1、 饰品陈列手册-给销售人员的交流一、总布置原则一、总布置原则 1以公司展厅及效果为准，按以公司展厅及效果为准，按系列化，遵循整体平衡协调的系列化，遵循整体平衡协调的原则进行陈列，以烘托产品为原则进行陈列，以烘托产品为目的，注意在一个区域空间内目的，注意在一个区域空间内各种饰品的搭配组合各种饰品的搭配组合 2饰品摆放要点：饰品摆放要点：6个要点个要点 1 先将所有饰品拆包分类，各类先将所有饰品拆包分类，各类别饰品依现场情况归类到不同的别饰品依现场情况归类到不同的产品区域；先安排好主要饰品的产品区域；先安排好主要饰品的位置，如床饰、陶罐、装饰画、位置，如床饰、陶罐、装饰画、道具书、灯饰；道具书、灯
2、饰；2 安排好系列陶罐、道具书主要安排好系列陶罐、道具书主要的位置；的位置；3 确定好灯饰、装饰画的主要位确定好灯饰、装饰画的主要位置；置；4 主要饰品布置完成后进行小件的主要饰品布置完成后进行小件的点缀陈设，如酒杯、花果等；点缀陈设，如酒杯、花果等；5 所以饰品放置完成后，整体进行所以饰品放置完成后，整体进行查看与微调，注意装饰画、花艺的查看与微调，注意装饰画、花艺的颜色协调；确定后把所以饰品的位颜色协调；确定后把所以饰品的位置摆放规正，使之流畅有序；置摆放规正，使之流畅有序；6 产品与饰品陈列定位后，调整所产品与饰品陈列定位后，调整所有灯光，原则上，所以点光源都打在有灯光，原则上，所以点光
3、源都打在产品与饰品，通道上避免。部分产品产品与饰品，通道上避免。部分产品与饰品要重点打亮，合理运用普通光与饰品要重点打亮，合理运用普通光源、效果光源、氛围光源。源、效果光源、氛围光源。3饰品陈设协调放置后，时刻维护饰品陈设协调放置后，时刻维护所以饰品的正确位置，尤其注意床饰、所以饰品的正确位置，尤其注意床饰、书柜的整形。书柜的整形。4保持所以饰品的清洁与完好。保持所以饰品的清洁与完好。二、饰品品类说明二、饰品品类说明 序品类品类适用标准说明适用标准说明1床饰床饰床饰床饰1款：含床单、枕套、。床饰要款：含床单、枕套、。床饰要平整无折皱；床单边角平整压入床平整无折皱；床单边角平整压入床垫底，床饰角
4、端包折规整。垫底，床饰角端包折规整。2布艺装布艺装饰饰桌旗：同款桌旗：同款1色，横铺或竖铺于餐台色，横铺或竖铺于餐台上，茶几、餐边柜也可使用。上，茶几、餐边柜也可使用。餐垫：同款餐垫：同款1色，色，4块或块或2块一组用于块一组用于餐台方正摆放。餐台方正摆放。3陶罐陶罐按饰品配置模式规范的位置摆放。按饰品配置模式规范的位置摆放。4花艺花艺按饰品配置模式，与之搭配的花瓶按饰品配置模式，与之搭配的花瓶一并摆放，造型自然。同一视觉区一并摆放，造型自然。同一视觉区域内避免多次重复，注意和谐统一。域内避免多次重复，注意和谐统一。5灯饰灯饰台灯台灯1款、落地灯款、落地灯1款、吊线灯款、吊线灯2款，款，台灯放
5、置床头柜上；落地灯放置沙台灯放置床头柜上；落地灯放置沙发角落或光线较暗的地方，以补充发角落或光线较暗的地方，以补充光源；吊线灯在同一视觉区域内只光源；吊线灯在同一视觉区域内只挂一组，圆吊灯放置床中上空，从挂一组，圆吊灯放置床中上空，从天花板到灯下口距离天花板到灯下口距离1200mm,三头三头吊线灯水平挂于餐桌上空或缧旋状吊线灯水平挂于餐桌上空或缧旋状挂于沙发茶几中央上空，从天花板挂于沙发茶几中央上空，从天花板到灯下口距离到灯下口距离1200 mm。6道具书道具书同一款书柜内同一款书柜内颜色统一，摆放整齐。颜色统一，摆放整齐。7装饰画装饰画按饰品配置模式所规范成组挂放，画按饰品配置模式所规范成组
6、挂放，画框下边距离床头框下边距离床头600 0400400 mm，可平，可平行挂放，也可高低错位挂放，两张画行挂放，也可高低错位挂放，两张画之间的距离为了之间的距离为了300 0500500 mm。沙发。沙发区墙体挂画，画的底边与地面的距离区墙体挂画，画的底边与地面的距离为为1250 mm1450 mm，画与画之间，画与画之间的距离的距离100 mm200 mm，画上方挂，画上方挂灯，灯坐边缘与画的距离为灯，灯坐边缘与画的距离为50 mm，画挂在沙发正上方，画挂在沙发正上方，8相框相框放置床头柜、梳妆台或书桌台上，放置床头柜、梳妆台或书桌台上，内置照片。内置照片。9仿真水仿真水果果按饰品配置模
7、式所规范的与之搭配按饰品配置模式所规范的与之搭配的果盘一并放置。的果盘一并放置。10玻璃杯玻璃杯各式透明玻璃杯和洒瓶放置于酒柜各式透明玻璃杯和洒瓶放置于酒柜或间厅柜内（请于当地自行购买，或间厅柜内（请于当地自行购买，酒瓶可配酒架）酒架公司配置。酒瓶可配酒架）酒架公司配置。11地毯地毯放置于床尾或沙发茶几下放置于床尾或沙发茶几下12电视模电视模型型电视放置于厅柜上，电脑放电视放置于厅柜上，电脑放置于书桌上。置于书桌上。13植物植物放置空白转角的角落，以丰放置空白转角的角落，以丰富饰品。富饰品。三 饰品配色饰品配色 饰品摆放点周围的色彩是确定饰品色彩饰品摆放点周围的色彩是确定饰品色彩的依据，常用的
8、方法有两种，一种配和谐的依据，常用的方法有两种，一种配和谐色，另一种配对比色。与摆放点较为接近色，另一种配对比色。与摆放点较为接近的颜色（同一色系的颜色）为和谐色，比的颜色（同一色系的颜色）为和谐色，比如红色配粉色，白色配灰色。黄色配橙色如红色配粉色，白色配灰色。黄色配橙色等。与摆放点对比较强烈的颜色为对比色，等。与摆放点对比较强烈的颜色为对比色，比如黑配白，蓝配黄，白配绿等比如黑配白，蓝配黄，白配绿等。四 陈设搭配陈设搭配 家具的形状是确定饰品形状的家具的形状是确定饰品形状的依据。常规搭配的是方配方，圆依据。常规搭配的是方配方，圆配圆，但如果用的是对比的方式配圆，但如果用的是对比的方式效果更
9、出彩。效果更出彩。五 光线组合光线组合 摆放位置的光线是确定饰品明暗度的依据，我们通常在光线好的摆放位置，摆放的饰品色彩可以暗一些，光线暗的地方，放色彩明亮点的饰品。六六 空间组合空间组合 摆放空间的功能是确定饰品种类的摆放空间的功能是确定饰品种类的依据。在这个空间放什么样的饰品，依据。在这个空间放什么样的饰品，必须考虑这个空间的使用功用，可在必须考虑这个空间的使用功用，可在餐桌上摆花，摆果，摆酒具，但如果餐桌上摆花，摆果，摆酒具，但如果在餐桌上摆人体雕塑，则让人无法接在餐桌上摆人体雕塑，则让人无法接受。受。成人床1 A 台灯一般放于衣柜旁的床头柜，可以增加光亮度 台灯下面很空的情况下，可以放
10、咖啡杯或书。B 饰品摆件 饰品摆件的色彩要和家具周围饰品的色彩相呼应成人床2 A、B、C 组合饰品摆件 E 台灯 台灯下面可放相框可丰富床头柜。成人床3 A 饰品摆件 B、C 组合饰品摆件 两边都放饰品，两边饰品的色彩可以选择对比色，效果更突出。也可以选择（如床品、挂画的对比色）或它们原色的相近色的饰品成人床4 A 组合相框 B 组合饰品摆件儿童床 儿童床上方如有空白地方，应挂画，挂在床中间，画面边缘与地面的距离12001350mm.妆台 A 妆台上放置花瓶或相框，应放在花瓶边缘距妆台距离150200mm距离最佳酒架、红酒、酒杯、花瓶为主，它们可以随意组合。吊线灯在同一视觉区域内只挂一组，圆吊
11、灯放置床中上空，从天花板到灯下口距离1200mm,三头吊线灯水平挂于餐桌上空或缧旋状挂于沙发茶几中央上空，从天花板到灯下口距离1200 mm。普通店 精品馆 生活馆按饰品配置模式规范的位置摆放。B、C 组合饰品摆件餐边柜墙体挂画，画的底边缘与地面的距离13001320mm挂在餐边柜的正上方。每个专卖店第一箱饰品，放置饰品配置表和饰品的件数，方便专卖店负责人清点。3 确定好灯饰、装饰画的主要位置；6 产品与饰品陈列定位后，调整所有灯光，原则上，所以点光源都打在产品与饰品，通道上避免。8、饰品打包，饰品要根据产品系列打包，包装外面要明确注明系列名称以及饰品件数和箱数。家具的形状是确定饰品形状的依据
12、。新商家 口老商家沙发区墙体挂画，画的底边与地面的距离为1250 mm1450 mm，画与画之间的距离100 mm200 mm，画上方挂灯，灯坐边缘与画的距离为50 mm，画挂在沙发正上方，按饰品配置模式所规范的与之搭配的果盘一并放置。花架分高中低，饰品以大中小相同的饰品为组。然后打电话通知专卖店老板，准备饰品货款。餐垫：同款1色，4块或2块一组用于餐台方正摆放。沙发区墙体挂画，画的底边与地面的距离为1250 mm1450 mm，画与画之间的距离100 mm200 mm，画上方挂灯，灯坐边缘与画的距离为50 mm，画挂在沙发正上方，口店中店 独立店放在床后面的电视柜放置一组饰品，但要考虑饰品的
13、色彩的形状，要和周围的饰品相呼应。两边都放饰品，两边饰品的色彩可以选择对比色，效果更突出。5、饰品配置确认后，饰品专员根据每个店开业时间准备专卖店饰品。客户经理必须如实认真填写完整以上内容,否则策划拒不受理.为了保证专卖店摆场效果,原则上要求专卖店必须按照公司标准配置饰品.空白市场新商家 口扩建 老卖场翻新 老卖场换新场地 更换系列客户经理必须如实认真填写完整以上内容,否则策划拒不受理.可以丰富书桌的空白位置。然后打电话通知专卖店老板，准备饰品货款。7、饰品入库前，饰品库管要根据饰品配置表清点所有饰品，如有空缺，要明确注明空缺型号以及饰品名称。第二步根据平面图配置饰品，按公司标准配置饰品。书柜
14、 书柜里书柜里放置模放置模型书和型书和饰品摆饰品摆件，摆件，摆件应放件应放在第一在第一和第二和第二层里面。层里面。书桌 书桌上方放置台灯，模型书，或钟，和咖啡杯。可以丰富书桌的空白位置。电视柜 放在床后面的电视柜放置一组饰品，但要考虑饰品的色彩的形状，要和周围的饰品相呼应。电视柜隔断柜 隔断放置红酒，酒杯，还有小件饰品茶几 沙发区吊灯距地面15001800mm 茶几 沙发茶几沙发茶几饰品应放饰品应放在茶几的在茶几的中间，其中间，其两个或多两个或多个饰品间个饰品间的距离为的距离为100200mm饰品的色饰品的色彩也要和彩也要和沙发周围沙发周围饰品色彩饰品色彩相和谐相和谐。茶几 沙发背景沙发背景墙
15、面挂面，墙面挂面，应挂在沙应挂在沙发的中间，发的中间，画边缘到画边缘到地面的距地面的距离为离为12001500mm,画与画间画与画间的距离为的距离为100150mm餐桌 餐桌吊灯餐桌吊灯与地面的与地面的距离为距离为13501380mm桌面与灯桌面与灯边距离边距离620650mm餐桌 餐桌饰品以桌旗、烛台、餐盘 酒架、红酒、酒杯、花瓶为主，它们可以随意组合。餐边柜 餐边柜墙体挂画，画的底边缘与地面的距离13001320mm挂在餐边柜的正上方。柜上饰品可以和画相呼应。餐边柜 餐边柜饰品，以盆花和餐器以主。餐车 餐车以餐具饰品为主（红酒、酒杯、餐盘）花架 花架分高中低，饰品以大中小相同的饰品为组。穿
16、衣镜 穿衣镜饰品，可放置花艺、相框、小盆植物。鞋柜 鞋柜墙体挂画，画的底边缘与地面的距离13001320mm挂在鞋柜的正上方。鞋柜上放饰品鞋柜绿色植物 绿色植物由经销商当地购买，选择展厅空白空间放置植物，以丰富饰品，根据植物不同形状选择放置区域，（如大空间选择枝叶比较茂盛的植物，小空间选择相反）书桌、床头柜、都可能放置小盆栽。策划部配饰流程及步骤策划部配饰流程及步骤 1、专卖店平面图确定后，进入装修、专卖店平面图确定后，进入装修期间，距开业前期间，距开业前15天，办事处负责人天，办事处负责人应向策划部提出书面申请，并传真至应向策划部提出书面申请，并传真至策划部易静处。策划部易静处。2、申请内容
17、分为、申请内容分为6项项:（1）注明）注明专卖店所属办事处。（专卖店所属办事处。（2）专卖店）专卖店名称、面积。名称、面积。(3)专卖店装修类型。专卖店装修类型。（4）专卖店装修系列。）专卖店装修系列。(5)专卖店专卖店计划开业时间。计划开业时间。(6)发货地址。（发货地址。（7)专卖店负责人联系方式、客户经专卖店负责人联系方式、客户经理联系方式。（理联系方式。（8）明确申请时间。）明确申请时间。（9）如有特殊申请，请备注。）如有特殊申请，请备注。(附附:专卖店配饰申请表专卖店配饰申请表)专卖店配饰申请表专卖店配饰申请表 编号：编号：sy-cf0000sy-cf0000 分公司分公司/办事处：
18、办事处：专卖店名称专卖店名称:填表日期：填表日期：年年 月月 日日经经 销销 商商联系电话联系电话业务经理业务经理办事处办事处E-mailE-mail发货地发货地 址址 普通店普通店 精品馆精品馆 生活馆生活馆装修性质装修性质 空白市场新商家空白市场新商家 口扩建口扩建 老卖场翻新老卖场翻新 老卖场换新场地老卖场换新场地 更换系列更换系列城市级别城市级别 直辖市（一级）省会直辖市（一级）省会 （一级）（一级）地级（二级）地级（二级）县级县级 区级区级 （三级）（三级）乡乡 镇（四级）镇（四级）计划开业日期计划开业日期新商家新商家 口老商家口老商家开始装修日期开始装修日期 口店中店口店中店 独立
19、店独立店申请日期申请日期建议栏建议栏经销商要求及经销商要求及建议建议 签字：签字：业务经理要求业务经理要求及建议及建议 签字：签字：办事处经理要办事处经理要求及建议求及建议(生生活馆及重点店活馆及重点店)签字：签字：注注:1.1.为为了保证专卖店摆场效果了保证专卖店摆场效果,原则上要求专卖店必须按照公司标准配置饰品原则上要求专卖店必须按照公司标准配置饰品.如有特殊情况要减少配置需营销总如有特殊情况要减少配置需营销总监同意并签字确认监同意并签字确认.2.2.客户经理必须如实认真填写完整以上内容客户经理必须如实认真填写完整以上内容,否则策划拒不受理否则策划拒不受理.3、策划部饰品专员，收到饰品、策
20、划部饰品专员，收到饰品配置申请后。第一步打电话给配置申请后。第一步打电话给负责人确认。第二步根据平面负责人确认。第二步根据平面图配置饰品，按公司标准配置图配置饰品，按公司标准配置饰品。饰品。4、配置表完成后，打电话给专、配置表完成后，打电话给专卖店负责人沟通。把配置表发卖店负责人沟通。把配置表发到办事处负责人的邮箱，办事到办事处负责人的邮箱，办事处负责人应在一个工作日内确处负责人应在一个工作日内确定。然后打电话通知专卖店老定。然后打电话通知专卖店老板，准备饰品货款。板，准备饰品货款。5、饰品配置确认后，饰品专员根、饰品配置确认后，饰品专员根据每个店开业时间准备专卖店饰据每个店开业时间准备专卖店
21、饰品。品。6、饰品由饰品商提供，饰品商收、饰品由饰品商提供，饰品商收到配置表，按配置表上的型号准到配置表，按配置表上的型号准备饰品。如有缺货等情况，应急备饰品。如有缺货等情况，应急时通知饰品专员。饰品专员在适时通知饰品专员。饰品专员在适时调整。并同办事处负责人及时时调整。并同办事处负责人及时沟通。沟通。7、饰品入库前，饰品库管要根据饰品、饰品入库前，饰品库管要根据饰品配置表清点所有饰品，如有空缺，要配置表清点所有饰品，如有空缺，要明确注明空缺型号以及饰品名称。明确注明空缺型号以及饰品名称。8、饰品打包，饰品要根据产品系列打、饰品打包，饰品要根据产品系列打包，包装外面要明确注明系列名称以包，包装
22、外面要明确注明系列名称以及饰品件数和箱数。饰品箱数要按饰及饰品件数和箱数。饰品箱数要按饰品配置表先后记数。每个专卖店第一品配置表先后记数。每个专卖店第一箱饰品，放置饰品配置表和饰品的件箱饰品，放置饰品配置表和饰品的件数，方便专卖店负责人清点。数，方便专卖店负责人清点。9、饰品发货，饰品库管，要注明饰品饰品发货，饰品库管，要注明饰品的件数，当面和发货负责人一起清点，的件数，当面和发货负责人一起清点，然后饰品库管和发货负责人签字，确然后饰品库管和发货负责人签字，确定饰品的件数。（如是物流发饰品，定饰品的件数。（如是物流发饰品，发货负责人应和物流在一次确定饰品发货负责人应和物流在一次确定饰品件数，然后签字。饰品发到专卖店时，件数，然后签字。饰品发到专卖店时，负责发货的人，要和专卖店负责人一负责发货的人，要和专卖店负责人一起清点饰品件数。）起清点饰品件数。）以上是策划部配饰流程标准步骤，大以上是策划部配饰流程标准步骤，大家如有更好意见请及时提出策划部可家如有更好意见请及时提出策划部可马上修定。如未有不同意见望大家规马上修定。如未有不同意见望大家规范执行。范执行。谢谢大家！谢谢大家！
