1、让爱你的人和你爱的人拥有健康，这是我们的责任！让我们重新关注重大疾病保险，相信在最近一段时间大家都拜访了很多客户，这期间也许有很多客户对你表示了拒绝，因为他们感觉重大疾病对于他们来说很遥远，同样也许我们中间也有很多伙伴有着一样的想法，那么重大疾病离我们到底有多远？希望通过以下的几个例子带给大家和我们的客户一些思考和警醒。重大疾病离我们有多远？2020年前，一部年前，一部红楼梦红楼梦让林黛玉的扮演者陈晓旭走进让林黛玉的扮演者陈晓旭走进千家万户；千家万户；红楼梦红楼梦让陈晓旭一夜成名，让陈晓旭一夜成名，19911991年陈晓旭阴年陈晓旭阴差阳错地进入了广告业，开始了她的发家史。如今，她所领差阳错地
2、进入了广告业，开始了她的发家史。如今，她所领导的北京世邦广告公司已成为一家年营业额近导的北京世邦广告公司已成为一家年营业额近2 2亿元的亿元的4A4A广告广告公司。公司。20072007年大年初六，陈晓旭作出惊人选择，削发为尼，年大年初六，陈晓旭作出惊人选择，削发为尼，正式剃度出家，一时间，成为众多媒体报道的焦点，然而命正式剃度出家，一时间，成为众多媒体报道的焦点，然而命运多舛，正在事业巅峰的晓旭被诊断出乳腺癌晚期，于运多舛，正在事业巅峰的晓旭被诊断出乳腺癌晚期，于20072007年年5 5月月1313日走到了生命的尽头，享年日走到了生命的尽头，享年4242岁。岁。据新华社据新华社1010月月
3、2121日消息：著名影视演员李媛媛因日消息：著名影视演员李媛媛因身患癌症，医治无效身患癌症，医治无效，于于20022002年年1010月月2020日日1919时时4040分在分在北京病逝，终年北京病逝，终年4141岁。岁。20022002年年9 9月，乐坛著名歌月，乐坛著名歌手高枫因患肺癌逝世，手高枫因患肺癌逝世，终年终年3535岁。岁。著名演员傅彪因肝癌辞世著名演员傅彪因肝癌辞世 享年享年4242岁岁 傅彪傅彪20042004年年8 8月月2 2日在北京确诊为肝癌晚期，同年日在北京确诊为肝癌晚期，同年9 9月月2 2日在北京武日在北京武警总医院接受了肝移植手术，警总医院接受了肝移植手术，6
4、6天后转入普通病房。天后转入普通病房。20042004年年1010月月2121日康复出院，日康复出院，6 6天之后首次亮相面对媒体，表现得十分健康。天之后首次亮相面对媒体，表现得十分健康。因为癌细胞的再度扩散，因为癌细胞的再度扩散，20052005年年6 6月他在天津第一中心医院进行月他在天津第一中心医院进行了第二次换肝手术。第二次换肝之后，恢复效果一直不甚理想，了第二次换肝手术。第二次换肝之后，恢复效果一直不甚理想，回到北京长时间在武警总医院住院接受护理，一直到今天。回到北京长时间在武警总医院住院接受护理，一直到今天。同年，著名演员高秀敏因突发心肌梗塞同年，著名演员高秀敏因突发心肌梗塞逝世，
5、终年逝世，终年4545岁岁肝癌脑出血、肺心病帕金森氏症白血病膀胱癌心肌梗死李媛媛 41岁 凶手：宫颈癌梅艳芳 40岁 凶手：宫颈癌赵丽蓉 凶手：肺癌她（他）们已经离我们而去她（他）们已经离我们而去高秀敏 46岁凶手：心脏病傅彪 42岁凶手：肝癌罗文 52岁凶手：肝癌冯小刚（心脏病）李雪健（鼻咽癌）蔡琴（乳癌）他（她）们还在与病魔抗争！他（她）们还在与病魔抗争！克林顿（皮肤癌）喉 癌名人效应名人效应 引发体检高峰引发体检高峰 继近年来众多明星因大病去世后继近年来众多明星因大病去世后“林妹妹林妹妹”的离去给都市的离去给都市中平日里忙于工作、无暇顾及健康的人们带来了极大的震中平日里忙于工作、无暇顾及
6、健康的人们带来了极大的震撼，尤其是给女性带来的震撼更是前所未有撼，尤其是给女性带来的震撼更是前所未有 北京各大医院体检中心仅北京各大医院体检中心仅5 5月月1818日一天自动前来查体人数日一天自动前来查体人数多达多达5327853278人，其中女性比例占人，其中女性比例占80%80%。-新浪网：新浪网：5 5月月1919日日 济南市各大医院的体检中心在济南市各大医院的体检中心在5 5月月1919、5 5月月2020的周末两天也的周末两天也迎来了迎来了0707年以来的首次年以来的首次“体检高峰体检高峰”人生无常人生无常 这个世界上有谁敢保证自己明天这个世界上有谁敢保证自己明天-意外、疾病、灾难、
7、意外、疾病、灾难、人面临着人面临着-疾病不会因为你是富人而迁就，也不会因疾病不会因为你是富人而迁就，也不会因为你是穷人就同情为你是穷人就同情 已经成为人生中必须计算的成本已经成为人生中必须计算的成本 我们体内有 23，000，000，000，000个细胞，任何1个细胞出问题，就可能变成癌症！母亲卖光家产割肾营救身患尿毒症儿子更多 不为人知的辛酸更多 不为人知的辛酸更多 不为人知的辛酸 在金钱面前，生命不再伟大！在金钱面前，生命不再伟大！在金钱面前生命不再伟大！造成这种现状的直接原因就是家庭无力承担巨额的医疗费用，那家一旦有个患有重大疾病的病人，也就意味着整个家陷入了灾难！中国人有句俗语：“有什
8、么别有病，缺什么别缺钱！”每个的都想活下去，哪怕有一百万，得大病也会花完；得大病有两种结果：活下去，破产；治不好，人财两空；买重疾险不是为了死，而是为了活，为了家人活得更好；其实重大疾病并不可怕，随着人类科学技术的日益发达，各种重大疾病的治愈率也在不断提高，但是需要花费很高的治疗费。面对重大疾病，人们有两种选择：60%的人将一辈子辛苦积攒的积蓄支付医疗费，即使大病治愈，大多数家庭也无法在经济上康复。另外40%的人每天少抽半包烟或每月省下一顿交际费，买一份重大疾病保险，如果得了大病，医疗费就成了保险公司的责任，这样就可以避免自己的家庭因此而陷入困境！避免重疾灾难的办法及早规划及早规划转移风险转移
9、风险最好的方式，就是给自己购买健康保险！最好的方式，就是给自己购买健康保险！今天在一点点消逝，没有人能够预知明天！让爱你的人和你爱的人，拥有健康，这是我们的责任！人的一生健康和亲人的爱最重要人的一生健康和亲人的爱最重要感谢感谢2020世纪最伟大发明世纪最伟大发明-保险保险给了我们拯救自己和体现对亲人关爱的可能给了我们拯救自己和体现对亲人关爱的可能但这还不是最重要的但这还不是最重要的重要的是我们还有机会选择重要的是我们还有机会选择因为我们和家人都还健康因为我们和家人都还健康那还犹豫什么呢那还犹豫什么呢?如果还有明天如果还有明天薛岳薛岳如果还有明天如果还有明天你想怎样装扮你的脸你想怎样装扮你的脸如
10、果没有明天如果没有明天要怎样说再见要怎样说再见我们都有伤心的时候我们都有伤心的时候总不在乎这种感受总不在乎这种感受但是我要把握每次感动但是我要把握每次感动如果还有明天如果还有明天如果真的还能有明天如果真的还能有明天是否能把事情都做完是否能把事情都做完是否一切也将云消烟散是否一切也将云消烟散如果还有明天！如果还有明天！健康险销售观念沟通三康停售的理念分享三康停售的理念分享 是销售保障而非销售收益是销售保障而非销售收益保险更多的是一种可能的收益，不比银行保险更多的是一种可能的收益，不比银行收益稳而确定，也不如股票一样可获得暴发性收益稳而确定，也不如股票一样可获得暴发性收益，但是它互助互惠的原理优势
11、，是无法取收益，但是它互助互惠的原理优势，是无法取代，风险和收益的关系是客户最易忽略的。在代，风险和收益的关系是客户最易忽略的。在销售时尽量避免比较，银行与证券是销售时尽量避免比较，银行与证券是“以一万以一万赚一百赚一百”，而保险却是，而保险却是“以一百保一万不损以一百保一万不损失失”。钱（收益）故然重要，但能生产钱的。钱（收益）故然重要，但能生产钱的“机器机器”（主人）更重要。（主人）更重要。“没有人因为支付没有人因为支付保险费而破产的，却总有人，因为没有买保险保险费而破产的，却总有人，因为没有买保险而破产的。而破产的。”买重大疾病保险必要吗买重大疾病保险必要吗 问题：重大疾病保险保的重大疾
12、病，是“重疾”中的“重疾”、“万一”中的“万一”，如果考虑了小概率事件可以忽略不计的日常处事原则，我们就不能不产生疑问了：买重大疾病保险值吗？解答：值不值经常是相对的。如果希望稳妥周全地安排生活，通过以下三个点我们可以认为：重大疾病保险值得买。重大疾病是小概率 小概率事件的小概率有相对性，如果概率小到我们日常根本看不到事件发生，概率就很小，但如果仅仅是小到我们很少看到事件的发生，概率的小就相对不那么小了，相对地说，我们可以认为它还比较“大”。显然，天上掉下来卫星砸到牛是新闻，砸到人更是新闻，但日常生活中哪个人患了保险保的重大疾病，多数情况下就不是新闻。所以，重大疾病的“万一”虽然是小概率，但只
13、是相对的小概率。重大疾病是巨灾 任何不幸发生后损失总有大小，如果损失小，可以忽略其存在不予理会，但如果损失非常大，则即使发生的可能性小，人们经常也不会忽略其存在。显然，人们不幸患了保险所保的重大疾病，例如心肌梗塞、癌症、中风等等，生活和家庭就会受到重创，经济上要蒙受巨大的“损失”，仅以当前的医疗水平而言，人们治病的费用少则几万元，多则几十万元，是社会人年平均收入的数倍到数十倍，而其中的很多花费，还是多数人根本不能报销的。所以，重大疾病的小概率事件有其特殊性，重大疾病是巨大灾难。重大疾病保险不需高付出 做任何事情都是有所付出才有所回报。如果付出多，我们可能放弃做这事情?如果付出少，我们可能更容易考虑做这事情。保险的价格通常同风险发生的概率成正比，也就是说风险发生的可能性高，保险价格就高，风险发生的可能性低，保险价格就低。由于重大疾病是“重疾”中的“重疾”、“万一”中的“万一”，所以在许多时候，其价格不会很高。保险的价格不高非常重要，因为我们获得高额的保障可以无需有过多的付出。对策：如果希望稳妥周全地安排生活，建议在不影响日常生活的前提下，用到的年收入购买重大疾病保险，以解后顾之忧。请给生命最体贴的呵护请给生命最体贴的呵护人生无常人生无常
