1、0101背景概述0202平台介绍0303课程体系介绍0404资源体系介绍content目录0505市场分析政策背景技术背景经管实训现状背景u 国家中长期教育改革和发展规划纲要u 教育信息化十年规划u 中华人民共和国教育部高等学校章程核准书u 软件教学环境逐渐成熟u 虚拟仿真技术不断进入教育领域u 数字化教学实训，实现资源共享u 实训比较静态单一，缺乏综合性实训u 机械式的流程模拟，学生积极性不高u 实训设施和学生规模不匹配u 缺乏双师型教师，教学指导难以到位01 01 背景概述 税务局税务局法院法院政府政府行政监管和服务机构海关海关工商局工商局社保局社保局 制造企业财务部财务部生产部生产部人事
2、部人事部企管部企管部采购部采购部营销部营销部物流部物流部 商业银行商业银行现代服务业综合信综合信息中心息中心会计师事务所会计师事务所律师事务所律师事务所认证中心认证中心人才市场人才市场 供应商供应商A上下游企业和服务外包商物流公司物流公司租赁公司租赁公司客户客户A A客户客户B B客户客户供应商供应商B 供应供应商商 公司公司 制造行业制造行业 连锁经营行业连锁经营行业物流行业物流行业其他行业其他行业主要组织为中心20072007届届企业运作仿真综合实习企业运作仿真综合实习学生成果一览学生成果一览资料清单资料清单份数份数生生产产制制造造公公司司内内部部行政部提交资料及成果行政部提交资料及成果1
3、1441144财务部提交资料及成果财务部提交资料及成果34323432人力资源部提交资料及成果人力资源部提交资料及成果14561456市场部提交资料及成果市场部提交资料及成果29122912生产部提交资料及成果生产部提交资料及成果13521352采购部提交资料及成果采购部提交资料及成果11441144物流部提交资料及成果物流部提交资料及成果10401040小计小计1248012480外外部部机机构构工商行政管理部门提交资料及成果工商行政管理部门提交资料及成果7878税务部门提交资料及成果税务部门提交资料及成果208208租赁公司提交资料及成果租赁公司提交资料及成果104104客户公司提交资料及
4、成果客户公司提交资料及成果299299供应商提交资料及成果供应商提交资料及成果195195人才交流中心应该提交的资料和成果人才交流中心应该提交的资料和成果7070第三方物流公司提交资料及成果第三方物流公司提交资料及成果8080综合信息中心提交资料及成果综合信息中心提交资料及成果8080会计师事务所提交资料与成果会计师事务所提交资料与成果9696认证中心应该提交的资料和成果认证中心应该提交的资料和成果8080银行提交资料及成果银行提交资料及成果195195小计小计14851485合计合计1396513965 2006年，广东商学院最早开始开展综合仿真实习课程，得到广泛认可。考虑到学生在校外实习中
5、只能做一些工作辅助，文件整理等工作，无法接触到企业的核心业务。广商采用校内实习的模式，又几个学生扮演不同角色模拟一家公司，多种公司共同组成一个协调平台，实现全行业仿真模拟实训。部分经管专业院校开始尝试跨专业综合课程，得到广泛好评2006年2008年2013年一些教育行业软件商开始研发通过软环境实现的跨专业产品教育市场需求不断增加，院校将大经管作为经管虚拟仿真实验室申报中的主要内容，市场相关项目总额超过1亿2015年应用型本科建设刺激市场需求，多家公司加入市场争夺，院校需求趋于理性，市场开始进入成熟期，相关项目总额接近2亿经管专业实践教学体系课程体系跨专业简介经管类综合实践教学体系基于一个专业一
6、个岗位群关联岗位群关联专业群关联多个专业各类工商企业运营逻辑主线感知战略计划方案执行评测跨专业能力方法能力社会能力综合实践能力硬件（实验室硬件、服务器、存储、硬件的防火墙）数据（实验课程数据、实验项目数据、实验数据）制造业园区政务中心媒体区第三方市场教学资源（教师教学资源（教师pptppt、指导手册、实训流程）指导手册、实训流程）实实训管理规定（教师训管理规定（教师/学生管理、技术支持）学生管理、技术支持）实训物料管理实训物料管理虚拟仿真实践教学平台实训园区实训管理/教学体系辅助教学平台师师资资培培养养跨专业经管综合实训跨专业经管综合实训产品目标输出高质量应用型人才；输出高质量应用型人才；建设
7、建设校园创业实训校园创业实训基地；基地；实实训资源最大化利用，节约教学成本训资源最大化利用，节约教学成本；推动智慧校园及校园信息化建设。推动智慧校园及校园信息化建设。学校教师培养培养“双师型双师型”教师；教师；完善的实训资源，使实训省时省力；完善的实训资源，使实训省时省力；教中学，学中教，实现教学相长；教中学，学中教，实现教学相长；标准化组织管理标准化组织管理体系。体系。增强学生对岗位的深度认知；增强学生对岗位的深度认知；增强对真实企业经营模式及社会商业模式全面认知；增强对真实企业经营模式及社会商业模式全面认知；做中学，学中做中学，学中做；做；培养学生综合职业能力。培养学生综合职业能力。学生0
8、2 02 课程目标 一大平台两大体系经管综合实践教学平台综合实践课程教学辅助资源一套综合实践课程一套综合实验实训软件一套教辅资源（大纲+教材+实验指导+教学设计）经管类专业综合实践教学体系跨专业经管综合实训平台课程教学管理体系教学资源管理体系 一大平台配件公司组装公司原料市场消费者市场物流公司税务局商业银行电商平台海关媒体公司海外客户1 1虚拟的商业社会环境工商局选择CEO组建团队公司注册营销部采购部生产部物流部财务部人事部企管部生产企业举例：财务总监3 3多变量的经营模式 变量 市场 需求 材料 成本 人工 成本 地方 政策 里程 运费4 4开放的社会组织及岗位体系管理员子平台教师子平台学生
9、子平台整体技术架构跨专业经管综合实训平台课程教学管理体系教学资源管理体系 两大体系 课程教学管理体系实训组织管理教师管理学生管理成绩管理教师管理学生管理成绩管理序号指标名称默认比例1团队得分30%2岗位得分30%3实验报告得分30%4考勤得分10%考评得分（参考平时表现可相应扣分）100%实训组织管理（以五天为例，根据具体的专业、规模、课时设计课程方案）跨专业经管综合实训平台课程教学管理体系教学资源管理体系 两大体系教学资源管理体系l实训课标准化组织管理培训l“双师型”教师培养师资培训包l实训指导书l实训任务书l实训学生操作手册l实训单证lMOOC学生资源包l 教师操作手册l 专业实训授课指南
10、l 实训教师操作手册l 实训流程图l 授课所用表格l 授课PPT及视频l 教学大纲l 教学方案l 实训标准化管理文件l 教学环境与教学内容设计教师资源包视频图像动画文本音频数字化教学资源04 04 平台总结原料市场参数产品市场参数城市参数银行开户申请购销合同厂房购置合同6大国内市场2大国外市场原料价格上涨原料交货损毁消费者弹性市场需求城市地域成本跨区域运输市场开拓厂房购置与租赁设备采购企业注册投产银行开户动态的任务驱动丰富的原始单证完整的商业环境全面的经营分析个性化的风险触发设置规范的处理流程500多类工作任务，以工作多类工作任务，以工作任务驱动学生自主学习任务驱动学生自主学习100多类企业运
11、多类企业运营单证材料营单证材料根据企业规章制度根据企业规章制度，规范处理，规范处理业务业务，及时发现解决，及时发现解决业务问题业务问题随时触发风险机制，培养学生随时触发风险机制，培养学生的决策应变及风险管控能力的决策应变及风险管控能力企业各企业各部门部门和外围机构和外围机构，协作完成各类业务协作完成各类业务软件完成企业经营自软件完成企业经营自动排名动排名强大的专家顾问团队为客户打造完善的实训课程管理体系，使规模庞大的实训学堂实现现代化管理模式，实现高效的教学目的。专业团队指导服务为客户解决组织实训的难题，专人协助前期实训课的开展，保证客户实训课顺利进入正常轨道。师资培训服务实时关注客户反馈，满
12、足客户需求，并为客户提供个性化设计服务。100%100%雄厚的设计团队我司有完善的师资培训团队和资源，帮助学校师资提升企业经营管理实训指导能力，为跨专业综合实训课解决师资资源缺乏难题，达到更好的实训指导效果。100%100%05 05 增值服务实验园区环境建设服务课程课程现场现场06 06 案例分享课程课程现场现场课程课程现场现场市场分析产品公司市场情况特色不足经管类跨专业综合平台方宇博业每年销量20套左右，市场占有率约15%产品设计面广，各机构设计完善，行业链条清晰课程设计较浅，专业深度不足，行业特色不突出。虚拟商业环境VBSE用友市场占有率超过80%，客户超过200所，市场推广力度大产品设
13、计紧密，有完整的ERP管理流程，对财务专业吸引力大只是在生产制造公司的基础上增加了一些弱化的外围机构，流程为主，课堂气氛低。ERP系统简化有限，课程教学复杂。多岗位跨专业综合实训平台金蝶代理川师大有持续销售，主要集中在西南地区内容面广，宏观因素强，与ERP数据结合界面简单，操作性差，内部岗位弱化其他跨专业纳学、学而业间接性出现，有1-3个成功案例流程较完善，教师的工作量小纯流程模拟，竞争力低其他软件贝腾、哲科有部分案例在创业、财务等个别方面突出电子沙盘修改，业务少，数据不通，偷换概念目标市场面向专业市场状况项目特色关键人高职、应用型本科工商管理、财务、物流、人力、营销、信管等已开展院校约300
14、所，每年新项目约100所规模大周期长教学副院长实验中心主任课程组组长老师StrengthsStrengths（优势）（优势）WeaknessesWeaknesses（劣势）（劣势）1)企业内外部全仿真模拟；2)供应链竞合、地域优势、风险触发、全仿真、大博弈；3)结合国泰安完整的产品体系、资源平台共同推广1)进入市场时间较晚，用友新道与方宇博业已先入为主；2)样板客户少。3）市场活动少。4）项目运作相对简单。Opportunities（机会）Threats（威胁）1)应用型本科转型，项目增多；2)经管类虚拟仿真实验室申报，多所院校将跨专业作为申报核心方案；3)大部分院校在经管实验室建设中单一软件
15、已近饱和，综合类软件需求日益增加；1)近两年来，多家教育行业软件公司争相进入跨专业市场，行业竞争性及多样性增加；2)随着功能的3)行业客户对跨专业的需求在成熟、争议、认知中不断变化，跨专业产品需求正在像个性化及多样化方向发展。阶段前期拜访理念介绍资金申报关系维护关键性说服项目招标项目交付关键点第一感觉公司理念吸引力特色可行性帮助的角色持续跟进体验反馈竞争对比样板延续性师资建设样板建设活动项目深耕开学拜访拜访、研讨会宣讲协助编写申报方案市场活动大赛总部拜访产品演示体验课样板参观招投标协助教学师资培训相关资料折页宣传册宣传视频FAQ白皮书产品课程介绍PPT视频意向协议项目申报书可行性论证建设方案网站、微信产品试用网址、资料课程资料教学指导资源平台样板案例专家意见招标参数投标套路课程资料单肩包资源平台FAQTHANK YOU深圳国泰安教育技术股份有限公司2015年10月
