1、企业沙盘推演（初级）企业经营规则指导教师：联系电话：办公室：组建团队p CEO+销售总监 市场分析，战略制定，营销规划p 生产主任+采购主任 生产排期，生产组织p 财务总监 资金筹集，预算编制，财务核算p 政府 宏观调控，调息救市，统购统销关于本课程 本课程是一门面向全校所有专业一年级在校生开设的跨专业综合实验课程，主要通过体验的方式学习企业经营方面的知识。课程内容将学生分成若干个小组，每个小组通过直观的企业经营沙盘，将小组成员进行岗位分工，模拟企业六年的经营过程。学生在市场分析、战略制定、资金筹集、生产组织、营销规划和财务核算等一系列经营活动中体会企业运作的全过程，认识企业资源的有限性，理解
2、ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，并演绎出专业知识学习的必要性。课程训练融角色扮演、案例分析、专家诊断于一体，学习过程接近企业现状，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，学生必须和同学们一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理。在各种决策成功与失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质。实验内容实验项目 1：学习企业经营规则 实验项目 2：学习生产排程算法实验项目 3：学习预算编制技巧 实验项目 4：学习市场分析方法实验项目 5：学习企业经营战略实验项目 6：团队协作，正式对抗学习企业经营规则卖产品卖产品投广告投广告产品入库产品入库上线生产上线生产原材料领用原材料
3、领用原材料入库原材料入库买原材料买原材料买材料生产销售融资融资时间与货币货币最小计量单位为M，M（Million）代表百万。可以简单将M理解为“元”，700M就是700块钱。经营六年，一年为四个季度，“季”为最小时间单位。一季度为一期或一轮回。初始盘面盘面初始资金700M采购原材料（Resource）不同产品需要不同原材料。原材料在采购时有运输周期，需要提前下原材料订单，以保证上线时原材料刚好到货，货到付款。原材料名称原材料名称采购周期采购周期采购单价采购单价R11季10MR21季10MR32季10MR42季10M产品构成：P1=1R1，P2=1R1+1R2，P3=2R2+1R3，P4=1R2
4、+1R3+2R4 厂房通过购买或租赁获得厂房，在购置厂房时，会增加厂房记录，同时还会发生现金减少，固定资产增加或租金增加等财务核算业务。厂房名称厂房名称购买价格购买价格租金租金出售价格出售价格生产线容量生产线容量分值分值大厂房400M40M400M4条10中厂房300M30M300M3条8小厂房180M18M180M2条6厂房最大数量为4间租赁厂房时，支付租金，租金有效期为一年（四个季度）生产线生产线名称生产线名称安装费用安装费用安装期数安装期数生产周期生产周期转产费用转产费用转产期数转产期数维护费维护费残值残值折旧年数折旧年数折旧费折旧费分值分值手工线35M0季2季0M0季5M5M4年10M
5、0半自动50M2季2季10M1季5M20M5年20M0全自动50M3季1季10M1季20M30M5年30M8柔性线50M4季1季0M0季20M40M5年40M10开发产品每个产品类型，每季只能研发一次，对研发的连续性没有要求，中间可以中断研发，只有达到研发次数后，研发工作才算完成。产品名称产品名称每期开发费用每期开发费用开发期数开发期数人工费人工费材料成本材料成本分值分值P110M1季10M10M7P210M2季10M20M8P310M4季10M30M9P410M5季10M40M10产品构成：P1=1R1，P2=1R1+1R2，P3=2R2+1R3，P4=1R2+1R3+2R4 研发市场对市场
6、进行资金投入，以获得进入此市场的资格。当达到规定的研发周期时，自动获得该市场的准入证书，才有资格在参加订货会时在这个市场选择销售订单。市场名称市场名称每年研发费用每年研发费用研发年数研发年数分值分值本地10M1年7区域10M1年7国内10M2年8亚洲10M3年9国际10M4年10ISO认证对产品质量进行投资，以获得产品质量认证。ISO质量认证类型固定为ISO9000和ISO14000两种，每年只支付一次投资费用。ISO名称名称每年研发费用每年研发费用研发年数研发年数分值分值ISO900010M2年8ISO1400015M2年10筹集资金 长期贷款：最长贷款5年，年利率10%，满一年支付一次利息
7、，到期后偿还本金，不可提前偿还 短期贷款：固定周期一年（四季），到期后一次性还本付息，年利率5%民间贷款：固定周期一年（四季），到期后一次性还本付息，年利率100%，利息的计算四舍五入 应收账款贴现：1、2期贴现率10%，3、4期贴现率12.5%，贴息计算只入不舍 联合贴息：1、2账期或3、4账期，贴现额先求和，再乘以贴现率，只入不舍长短贷贷款未还之和额度为上一年权益的3倍重要参数基本参数：p 股东资本 700Mp 厂房数量 4间p 管理费 10Mp 信息费 0Mp 违约金百分比 20%p 所得税率 25%贷款参数：p 贷款额倍数 上一年权益的3倍p 1、2期贴现率 10%p 3、4期贴现率
8、12.5%p 长贷最长年数 5年p 长期贷款利率 10%p 短期贷款利率 5%p 民间贷款利率 100%重要参数紧急采购与销售业务参数：p 紧急销售：原材料折价率 80%产成品折价率 100%p 紧急采购：原料价格 2倍产品价格倍数 3倍选单与竞单参数：p 选单时间 120秒p 首位选单补时 120秒p 市场同开数量 5个p 产品同开数量 4个 p 市场老大 有p 最小得单广告 5Mp 选单次数基数 10M市场预测表数量：分析各产品线的市场总量，以及不同市场、不同年份下的市场需求数量。市场预测表均价：均价为某一区间的总价之和，除以总数量。分析各产品线的均价，以及不同市场、不同年份下的产品均价。
9、市场预测表订单数：单数为该年份及市场下的总订单数，预测每年产品订货会上的订单数量。分析各产品线的总订单数，以及不同市场、不同年份下的产品订单数。市场预测表毛利：毛利=收入-营业成本。例如，第2年本地市场的P1价格为53.73，P1的营业成本为材料成本10+人工成本10=20，毛利=53.73-20=33.7。计算各产品线毛利会发现，P1毛利低，P4毛利高。教师示范经营第一年u 第一年经营 研发P2，P3（市场需求量较大，产品毛利率较高，所需原材料有重叠，转产灵活）租一个大厂房（前期现金有限的情况下，租赁厂房所占资金较少）安装2条柔性线，2条全自动线（考虑生产效率与后期转产需要）市场全部研发（单
10、一市场 vs 全面市场）ISO全部研发（前期投入，ISO产品毛利高）筹集资金以短期贷款为主（以短支短具有可持续性，财务费用低）u 投放第二年广告学生模拟经营第一年u 初始资金700，经营第一年u 投放第二年广告u 参加订货会u 允许撤销课堂小结学习企业经营规则u 成立虚拟公司u 学习ERP沙盘模拟经营规则u 掌握企业经营流程u 掌握电子盘面操作方法u 体验完成第一年的经营正式对抗，期末考评运用前面实验课程中所掌握的能力，各小组独立完成企业1到6年的经营。u 初始盘面只有现金u 不允许撤销u 开放组间交易u 最后经营成绩作为期末分的重要参考u 第六年经营结束后所有者权益须高于700u 各小组对课程进行汇报总结，提交总结材料电子档u CEO对小组成员进行评价恭喜各小组完成经营对抗!
