1、AIA confidential and proprietary information.Not for distribution.传世经典 爱佑永恒 品质 养老家庭保障 资产传承 财富保全人生鼎盛时规划财富是智慧、境界、谋略1AIA confidential and proprietary information.Not for distribution.请思考一个简单的问题2AIA confidential and proprietary information.Not for distribution.所以，爱要承诺，更要兑现！3AIA confidential and propriet
2、ary information.Not for distribution.爱要承诺，更要兑现！4AIA confidential and proprietary information.Not for distribution.爱要承诺，更要兑现！5AIA confidential and proprietary information.Not for distribution.如果明天我不在了6AIA confidential and proprietary information.Not for distribution.问题的关键在于我们需要多少保障才够？7AIA confidentia
3、l and proprietary information.Not for distribution.无需权威数据，一起动手算算吧8AIA confidential and proprietary information.Not for distribution.掐指一算，已到两万9AIA confidential and proprietary information.Not for distribution.根据研究，我们发现：科学的保障，必须具有与家庭责任相关的保障额度！240万 10AIA confidential and proprietary information.Not for
4、 distribution.11AIA confidential and proprietary information.Not for distribution.安排好家人后，您也许考虑得更多12AIA confidential and proprietary information.Not for distribution.我们想要的老年生活13AIA confidential and proprietary information.Not for distribution.传世经典系列：3款终身寿险友邦传世经典乐享版终身寿险（分红型）保额：100万400万（含）保障利益：身故保障分红：增
5、值红利费率：单一费率友邦传世经典尊享版终身寿险（分红型）保额：401万（含）以上保障利益：身故保障分红：增值红利费率：6档费率（A-F档）友邦传世经典荣耀尊享版终身寿险（分红型）保额：1200万以上保障利益：身故保障、75岁以前额外50%基本保额的意外身故保障分红：增值红利费率：6档费率（A-F档）14传世经典乐享版新锐领航计划深圳分公司、广东分公司、江苏分公司最低保额调整为50万活动期间：2019年7月1日-2019年9月30日（以交单日为准）AIA confidential and proprietary information.Not for distribution.传世经典系列：友邦
6、传世经典乐享版终身寿险（分红型）友邦传世经典乐享版终身寿险（分红型）保额：50万400万（含）；全球财富管理学院会员800万投保年龄：1855岁保障利益：身故保障 分红：增值红利费率：单一费率15传世经典乐享版新锐领航计划深圳分公司、广东分公司、江苏分公司最低保额调整为50万活动期间：2019年7月1日-2019年9月30日（以交单日为准）AIA confidential and proprietary information.Not for distribution.案例：以35岁金先生为例 金先生35岁，私营企业主，经营小买卖多年的他对世事多变深有体会，身为家庭经济支柱，预防不测发生后妻儿
7、将生活无依的风险，金先生深知未雨绸缪来巩固家庭保障的重要性，于是金先生选择购买友邦传世经典乐享版终身寿险（分红型），基本保额300万，年交保费80,400元，交费期20年。16AIA confidential and proprietary information.Not for distribution.金先生，35岁，目前年薪60万，选择购买“传世经典乐享版”，保额300万，年付保费80400，付费20年不同年龄段总身故保险金示意图(按照中档演示)情况一：离开家人我们的建议35岁45岁55岁65岁75岁85岁95岁105岁高杠杆37.31倍734%17AIA confidential an
8、d proprietary information.Not for distribution.以35岁金领金先生为例：金先生，35岁，目前年薪60万，选择购买“传世经典乐享版”，保额300万，年付保费80400，付费20年情况一：离开家人18AIA confidential and proprietary information.Not for distribution.以35岁金领金先生为例：情况二：未来平平安安 金先生，35岁，目前年薪60万，选择购买“传世经典乐享版”，保额300万，年付保费80400，付费20年65岁总身故保险金（含增值中档红利）462万元347万（低）561万（高）3
9、5-65岁间：一直拥有300万的身故保障增值红利注：以上案例仅供参考，具体请以建议书为准；*红利分配是不确定的；*每年部分退保10万基本保额（增值红利部分按相应比例退保）1991岁总身故保险金（含增值中档红利）141万元71万（低）222万（高）105岁总身故保险金（含增值中档红利）197万元79万（低）356万（高）20年共缴费160.8万元66-90岁间：每年部分退保10万基本保额，25年累计领取365万元（按中档分红测算）(低档222万，高档511万)66-90岁间：拥有保额逐年递减的身故保障91-105岁间：拥有逐年递增的身故保障AIA confidential and proprie
10、tary information.Not for distribution.以35岁金领金先生为例：情况二：未来平平安安 总保费 65岁总现金价值 75岁总现金价值 85岁总现金价值 160.8万160.5万总保费154 201.3万总保费242%238.5万总保费363%总保费86.7万低档：24.9万高档：140.0万188.5万低档：49.9万高档：321.5万344.4万低档：83.5万高档：625.2万金先生，35岁，目前年薪60万，选择购买“传世经典乐享版”，保额300万，年付保费80400，付费20年125.4 万56岁总现金价值 32.5万低档：9.9万高档：50.6万总保费9
11、8 20AIA confidential and proprietary information.Not for distribution.以35岁金领金先生为例：情况二：未来平平安安 金先生，35岁，目前年薪60万，选择购买“传世经典乐享版”，保额300万，年付保费80400，付费20年巧用“保单贷款”功能，最高可以贷到80%现金价值21AIA confidential and proprietary information.Not for distribution.只有三项责任免除！投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害 被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施 被保险人自本合同成立或
12、者合同效力恢复之日起二年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外战争暴乱、恐怖袭击核安全、核泄露22AIA confidential and proprietary information.Not for distribution.友邦传世经典尊享版终身寿险（分红型）保额：401万（含）以上保障利益：身故保障保障时间：终身分红：增值红利费率：6档费率（A-F档，由高至低）友邦传世经典：尊享版终身寿险（分红型）23AIA confidential and proprietary information.Not for distribution.友邦传世经典荣耀尊享版终身寿险（分红型）累计
13、最低保额：1200万以上保障利益：身故保障、75岁以前额外50%基本保额的意外身故保障保障时间：终身分红：增值红利费率：6档费率（A-F档，由高至低）友邦传世经典：荣耀尊享版终身寿险（分红型）意外身故保障指：在75岁前发生意外身故的，额外给付50%基本保险金额24AIA confidential and proprietary information.Not for distribution.25AIA confidential and proprietary information.Not for distribution.投保年龄：18 65岁 最低保额：尊享版累计最低401万，55岁以上
14、最低200万；荣耀尊享版累计最低1200万 付费方式：年付/半年付/季付/一次性 投保保额必须为1万元的整数倍付费年限投保年龄趸缴18-65岁5年18-62岁10年18-55岁20年18-50岁尊享版六档费率 根据体检结果 确定，分别为：p吸烟尊享、吸烟优享、吸烟标准p非吸烟尊享、非吸烟优享、非吸烟标准A到F档费率如何确定？26AIA confidential and proprietary information.Not for distribution.200万350万400万650万体检补充问卷财务背景报告财务资料体检补充问卷财务背景报告财务资料体检补充问卷财务背景报告财务资料体检补充问
15、卷财务背景报告财务资料投保金额分段规则，简单易懂，so easy！体检保额和财务核保保额备注：对于有销售资格且达标“传世名人堂”活动，获得权益二的营销员可以在活动规定的期间内享有传世经典特别核保规则：i乐享版1855岁最高投保金额和免体检额度由原来的400万提高至800万，尊享版的投保规则保持不变。ii.提交第三方客观财务资料的财务核保保额从原来的650万提升至800万。27AIA confidential and proprietary information.Not for distribution.投保年龄：18 65岁 保险期限：终身投保年龄、付费年期付费年限投保年龄乐享版尊享版荣耀尊
16、享版趸缴18-55岁18-65岁18-65岁18-62岁5年18-55岁18-5510年20年18-50岁18-50岁18-50保额规定投保事项投保年龄产品最低投保金额最高投保金额18-55岁乐享200万400万，且传世经典的累计保额 400万尊享200万，且传世经典的累计保额 401万无荣耀尊享传世经典的累计保额 1200万无56-65岁尊享200万无荣耀尊享传世经典的累计保额 1200万无付费方式：适用公司所有交费方式投保保额必须为1万元的整数倍28AIA confidential and proprietary information.Not for distribution.AIA c
17、onfidential and proprietary information.Not for distribution.29如何获得资格：2019年1月-3月入职且1-9月累计FYC6万2019年4月-6月入职且4-9月累计FYC4万2019年7月-9月入职且7-9月累计FYC2万即可在2019年10月-2020年3月获得传世经典乐享版免体检资格AIA confidential and proprietary information.Not for distribution.传世经典附加篇万里无忧30AIA confidential and proprietary information.N
18、ot for distribution.万里无忧，独一无二 的航空意外险！最高保额高达一亿！绝无仅有！性价比高！传世客户尊享！可附加于传世经典及传世金生！缴费同主险缴费期！但保障至105岁！31AIA confidential and proprietary information.Not for distribution.王先生是一名外企高管，现年35岁，他的主要经济来源为工资收入，为了保护家庭经济的稳定性，王先生决定为自己投保一份保额为2000万的传世经典荣耀尊享版，缴费20年，除了有2000万身故保障之外，王先生也非常看重荣耀尊享版升级的1000万意外身故保障。王先生每年约有一半时间在国
19、内外出差，也非常担心航空意外的发生。因此，王先生决定再为自己加保附加万里无忧，选择最高保额2000万的三倍，即6000万保额。传世经典+万里无忧 投保案例保费是多少？核保要注意什么？传世经典荣耀版（2000万保额）：53.6万*20年=总保费1072万ADB的保额的50%将累积入财务核保万里无忧（6000万保额）：2,940元*20年=总保费58,800元AVA无需健康核保和财务核保备注：保费测算采用A级费率；ADB为荣耀尊享版的意外身故保障；AVA为万里无忧航空意外保险32AIA confidential and proprietary information.Not for distrib
20、ution.传世经典+万里无忧 投保案例情况1：王先生在50岁（15年后）因车祸身故给家人留下：2,261万（传世经典基础保额及中档红利）+1,000万（荣耀尊享版意外身故）=3,261万情况2：王先生在60岁（25年后）因航空意外身故：给家人留下：2,785万（传世经典基础保额及中档红利）+1,000万（荣耀尊享版意外身故）+6,000万（万里无忧）=9,785万情况3：王先生在100岁（65年后）百年归老（身故）：传承资产：6,837万（传世经典基础保额及中档红利）（低档为2,074万：，高档为2,409万）（低档为3,074万：，高档为3,409万）（低档为2,215万：，高档为3,25
21、7万）（低档为9,215万：，高档为10,257万）（低档为2,937万：，高档为11,899万）注：分红演示以中档演示为准，分红利益为不保证的总保费还记得么？1,078万33AIA confidential and proprietary information.Not for distribution.友邦附加万里无忧意外伤害保险 保险利益因航空意外导致：身故，给付100%基本保险金额伤残，按比例赔付，参照人身保险伤残评定标准累计金额以100%基本保险金额为最高限额航空意外定义：以 乘客 身份乘坐商业运营的 客运民航 班机在登机通过民航班机的 舱门 起至抵达目的地走出民航班机的 舱门 止发
22、生意外事故，并自事故发生之日起 180 日内 以该次意外伤害为 直接原因 导致的 身故 或 伤残34AIA confidential and proprietary information.Not for distribution.万里无忧 保额范围最高保额：1个亿传世经典传世经典保额的3倍如被保险人为未成年人：被保险人万里无忧保额最低保额为200万被保险人成年后可加保至最高保额如被保险人父母已附加万里无忧：未成年子女保额可扩展到父母保额的50%上限为2000万最低保额：500万35AIA confidential and proprietary information.Not for dis
23、tribution.万里无忧 免责条款及投保说明免责条款：1.投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；2.被保险人故意自伤；3.被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；4.被保险人违反民航管理部门、公安等行政机关的承运人关于安全乘坐的规定并受到行政处罚的，或被保险人非法搭乘民航班机；5.战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；6.核爆炸、核辐射或核污染。投保说明：1.缴费期间：同主险2.投保年龄：7天-70岁3.保障期间：至105岁4.核保要求：无需体检、无需财务核保5.新客户：直接投保6.老客户：周年日加保投保说明投保说明36AIA confidential and proprietary i
24、nformation.Not for distribution.万里无忧关键年龄费率表保险期间至105岁 （性别：男/女）保费费率表（每10,000元基本保险金额）以附加传世经典产品为例 37年龄趸交5年付清10年付清20年付清20岁8.39 1.92 0.98 0.54 30岁7.86 1.80 0.92 0.51 40岁7.13 1.63 0.83 0.46 50岁6.18 1.42 0.73 0.41 60岁4.96 1.15 0.60 0.36 70岁3.59 0.86 0.48 0.32 AIA confidential and proprietary information.Not
25、 for distribution.万里无忧产品佣金率交清年限保单年度第1年第2年第3年第4年第5年第6年及以后(APF)5年6年10年15年19年20/25年38AIA confidential and proprietary information.Not for distribution.“传世经典新中产2.0”计划&“传世经典新锐领航”计划AIA confidential and proprietary information.Not for distribution.40AIA confidential and proprietary information.Not for dist
26、ribution.我们的品牌产品传世经典系列！41 2018年5月，传世经典起售保额首次调整至100万，我们围绕“商务精英”打造高额寿险与高额医疗产品的“双百万”概念！产品定位于“新中产、企业主”，通过高额身价保障、财富传承、家庭高额医疗保障的优势赢得客户！AIA confidential and proprietary information.Not for distribution.传世经典商务精英计划销售情况如何呢？4294895413845292,8706471,61951348520755321630628931229126529731222722520065513123731721
27、0512018.12018.22018.32018.42018.52018.62018.72018.82018.92018.1 2018.11 2018.12 2019.12019.22019.32019.42019.52019.6传世经典（保额200万元）传世经典（保额200万元）传世经典NOP趋势（2018-2019）“小经典”活动期间，1.保单销售明显增长，新中产客户通过产品实现了寿险保障2.保额200万以下保单销量突出数据说明我们的客户非常需要寿险保障！注：以上数据来源于NB系统。AIA confidential and proprietary information.Not for
28、distribution.我们还发现了什么？43我们的客户的寿险保障基本维持在100万的水平100万保额与100-200万之间的件数比是多少呢？为什么绝大多数只选择了100万呢？100万保障真的足够了吗？我们再来回顾下新中产人群的需求注：以上数据来源于NB系统。AIA confidential and proprietary information.Not for distribution.先来看看谁才是“新中产”？44你心中的新中产属 于 哪 一 级？AIA confidential and proprietary information.Not for distribution.大众心目中
29、的“新中产”45数据来源：艾瑞咨询2018年新中产人群生活态度及网络理财安全行为研究报告定义新中产是个比较复杂的问题，各种标准也不尽统一，但是相对比较一致的观点是，年龄在30-35岁左右，教育背景良好，基本为三口之家的家庭结构，一线城市年收入在30万以上，二三线城市在20万左右以上的中青年人群。AIA confidential and proprietary information.Not for distribution.46新中产的现状如何呢？AIA confidential and proprietary information.Not for distribution.谈到家庭责任，情
30、况如何呢？47作为第一批独生子女成长起来的新中产，日常生活中更多的关心给了“小家庭”的爱人和儿女，其实对“大家庭”里的父母应有更多的赡养责任。“4+2+1”的家庭结构决定了：没有兄弟姐妹的他们需要独自承担更多的责任与压力！人生有准备、有规划，无论何时何种状况，都能从容应对自己对于父母，我们基本的责任无疑是：奉养双亲，让他们安享晚年父母爱人对于爱人：陪伴、照顾，给TA幸福充裕的生活环境儿女为儿女创造：良好的成长环境优质的教育资源充裕的婚嫁/创业金是每个父母的期许所有责任的履行，都依赖于我们拥有创造经济收入的能力124AIA confidential and proprietary informa
31、tion.Not for distribution.如此大的责任与压力，一旦发生不测未来生活又该如何应对呢？48面对那么多的责任，20-30万的年收入与100万的寿险保障相比，仅仅是3-5年的收入总和，显然不够!创富期压力更大，保障更要加强！有没有更好的办法，让新中产人群在创富期的关键阶段获得足够的寿险保障呢？AIA confidential and proprietary information.Not for distribution.49兼顾养老保障终身定 期 保 障杠杆性强弥补退休后养老金缺口长期护佑关键时期身价保障小 投 入，大 保 障财富规划现 金 价 值 灵 活 使 用受益金确保
32、留给家人终 身寿 险定 期寿 险两者结合优势互补我们提供了一个很好的解决方案财富传承在终身寿险保障基础上，为创富期补充一份定期寿险小投入，锁定更高额的身价保障AIA confidential and proprietary information.Not for distribution.50终身寿险，我们有传世经典！寿险保障增值红利财富规划三条免责责任担当保额增长灵活支配保障宽泛传世经典是一款终身提供高额身故保障且附带增值红利的寿险产品风险提示：友邦传世经典乐享2017终身寿险（分红型）为分红保险，其红利分配是不确定的，在某些年度红利可能为零。红利分配方式为增值红利。三项免责仅为友邦传世经典
33、乐享2017终身寿险（分红型），责任免除的完整详情请以保险条款为准。AIA confidential and proprietary information.Not for distribution.51生效身故、全残均可保成人、儿童皆享有疾病意外或其他原因皆可赔付百倍安欣寿险无等待期，承保后即可享有保障30岁男性，交19年保20年，100万保额，年交保费1,490元，每周约28元首年杠杆比高达1:671体检保额最高150万免体检。定期寿险，我们有百倍安欣!备注：杠杆比=保额/首年保费保障期限：20年/30年/至60岁/至65岁缴费年限：10年/19年/25年投保保障杠杆选择AIA confi
34、dential and proprietary information.Not for distribution.52传世经典新中产2.0计划隆重上市！AIA confidential and proprietary information.Not for distribution.53传世经典新中产2.0，打造双百万高额寿险保障+高额医疗保障新中产2.0计划海报传世经典终身百万寿险保障按需规划，乐享未来百倍安欣创富期百万寿险保障高额寿险，关键加码万里无忧高额航空意外保障保费豁免全能豁免，保上加保智选康康卓越医疗，保障周全AIA confidential and proprietary inf
35、ormation.Not for distribution.54投保案例：传世经典新中产2.0计划AIA confidential and proprietary information.Not for distribution.55传世经典新中产2.0计划之【高杆杠保障家人无忧】情况一：离开家人主险保额100万，年付保费2.68万元，付费20年，总保费53.6万元。邦先生在交纳第一笔保费时，即拥有终身高额寿险保障，传世经典杠杆率高达37倍。传世经典+百倍安欣+万里无忧的杠杆率高达167倍！邦先生在55岁不幸因航空意外导致身故，传世经典如按照中档红利演示，其家人可获得523万的身故赔偿金，作为
36、家庭后续费用的支出。AIA confidential and proprietary information.Not for distribution.56情况二：富足养老邦先生65岁时，保单的保证利益现金价值已经总保费，85岁时的保单现金价值已高达195万。邦先生计划65岁退休，此时儿女成才，家庭责任渐减，邦先生可通过年金转换或减少保额的功能，获得一笔资金以满足养老期间的各种需求。传世经典新中产2.0计划之【资金灵活运用实现富足养老】*友邦传世经典乐享2017终身寿险（分红型）为分红保险，其红利分配是不确定的，在某些年度红利可能为零。红利分配方式为增值红利。*图为邦先生幸福生存至上述年龄的保
37、单现金价值趋势图。*养老期的资金需求，可通过友邦传世经典乐享2017终身寿险（分红型）在年金转换、减少保额或退保后产生，具体以条款约定为准。犹豫期后解除合同会遭受一定损失。*该保费和现金价值仅为友邦传世经典乐享2017终身寿险（分红型）。年金转换*假设除被保险人年龄为年度初数值，其他各项为保单年末数值。总保费 65岁75岁85岁53.6万29万总现价:83万63万115万 保证利益现金价值 中档增值红利现金价值总保费低档：8万高档：47万低档：17万高档：107万低档：28万高档：208万总现价:130万总现价:195万现金价值总保费or减少保额养老期的现金价值趋势图（保证利益的现金价值+增值
38、红利的现金价值）54万67万80万年金转换AIA confidential and proprietary information.Not for distribution.57情况三：保单贷款邦先生75岁时，儿子因事业发展需求急需100万现金周转，邦先生通过保单贷款功能不仅帮助儿子获得即时现金流以解燃眉之急，且邦先生仍享有百万寿险保障*。传世经典新中产2.0计划之【保单贷款解决资金急需】*友邦传世经典乐享2017终身寿险（分红型）为分红保险，其红利分配是不确定的，在某些年度红利可能为零。红利分配方式为增值红利。*该保费和现金价值仅为友邦传世经典乐享2017终身寿险（分红型）。*如在贷款期间邦
39、先生发生身故，身故保险金的赔付需要先偿还贷款后，剩余部分为受益人的赔付金额。低档：28万高档：208万*假设除被保险人年龄为年度初数值，其他各项为保单年末数值。总保费 65岁75岁85岁53.6万29万总现价:83万115万 保证利益现金价值 中档增值红利现金价值总保费低档：8万高档：47万低档：17万高档：107万总现价:130万总现价:195万现金价值总保费保单借款高达80%*54万63万67万80万*保单借款不得高于现金价值的80%。*图例中的年龄及所对应的数值均为演示之用途。AIA confidential and proprietary information.Not for dis
40、tribution.本培训材料内容仅供公司内部参考，不得作为对外宣传材料使用。58附加“五合一”III 豁免重大疾病保险传世经典新中产2.0计划之【保费豁免】身价保障再加保 百种重疾范围广生命终末期重疾生命终末期全残60岁后更贴心身故老年护理终末阶段更呵护全残豁免显关怀邦太太为邦先生购买该计划，可获得万能豁免保障。在交费期内，一旦发生身故、重疾、全残、或达到生命终末期、老年长期护理状态，即可免交剩余未交保险费。功能强大，双重保障，大额保单的必备之选！AIA confidential and proprietary information.Not for distribution.59（*本合同
41、为非保证续保产品，其保险期间为一年）传世经典新中产2.0计划之【智选康康】邦先生和太太通过该计划均可享受高额的医疗保障。选医院就诊门诊做检查被告知要住院想住得舒心一般疾病住院重大疾病住院选药品选方案听医生还是听钱包的？出院结账想少付一些门诊复查继续检查友邦智选康惠（2019）医疗保险AIA confidential and proprietary information.Not for distribution.60总结：传世经典新中产2.0计划，5大保障，对新中产家庭全面关爱15423新中产2.0计划传世经典，责任担当，财富规划提供终身高额身故保障；保障额度随增值红利增加而增长；三项免责，保
42、障宽泛，后顾无忧财富规划，乐享未来关键时期，保障倍增，百倍安欣人生财富积累期，加倍提高寿险保障，体现对家人的爱与责任。航空保障，万里无忧，商务必备年付数百元起，即可享受最低300万意外保障，完美匹配身价，保障终身。全能豁免，保上加保覆盖五大风险，打造周全防护全能豁免，面面俱到 智选康康，卓越医疗小保费高保额，危急时刻显真情高额医疗费用赔付，包括：住院、住院前后门急诊、门诊手术、特病门诊注3和门诊靶向药费用，低投入高保障AIA confidential and proprietary information.Not for distribution.除了新中产，还有一群人需要关注61其实还有数量
43、相当广泛的一个消费群体，是我们需要但尚未充分挖掘的人群！小康及以下？新中产优渥/中产新中产阶层作为社会消费的中坚力量，始终是我们服务的重点人群。HNWAIA confidential and proprietary information.Not for distribution.这群人是谁？62生活在二线城市的85/95后普遍都接受过良好教育有一定经济实力和生活品位具有很强的自我意识和思考能力已形成良好的自我财富管理方式对保险认可度较强新锐青年是一群85至95后，事业上处于奋斗和创业期，具有责任感和风险意识，对保险有较强的认知和接受态度。AIA confidential and propri
44、etary information.Not for distribution.传世经典新锐领航计划隆重上市！63新锐领航计划海报图AIA confidential and proprietary information.Not for distribution.64传世经典新锐领航，让新锐青年畅享百万人生传世经典终身50万寿险保障按需规划 乐享未来百倍安欣创富期50万寿险保障高额寿险，关键加码万里无忧高额航空意外保障保费豁免全能豁免，保上加保智选康康卓越医疗，保障周全AIA confidential and proprietary information.Not for distributio
45、n.65投保案例：传世经典新锐领航计划AIA confidential and proprietary information.Not for distribution.66传世经典新锐领航计划之【高杆杠保障家人无忧】情况一：离开家人主险保额50万，年付保费11350元，付费20年，总保费22.7万元。邦先生在交纳第一笔保费时，即拥有终身高额寿险保障，传世经典杠杆率高达44倍。传世经典+万里无忧+百倍安欣的杠杆率高达195倍。邦先生在55岁不幸因航空意外导致身故，传世经典如按照中档红利演示，其家人可获得271万的身故赔偿金，作为家庭后续费用的支出。AIA confidential and pr
46、oprietary information.Not for distribution.本培训材料内容仅供公司内部参考，不得作为对外宣传材料使用。67附加“五合一”III 豁免重大疾病保险传世经典新锐领航计划之【保费豁免】身价保障再加保 百种重疾范围广生命终末期重疾生命终末期全残60岁后更贴心身故老年护理终末阶段更呵护全残豁免显关怀邦太太为邦先生购买该计划，可获得万能豁免保障。在交费期内，一旦发生身故、重疾、全残、或达到生命终末期、老年长期护理状态，即可免交剩余未交保险费。功能强大，双重保障，大额保单的必备之选！AIA confidential and proprietary informati
47、on.Not for distribution.68（*本合同为非保证续保产品，其保险期间为一年）传世经典新锐领航计划之【智选康康】邦先生和太太通过该计划均可享受高额的医疗保障。选医院就诊门诊做检查被告知要住院想住得舒心一般疾病住院重大疾病住院选药品选方案听医生还是听钱包的？出院结账想少付一些门诊复查继续检查友邦智选康惠（2019）医疗保险AIA confidential and proprietary information.Not for distribution.69总结：传世经典新锐领航计划，5大保障，对新锐家庭全面关爱15423新锐领航计划传世经典，责任担当，财富规划提供终身高额身故
48、保障；保障额度随增值红利增加而增长；三项免责，保障宽泛，后顾无忧。财富规划，乐享未来关键时期，保障倍增，百倍安欣人生财富积累期，加倍提高寿险保障，体现对家人的爱与责任。航空保障，万里无忧，商务必备年付数十元起，即可享受最低150万意外保障，完美匹配身价，保障终身。全能豁免，保上加保覆盖五大风险，打造周全防护全能豁免，面面俱到 智选康康，卓越医疗小保费高保额，危急时刻显真情高额医疗费用赔付，包括：住院、住院前后门急诊、门诊手术、特病门诊注3和门诊靶向药费用，低投入高保障友邦保险所有之保密资料,不用作分发使用,仅供营销员团队内部培训,不得用于销售宣传之用途佣金表70缴费期限第一保险单年度佣金率(%
49、)第二保险单年度佣金率(%)第三保险单年度佣金率(%)第四保险单年度佣金率(%)第五保险单年度佣金率(%)1510202019年9月30日（包含）前递交，且10月20日（包含）前核保通过20年交100 万传世经典基本保额，无额外奖金！传世经典（保额50万）+百倍安欣（保额50万）*具体细则以公文为准AIA confidential and proprietary information.Not for distribution.73传世经典新中产2.0计划/新锐领航计划营运规则投保规则传世经典新锐领航计划深圳分公司、广东分公司、江苏分公司最低保额调整为50万活动期间：2019年7月1日-201
50、9年9月30日（以交单日为准）传世经典新中产2.0计划传世经典乐享版最低保额为100万长期有效搭配规则自2019年7月1日起，开放友邦附加百倍安欣定期寿险、友邦附加百倍安欣终身寿险，可附加于友邦传世经典乐享2017终身寿险（分红型）。同一传世经典主险下附加的友邦附加百倍安欣定期寿险、友邦附加百倍安欣终身寿险保额之和与主险的保额比例不超过 1：1，且附加于传世经典乐享版的累计保额之和不超过150万。已生效的友邦传世经典乐享2017终身寿险（分红型）可在保单周年日附加友邦附加百倍安欣定期寿险、友邦附加百倍安欣终身寿险附加万里无忧仍执行与主险保额不超过3:1的规则，最低保额降低至150万 AIA c
