1、分析分析QPPQPPQQEd价格变动的百分比需求量变动的百分比QIIQIIQQEm/收入变动的百分比需求量变动的百分比XYYXYYXXxyQPPQPPQQYXE/商品价格变动的百分比比商品需求量变动的百分-需求的收入弹性-需求的交叉弹性-最终用途法4 4 市场发展趋势预测市场发展趋势预测4.1 4.1 直观判断法直观判断法集合意见法；专家意见法；集合意见法；专家意见法；4.2 4.2 历史引申法历史引申法移动平均法；指数平滑法；直线趋势预测法移动平均法；指数平滑法；直线趋势预测法移动平均法移动平均法移动平均法是用靠近预测期的各期实际销售量的平均数来预测未来移动平均法是用靠近预测期的各期实际销售
2、量的平均数来预测未来时期的销售量。随着时期的推移，计算平均值所用的各个时期也向时期的销售量。随着时期的推移，计算平均值所用的各个时期也向后移动。后移动。例例3 311某种产品在某种产品在20002000年、年、20012001、年、年、20022002年的实际销售量分别年的实际销售量分别为为2828万件、万件、2929万件、万件、3333万件，在预测万件，在预测20032003年的销售量时，就可以年的销售量时，就可以20002000年、年、20012001年、年、20022002年的实际销售量的平均数作为年的实际销售量的平均数作为20032003年的销售年的销售量。量。加权移动平均法加权移动平
3、均法移动平均法把近期资料和远期资料对预测数的影响程度等同起来，而实际上，近期移动平均法把近期资料和远期资料对预测数的影响程度等同起来，而实际上，近期资料的条件与预测期较接近，对预测数的影响较大。为了区分近期资料和远期资料资料的条件与预测期较接近，对预测数的影响较大。为了区分近期资料和远期资料的影响程度，可采用加权移动平均法。它的做法是对以往不同时期的资料给予不同的影响程度，可采用加权移动平均法。它的做法是对以往不同时期的资料给予不同的权数，近期资料的权数大，远期资料的权数小，然后再加权平均，算出预测数。的权数，近期资料的权数大，远期资料的权数小，然后再加权平均，算出预测数。例例3 322仍以上
4、述某种产品仍以上述某种产品20002000年、年、20012001年、年、20022002年的实际销售量为例，改用加权年的实际销售量为例，改用加权移动平均法计算移动平均法计算3 3年平均数时，对最靠近预测年的年平均数时，对最靠近预测年的20022002年实际销售量给年实际销售量给3 3权，稍远的权，稍远的20012001年给年给2 2权，最远的权，最远的20002000年给年给1 1权，计算结果再以总权数权，计算结果再以总权数6 6（3+2+13+2+1）去除既可求得）去除既可求得20032003年预测销售量。年预测销售量。指数平滑法指数平滑法指数平滑法是指在本期预测数上加上指数平滑法是指在本
5、期预测数上加上一部分用平滑系数调整过的本期实际一部分用平滑系数调整过的本期实际数与本期预测数的差，就可求出下期数与本期预测数的差，就可求出下期预测数。其计算公式为：预测数。其计算公式为：11)1(tttFDF （3 31 1）回归分析法回归分析法回归分析的原理是：一定时期实际销回归分析的原理是：一定时期实际销售量的分布会呈现一定的趋势。这一售量的分布会呈现一定的趋势。这一趋势在坐标图上可用一条直线代表，趋势在坐标图上可用一条直线代表，即为回归之线，这条直线的延伸，可即为回归之线，这条直线的延伸，可用来进行预测。所以，这种方法也称用来进行预测。所以，这种方法也称为直线延伸法或直线趋势法。直线方为
6、直线延伸法或直线趋势法。直线方程为：程为：y=a+bxy=a+bx a=nyi b=2iiixxy 4.3 4.3 因果分析法因果分析法 5 5 产品寿命周期分析产品寿命周期分析 5.1 5.1 销售趋势分析销售趋势分析 5.2 5.2 相关产品分析相关产品分析 5.3 5.3 产品普及率分析产品普及率分析 5.4 5.4 销售增长率分析销售增长率分析定量预测方法定量预测方法定量预测，是指在数据资料充分的基础上，运用数学方法，有时还要结合定量预测，是指在数据资料充分的基础上，运用数学方法，有时还要结合计算机技术，对事物未来的发展趋势进行数量方面的估计与推测。计算机技术，对事物未来的发展趋势进行
7、数量方面的估计与推测。定量预测方法有两个明显的特点：一是依靠实际观察数据，重视数据的作定量预测方法有两个明显的特点：一是依靠实际观察数据，重视数据的作用和定量分析：二是建立数学模型作为定量预测的工具。用和定量分析：二是建立数学模型作为定量预测的工具。市场预测中的定量预测方法，是在分析影响市场供求变动因素的基础上，市场预测中的定量预测方法，是在分析影响市场供求变动因素的基础上，找出相关变量之间的因果关系，建立起数学模型，通过运算来得到预测结找出相关变量之间的因果关系，建立起数学模型，通过运算来得到预测结果。果。技术确定技术确定三 企业投资技术内容的确定1 确定企业投资技术内容的原则1.1 符合技
8、术进步要求原则1.2 适用与可承受的原则1.3 经济效益最大化原则1.4 注重社会综合效益原则2.2 2.2 确定设备的要点确定设备的要点要与项目的工艺相适应，设备的选择必须服从于确定的生产工艺流程-必须系统配套-能够充分保障产品质量的要求-所需投资与营运成本相对低廉-正常运转所需条件必须能够全面落实指的是资金投资收益扣除全部风险报酬后所剩余的那部分收益或收指的是资金投资收益扣除全部风险报酬后所剩余的那部分收益或收益率。益率。二二 货币时间价值的计算货币时间价值的计算（一）单利的计算（一）单利的计算单利的终值与现值：单利的终值与现值：终值：终值：FV=PV+n*PV*i =PV(1+n*i)其
9、中：其中：i为利率为利率;n为计息期数。为计息期数。现值现值:PV=FV/(1+n*i)复利的终值与现值：复利的终值与现值：终值：终值：FV=PV（1+i）n 其中：其中：i为利率为利率;n为计息期数。为计息期数。现值现值:PV=FV/（1+i）n 其中：其中：1/（1+i）n 为现值系数或贴现系数；为现值系数或贴现系数；i为贴现率。为贴现率。例1：假如你20岁时存入银行100元，以4%的年利率存45年，当你65岁时，户头下会有多少钱？单利情况下：100（1+45*4%）=280 复利情况下：100（1+4%）45=584.12 当利率为6%时如何？单利情况下：100（1+45*6%）=370 复利情况下：100（1+6%)45=1376.46 例2：某人的孩子5年后将读大学，需要一笔教育支出6万元，银行1年期存款利率为1.98%；5年期利率为2.79%;利息税为20%，你现在应存入多少元？存5年定期，单利：6/(1+0.8*5*2.79%)=5.3976 万元 存5年定期，复利：6/(1+0.8*2.79%)5=5.3499万元 存1年期：6/(1+0.8*1.98%)5=5.5466万元（三）系列收付款的计算
