1、与成功有约 全面造就自己柯维 著 辛福全编辑整理 本书介绍的七大准则最合乎效率原则，且效果最为持久。他们能帮助你更有效地解决问题、把握机会以及吸收最多的正确观念。第一章 由内而外全面造就自己你希望在工作上享有更多自主吗？那么先做个更负责尽职的员工吧！你希望获得信任吗？那么先做个值得信任的人吧！激励式的建议只能暂时解决问题，唯有反求诸己，从观念与品德作起，由内而外全面造就自己，才能使你在人生各层面表现出众!要改变现状，就得改善自己；要改善自己，先得改变我们看待外界的观点。基本的品德能够为人际关系技巧赋予生命;品德才是沟通的利器;内在本质比外在言行更具说服力;有人能获得完全的信赖,因为我们了解他的
2、本性;人性可善可恶,冥冥中影响着我们的一生,而且总是如实反映出真正的自我,那是伪装不来的。William George Jordan惟有方向正确，努力才有意义。9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。22.8.1222.8.12Friday,August 12,202210、市场销售中最重要的字就是“问”。12:42:5612:42:5612:428/12/2022 12:42:56 PM11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。22.8.1212:42:5612:42Aug-2212
3、-Aug-2212、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。12:42:5612:42:5612:42Friday,August 12,202213、He who seize the right moment,is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。22.8.1222.8.1212:42:5612:42:56August 12,202214、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。2022年8月12日星期五下午12时42分56秒12:42:5622.8.1215、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要
4、它。2022年8月下午12时42分22.8.1212:42August 12,202216、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2022年8月12日星期五12时42分56秒12:42:5612 August 202217、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。下午12时42分56秒下午12时42分12:42:5622.8.12观念是行为与态度的根本。一般人总认为自己的观点正确且立场客观，但试验却证明，虽然别人的结论不同，并不代表他们是主观的、错误的。观念与品德是息息相关的，所以说：“什么样的人有什么样的观念”。如果本性不改，观念
5、也难以转移。观念转移是改变行为与态度的原动力。在关系紧张、气氛僵硬的时候，教导会被视为是价值判断与否定。但在私下相处融洽时，循循善诱，效果极佳。先追求个人的成功，才能有人际关系的成就；先信守对自己的承诺，才能信守对他人的诺言。改变想法，转移观念，提升自我到一个“由内而外”的新境界。我们不可停止探索，而一切探索的尽头，就是重回起点，并首次对起点有真正的了解。T.S.Eliot第二章 为圆满人生做准备我们每个人都守着一扇自内开启的“改变之门”。除了自己，没有人能为你开门，只要你愿意敞开心灵，抛却就有观念，把良好准则化为习惯，成功圆满就在掌握之中。人的行为总是一再重复。因此卓越不是单一的举动，而是习
6、惯。Aristotle人的品德基本上是由习惯组成的：思想决定行动，行动决定习惯，习惯决定品德，品德决定命运。习惯知识技能态度做什么，为何做想做如何做习惯的建立（内在原则与行为模式）习惯的建立（内在原则与行为模式）依赖依赖 独立独立 互赖互赖依赖：围绕着“你”这个观念你照顾我；你为我的成败得失负责；事情若有差错，我便怪罪你。独立：着眼于“我”的观念我可以自立，我为自己负责，我可以自由选择。互赖：从“我们”的观念出发我们可以自主、合作、集思广益，共同开创伟大前程。生理上独立的人可以畅所欲为；心智上独立的人可以有自己的思想，具备抽象思考、创造、分析、组织与表达能力；情感上独立的人能够肯定自我，不在乎
7、外界的毁誉。胜利上互赖的人，可以自给自足，但也了解互助合作能发挥更大的作用。情感上互赖的人，完全肯定自己的价值，但也承认需要爱、关怀以及付出。知识上互赖的人，能够与人分享内心真正的感受，做有意义的交流，也能共享别人的心得。唯有独立的人始能大道互赖的境界，依赖的人还不具备足够的条件。效率的定义：产品与产能 必须平衡！（杀鸡取卵的故事）效率包括两个要素，一是产品（金蛋），也就是你希望获得的结果；一是产能（鹅），也就是你借以达到目标的资产或本领。仅重视金蛋，无视于鹅的人，结果会连金蛋的资产本身都保不住。反之，“重鹅轻蛋”的人，最后可能养不活自己，更不用说鹅了。因此，产品与产能必须平衡，才能达到真正的
8、效率。独独 立立依依 赖赖互互 赖赖个人的成功人际关系的成功1操之在我2确立目标3掌握重点4利人利己5 设身处地6 集思广益7 均衡发展七大准则与三大成长层次的关系七大准则与三大成长层次的关系掌握“选择的自由”操之在我的力量客观条件受制于人，并不足惧。重要的是，我们拥有选择的自由，可以对现实环境积极回应，为生命负责，为自己创造有利的机会，做一个“真正”操之在我的人。独独 立立依依 赖赖互互 赖赖个人的成功人际关系的成功1操之在我2确立目标3掌握重点4利人利己5 设身处地6 集思广益7 均衡发展七大准则与三大成长层次的关系七大准则与三大成长层次的关系 在刺激与反应之间，自己还有选择如何反应的自由
9、与能力。刺激受制于人受制于人操之在我操之在我刺激反应反应选择的自由自我意识想象力良知独立意志昨日之我选择了今日之我。人生共有三种重要的价值：一是经验价值（the experiential value）二是创造价值（the creative value）三是态度价值（the attitudinal value）人性本质是主动而非被动的，不仅能消极选择反应，更能主动创造有利环境。受制于人我已无能为力我就是这样一个人他使我怒不可遏他们不会接受的我被迫我不能我必须如果操之在我试试看有没有其他可能性我可以选择不同的作风我可以控制自己的情绪我可以想出有效的表达方式我能选择恰当的回应我选择我情愿我打算行动胜
10、过“感觉”！关切范围影响范围关切范围影响范围影响范围关切范围操之在我使影响范围扩大受制于人使影响范围缩小自私自利者影响范围大于关切范围 操之在我的人，关切范围应与影响范围不相上下，如此影响力始能作最有效的发挥。人生的问题可分为三类：个人可直接控制（与本身行为有关）；解决之道：改变习惯个人可间接控制（与他人行为有关）；解决之道：发挥影响力无法控制（已成为过去或客观环境使然）解决之道：泰然处之成功就在失败的另一端。IBM创办人T.J.Watson锁定生命的坐标确立目标、全力以赴许多人埋头苦干，却不知所为何来，到头来发现追求成功的阶梯搭错了边，去为时已晚。因此，我们务必掌握真正的目标，并借拟定目标的
11、过程，澄明思虑，凝聚继续向前的力量。独独 立立依依 赖赖互互 赖赖个人的成功人际关系的成功1操之在我2确立目标3掌握重点4利人利己5 设身处地6 集思广益7 均衡发展七大准则与三大成长层次的关系七大准则与三大成长层次的关系认定目标也意味，着手做任何一件事前，先认清方向。把订定目标看得与行为本身同样重要，影响范围就会日渐扩大。领导不同于管理。领导与管理的差异就仿佛思想与行为。一切思想根源的核心生命核心安全感力量智慧人生方向安全感代表价值观、认同、自尊自重与归属感。人生方向是生命的追求方向以及决断所依据的准则。智慧是对事务的认知、理解与判断能力。力量则是指采取行动、达成目标的能耐。四者相辅相成，安
12、全感与明确的方向可以带来智慧，智慧则能激发行动。原则宗教自我配偶家庭金钱工作名利享乐朋友敌人以原则为生活重心 左脑主司逻辑思考与语言能力，右脑职掌创造力与直觉。左脑处理文字，有脑擅长图像；左脑重局部与分析，有脑重整体与整合。独独 立立依依 赖赖互互 赖赖个人的成功人际关系的成功1操之在我2确立目标3掌握重点4利人利己5 设身处地6 集思广益7 均衡发展七大准则与三大成长层次的关系七大准则与三大成长层次的关系忙要忙得有意义掌握重点的个人管理勤奋、运气或灵活的手腕固然重要，却非关键，惟有掌握重点才是成功的不二法门。辨别事情的轻重缓急，急所当急，充分授权，是个人管理之钥。管理是分析、推理、规划、应用
13、等左脑所擅长的活动。左脑管理，右脑领导！有效管理是掌握重点式的管理。由领导力决定重点后，再靠自制力来掌握重点，以免被感觉、情绪或冲动所左右。成功者能为失败者所不能为，纵使并非心甘情愿，但为了理想与目标，仍可以毅力客服心理障碍。如何分辨轻重缓急与培养组织能力，是时间管理的精髓所在。重要紧急 危机 急迫的事情 有期限压力的计划 防范未然 改进产能 建立人际关系 发掘新机会 规划、休闲 不速之客 某些电话 某些信件与报告 某些会议 必要而不重要的问题 受欢迎的活动 繁琐的工作 某些信件 某些电话 浪费时间的事 有趣的活动 事务分类表重要紧急 压力 精疲力竭 危机处理 忙于收拾残局 有远见，有理想 平
14、衡 纪律 自制 少有危机 短视近利 危机处理 被视为巧言令色 轻视目标与计划 缺乏自制力 人际关系浮泛 全无责任感 工作不保 依赖他人或社会机构维生着重各类事务的结果规划长程目标规划每周目标使命宣言角色目标角色目标计划行事历授 权一周行事历起止时间周日 周一 周二 周三 角色 目标 本周优先要务 今日要务约会与承诺晚上晚上晚上晚上精益求精身体心智精神待人处事个人发展董事长CEO授权的作用事必躬亲者输入输出输入输 出管理者利人利己五要领辅 助 的 制 度（4）与 过 程（5）1利人利己品格2利人利己关系3利人利己协议沟通的层次信赖合作自我防卫（损人利己或损己利人）彼此尊重（妥协）集思广益（利人利己）从四个层面磨练自己身身 体体运动 营养压力管理心心 智智阅读 想象计划 写作精精 神神 服务 设身处地集思广益 内在安全感待人处事待人处事学习与思考确立与坚持价值观学习坚持实践学习坚持实践良性循环使人成长谢谢 谢谢22.8.1212:42:5812:4212:4222.8.1222.8.1212:4212:4212:42:5822.8.1222.8.1212:42:582022年8月12日星期五12时42分58秒
