1、中国展览市场的现状与趋势中国展览市场的现状与趋势-兼谈企业兼谈企业如何举办一个成功的展览会如何举办一个成功的展览会本次讲座的主要内容本次讲座的主要内容l1 1、若干基本概念、若干基本概念l2 2、全球会展业基本情况、全球会展业基本情况l3 3、会展业基本发展规律、会展业基本发展规律l4、全球会展业的发展趋势全球会展业的发展趋势l5 5、中国积极发展会展业面临的机遇、中国积极发展会展业面临的机遇l6 6、中国展览市场的基本格局、中国展览市场的基本格局l7 7、中国展览市场主体情况、中国展览市场主体情况l8 8、中国展览业存在的主要问题、中国展览业存在的主要问题l9 9、中国展览市场的发展趋势中国
2、展览市场的发展趋势l1010、成功组织一个展览会的四大因素成功组织一个展览会的四大因素（一）若干基本概念l会展：会议与展览活动的简称l会展业：会展活动发展到一定程度，成为一个具有一定经济规模的相对独立的产业或行业l会展经济：通过举办会展活动，发展会展业，并利用其产业连带效应，带动相关产业发展的经济（二）全球会展业基本情况（1）l作为一种经济存在形式，会展业是一个不断发展升级的传统产业：展览起源于古代集市1851年，世界上第一个大规模的国际工业展览会在伦敦举办1890年德国莱比锡样品展览会，标志着现代展览会的开始（二）全球会展业基本情况（2）l从经济总量和产业规模的角度来考察，全球会展业在世界各
3、国的发展很不平衡欧洲会展经济整体实力最强美国、加拿大次之亚洲、大洋洲居中南美正在起步非洲最落后有关会展经济的几组数字有关会展经济的几组数字l2001年德国共举办700多个专业展览会。展会直接收入约45亿马克，拉动参展商和参观商直接消费支出170亿马克，创造社会综合收入410亿马克-经济带动比为1：9l2000年美国共举办13000个展会，直接收入120亿美元，所带动的社会综合消费约1250亿美元经济带动比为1：10l德国慕尼黑1998-2001年平均每年展览组织者收入约1.6亿欧元(13亿元人民币),带动全市综合收入约16亿欧元(130亿元人民币),创造3亿欧元(25亿元)税收,提供2万个就业
4、机会。世界第一展览强国世界第一展览强国德国的几组数字德国的几组数字l德国专业性、国际性的展览会数量最多、规模最大、效益最好、实力最强共有23个大型展览中心，超过10万平方米者有8个，总面积240万平方米世界著名的国际性、专业性贸易展览会，2/3在德国世界十大展览公司，6个在德国一年举办贸易展130多个，每个展平均展出面积超过5万平方米，参展商48%来自国外展览总收入约占其GDP的0.2%（三）会展业基本发展规律l发展会展经济是现代市场经济的必然要求l高度发达的制造业是会展经济的坚实基础l服务功能齐全是会展经济的必备条件l会展经济实力和发展水平是与举办地综合经济实力和经济总体规模及发展水平相适应
5、的l会展中心城市首先必须具备较强的城市竞争力（四）国际会展业的发展趋势l专业化趋势l规模化趋势l品牌化趋势l国际化趋势（五）我国积极发展会展业面临的机遇l我国经济持续快速发展，会展业的发展创造了坚实的物质基础l中央对服务业的发展高度重视，有利于促进会展业的发展l我国会展业与经济快速发展水平不相称，为会展业创造广阔的发展空间。（六）中国展览市场的基本格局（六）中国展览市场的基本格局（1）l从展会数量上看：1997年为1063个1998年为1262个1999年为1326个2000年约1600个2001年约2000个2002年约2400个2003年近3000个（六）中国展览市场的基本格局（六）中国展
6、览市场的基本格局（2）l就地域来说，中国展会主要分布在北京、上海、广州、大连、成都、深圳等沿海和经济发达地区，初步形成北、东、南三个展览经济产业带北产业带以北京为中心，以天津、青岛、大连、沈阳、长春为重点。东产业带以上海为中心，以南京、杭州、宁波、苏州、常州等城市为依托的新兴展览产业带正在形成。南产业带以广州地区为中心，以广交会为助推器，形成以深圳、珠海、厦门、汕头、东莞、顺德、南海等大中小展览城市为次中心的展览产业群（六）中国展览市场的基本格局（六）中国展览市场的基本格局（3）l就国际展而言，专业性展览约占95%以上。l全国主要的行业展数量为：电子展24个，轻工展23个，食品展10个，石化展
7、7个，汽车展13个，纺织服装展17个，建材展35个。l专业展目前较成熟且在国内外影响较大的有北京的国际机床展、汽车展、国际通信展、纺机展、冶金铸造展等l5万平方米以上的展览每年不超过10个，2万平方米以上的展览约20个，其余国际性专业展以1万平方米左右的为多，约占总数的50%。（六）中国展览市场的基本格局（六）中国展览市场的基本格局（4）展馆面积：2001年已投入使用的建筑面积516万平米，室内展馆面积160万平方米。到今年底，室内展馆面积极将达300万平米，超过德国。过去十年，全国场馆投入超过500亿元人民币。目前在建的场馆还有100万平方米以上。据统计全国共有147个场馆。其中北京6个供来
8、展用的展馆合计11.2万平方米，以中国国际展览中心为最大，使用面积约6万平方米。（六）中国展览市场的基本格局（六）中国展览市场的基本格局（5）就就展览展览收入而言，中国会展业在国民经济收入而言，中国会展业在国民经济发展中创造社会价值与发达国家比还有很发展中创造社会价值与发达国家比还有很大差距大差距2001年约45亿元2002年70亿元2003年超过80亿元(约占当年GDP的0.08%)。（七）中国展览市场主体情况（七）中国展览市场主体情况l政府机构。包括政府部门、临时性机构、事业机构及贸促会。主要承担政府主导的各种综合性展会。l行业协会。全国各种有影响的专业性展览会大部分由行业协会主导或主办。
9、l国有企业。主要是外经贸系统和贸促会系统的企业，这些企业目前已经或正在改制，主要是经营涉外展览或来华展览、出国展览等业务。l民营企业。现在有许多民营企业介入展览业，京、泸、穗三地都超过千家。遗憾的是，目前由民营企业主办的品牌展位仍少而又少。l外资企业。目前，香港及海外的展览公司通过国内有关单位作为合作伙伴，已在国内展览业占有重要位置（八）中国展览业存在的主要问题（八）中国展览业存在的主要问题l缺乏产业规划与宏观发展政策指导l展览企业规模过小、竞争力弱l展览数量多，品牌少、质量低l市场无序、产品雷同、创新不够l人才缺乏，从业人员素质有待提高l市场化运作与社会化配套不足（九）中国展览市场的发展趋势
10、（九）中国展览市场的发展趋势（1）l随着中国加入WTO和经济全球化进程的加快，中国一方面展览业发展迅速，另一方面也成为跨国展览集团争夺激烈的国际展览大市场。l全国大多省份以区域展为主，品牌展将集中在经济发达的少数大城市。l展览将重新整合，进一步走向市场化，涌现更多的品牌。l随着外资、外企、合资企业进入，在资金、管理、人才方面的竞争日趋激烈，价格将随市场调整，逐步向单轨制过渡。（九）中国展览市场的发展趋势（九）中国展览市场的发展趋势（2）l展览的组织、营销、管理及服务将进一步规范化、科学化。l观众向更专业化的方向发展。l展览服务及媒体宣传作用对展览的成败也将起到至关重要的作用，未来展览媒体将更加
11、多样化。l会展人才培训市场将会有大的发展。（十）成功组织一个展览会的四大因素（十）成功组织一个展览会的四大因素（1）l务实的策划务实的策划定位-目标要务实导向-要以市场为导向调查-要注重第一手调查创新-要勇于创新（十）成功组织一个展览会的四大因素（十）成功组织一个展览会的四大因素（2）l优质的服务优质的服务展览业本身就是一种服务产品要站在被服务者的角度思考问题尽最大可能提供最优服务勿忘感情投资服务与效益成正比（十）成功组织一个展览会的四大因素（十）成功组织一个展览会的四大因素（3）l高效的营销高效的营销展览营销与一般市场营销有共性：4P展览营销也有自身的特性：中国展览营销的小窍门：红头文件、高价高佣、摸准心理、登门推销（十）成功组织一个展览会的四大因素（十）成功组织一个展览会的四大因素（4）l科学的管理科学的管理l队伍管理队伍管理：明确职责、加强培训、有效激励、企业精神、精诚团结l品牌管理品牌管理：品牌理念、服务标准、组织流程、评估体系、开发增值l营销管理营销管理：任务明确、策略准确、渠道合理、方式灵活、价格公道l展务管理展务管理：落实场地、确认展位、公共布展、展商接待、现场服务l客户管理：一视同仁、个性服务、建立档案、售后服务、两头兼顾l财务管理：精打细算、量入为出、无形资产、放眼未来、欲取先予
