和学习，但是并不只是单纯意义上的旅游或者是但是并不只是单纯意义上的旅游或者是学习，它的内容既包括了对学校环境的学习，它的内容既包括了对学校环境的游览和参观，也包括了对大学课程的接游览和参观，也包括了对大学课程的接触和感受，还包括着对大学生活的亲身触和
9、感受，还包括着对大学生活的亲身体验。本公司以组织学生进入大学校园，体验。本公司以组织学生进入大学校园，提前听课和校园宿舍短暂住，体验生活提前听课和校园宿舍短暂住，体验生活气氛为主要服务内容，在旅游放松的同气氛为主要服务内容，在旅游放松的同时，减轻了父母和孩子们选择学校的顾时，减轻了父母和孩子们选择学校的顾虑，通过短短的几天体验，让父母和考虑，通过短短的几天体验，让父母和考生不再对报考志愿那么迷茫，给他们提生不再对报考志愿那么迷茫，给他们提供了最真实、最生动的报考资料，让更供了最真实、最生动的报考资料，让更多的考生能走进自己想要的大学，这是多的考生能走进自己想要的大学，这是我们的努力方向和目标。
10、我们的努力方向和目标。扬帆游学旅游公司扬帆游学旅游公司大学游学独特性：大学游学独特性：1 1、不同于一般的咨询机构，重在实际参观和、不同于一般的咨询机构，重在实际参观和学习。学习。2 2、重点开发国内游学项目，专业性强。、重点开发国内游学项目，专业性强。3 3、由大学学生作为大学景区导游，成本低。、由大学学生作为大学景区导游，成本低。4 4、给考生报志愿提供有用信息，让考后的考、给考生报志愿提供有用信息，让考后的考生休息和放松。生休息和放松。5 5、销售途径特别。、销售途径特别。扬帆游学旅游公司扬帆游学旅游公司 服务流程：服务流程：1 1、游学咨询、游学咨询 2 2、制定出游内容、制定出游内容
11、 3 3、划分区域、划分区域 4 4、确定出游工具、确定出游工具 5 5、发放游览院校信息，说明导游情况、发放游览院校信息，说明导游情况 6 6、游学过程中的各项具体内容、游学过程中的各项具体内容 7 7、后期服务、后期服务 扬帆游学旅游公司扬帆游学旅游公司五、营销策略五、营销策略 市场所形成的优胜劣汰是推动市场经济运行的强制力量。为市场所形成的优胜劣汰是推动市场经济运行的强制力量。为树立正确的市场意识，处理好市场需求和企业的反应的关系，树立正确的市场意识，处理好市场需求和企业的反应的关系，提高公司产品在市场上的占有率，以及在此基础上加强市场提高公司产品在市场上的占有率，以及在此基础上加强市场
12、竞争，争取最佳利益，本公司建立了一套与自己企业相匹配竞争，争取最佳利益，本公司建立了一套与自己企业相匹配的的5P5P营销方案，并制定营销策略和营销目标计划，在营销方案，并制定营销策略和营销目标计划，在3 3年之内年之内打开河北市场，再然后在打开河北市场，再然后在4-64-6年内打开华北市场。之后，逐渐年内打开华北市场。之后，逐渐向东北，西北，华东，华南地区渗透，进而将营销网络扩展向东北，西北，华东，华南地区渗透，进而将营销网络扩展到全国，占领整个中国市场。到全国，占领整个中国市场。扬帆游学旅游公司扬帆游学旅游公司具体方案：具体方案：1、品牌策略、品牌策略2、4P营销策略：营销策略：（1）产品策
13、略（）产品策略（Product）（2）价格策略（）价格策略（Price）（3）渠道策略（）渠道策略（Place）（4）促销策略（）促销策略（Promote)3、营销问题处理、营销问题处理(problem)项目年份变动成本（单位：元）固定成本（单位：元）单 价（元/次）第一年180 300 1000第二年200 2801000第三年210 250 1000 我公司将采取基于我公司将采取基于成本的定价策略，即按成本的定价策略，即按照单位成本加上一定百照单位成本加上一定百分比的加成来制定服务分比的加成来制定服务价格。从员工、财务等价格。从员工、财务等方面的费用成本合算，方面的费用成本合算，保证合理的
14、利润空间，保证合理的利润空间，制定该定价策略。制定该定价策略。扬帆游学旅游公司扬帆游学旅游公司六、财务分析六、财务分析 公司在初期的资金需求为公司在初期的资金需求为10001000万元。其中风险万元。其中风险投资投资500500万，另外万，另外500500万以社会人员的资金，土地，万以社会人员的资金，土地，场所作为资本入股。利润分配以股份多少和业绩为场所作为资本入股。利润分配以股份多少和业绩为标准。标准。资本退出方式：基于目前国内市场情况及公司项资本退出方式：基于目前国内市场情况及公司项目特点，我们预计主要采取上市转让、整体外部收目特点，我们预计主要采取上市转让、整体外部收购和内部收购。购和内
15、部收购。公司转入正常经营后，即转入正常经营的第三公司转入正常经营后，即转入正常经营的第三年，销售收入突破年，销售收入突破800800万后，公司将加大对国际市场万后，公司将加大对国际市场的开拓，实现双线收入，加强国际影响，把品牌推的开拓，实现双线收入，加强国际影响，把品牌推向世界，走向国际化。向世界，走向国际化。扬帆游学旅游公司扬帆游学旅游公司年份年份201220122013201320142014资资 产产流动资产合计流动资产合计115011501500150020002000货币资金货币资金110011001400140019001900资产总计资产总计1150115015001500200
16、02000所有者权益所有者权益实收资本实收资本100010000 00 0盈余公积盈余公积5050100100150150未分配利润未分配利润100100200200350350股东权益股东权益100100200200350350所有者权益总计所有者权益总计115011501500150020002000预计资产负债表（各年度末）预计资产负债表（各年度末）单位：万元单位：万元扬帆游学旅游公司扬帆游学旅游公司年份201220132014期初利润余额115350 500主营业务收入300 500800减：主营业务成本80 100 200 管理费用10 15 40 营业费用18 18 28交通费用3
17、05080 财务费用2 3 5净利润115 350 500 可供分配的利润115 350 500 减：提取盈余公积25 60 90 应付利润45 130 210未分配利润45 130210 预计利润表预计利润表单位：万元单位：万元扬帆游学旅游公司扬帆游学旅游公司年份201220132014货币资金/总资产78.26%80%80%财务指标分析财务指标分析1 1、流动性分析、流动性分析（1 1）现金周转率）现金周转率（2 2）总资产周转率）总资产周转率年份201220132014销售收入/平均总资产30%42%55%2 2、盈利能力分析、盈利能力分析（1 1）销售净利率）销售净利率年份201220132014净利润/服务收入50%58%62.5%（2 2）资产净利率）资产净利率年份201020112012净利润/平均总资产115%22.5%33%扬帆游学旅游公司扬帆游学旅游公司起航起航团队制作团队制作
