1、12体育产业商业策划大赛体育产业商业策划大赛综合素质市场认知合作交流团队精神商业策划的知识技能参赛者将得到什么3 组建一个优势互补、高度认同、目标一致的团队组织商业组织商业团队团队 完成一份符合市场规律、可以实际运行的商业计划拟定商业拟定商业计划计划商业设想商业设想提纯提纯 分析、判断、选择、充实，最终形成比较成熟的商业设想4一、项目的选择一、项目的选择 项目的选择是整个商业计划中最为关键的部分！1、选题范围高质量的服务高质量的服务体育健身休闲体育中介服务体育传媒其他体育服务：体育培训、体育科研、体育彩票、体育展览、体育场馆设计，等高科技的产品高科技的产品体育装备用品；智能化体育软件，等可能研
2、究发现的概念产品5体育健身休闲综合性体育娱乐中心综合性体育娱乐中心游泳、保龄、球类、健身等一体的综合性健身中心体育主题公园专项体育娱乐中心专项体育娱乐中心/俱乐部俱乐部健身中心(馆)、保龄球馆、台球室、飞镖室高尔夫球场射击、射箭馆(场)滑沙、滑雪以及模拟滑雪场所的活动惊险娱乐活动场所(跳伞、滑翔、蹦极、攀岩、滑道等)娱乐性军事训练体能训练场所其他休闲健身娱乐活动6例：乔波冰雪世界例：乔波冰雪世界“乔波冰雪世界”是由前速滑世界冠军叶乔波女士倡导，启迪科技园（启迪控股）投资建设，我国首家以室内滑雪为特色，集娱乐、会议、拓展培训和滑雪运动学校为一体的体育休闲主题公园。规模规模：投资总额投资总额2.8
3、2.8亿元，建筑面积近四万平米亿元，建筑面积近四万平米，日接待能力30003000人次人次，包括单板、双板、戏雪等多项娱乐运动。初级道长初级道长200200米米，宽宽4040米米，平均坡度平均坡度8%8%；中高级道长中高级道长300300米米，宽宽4040米米，平均坡度平均坡度17%17%；滑雪馆还专门为孩子们设计了儿童戏雪乐园；技术技术：采用了国际上先进的人工造雪和制冷技术，其核心造雪设备皆选自加拿大国际知名厂商。场内积雪仍将超过半米厚，初次用雪初次用雪量为量为7000m7000m3 3，一次性用水一次性用水2800 m2800 m3 3，环境温度则始终维持在零下三度零下三度左右，年用水成本
4、超过100万元；7以室内滑雪、会议、拓展培训和滑雪运动学校为主，娱以室内滑雪、会议、拓展培训和滑雪运动学校为主，娱乐、餐饮为辅的产业链乐、餐饮为辅的产业链拓展培拓展培训和滑训和滑雪运动雪运动学校学校会议会议餐饮：餐饮：雪馆中餐厅、雪馆咖啡厅、会议中心-中餐厅、会议中心-西餐厅 休闲娱乐：休闲娱乐：桑拿按摩、KTV中心、游泳、各种球类运动 8滑雪教学收费表滑雪教学收费表滑雪票价滑雪票价北京乔波室内滑雪馆门票及教学价格相对较贵，但政府的大力支北京乔波室内滑雪馆门票及教学价格相对较贵，但政府的大力支持和名人效应成为拉动客户的必要条件持和名人效应成为拉动客户的必要条件日场滑雪时间日场滑雪时间 平日平日
5、RMB 周末周末RMB 1小时 150元/人 180元/人 2小时 180元/人 230元/人 3小时 210元/人 280元/人 4小时 240元/人 330元/人 夜场滑雪（18：0022：00）(夜场自带雪具不享受七折优惠)：198元/人（含套餐一份）雪服30元/套，单租雪服或雪裤15元/件存衣柜10元/个 1小时 2小时 3小时 4小时 1 人人150元 300元 450元 600元 人人200元 400元600元 800元 人人250元 500元750元 1000元 人人300元 600元900元 1200元结合我区现有的莲花山室外大型滑雪结合我区现有的莲花山室外大型滑雪场和具有名人
6、效应的场和具有名人效应的“乔波室内滑雪乔波室内滑雪馆馆”，加强市场运作，扩大消费群体，加强市场运作，扩大消费群体，借势开发高台、速降、回旋及滑冰等借势开发高台、速降、回旋及滑冰等新的雪上、冰上运动项目，新的雪上、冰上运动项目，使顺义成使顺义成为冬夏两旺的冰雪胜地为冬夏两旺的冰雪胜地。顺义区顺义区“十一五十一五”时期体育事业时期体育事业发展规划发展规划我现在感觉到，更值得我骄傲的还不我现在感觉到，更值得我骄傲的还不仅仅是这个场馆，除了它给北京和周仅仅是这个场馆，除了它给北京和周边地区的朋友带来很多四季滑雪，冬边地区的朋友带来很多四季滑雪，冬季运动的这样一个高档场所季运动的这样一个高档场所本身本身
7、就为培养后备力量提供了特别好的条就为培养后备力量提供了特别好的条件件。全国政协委员、前世界冠军全国政协委员、前世界冠军 叶叶乔波乔波9体育健身休闲/俱乐部主营业务体育健身休闲活动场地出租；相关业务运动培训；企业培训及活动；运动装备销售；青少年培训及夏令营；赛事执行；餐饮、住宿；会议；休闲娱乐；房地产。10体育中介服务体育商务服务体育商务服务体育经济咨询服务体育经济咨询服务体育经纪服务体育经纪服务体育旅游中介服务体育旅游中介服务体育旅行社；户外运动俱乐部，等运动员的个人经纪代理；体育赛事票务代理；运动会筹备、策划、组织；其他未列明的体育商务服务，等11例：北京东方体育经纪有限公司例：北京东方体育
8、经纪有限公司俱乐部代理运动队代理引进外籍球员和教练东方训练营媒体机构合作举办体育比赛运动员签约代理12体育经纪体育经纪/管理公司管理公司策划与推广体育赛事；协助体育组织从事市场开发以及处理日常事务；代理运动员转会、表演或参赛；代理运动员无形资产的经营；代理运动员的日常事务；代理运动员投资；包装和代理运动队；代理体育行业之外的公司企业介入体育事务。13例：三夫户外俱乐部例：三夫户外俱乐部 户外探险旅游 装备租赁和会员卡销售 拓展公司培训市场 策划大型探险体验活动，吸引企业赞助 与电视媒体合作，打造探险真人秀 外包企业俱乐部14例：体育旅行社例：体育旅行社 策划体育赛事，实施各种境内外具有体育特色
9、的休闲、度假、探险旅游，组织大型国际赛事助威团，实施与体育赛事活动相关的接待服务工作、代理体育赛事票务等。2011年苏迪曼杯世界羽毛球混合团体锦标赛行程报价：1620动车往返车票。青岛当地准四星级酒店(半岛港湾酒店或同级)；含自助式早餐；当地空调旅游车；含2早2正餐所列景点大门票（含崂山环保车费）含两场比赛门票（半决赛C等票和决赛D等票各一场）15体育传媒图书、期刊出版图书、期刊出版音像制作服务音像制作服务广播、电视广播、电视网络网络16其他体育服务体育培训服务体育培训服务体育科研服务体育科研服务体育彩票服务体育彩票服务体育展览服务体育展览服务体育场（馆）设计服务体育场（馆）设计服务职业培训；
10、业余培训体育馆房屋建筑工程设计服务；健身用房屋建筑工程设计服务；室外体育设施设计服务17单项体育培训：游泳、网球、轮滑、篮球、台球、武术、乒乓球、羽毛球、太极拳、跆拳道体育单招中考体育主题夏令营、冬令营18体育用品展体育用品展国际泳池沐浴SPA展览会中国国际游乐设施设备博览会中国国际钓鱼用品贸易展览会中国（海南）国际休闲产业博览会广州国际健身器材展中国国际体育用品博览会中国国际马业马术展览会亚洲运动用品与时尚展欧洲户外用品博览会中国体育旅游博览会19体育用品制造业制造业体育用品制造；体育服装及鞋帽制造；相关体育产品制造销售业销售业体育用品批发；体育用品零售；体育产品贸易与代理服务202、选题分
11、析、选题分析The text demonstrates how your own text will look when you replace the placeholder text.创业计划创业计划/专项策划专项策划有技术低风险高效益新创意有市场Copy Ideas Vs.New Ideas Modify Ideas Vs.Create IdeasCrazy Ideas Vs.Feasible Ideas No Value Vs.Some ValueWho are our buyers/consumers？How much they want to buy/consume？How sta
12、ble the market is and what affect the market？项目整体效益风险投资者的收益面临多少类主要风险？面临多大的风险？21二、商业计划书的写作二、商业计划书的写作基本步骤资料收集实地调查收集二手资料准备阶段组建团队制定编写计划人员分工12创业计划的形成拟定商业执行纲要草拟初步商业计划修改完善322 投资人感兴趣的商业计划：足够的创新程度足够的创新程度客观的市场规模客观的市场规模明确的客户价值明确的客户价值可行性和盈利性可行性和盈利性23目标：目标：指明计划的投资价值所在，展现精辟、现实、准确的市场 分析和让人信赖的优秀管理运作才能，让投资人确信投资 是值得的
13、。核心内容：核心内容：独特的产品（或服务）分析 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍24 1、摘要 整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的高度概括。公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述 面临的市场机会和目标市场定位与预测 市场环境和竞争优势 经济状况和盈利能力预测 团队概述 所需资源，提供的利益等 提纲性摘要；叙述性摘要25 2.公司描述*创业背景：行业背景和市场环境 公司的宗旨 公司的名称、公司的结构 公司经营理念：指出公司的远景目标 公司经营策略 公司设施26 2、产品与服务 详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需
14、求 说明你如何处理专利、著作权、政府批文、鉴定材料等问题。说明你的产品或服务是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品/服务填补了哪些急需补充的市场空白。27 4、市场分析 目标市场的定位与分析 产品/服务的应用领域 目标市场 目标消费群体 市场容量估算和趋势预测 数据来源：行业报告；统计资料 估计的市场份额和销售额28 5、竞争分析 确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争环境。市场竞争方面的描述 市场分割和市场占有率 你在市场竞争中的地位 阻碍新产品或服务进入市场的因素 商业机会29 6、营销策略及销售 制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率
15、，包括：销售计划 制定符合本项目市场特点的价格策略 构建通畅合理的营销渠道 提出新颖而富于吸引力的推广策略30 7、经营管理 操作周期和实施计划 场地、设备、人员等资源配备31 7、融资方案 资金需求和来源 为项目实施所需要的资金额 资金需求的时间性 融资计划 公司所希望的投资人及所占股份的说明 资金其他来源：如银行贷款等 资金运营计划 详细说明资金用途，并列表说明 退出策略（方式、时间）32 投资者退出方式投资者退出方式 股权回购股权回购 利润分红利润分红 股票上市：股票上市：分析公司上市的可能性，对上市的前提条件作出说明。股权转让股权转让33 8、财务分析 主要财务假设 重要财务报表（资产
16、负债表、损益表、现金流量表）投资效益分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）34销售收入估测要考虑建立两种收入报表：第一种报表按月反映出第一年的收入：第二种报表应反映出三五年中的逐年收入。产品/服务1年2年3年产品1销售数量产品1单价产品1收入产品2销售数量产品2单价产品2销售收入总销售收入35成本估测p总成本包含：主营业务成本；销售费用；管理费用；财务费用等等成本主营业务成本直接人工直接材料其他直接生产费用生产管理人员 折旧 维修 办公水电 劳保 其他管理费用三项费用行政管理人员工资和福利费 *办公设施折旧费 *维修费 *办公用品 *低值易耗品摊销 办公费 *差旅费 *工会经费*职工
17、教育培训费 *劳动保险费 *咨询费*诉讼费*董事会会费技术转让费 *上交管理费*无形资产摊*存货跌价准备*坏帐损失准备*业务招待费销售费用财务费用*广告费 *运输装卸费 *展览费 *销售机构经费 *销售人员工资福利佣金利息 融资手续费 汇兑损失36成本估测成本估测 年份 项目第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年主营业务成本 销售税金销售费用管理费用财务费用合计37损益分析 损益表反映公司在一段时期内，通常是一年、半年、一季度或一个月期间内，使用资产从事经营活动所产生的净利润或净亏损。净利润增加了投资者的价值，而净亏损减少了投资者的价值。年份 项目第一年第一年第二年第二年
18、第三年第三年第四年第四年第五年第五年一、销售收入一、销售收入 减：成本及税金二、销售利润销售利润减：管理费用 财务费用三、营业利润三、营业利润减：所得税四、净利润四、净利润38现金流量分析 现金流量表报告公司在一段时期内从事经营活动、投资活动和筹资活动所产生的现金流量。因此，该报表分别报告公司：“来自经营活动的现金流量”（如净利润、折旧、摊销、递延所得税、流动资产与流动负债之差，等等），“来自投资活动的现金流量”（如资本性支出、并购支出、出售资产、投资回收，等等）“来自筹资活动的现金流量”（长短期负债增减、配股、增发新股、利息和股利支出，等等）。39现金流量分析第一年第二年第三年现金流入销售收
19、入服务收入合计现金流出经营成本管理费用销售费用财务费用税金合计净现金流40投资效益分析投资效益分析 投资效益分析提供了定量的分析框架来分析投资的机会 可以将投资的机会进行量化分析 帮助进行“干/不干”的决策 基于定量的指标对于投资机会/战略选择进行优先化 常用的工具包括：投资回收期 内部投资回报率法(FIRR)41投资回收期 投资回收期是评估投资项目的一个简便方法，关注的是于回收投资成本所需的时间。投资回收期即表示一个资金预算项目收回所有成本的总时间。投资回收期也称返本期，是反映投资方案清偿能力的重要指标，分为静态投资回收期和动态投资回收期。42 静态回收期法 在不考虑资金时间价值条件下，通过
20、现金流量累计到与总投资相抵时所需要的时间计算。为投资项目投资回收期；第t年的净现金流量tPtt=1(CICO)0t(CICO)tP43（2）评价准则评价准则将计算出的静态投资回收期（P t）与所确定的基准投资回收期（Pc）进行比较：l）若P t Pc，表明项目投资能在规定的时间内收回，则方案可以考虑接受；2）若P t Pc，则方案是不可行的。4464,000164,000264,0003210,000年64,00045投资回报期投资回报期3.283.28年年8900012345各年现金净流量-2100006400064000640006400089000现金净流量累积-210000-14600
21、0-82000-1800046000135000Pt=3+18000/64000=3.28125年忽略了资金的时忽略了资金的时间价值！间价值！45 动态投资回收期动态投资回收期 动态投资回收期是把投资项目各年的净现金流量按基准收益率折成现值之后，再来推算投资回收期。动态投资回收期就是净现金流量累计现值等于零时的年份。（l）计算公式计算公式。动态投资回收期的计算在 实际应用中根据项目的现金流量表，用下列近似公式计算：Pt（累计净现金流量现值出现正值的年数-1）+上一年累计净现金流量现值的绝对值/出现正值年份净现金流量的现值46（2）评价准则评价准则。1）Pt Pc（基准投资回收期）时，说明项目（
22、或方案）能在要求的时间内收回投资，是可行的；2）Pt Pc时，则项目（或方案）不可行，应予拒绝。按静态分析计算的投资回收期较短，决策者可能认为经济效果尚可以接受。但若考虑时间因素，用折现法计算出的动态投资回收期，要比用传统方法计算出的静态投资回收期长些，该方案未必能被接受。4764,000164,000264,0003210,000年64,000458900012345各年现金净流量-2100006400064000640006400089000现金净流量累积-210000-146000-82000-1800046000135000IC=10%折现系数10.90910.82640.75130.
23、6830.7835现金净流量现值-21000058182.452889.648083.24371269731.5净流量现值累积-210000-151818-98928-50844.8-7132.862598.7=4+7132/69731=4.102年48内部投资回报率（FIRR）是使投资项目整个计算期内各年净现金流量现值之和等于零时的折现率。CI为现金流入量；CO为项目现金流出量；n建设和生产服务年限的总和；FIRR为内部收益率。nttt=1(C IC O)(1F IR R)049012345各年现金净流量-2100006400064000640006400089000现金净流量累积-2100
24、00-146000-82000-1800046000135000IC=18%折现系数10.84750.71820.60860.51580.4371现金净流量现值-2100005424045964.838950.433011.238901.9净流量现值累积-210000-155760-109795-70844.8-37833.61068.3012345各年现金净流量-2100006400064000640006400089000现金净流量累积-210000-146000-82000-1800046000135000IC=19%折现系数10.84030.70610.59340.49870.419现
25、金净流量现值-21000053779.245190.437977.631916.837291净流量现值累积-210000-156221-111030-73052.8-41136-384550 9、风险分析 可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题 相应的规避计划51 7、附录 如有以下材料，如公司背景及结构；团队人员简历；公司宣传品；市场研究数据等请列出。52一份成功的商业计划一份成功的商业计划不应该：应该：过分乐观 拿出一些与产业标准相去甚远的数据 只专注于产品 忽视竞争威胁 进入一个拥塞的市场 清晰，简洁 展示市场调查和市场容量 了解顾客的需要并引导顾客 解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务 制定一个适宜的投资退出策略 解释为什么你最合适做这件事
